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  • 1 # 線上創業小白鼠

    現在的4s店或者二手車商都希望買車人分期貸款買車!

    你可以細算一下,貸款買車以前又要交手續費,又要在指定的地方買一些沒用的保險,有貸款就會產生利息!這樣七七八八算下來會比全款的裸車貴很多!這部分錢也可以算作他們的利潤!

  • 2 # 燕趙百事通

    分期買車比全款買車只是表面的裸車價格優惠,而購買分期車,4s店都會有各種明目的購車要求,而這些購買要求就是你多花錢的部分,比如說:

    1、由於你是分期車,4s店要求客戶必須在店裡購買保險,有時還不知是一年的保險(保險次數會根據你的貸款期限決定),大家也都知道4s店上保險往往是不給客戶返利,客戶如果從外面中介上保險呢,往往可以節約保費的30-40%(以10萬元的車為例基本新車保險在4千元左右),這個就是隱性的損失了;

    2、還要繳納續保押金,2000-3000元不等,也就是你在貸款期限必須還的從4s店購買保險,否則續保押金是不給退換的;

    3、廠家給的分期政策往往是免利息的,但4s店經常會以貸款車服務為由,要求客戶繳納3000元左右的金融服務費,如果是全款購車肯定不會發生的費用;

    4、更有暢銷車型,分期買車四兒子會要求加裝防盜gps裝置,一般為1000元,而實際裝置不給加裝,或者加裝成本也就百八十塊;

    5、還有厲害的,會讓客戶必須加裝精品套餐,價格2000-3000元不等,其實精品加裝毛利都是非常大的,如果同樣的產品在汽配城往往只要一半的價格;

    以上5點都是分期車比全款車的裸車便宜的原因。

  • 3 # 宿州市領航二手車

    分期買車比全款買車只是表面的裸車價格優惠,而購買分期車,4s店都會有各種明目的購車要求,而這些購買要求就是你多花錢的部分,比如說:

    1、由於你是分期車,4s店要求客戶必須在店裡購買保險,有時還不知是一年的保險(保險次數會根據你的貸款期限決定),大家也都知道4s店上保險往往是不給客戶返利,客戶如果從外面中介上保險呢,往往可以節約保費的30-40%(以10萬元的車為例基本新車保險在4千元左右),這個就是隱性的損失了;

    2、還要繳納續保押金,2000-3000元不等,也就是你在貸款期限必須還的從4s店購買保險,否則續保押金是不給退換的;

    3、廠家給的分期政策往往是免利息的,但4s店經常會以貸款車服務為由,要求客戶繳納3000元左右的金融服務費,如果是全款購車肯定不會發生的費用;

    4、更有暢銷車型,分期買車四兒子會要求加裝防盜gps裝置,一般為1000元,而實際裝置不給加裝,或者加裝成本也就百八十塊;

    5、還有厲害的,會讓客戶必須加裝精品套餐,價格2000-3000元不等,其實精品加裝毛利都是非常大的,如果同樣的產品在汽配城往往只要一半的價格;

  • 4 # 新131382784

    沒有被傳銷組織拉去,看來你的人生還是比較幸運的,竟然能算得出分期比全款節約錢。分期是要利息和手續費的,還有上牌費等,在貸款期間你要在他們指定的保險公司購買保險,假如你買的是一輛二十萬以內的車(全款),第一年保險估計4000-5000元,第二年不出險估計2000多元,第三年不出險也1800元左右。但是如果你貸款買估計年年都是6000元。如果在不正規的店買車,有可能還會在你貸款的時候,強制你後面加裝GPS,一年費用3000元。

    當然,現在好多4S店都是很正規的。

  • 5 # 幼兒源拔劍四顧心茫然

    如果你有十五萬,想買一款十五萬的車,那麼你是全款直接買還是選擇三年零息貸款然後4s店收你各種服務費手續費呢?

    是我我會選擇零息貸款,你收我手續費就收,能收多少呢?五千?一萬?好,按保守估計收我一萬。車價首付30%也就是五萬,手續費一萬也就是我總共花六萬就能有輛車。剩下的九萬我幹啥去呢?懂得人自然會懂,牛逼的人能用這九萬掙的錢還車貸。到時候車貸還清九萬還在自己手裡

  • 6 # 杜磚家

    分期看似便宜,其實是因為你只聽到了銷售人員的技巧話術,裡邊的坑還是比較多的需要你自己去發現!下邊我根據自己的經驗給你簡單列舉一些要點:

    1.分期是除了本金外還有手續費+利息,這個一般他們不會給你算的,需要你自己算,手續費一般3000-6000不等,正規金融機構利息基本不會低於6釐,如果是第三方的估計要奔1分息去了

    2.分期期間好多4S店是不允許你在外邊買車險的,而且必須買全險,根據車子的價格全險價格第一年一般都會在6000-10000不等,有的要求第一年必須在4S店買,有的要求分期期間都要買,這個全險跟你在外邊買一年基本貴1500以上

    3.分期結束辦理解壓還要找4S店,沒個千把塊他們不會幫你解押,你自己去的話車管所根本不會給你辦!

    4.車子在保期間,如果你在4S店買的保險,出了事故一般都是4S店第一時間聯絡你,你在他們那裡修車,他們負責給你報銷,裡邊的貓膩就更多了,能換的全給你換掉,配件還給你用副廠的,一次保險賺的錢比你買車的那點優惠多的多,而且給你用的全是副廠件

    以上我說的這些只是其中的冰山一角,如果分期用的小機構,很有可能中間出現糾紛就把你車子給你拖走了,所以分期要慎重,如果確實考慮的資金問題,儘量用大的正規的分期平臺!

  • 7 # 巴伐利亞小馬達

    題主您好我是一位多年的汽車銷售很高興回答你的問題,你題目想表達的意思是:如果辦理分期車價(裸車價格)比全款買在車價這一方面要便宜點,至於辦理分期的手續費,利息這些不談這是辦理分期要有的費用。其實分期便宜有的時候不一定是真的便宜,也有可能是銷售的一種套路。現在每個汽車品牌對於分期都是有考核的,比如我們店賣100臺車子至少有60臺需要分期,完不成任務需要扣錢。銷售其實很不願意賣一臺全款車,這個時候銷售為了完成任務就開始來手段了。其實全款和分期的裸車價格是一樣的,為了讓你分期估計將全款車價報高,分期價格報低,形成價格差。用這個價格差來補你的分期服務費,利息等,這樣算下來你最後全款和分期總費用差不多,消費者都是喜歡佔便宜的,這個時候你就完全入套了,其實這個說白了這個也就是推銷分期的一種手段。

    還有一種情況是真的分期裸車價格是比全款便宜的,目前很多小的4S店投資人他只看最後綜合利潤,因為你辦理分期4S店會得到銀行的返利,10萬貸款3年大概反4000左右,這個時候4S店會降這一部分的返利讓一點給你,讓你2000元4S店還可以賺2000,多賺少賺總比不賺好。但是像這樣的4S店還是比較少的,因為4S店結算模式不含後期的返利費用!

  • 8 # 服了個理

    分期買裸車比全款買裸車更便宜是由於銷售方的利潤構成和銷售人員的提成結構共同作用造成的

    門店利潤主要來源是增值業務

    目前在新車銷售中的裸車毛利率已經非常低了,平均下來有2-3個點就很好了。所以門店都關注綜合毛利,即裸車毛利+金融手續費+保險手續費+精品毛利+二手車置換手續費。金融機構一般會給4S店2-3個點的返點做為手續費,如果金融滲透率做到50%,每臺車貸款70%,那金融手續費就會佔到月度銷售收入接近1個點的毛利,這是非常可觀的;保險公司會有15%左右的保險返利;精品的毛利一般在50%以上,如果精品滲透率做到80%,單車精品額再高些,精品的毛利也很可觀。綜上,可以看出,如果你只買裸車,銷售方就會咬住價格,如果你有金融、保險、精品等消費,銷售方還可以從這些上面獲取利潤,為了促進成交,在裸車價格上就會優惠大一些。很多汽車銷售門店都將除裸車外的毛利率做到了3-5個點。這時門店對其他業務的滲透率的要求就會很高。消費者自然就感受到門店不願意全款賣裸車了,所以分期買裸車的價格更便宜。

    銷售人員提成結構

    汽車銷售門店對銷售人員的單車提成,根據金額大小和品牌不同,一般在0.2-0.5%之間。貸款手續費/保險手續費提成一般在10-30%,精品的提成在2%-3%,這樣賣出去一臺裸車,獲取的提成很少,只有賣出金融、保險、精品才能獲得高額的提成。你就能理解在這種利益驅動之下,銷售人員對你全款買裸車是多麼不待見了,這種情況下自然分期買裸車價格更容易協商,要便宜一些。

    綜上,是分期買裸車比全款買裸車價格便宜的原因。

  • 9 # 熱心市民王子涵

    肯定是全款裸車購買車比較便宜。

    貸款買車會牽扯到很多的複雜的費用。包括服務費GPS,再就是貸款年限要在三店買三年或者是兩年的保險,這塊費用就相當可觀了。

    所以說如果你有錢的話,還是建議全款購車,如果能力有限,實在不行的話,才要考慮分期購車,分期永遠比全款貴

  • 10 # Tfuture

    裸車價~落地價

    全款裸車價~全款落地總價

    按揭裸車價~按揭落地總價

    一,高息,按揭裸車價貴~按揭落地總價也貴,這個會優惠多點,因為4S能從你分期的地方賺到一筆。(這種金融之類,透過率比較好,適合信用一般般,手頭緊張又急需買車的)

    二,全款裸車,4S勉強賺個廠家返點,優惠也是力度最小的,通常總落地價也是最低的。(這種適合預算=錢包餘錢)

    三,低息(貼息,免息,置換補貼),會優惠不大不小,這種落地總價是比較適合的。(這種看上去不錯,實際上熱門車就極少這種金融政策,適合廣大務實人民)

    以上,見仁見智,自己看自己情況決定

  • 11 # 小威隨行

    很榮幸為您解答

    首先分期的車價格相對於全款購車來講確實有優惠力度,下面我詳細解答下!

    一,全款購車的話,只需要在店裡購買一個交強險即可。店裡沒有什麼能夠掙錢的地方,車價往小了說省內幾乎統一,所以優惠幾乎相對來說就少。

    二,分期購車的話,店裡會強制性的要求出店內保險,比如車損險、三者險、盜搶險等等一些保險,這其中保險的返利,保險公司會返給店裡,也就是說店裡可以拿出一部分來貼補給車主來優惠,再者就是店裡收取的分期費用,例如 金融服務費,什麼調查費,GPS定位費等等一些費用吧,少則五六千多則七八千甚至上萬,這部分大部分都是店裡的淨收入了,所以有些店裡針對全款客戶幾乎就是愛搭不理的原因了!

  • 12 # 八車道

    為什麼分期買車裸車比全款裸車便宜?

    全款買車刷卡辦手續就可以提車了,中間沒有了任何的金錢瓜葛,車商只能提高全款買車的車價來換取利潤了。

    分期買車,這裡面套路很多很深,一不小心就會被套進去了。分期按揭首當其中的是手續費3-5K直接進了車商的腰包了,其次就是GPS使用費2k起步,有的就是一年2K按揭三年下來就多出6K的價格了。其三捆綁銷售保險,買車的第一年保險費是最高的,同時有很多保險公司的名字都沒有聽說過,所以這裡也是車商獲取暴利的主要點,有的霸王條約裡規定按揭期間都需要在店內上保險,他們的保險返點率很高的。其四按揭的金融公司也會給車商返點利息,那麼金融公司的錢從那裡來呢!你身上薅啊!!!當然只要這些條件都沒有絕對的。人家金融公司貸款十萬或者更多的錢來讓你利用槓桿來獲得你的車子,你付兩三萬的利息並不算太貴。所以分期付款裸車便宜只是你進坑的第一步,僅此而已!!!!

  • 13 # 61真人說車

    大家好,我是六一真人。

    貸款買車與全款買車,為什麼全款買車的裸車價會比貸款買車的裸車價高呢?

    這個情況,其實是因為對四s店來說,貸款買車的利潤會比全款買車高。

    下面我們就具體說一下,貸款為什麼利潤會比她全款高?

    貸款買車的裸車價之所以會比全款買車低,那是因為四s店想透過這種方式,讓你選擇貸款買車。而貸款買車的話會讓四s店的利潤更高。

    比如說你全款買車車價是10萬。貸款買車的話,他有可能會給你降個3000塊錢,就是97000。但是他後面貸款買車的話還會收一個手續費,這個手續費其實就相當於補回了車價。貸款機構還會給四s店進行貸款返傭,一般是返貸款額1到3個點左右。貸款7萬的話就有2100左右的貸款返傭。

    除了手續費,還會有一個抵押費用以及gps費用。這兩個加起來也有將近1000多塊錢。對四s店來說,你貸個款他就多賺了3000到4000塊錢。

    除了一個利潤問題以外,汽車廠家對四s店還會有一個金融滲透率的要求。就是規定賣出的汽車中必須要佔多少的量是貸款買車。

    一般是要求在60%以上,或者是固定多少輛車,能超過則更好。這樣的話,汽車廠家在給四s店分配車輛的時候,也會對他這個標準進行評判,這個金融滲透率越好,給他分配的汽車也會越多。在汽車價格與政策上也會優惠許多。

    貸款買車的裸車價之所以會比全款買車裸車價的低,一個是因為貸款買車,實際利潤會更高。另一個原因則是廠家對金融滲透率要求。在滿足條件之後,對四s店汽車分配量與政策都會更好。說白了,就是丟擲一個魚餌等我們上鉤。

  • 14 # FM1056汽車朋友圈

    在最近幾年汽車行業的發展是非常迅速的,而且為了更快的吸引消費者,各個車企和廠家都進行了一系列的優惠政策,在最近我們買車的時候,相信也會發現這一個現象,貸款買車要比全款買車還要便宜,今天有位朋友也去上汽大眾詢問了一下,確實是這樣的。

    為什麼會出現這樣的情況呢?

    其實不光是大眾,據我所知,所有的汽車品牌都為了迎合消費者的購車需求,進行了分期付款的策略,給我們最直觀的結果就是裸車的價格相對於全款買車要便宜很多,也正是因為這種鮮明的對比,在汽車銷售員多次解說的情況下,很多車主都非常心動,忍不住想要貸款買車。

    貸款我們都知道,通俗意義上來說,就是把明天的購買力用在了今天,雖然會進一步投資消費,但是對於我們的生活質量來說會有很大的提升,而且各個廠家為了進一步受到消費者的青睞,還進行了許多免息的政策,一時之間很多車主都對這一政策非常中意,所以才紛紛提出貸款買車的想法。

    其實很多情況下我們不能看表面,貸款買車雖然裸車價格比全款便宜,但是它的落地價格相比於全款買車並不會少多少,一般汽車落地價格費用一般包含5個層面,分別是裸車價格、購置稅、車船稅、保險以及上牌費,但是貸款買車不一樣,在此基礎上還加上了金融手續費、貸款利息、gsp以及保險,換而言之貸款省下來的錢全部用在了這幾個方面,而且花費的還比較多。

    貸款利息有些廠家採用了無息甚至是低利息的政策,所以說這點對於汽車廠商來說收益並不大,收益大的應該是在金融手續費和gsp上,金融手續費價格區間一般包括在5000~3萬左右,至於gsp相對於來說會便宜,但是也便宜不到哪裡去,價格區間一般在1000~3000左右,這還不包括一些其他的費用。

    如果你細細考量綜合來看的話,貸款買車所需要的落地價格又比全款買車貴很多,這是4s店的利潤來源點之一,相信大家都會遇到,在買車的時候,很多汽車銷售員都向大家推薦貸款買車,說貸款買車的裸車價格要比全款買車便宜,所以就有很多車主心動,但是我們要冷靜下來仔細的去對比,還有一些額外的費用是不是要高於這便宜的價格呢?

  • 15 # 孟子說車

    為什麼分期買車裸車比全款裸車便宜?

    題主的意思是想問為什麼分期買車車輛的優惠要比全款買車車輛的優惠大一些呢?

    我覺得我來回答這個問題還是非常合適的,我之前在4S店也工作過幾年的時間,汽車銷售是非常喜歡接待打算貸款買車的客戶的,因為車輛貸款賣出去提成會比全款買車多一些。

    相信很多的讀者都知道,全款買車費用主要就是由4部分構成的,分別是車輛的裸車價,車輛的購置稅,車輛的保險以及車輛的上牌費。

    而貸款買車就不同了,除了以上所說到的四個費用之外,大家可能也會接觸到車輛的手續費,車輛的服務費,車輛的GPS費用以及車輛的出庫費,PDI檢測費等等。

    而在貸款買車當中所遇到的這些收費,其實每一家店的收費標準都是不相同的,所以說收多少都是自己的利潤,這樣就可以很好的解釋,為什麼貸款買車會比全款買車多優惠一些了。

    舉個非常簡單的例子,比如你看中這款車型的優惠幅度是5000元,銷售顧問告訴你如果貸款購買還可以再優惠2000元,但是收手續費要收你5000元,我這樣一解釋很多的讀者應該就非常清楚了。

    引導客戶去貸款

    當然還會有另外一種情況,無論是全款買車還是貸款買車,優惠的幅度都是相同的,比如一款車型的優惠幅度1萬元。

    而剛好銷售想要把這臺車貸款賣給你,那麼會告訴你全款購買優惠幅度8000,貸款購買可以多優惠1萬,而且該車型不收手續費或者還有免息貸款等等。

  • 16 # 走來時記

    其實分期買車是比全款買車是要貴的給你分析個幾點

    第一:你選擇分期買車是有利息的而且還不少,起碼多個幾千塊錢

    第二:你還需要貸款裡面也要幾千塊利息,而且你還需要在4S店裡面裝新車需要品的等等一些東西,隱藏性的費用

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