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1 # 劉貴剛mark
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2 # 鄭汴信貸幫
這個問題需要仔細分析,宏觀層面更能說清楚問題的所以然。
不要說2016年後,早些年2013年苗頭就開始了,幾乎所有傳統行業的創業者都有一個共同感受那就是錢越來越難賺了。
過去創業的時候,要錢沒錢,要人沒人,要資源沒資源,僅憑一腔熱血反而賺到了人生的第一桶金。
現在相對於過去,有錢了,有人了,也有資源了,企業反而賺不到錢了。
企業的這一痛點和整個宏觀經濟環境有關,改革開放40年來,很多行業經歷了從無到有,從不規範到規範,從不成熟到成熟的變化。
根據對上百個行業的深入研究發現,所有行業在發展過程中大致經歷瞭如下5個關鍵階段。
第一個階段是野蠻生長
野蠻生長是行業發展的初級階段,也是行業的原罪階段,行業發展初期一定是不完善,不規範的,這包括國家的法律法規,行業標準,產品質量等。
溫州鞋,白溝箱包起步期都經歷過假貨充斥,魚龍混雜的發展階段,野蠻生長階段,產品模式,技術團隊不是最重要的,最重要的是膽識,只有有膽有識的人才能夠抓住機會並採取行動。
第二個階段是跑馬圈地
隨著行業的深入發展,少部分有夢想,有實力有資金有技術或有團隊優勢的企業漸漸脫穎而出,在銷售半徑,市場規模上佔據優勢地位,行業內出現第一陣營,第二陣營和第三陣營。
第三階段是行業洗牌
行業洗牌期是行業發展中競爭最激烈的階段,大量的企業在這個階段慢慢的消失了。
行業洗牌期最顯著的特徵是價格戰,有實力的企業透過降價拖垮打敗對手,實現勝者為王。
很多行業都出現過擅長打價格戰的價格屠夫,如電視機行業的長虹,微波爐行業的格蘭仕,
空調行業的奧克斯,電腦行業的神州,家電連鎖行業的國美等,行業洗牌的最終結果是企業數量迅速減少,一些缺乏遠見,技術落後,資金緊張或團隊弱小的企業慢慢的跟不上行業步伐,最後或被收編或主動退出。
第四階段是秩序重建
秩序重建期是行業蛻變升級的關鍵階段,在這個階段,行業進入了相對穩定期,行業領軍者重新設定遊戲規則和完善行業標準,規範競爭秩序。
2008年三聚氰胺事件對中國奶粉行業造成毀滅性打擊,行業知名品牌三鹿徹底退出市場,國產奶粉口碑一落千丈,進口奶粉迅速進入中國市場,國產奶粉市場佔比由原來的70%萎縮到30%,之後國產奶粉經過近十年的重建,才恢復到三聚氰胺事件前的市場規模。
第五個階段是迴歸本源
從營銷的角度來看,經營企業就是經營泡沫,過去10年,房地產有泡沫,資本進入房地產行業,股市有泡沫資本進入股市,總之哪裡有泡沫,哪裡就有溢價和增值空間,哪裡就會得到資本的青睞。
行業發展到第五個階段的時候,泡沫減少了,透明度增加了,客戶長期被教育後也變得日趨專業和理性,價格迴歸價值,導致企業利潤空間越來越窄,如家電、IT、手機、通訊、汽車、房地產等很多領域都是如此。
迴歸本源階段,最大的受益者是消費者,此時的行業更加成熟,產品品質過硬,價效比超高,消費者可以花更少的錢買到更好的產品。
而對於企業而言,迴歸本源未必是好事,這意味著行業熱點轉移,競爭泡沫破滅和利潤空間萎縮。
20世紀80年代是電視機產業最熱的時候,90年代是保健品白酒VCD 、DVD產業最熱的時候。
2000年前後是空調等白色家電產業最熱的時候,2010年前後是手機產品最熱的時候,現在則是新零售和粉絲經濟最熱的時候。
不同的時期有不同的經濟熱點,一旦熱點轉移,也就意味著行業進入了成熟期,當越來越多的行業進入成熟期階段的時候,當市場競爭日益飽和的時候,當消費者越來越專業和理性的時候,用傳統打法,傳統套路,傳統模式賺錢就變得越來越難了。
這個時候只有改變思維,改變模式,改變打法,才有可能另闢蹊徑,賺取更多的財富。
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為什麼2016年後出現了企業規模越大,業務越多,債務就越高?這個和貨幣寬鬆和房地產發展有關係,俗話說的資產泡沫化。
一、貨幣過度寬鬆政策。企業規模越大,業務越多,債務就越高。這是過度放貸費結果,貨幣寬鬆了,所有企業都會依賴銀行貸款生存,而不去思考怎麼盈利。所以出現企業越大負債越高,因為貸到款越多,特別是國企。
二、房地產泡沫發展。房地產泡沫發展,讓市場失去了消費能力,企業越做越差,產品和服務只能越來越便宜才有人享受得起。為了保就業和保企業又不得不給企業貸款和各種渠道融資,這樣就導致企業債務越來越高了。這個在今年還會更為嚴重,這樣發展下去結果百分百發生全面債務危機,金融必然崩潰。