講個故事吧

現在只有一家到各個寫字樓去賣蛋糕的公司希望我過去 = 掃樓 = 鍛鍊你推門就入的本事 = 能見到客戶的面 = 鍛鍊你的銷售本事= 成為高手之前擇業不重要，成為銷售高手後擇業很重要。

有個朋友告訴臺灣的蔡和城先生，賓士車不好賣，市場競爭非常激烈，一年大概只能賣10輛。蔡和城自告奮勇幫他賣車，並許下宏願，在半年內賣掉100輛。

蔡和城進入汽車銷售領域，第一步是做市調和學習專業知識。

他花了倆星期拜訪寶馬、沃爾沃、捷豹、路虎、薩博的展示場，佯裝客戶坐下來和銷量聊，瞭解臺灣車市狀況，車子效能、價格，問問他們哪類客戶喜歡他們的車，這些業務員以為蔡和城是潛在豪客，很認真給他講解，蔡和城將有用資訊都記在腦海裡，漸漸對車市有了概念。

走訪二十幾家4S店後，蔡和城已將所有本地產和進口車的狀況摸得一清二楚。當目標客戶談及品牌時，他有足夠專業知識回答客戶疑問。比如，同樣是高階車，鋼板也都很硬，可是有些車款零件容易出故障，但賓士不會。

接下來，蔡和城有花3天參加泛德汽車的培訓課程，瞭解賓士特性、營銷手法和尋找客戶的套路。

他接受完培訓，發現高階轎車的銷售手法大都是枯坐公司，被動等潛在客戶打電話進來，這是被動營銷。如果一整天沒有打電話進來，業績就掛零，業務員只能整天坐著瞎聊閒扯。

想成為真正豪車銷售高手，必須想出新營銷方法，應該採用主動營銷模式。別人一對一銷售，蔡和城決定一對十或一對百銷售，一次就賣出10輛或100輛。

蔡和城有財務方面的一技之長，他懂得應該把自己財務專長的優勢激發到極致。很快，蔡和城想明白一條銷售通路，如果能說服大企業董事長買賓士作為犒賞公司主管的禮物，這筆支出一方面可以提列公司費用，達到節稅目的，另一方面也可以藉以獎勵優秀幹部，只要他們在公司服務滿5年，車子就送給他們，於公於私雙贏舉措。

蔡和城經過一番努力，他走進了臺灣華翔公司的老闆辦公室。簡單自我介紹後，開始讚揚老闆和華翔公司：“總經理，您實在很優秀，這麼年輕事業就做得這麼大，華翔公司的未來不可限量，一定會像美國微軟一樣成功……”

接著，蔡和城向老闆說明來意：“我是泛德汽車的銷售，我查清楚您公司即將上市，將來華翔公司會很賺錢的。我想向您建議一件事，假如您送給高階經理們，每人一輛賓士汽車，購車費可向銀行貸款，費用可以逐年攤提為公司成本，不過這些幹部必須在公司服務滿六年，六年後賓士車過戶給他們。如此，高階幹部會對公司死心塌地，因為全臺灣沒有一家公司這樣做，您是臺灣史上第一個對員工這麼好的老闆，這種前瞻性的眼光不得了。”

　　看老闆沒有反駁的意思，蔡和城乘勝追擊：“您看，微軟高階經理待遇都很高，哪一個沒有車子？”

　　老闆一咧嘴，“蔡先生，你是在開玩笑嗎？我們華翔公司有多少高階經理，你知道嗎，幾十個耶！”

　　“那就更應該這麼做了。如果幾十個重要幹部離開公司，華翔公司一定會受到嚴重影響。”

　　話音剛落，老闆的興趣來了，“哦，蔡先生是會計師，你說說看，幫我分析一下怎麼做才對公司最有利？”

　　見對方有了興趣，蔡和城不緊不慢問道：“老闆您現在開什麼車？”

　　“賓士S320。”

　　蔡和城假裝吃驚樣子，叫道：“啊，什麼！賓士S320？！您一個堂堂大董事長，公司即將上市，開320怎麼能跟您的身份匹配呢，那是高階經理坐的車啦。應該換成賓士S600，總經理開賓士500，高階經理全部開賓士 320，購車計劃我已經幫您設計好了。”

　　這回老闆臉上有點笑模樣了，“真的不用出錢嗎？”

　　“當然是真的。我跟公司講好了，全部用貸款，你們只要付利息就行。”

　　“好，你說說看。”

後面的推銷，演變為蔡和城告訴老闆如何合理避稅。

將錢留下來作為員工福利。一輛300萬的賓士車，分5年折舊，每年折舊60萬，當費用報銷60萬，這60萬原本是要繳25%的所得稅，如此算來，買一輛車華翔公司可省15萬稅金，也就是止損15萬（這裡說的300萬是新臺幣，跟人民幣按4：1兌換）。

華翔公司有39位高階經理，買39輛賓士，可省下585萬稅金支出，只不過公司多負擔買車的利息，以及油錢等費用支出；6年後，賓士車過戶給高階經理，他們對公司的忠誠度會更高，為了得到這輛賓士車，離職率也會降低，這樣做公司一定划得來；

老闆相了想，公司正準備增資，那麼多錢湧進來，花一些應該不會有問題，於是爽快答應了蔡和城的提議：“就照你的意思幫我規劃吧！”

分享完故事，我們可以提煉3個關鍵詞：

1、蔡和城把自身財務優勢與高檔賓士汽車銷售結合起來，並激發到極致，如果他代理二線品牌汽車，這套說辭根本玩不轉。所以蔡和城未動先謀，選擇做賓士銷售是有考量的，選取客戶標準也是精心謀劃的，他知道該如何激發自己強項到極致；

2、蔡和城既賣賓士車，還“賣”合理的避稅方案，他的財務知識能讓方案落地，為客戶服務到家；

3、蔡和城提出的解決方案，能治癒華翔老闆兩大痛點：A、公司上市後，高階經理因獎勵賓士而離職機率變小；B、老闆對核心幹部關懷備至，成為全臺灣楷模，滿足其榮譽感。

好，繼續分享蔡和城賣賓士車的故事。

雖然5個月賣出39輛賓士，已經遠超一個業務經理3年業績，但蔡和城不滿意，因為他的奮鬥目標是半年銷售100輛賓士。

蔡和城心裡清楚，用心找適合客戶，真的非常重要。上一家客戶是他從100家公司慢慢篩選才找到的優質客戶。

因為經營會計師事務所的關係，蔡和城有機會結識臺灣最大的會計軟體公司，這家公司規模很大，在各縣市都有分公司，賺了很多錢，也繳了很多稅。蔡和城見到了公司老闆，依循之前的操作模式，告訴這位老闆：“華翔軟體都對員工這麼好了，想必你們的福利也不會輸給他們吧。如果用賓士作為員工分紅，員工會很感激公司，而且不必花很多錢，又可以提列公司費用，少繳稅金，比給現金還好……”

　　這家當時還未上市的軟體公司，高階經理都是以公司為家，天天睡辦公室。因為員工很拼命，公司發展迅速。看到員工為公司很賣命，30多歲的年輕老闆，最後同意買一批賓士車獎勵給公司高階經理們。很快，該公司順利上市。

蔡和城繼續努力，又照著這個方法賣給了第三家公司……最後，3家公司買了99輛賓士。蔡和城奮鬥半年，淨賺840萬獎金和一輛賓士獎勵。他說：“自己設立半年銷售100輛賓士的目標，如果跟著其他業務員一輛一輛賣，恐怕1年也賣不掉這麼多車子。如果用傳統銷售方式，大家怎麼做，我們跟著做，那是不可能有成功機會的。”

分享完這段，咱們來提煉關鍵詞，看看大家水平。

我提煉的關鍵詞：1、銷售模式；2、市調。

第一，分析蔡和城做賓士的銷售模式：

A、不做零售，批發式賣給公司；

B、利用財務專長，抓“老闆痛點”；

基於自身財務專業知識優勢，蔡和城只“單爆”這一類客戶，因為他的銷售模式和銷售話術很有針對性，捕獲客戶痛點一打一準，提供產品和服務非常及時，能滿足客戶需求，所以該模式大獲成功。

第二，分析蔡和城找客戶的市調手法：

A、100家公司慢慢篩選，才找到一家優質客戶，這是數量級；

B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以軟體開發為主，產品利潤高；

C、大公司或即將上市公司，效益好，有實力購買賓士車；

D、同行刺激同行，“華翔軟體都對員工這麼好了，想必你們的福利也不會輸給他們吧。”這句話就是明證。

哥們你看完這個案例，是不是覺得自己優勢很大呢？呵呵，只要成長為銷售高手，再把自身優勢激發出來，賺錢真不難啊。

說到這裡，我知道有同學會問，我沒有優勢，怎麼激發？

做銷售年入百萬是許多銷售人的夢想要想實現夢想可以從以下幾點進行準備:

首先，我們要選對行業。做銷售年入百萬一般的行業是不可能的，哪些行業可以呢，大概來說，就是暴利行業，比如房產，保健品，高精技術產品等等。一般的傳統產品銷售年入百萬那就真的是個夢了。

其次，選對了行業接著就要全面提升自己的能力，沒能力不能勝任這份工作還談什麼年入100萬，這樣高收入還真不是一般人可以實現的。

最後，有了目標就要堅持不懈的努力，沒有人能隨隨便便成功，年入百萬的銷售大小也是個領導了，一線銷售能拿百萬年薪少的可憐，所以為了自己的理想艱苦奮鬥吧！

大家好，我是創業的大鵬。

年薪百萬的銷售，我曾經就是。說說我的看法。銷售這個行業，門檻相對低，好進入，但想做到優秀，需要付出很多努力與時間，其實任何行業與崗位都是如此。

銷售的商品有時候也決定了你的收益上限，眾所周知，銷售行業是可以獲得銷售提成的，基礎工資沒人太多人會在意。各行業提成比例也不同。

如果你是實體行業的銷售人員，想獲得更高的收益，最好是選擇大宗消費品，如房產，汽車，股票，古董，珠寶等。其次可以選擇日用快消品。其他品類雖然提成可能高，但是銷售量低。

那麼如何取得好的銷售業績呢？你要做到以下幾點。

1、熟悉自身產品核心價值，透過專業、易懂，表達流暢的話術傳達給你的客戶，讓其明白價值所在。

2、要善於分析客戶需求，瞭解喜好，結合不同客戶特徵，推廣相對應的產品。注意隨機應變，根據客戶言語、表情、語氣的反饋，調整銷售說辭與善於引導客戶需求。

3、安排合理的接待流程，製造熱銷氛圍，促進客戶下單。從接電，記錄，預約，現場，講解，產品交流各環節，有計劃、有時間、有目標的進行。透過宣傳資料，同事配合等方面，營造緊俏熱銷局面，幫客戶快速下決定，最終促成簽約付款。

另一種是網際網路電商銷售。這個需要在前期做很多工作，透過真人出鏡，不斷拍影片，傳遞個人，產品等多方面的價值積累粉絲。建議萬人粉絲後，可嘗試性，短時間試播。

要提前制定好直播話術，專場話術，優惠活動等暖場互動的環節。逐步調整與加長直播時間。最終成為銷售老手，在場控各環節遊刃有餘。

以上，不論是你實體還是網際網路銷售。領域專業度，個人特性，產品熟悉度，溝通順暢，換位考慮問題。這些方面做到較好，你的銷售業績自然會好。

特別注意的是，不要受外部環境影響，忽略每一個客戶，不可以憑藉主觀意識挑選客戶。既然出現在你面前，就是有需求，只是你沒有給他提供到他想要的，或者與他對位的產品。每一個客戶，都是花重金和經歷獲取的，切記珍惜。

有幸認識一位朋友，做銷售二手房產，具體能拿到多少錢我不知道，但我知道他一直都是公司的銷冠。

每天早晨都是第一個到公司的，找每天最新房源，他的房源每天上新量都是最多的。最最主要的是他的客戶都是最準的客戶！什麼原因呢？當客戶沒時間的時侯他去幫忙接孩子，一接就是一個周，客戶上夜班，凌晨三點也帶著看房！沒有什麼回報是不努力就可以得來的！

雖然看起來年薪好像100萬很多，但只要你學會分拆目標，在銷售這個領域一年賺100萬並不難，大有人在。

那具體的步驟是什麼呢？

第一、把目標分拆到每天

一年100萬，那每個月是8.33萬，每週是2.08萬，每天是2739.72元

也就是說每天只需要賺2739.72元，一年透過銷售就可以賺100萬了

第二、如何每天賺2739.72元

做銷售有一個公式 利潤=產品利潤*流量*成交率

產品利潤一旦確定，不會經常變，不用花很多精力在上面

成交率只要你把成交流程最佳化好，也不會經常變

所以賺錢的關鍵就會落到流量上，也就是說，一年能賺100萬的核心就是必須有足夠的流量。

第三、測算出每天需要多少流量？

舉個例子，我們每天需要賺2739.72元，如果產品的利潤是100元，成交率是5%，那麼每天買你產品的流量就必須是548個客戶。

所以你每天的目標就很明確，就是要成交548個客戶

第四、根據你的目標客戶的特點找到他們所在的流量池併成交

比如你的目標客戶群是創業者，那你就可以去創業者所在的地方去找

比如去各種創業論壇發帖，在抖音發創業類的短影片等方式來吸引客戶的關注從而達成每天的成交目標

當然如果你是開發線下的客戶，邏輯也是一樣的，只是你開發客戶的流量池不同而已。