關於面試，面試官也是人，人的想法可能千奇百怪，雖然其中有一定的規律可以循，但是不乏意料之外的問題。面試的套路可以說是“兵無常勢，水無常形”，能因敵變化而取勝者，謂之神。根本上就是能夠自圓其說，你若簡單我比你還簡單，你若複雜，我比你還複雜。

應聘者該如何回答？

面試官當然是明知故問，因為你沒有經驗簡歷上明明白白寫得很清楚，對於給求職者提出這樣的問題，其實就是看看你如何回答。避重就輕一通有的沒有的亂說，會讓面試官覺得你虛而不實；把和應聘職位不相關的社會實踐一頓亂說，會讓面試官感覺你講話沒有重點，而且你的求職穩定性可能不夠。如何回答這個糾結的問題？

所有面試問題從本質上可以歸結為三個：

1.想不想做這份工作（求職動機和價值觀等）；

2.能不能做這份工作（技能、經驗和職業素養等）；

3.能否與現有團隊一起將這份工作做好（工作態度和團隊精神等）。

對於公司，招人最大的風險是職業穩定性不夠，首先是想不想勝任的問題；其次就是能不能勝任的問題。勝任的基本條件是能力和經驗，什麼經驗？簡單來說，經驗就是做錯事後不再重犯，但是你沒有經驗？誰知道你會不會犯。

初出茅廬者如何彌補沒有工作經驗？

初出茅廬者會有這樣一個過程，從沒有經驗到有經驗的過程，但是，在求職時，面試官希望你能夠證明自己可以勝任這份工作，沒有經驗，確實是一個硬傷，那麼，你要回答重點就是，對於沒有經驗這回事，你有什麼彌補的方式：

比如，在實習的時候在實習公司做過相關的職位工作，做了多久。負責什麼，學會了什麼？瞭解什麼，甚至可以說一下對這個職業與行業產生了深厚興趣，確定了自己的職業發展方向……沒有相關的實習，就說社會實踐，你應聘網路運維工作，大學在校門口的網咖做網管，雖然工作內容有很大的差距，但是這個社會實踐說明了你有基礎工作經驗和對這個職業的興趣；學市場營銷，寒暑假去做一份兼職的銷售工作，不管看起來多Low都是一種體驗，一種瞭解，諸如此類，都可以。記住，你所說的社會實踐和大學實習，一定要和應聘職位有相關性，且多提及你“學到什麼”。

大學不是學與應聘相關的專業，所以沒有實習過，也沒有意識動彈做過相應的社會實踐。那麼，是否參加過學校或者社會甚至網上的一些相關比賽，是否有親屬朋友同學從事相關的工作經常與他們交流，或者喜歡看與這個行業相關的書籍論壇……。總之，能證明自己“雖然沒做過，但也聽說過”，照貓畫虎，基於對職業瞭解後產生的求職動機，也表達了自己的職業穩定性。

比如，想找一份工作，先買書狂看惡補三個月，這是一種“見過肥豬跑”的彌補方法；再有，有的同學透過培訓，快速的加強勝任職位所需的專業技能，透過學習中的專案實踐，積累經驗，也是“吃過點肥豬肉”的彌補方法。

透過這樣的問題，也可以看到求職者的應變能力，最好在回答中體現出自己的自信心和學習能力等。沒有工作經驗的潛在性人才，學習能力的強弱非常重要，新人能儘快的熟知並勝任職位要求是每個面試官希望看到的。而如果求職者回答時，表現出膽怯，退縮或者不誠懇，這比沒有工作經驗更加可怕。一名員工的自信程度往往決定著他的工作狀態和業績，有自信的人更有面對工作困難的勇氣和決心。

回答時的重點事項：

回答時，要注意：

第一，可以承認工作經驗的重要性，認識到自身的不足，展現出積極的態度和主動的學習精神；

第二、清楚的表述出參加過的與應聘職位相關的實習或實踐，或者可以勝任職位的優勢和特長；

第三、適當表決心，強調自己會不斷的提升工作能力，萬萬不可神情閃爍，語調微弱，看著感覺一點信心都沒有。

回答示例

“作為一名應聘者，在工作經驗方面我確有所欠缺，因此在讀書期間我一直用各種機會在這個行業裡做實習。我發現，實際工作遠比書本知識豐富，複雜，但我有較強的適應能力與學習能力，在實習中均能圓滿的完成各項工作，從中獲取的經驗使我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及實習的工作經驗使我一定能勝任這個職位！”

當你明確了自己的職業方向，就應該提前做好準備工作，不管是看書學習，還是社會實踐，或者是參加培訓，總之，想方設法增加求職的籌碼

有時候，面試官看待的不是你經驗的問題，也有可能是你誤解面試官拒絕的理由。

新世紀不缺人才，缺的是忠誠的人才，

沒能力沒經驗不可怕，我常常對員工說一句話。誰無論換一份新的工作，都不可能得心應手，都是從無到有的一個經驗積累，不會不可怕只要你肯學。

一份工作的面試，除了技術型特殊性與高層。

面試注意，我在附近住，我能長期做，把企業的文化複習好。不會不可怕，企業最主要的是，肯學踏實，忠誠的員工。

他們寧可培養一個人才，也不願意要一個整天只喜歡跳槽的人才。你想對於，經驗豐富員工的優勢在哪裡。那就是，穩定踏實肯學，長期穩定。要給企業突出你的優勢，而不是木訥。

相信你學會了，定能成功，我是小磊，HR工作者，喜歡你就關注

求職最重要的三件事

1、畢業證學歷是你面試的敲門磚，如果這一項不達標你根本沒有機會得到面試機會。

2、形象是你得到面試機會後，能否為自己贏得更多展示自己能力機會，如果形象不合面試官的胃口，就沒有興趣對你進行更多的瞭解。你的形象價值百萬是真的。

3、工作經驗是你能否獲得試用的籌碼，如果你有工作經驗，要善於用數字對比體現你的價值。

是否具有工作經驗，對於招聘的行家來說，幾句話就能讓你原形畢露。

因此，沒有工作經驗確實難以過關。

不過，你可以讓自己看起來具有行業經驗。經驗不夠就用“表演”過關。（這不是欺騙，你只是呀自己的方式展示你的工作經驗，判斷權依然交給面試官。）

1、技術術語要熟悉

對於你即將進入的行業，一定會有很多專業術語，你必須對這些術語非常熟悉，與招聘官對話的時候，儘可能事業專業術語。

2、對行業的發展歷史要熟悉

對行業的不同發展事情，重要的技術、代表性的專案要牢記在心，且在面試的時候不經意說出一二即可。

3、對行業內有影響力的人物要熟悉

透過網路可以把行業有代表性的人以及他們的重要專案非常熟悉，對於應聘單位的負責人相關新聞或他們寫作的文章要熟悉。

如同古龍筆下的百曉生，能夠對主要代表人物品頭論足，最好能引用他們的“名言”。

4、提前認識行業內的一個或幾個專業人士

透過網路或朋友介紹，主動去拜訪，請對方指點你一二或請他們介紹自己的行業經驗。這樣你就可以說，某公司某某是你朋友，這會對你有一定幫助。

（你還可以透過相關APP預約行業專家，付費購買服務。聊過一次天你們就是“同行”了）

應徵者A：懂一點，我戴過電子錶，玩過任天堂，房間有一臺電視……還有，我看過同學用Dos開機，兩次……

面試主管：下一位！（第二位應徵者入場）你對電腦懂多少？

應徵者B：嗯，那要看哪一種電腦了。

一般的超級掌上型的單晶片時脈輸出電腦（電子錶）比較簡單，

我小時候在警察紀念館使用它的翻譯編碼作業流程（鬧鈴功能）。

至於多功能虛擬實境模擬器（任天堂）就複雜得多，

不過我曾經完整測試過許多測試靜態資料儲存單元（只玩卡帶破關）。

長大後我對於復讀頻道超高頻無線多媒體接收儀器（電視）開始產生興趣，每天晚上都會追蹤特定頻道的資料（只八點檔電視節目）。

至於傳統的電腦，我手下的一位工作夥伴（同學）經常在我的監控之下進行儲存的單晶體與磁化資料存取之間的訊號交換（指Dos開機）。

面試主管：明天開始上班。你的配車在地下二樓，附車位，這是鑰匙。

面試因為沒有工作經驗而被拒，這個問題我們應該反過來看。

1，如果你確實只是簡單地找到一份工作，建議儘量找與自己實際能力相匹配的工作，也就是說你找的崗位要求，你基本都符合。如果公司需要用人，而你又符合崗位條件，你被錄用的機率會大很多。職場不是過家家，不是我們想要就能得，求職的時候，不應該貪大求好，而應該著眼自己的實際。

2，如果你有職場經歷，只是想換一份更好的工作，那麼想要被錄用就要認真對比做到以下幾點：一、充分準備。對自己的簡歷做一次全面的梳理，總結提煉自己以往工作的亮點、優勢，負責的專案案例等，自己演練下面試過程，提前想好面試過程中會問答的問題。二，展示自己。面試過程中，把自己的優勢亮點展示出來，表明態度，給HR留下好印象。三，表達想法。對公司的認可，對行業的認可，對平臺的認可，以及自己十分想要做好這份工作的意向。

3，如果以上兩點你都做到了，被拒只是單純因為經驗不夠，建議你調整自己的心態，看準自己想要進入的行業或者公司，制定目標，利用一到兩年時間，多去學習，堅持積累，努力鍛鍊自己的崗位能力，不斷提升自己的專業技能，相信會有驚喜。

職場其實很殘酷，想要1萬元的月薪，就得有與之匹配的實力和態度，就要有與之相應的付出。加油！

不管怎樣，你已經接到面試通知了，說明人資在檢視你簡歷做初次篩選時你是符合人資期待的，這一點至少說明公司不一定是真的要求要有經驗的求職者，所以你主要解決的是面試過程中的問題，而不是有沒有經驗的問題。

一、面試前的功課，為面試準備

去面試前可以在網上查一下該公司的情況：公司經營的產品、專案、範圍、文化等。還有你所面試的崗位要求，所做的工作內容，這些一般招聘簡章上會有說明。把你要去的公司以及崗位瞭解好，這樣在面試時可以體現出你對這個崗位的重視與瞭解，容易贏得好感，為自己加分。

面試簡歷的準備：網上投遞的簡歷畢竟沒有那麼詳細，自己可以再準備一份詳細的簡歷，把自己在校期間獲得的一些證書也可以帶上。

準備一套得體的服裝，不一定很正式但也不要很隨意，乾淨合身。

二、面試表現

首先，比約定的面試時間早到半小時左右，早一點去觀察一下週圍的環境與人容易消除緊張感，並且也可以獲得一些有效的資訊。

面試過程中不要緊張，保持微笑，聽好對方問什麼，想好了再回答。

突出自己的優勢，表現出自己與面試崗位的匹配度，雖然自己沒有經驗，但有這個崗位需要的期它可塑性。比如銷售工作崗位，你可以說雖然自己沒有經驗，但自己能吃苦，善於與人交流，學習能力強等等來表現自己。

每個人都是從無經驗到有經驗的，慢慢來，多面試幾次，多總結，你一定可以！

說明你和你找的工作要求不匹配，看你提問應該是個應屆畢業生，沒有工作經驗，趕緊調整心態，重新梳理自己適合的崗位，把大部分精力投入到需要經驗少的初級崗位面試上，對症下藥，快速扭轉形勢，初級崗位並不是低階崗位，只要認真學習，好好努力，非常多的好崗位會等著你。

關於自我介紹

你好像是在應聘行政崗位，那可以說你的文字能力，辦公軟體使用的熟悉程度，部門之間的協調組織能力等。

如果你就是個小白，一點工作經驗都沒有，你應該研究一下應聘公司的業務模式，以及你自己的理解。你可以沒有經驗，但要讓面試官知道，你是有思考的，切忌浮誇。這部分用1-3分鐘表述清楚（面試前練習到熟透）

要點：簡歷上或者口述時，千萬不要說“性格開朗”“團隊協作能力良好”之類的空話。一定要用事例或者資料去描述

總結：儘量展現你的求職意願，表現出你對這個崗位的期待和你為之做出的努力。

關於自身的缺點

HR的潛臺詞：你這麼優秀，等會談薪資的時候我怎麼殺價啊？！

“為了工作和學習，特別不愛惜自己的身體，經常熬到半夜”這樣的話不要說。當然正常人類也說不出來。

示範例句：我缺點也挺多的，忙起來也偶爾也犯迷糊。比如有一次公司辦**活動，頭一次一個人操持這麼事情，緊張的不行。到活動結束才發現自己的襪子穿的兩個顏色，主要當天還穿的是裙子。

類似與這種安全又不失俏皮的缺點，奉上一兩條就安全過關了

談薪酬的正確姿勢

一個不要+兩個說明：不要主動薪酬。

面試最後面試官會主動談起薪酬這個話題。過於主動去問薪資待遇問題，給人印象不好。

兩個說明：

一.把上一份工作薪酬情況，按照基本工資 獎金 福利 提成，坦誠的說出來。

二.真誠的告訴對方，你看中的是公司的工作平臺，和個人能力的展現。

重點：正規公司薪資組成：基本工資+獎金（或提成）+福利+五險一金（高管會有股票期權）

好的點的公司，基本工資會超過12薪。獎金是按制度走，大家都一樣，無需多問。提成基本屬於銷售崗，可以聊細緻點。福利待遇包含：餐補，話補，差旅費，油費等，外加假期什麼的，基本也是按崗位制度定的。所以能談的只是基本工資。

關於職業規劃

因為面試過程中，時時刻刻都要展現自己邏輯性和調理性。所以你只需考慮上面三點即可。

你可以這麼說：1-3年內，我希望我做到**成績（或職務），因為我利用碎片化時間在學習本領域相關的知識，以及與這個行業相匹配的其它知識。所以我也希望貴公司有相應的晉升通道讓我發揮。

這段話表明了，你的穩定性，學習慾望和未來附加值，同時還顯得不卑不亢。（說完再加一個禮貌又不失溫柔的微笑）

問到為什麼離職或跳槽怎麼辦

離職或跳槽分主動和被動

不管那種情況都恪守一個原則，就是不要講負面抱怨型別詞。如：加班太多，上班太遠，工資低，領導有問題，同事有問題，公司產品不好等，這些都是個人角度的負面情緒，堅決不能講。

被動裁員，你可以說：公司業務轉型或組織架構調整。

主動離職：你可以說：上份工作很順利，但是沒有壓力和挑戰，或上家公司組織架構調整，我想尋求更有發展前景的平臺和崗位。

還有一些你提的其它提問，我把他它們歸類成，面試當天的注意事項：

1.做好時間安排，預留好化妝的時間，淡妝即可，一定要洗頭，頭髮油膩會扣分。

2.提前10分鐘到面試現場，如果到的太早，就在附近找個地方歇一會兒。

3.和麵試官有眼神交流，自然坦誠即可。

4.如果緊張，試著把語速放慢。

5.著裝乾淨整潔，商務休閒即可。切忌太花俏

最後總結：對於基礎崗位面試，主要核心就是技能與崗位相匹配，求職意願與穩定性多表展現，態度期望薪資擺端正，基本都不是問題。（高管和特殊崗位有進階版）

最後祝你求職成功，早起當上CEO,迎娶高富帥！！！