正常來說一輛車的落地價等於裸車價加購置稅、保險和上牌的費用，貸款買車的話還有貸款服務費，貸款利息。

新能源車不需要繳納購置稅，但是很多4s店和經銷商會有各種各樣的其他費用，要不他怎麼賺錢呢，具體相差多少要看車型，還要看你的討價還價能力。

這個分車價和排量，以及銷售區域。比如十萬以內的車，在三四線城市屬於主流消費區域，競爭激烈，優惠力度大。基本上都有二萬左右優惠。那麼裸車價就是八萬，購置稅一萬，保險5千，上牌費200，裝飾一千，加起來10萬。

從現在來看，裸車價和落地價一般差別不大，因為現在市場大環境不是太好 。

所有品牌4S店都很珍惜客戶，一般都會以低價銷售。這裡根據每個客戶的情況不同，如有信貸、裝潢、保險等衍生的業務，這個其實才是店裡面的盈利渠道。

一般落地價是裸車價的1.15倍，如果有購置稅優惠，大概是1.1倍。

因為裸車價已經包含了17%的增值稅，所以車輛購置稅的具體公式如下：

排量zhidao1.6升以上車型：裸車價/(1+17%)×10%

排量1.6升以下車型：裸車價/(1+17%)×5%

擴充套件資料：

購置稅、保險費以及專上牌費等，雖然是一筆不小的費用，倒也是按規定收取，但有些時候落地價之所以與裸車價相差較大，是因為存在加價提車的現象。

上牌費一般包含車船使用稅、牌照工屬本費、行駛證、服務費等，車船稅各個地區的標準都略有差異，繳費標準以排量劃分。由4S店代繳的車牌費一般在1000-1500不等，而且還有可能是不含牌的費用，因為在一些一線大城市，一塊車牌的費用可能就高達幾萬，甚至十幾萬。

對於全款購車的人來說，裸車價加上購置稅、保險費以及上牌費基本就是這輛車的落地價格，當然如果有選擇4S店提供的升級包的使用者，則需要花費額外的費用。

買車除了裸車之外的必要費用包括購置稅和保險

以10萬的車為例，購置稅100000/11.3=8849，保險預估5500（強制險+車船稅+商業險）車船稅根據排量大小計算，商業險根據你購買的險種和三責多少來決定，這裡就不一一贅述了。

還有一個就是上牌，自己去上的話130元，店內去上一般收費200-1000不等

第二個問題：實際成交價與報價相差多少？

一般報價都是廠方統一規定的，當然，有些車型因地區政策不同，可能會加裝出售，還有些熱門車型如豐田HIGHLANDER都是需要加價出售，但是廠方指導價都是統一的。

實際成交價跟地區、廠家優惠、是否貸款有關。地區和廠方優惠是指，例如一臺10萬塊的車，在浙江地區優惠1萬，在北京或廣州等地區可能就優惠1.5萬甚至2萬，這個跟各地區域和廠方針對地區的優惠不同。是否貸款，貸款會產生利息和手續費、公證費，有些4s店為了走量，也許裸車價已經虧錢了，但仍然會賣給你就是因為貸款產生的費用，銀行或擔保公司會給予店內返點。

裸車價和落地價

一臺車子的落地價：裸車價+購置稅（新能源車免購置稅）+保險（含車船稅）+上牌費就是落地價了，如果是按揭車的還要加上利息和GPS費、服務費（雖然賓士女車主事件國家出手整頓了，但服務費還是隱性存在的）。

價位不同，裸車價和落地價差距也不同，十萬級車子的話，裸車價和落地價相差基本在3萬元以內；二十萬級車子的話，裸車價和落地價相差基本在5萬元左右；以此類推，車子越貴，裸車價和落地價相差也就越大，畢竟購置稅和保險都是隨著汽車價值上升的；

另外像alphard、LM、大G等車型，由於其本身品牌溢價很大，存在加價購車的現象，所以裸車價和落地價相差就更大，主要看加價多少了；

題主提到的第二個實際成交價和報價（指導價）差別大嗎？

關於這個問題存在很多不確定性，因為隨著汽車市場的競爭愈加的激烈，很多廠商連同4S店都是進行降價銷量，就是我們常說的終端優惠；

對於終端優惠也是看車型和品牌的，豐田全系在終端優惠上力度就非常的小了，但美系和韓系車在終端優惠上力度非常的大，有以價換量的嫌疑；

其次車企和4S店也會搞活動來促銷，活動日和平日價格也不盡相同，所以要看實際情況了；

大家好呀，我是六一真人。

一般4s店在車價上報了一個價格，有可能是10萬，但實際落地的時候卻需要12萬的樣子，這個也就是汽車落地價。因為除了裸車價以外，還需要交保險、購置稅、上牌費用的一系列額外費用。而且報的車價上面一般還會有什麼優惠政策，實際上裸車價也是會有變動的。

那麼今天，我們就來說說車價上面的優惠政策與實際的落地價格吧。

所以，4s店在給汽車標價的時候，也就留下了給客戶砍價的空間。

就像豐田的COROLLA，4s店和汽車之家上面的報價都是在126900左右。但一般都可以優惠8000元到12000左右，實際的裸車價應該在116900左右。

所以大家去跟設計店裡面的銷售談價格的時候就按這種比例來算。一般10萬左右的車子優惠個1萬左右。20萬的車子優惠個2萬塊錢左右。

落地價格是由車價、保險購置稅以及室內裝潢等費用一起構成的。

下面我們就以10萬的裸車價來計算總的落地價。

車價10萬。

購置稅。8550。

保險5000。

上牌500。

室內裝潢8000到1萬。

一個裸車價10萬的車子落地價應該在12萬3到12萬4左右。其中保險和室內裝潢可以自己去買。尤其是室內裝潢，這是4s店裡面主要盈利專案。就像外面一個地毯賣個幾百塊錢，4s店有可能就賣上千塊，這裡就有好幾百的利潤。

前面我們說的是全款的落地價，下面再算一下貸款的落地價。

先算算首付

車價首付2萬。

購置稅8550。

室內裝潢8000到1萬

保險5000。

手續費。2400。

上牌費用500。

抵押費用500。

GPS費用800。

貸款買車的首付落地價格是47800左右。比起全款的提車落地價會少掉好幾萬。當然，剩下的車價也都算在後期的月供裡面了。

接著，我們算一下貸款的月供與總共的貸款價格。

貸款利息11%。貸款年限三年。貸款金額8萬。

月供。2467元

3年總還88800元。

提車首付加上貸款總額一共是136600元左右，會比全款多1萬3左右。

4s店裡面標出來價格和實際的成交價格一般都是會差別的。一般是10萬優惠1萬，20萬優惠2萬左右。

然後，落地價與裸車價之間的差距主要分為貸款與全款。貸款會比全款多一些利息、手續費之類的，大概多個1萬塊錢左右。