今年是特珠的一年，因為疫情影響。不過，寒冬已過去，春天還會遠嗎？隨著中小學的逐步開學，最後是幼兒園的開學，教育培訓的正常營業也會不遠了。當然，之前沒撐過來的，也就倒下了，沒倒下的，堅持就是勝利，有需要就會有市場，堅持住！

疫情對整個國家影響都很大，教培行業只是其中之一，都在等待轉機，需要真正強有力的手段突破現階段困境，創意，創新，創造

教育機構全指望生源才能得以存活，但是現在疫情還沒有完全解除，而且無法確定具體時間，這種情況不適合線下培訓，建議還是考慮一下開發線上培訓模式吧，及時轉型也是明智之舉，總不能硬挺吧？租金等各項費用可都是需要真金白銀的啊！

以上建議，僅供參考。

我是心理諮詢師&高階家庭教育指導師(馨語)，非常願意與對教育和心理學感興趣的朋友切磋交流。

今年什麼行業都很難，國家的情況就不是嚮往年一樣，更何況我們個人。

其實很簡單就是堅持，持續的把自己的事情，把自己的事業做好就行了！未來會變成什麼樣，不是我們能有所控制的，活好當下。

行業再不好，也有賺錢的，就不是說教，也許你趕上了怎麼做都賺錢的年代。話可能不好聽到時我們應該順勢而為做點什麼，而不是哀怨與嘆息。我其實相信以前你能做好，現在也一樣能做好！！！

誰也沒想到。影響最大的反而成了教育培訓行業。能夠堅持到現在的教育機構已經算很棒的教育機構了。至少承擔了三個月的資金壓力。那接下來。教育培行業會如何去發展吶？

第一，這裡的教育培訓機構分為兩類。一類是輔導班。另一類是以輔導班名譽來開展的全日制學校，比如藝考和復讀生。

第二，先說下整體的教育機構走勢如何呢？根據各方的資訊表明，現在教育培訓機構也在陸續的解放。如果教育培訓行業能夠正式營業的話，這個基本上教育培訓行業的營業會在六月份兒。因為五月是一個逐步解除開放的一個狀態。到了六月份會逐步恢復。

第三，關於前景，隨著公立學校的暑期的延期，教育機構還是能夠趕得上暑期的。關於市場，所有的學生在這個疫情期間落下了許多課程，雖然說暑假減少了，但學生們尤其是學生家長對於學生的補習的需求相信還是比較旺盛的。所以說教育機構能夠走到最後的一定是贏家。

第四，說下特殊的全日制教育機構，這類學校應該會比培訓機構輔導班強太多了，先說藝考的，在時間上正好藝考結束時間和疫情封閉相差不多因此沒有損失，屬於正常借課。

第五，全日制文化輔導的復讀生(不包括培訓機構的小規模全託生或者一對一全託等，因為經營套路不同)，這類機構面對的資金壓力很小，之前不會賠錢，甚至微盈利，有的只是盈利少了一部分，照常盈利。

首先說一下我們的經歷吧！

在疫情之前，我們是一個純線下的教育培訓機構，之前招生也是憑藉線下的口碑做的還不錯。因為人都是有惰性的，有些學生本身上課自制力就比較差，所以學生、家長也都普遍認為線下上課效率要比線上要高很多。上一年年底剛開完年會，回到老家疫情就蔓延到全國了，記得大年初一我們老闆就立即做出年後線上上課的計劃，那時離年後上課還有差不多半個多月的時間，那半個月老師們也是非常辛苦，好好年也沒有過，學校的管理層每天基本上都在線上開會，老師們一天都在錄課製作上課使用的資料，那段時間還因為有的老師沒有帶電腦回家，很多還都是從鄰居家借來的。終於，按往年的開學時間，差不多元宵節之前做好了充分的上課準備。因為有年前收的老學員，需要安排線上課程，又覺得學生交的線下的學費，但上的是線上的課，學校又給學生額外增加了很多增值課程，以及增值資料。

再說一下招生吧！

之前招生也主要集中線上下，有專門的市場老師去跑市場，到學生學校裡面宣傳，疫情期間沒有辦法再跑市場了，只能線上招生。線上招生確實比線下要難，但比較好的是我們年前有留下來的老生，促進老帶新的轉化支撐招生做的還是不錯的。雖然進行了線上上課，但我們線上的服務做的一點也不比線下差，甚至要比線下更好，每天給學生做督學，針對學生沒有按時上課，沒有按時完成任務，我們還專門設立了回訪老師，建立家長群，在線上把我們的口碑也要維持住，私下學生同寢室的或者同班同學在線上每天也都有交流，同學朋友之間的口耳相傳，在整個疫情期間招生算是還不錯。

接下來說一下課程改革！

課程改革必不可少，雖然這次疫情影響不大，但同時也給純線下的培訓機構敲醒了警鐘。之前沒有老師沒有線上上課的經驗，各種裝置也都不太完善，導致年後半個月上課老師們製作上課資料錄制上課影片浪費了非常多的時間。現在疫情差不多也快結束了，現在學校提出了線上與線下想結合的模式。後期學生上課既有線下課程，又有線上課程。線上課程作為線上課程的補充，必要時候可以代替線下。提前做好線上課程準備，不至於線下不能上課就沒辦法給學生上課，不管後期再出現什麼樣的問題，都不是問題了！

綜上所述，教育培訓機構還是朝陽產業！

教育永遠不會過時，但教育部對校外培訓機構管理的越來越嚴了，也越來越規範了，這不是壞事兒。希望祖國的花朵能健康成長，讓大家相信培訓的力量！

理由有三：

1、在家裡上網課普遍效果不好，開學後我預計會有一波小爆發

2、旁邊的機構都死了一大堆了，開學後學生不來我這去哪裡

3、都撐了五個月了，現在關了，不甘心

我從這三個方面幫你梳理一下也許對你有幫助，

1、在家裡上網課普遍效果不好，開學後我預計會有一波小爆發

疫情發生以後，我們的學管老師每天都在和家長溝通，瞭解到大部分的孩子這段時間在家裡學習效果不太好，有的孩子甚至在利用這個時間網遊戲，刷抖音，那開學以後，一考試，家長會不捉急，要不要去補習一下。

2、旁邊的機構都死了一大堆了，開學後學生不來我這去哪裡

疫情發生以後，我們這附近，原來有20家機構左右，現在退費清場的有七八家了，那這些都是準客戶呀，開學以後他還得在這附近選擇，那我們得機會是不是會大一點呢?

3、都撐了五個月了，現在關了，不甘心

我都撐了5個月了，要是準備關得話還不如剛開始就關了，已經虧了四五個月了，為什麼不再撐一個月呢？最差7月月份孩子放暑假我們能復工了吧還有一個多月，就算等到能復工的時候肯定會有大量資金會繼續湧入這個行業，她招老師要不要時間，培訓老師要不要時間。

結語：好好維護現有的老學員，沒事穩定一下家長，給家長一些安全感，咱們是不會跑路的，讓老師給學生找一些針對性的練習，不會的老師免費並及時的給他解答，為了只要國家政策 一允許，咱們就能正常上課。

關於您的問題，我們先來例舉身邊的例子，再做分析：

事例1：我的朋友自己做美術教育培訓，做的很成功，從一開始租下一座六層樓的一層，到現在整租了一棟樓，用了五年的時間。具體的營業額和利潤不是很清楚，只知道前前後後裝修就花了幾百萬。前一段時間給我打電話約我吃飯，我感到很詫異，平時這樣一個大忙人，約也約不出來，現在怎麼這麼有閒情逸致了？掛掉電話才反應過來，是因為疫情影響。後來在吃飯中聊到，疫情對這個行業影響很大，不過對於他這樣的針對高考特長生的美術教育，影響早晚會結束，因為學校早晚要開學，美術考試也是早晚早舉行的，所以他一點也不擔心，只是組織一下老師進行線上美術的理論教育，其他的時間就當得到了一個難得的假期。

事例2：我還有一位朋友的孩子馬上上小學，為了更好的適應小學，在春節前辦完了幼兒園的退學，然後參加了一個著名教育機構的幼小銜接班，哪成想碰到疫情，銜接班到現在也沒開學，於是萌生了退掉銜接班的想法，去退費的那天接待室裡人頭攢動，原來幾乎都是要求退學的家長，學校以大部分老師及校長沒有上班為名，說退款事宜要等到九月份才能處理，家長商討無果只能暫時等待。

透過以上兩個事例，關於培訓機構是否真的十分難熬，還是要看多種因素的。我們來具體分析：

所培訓的行業因素：如果培訓教育的內容是國家公立考試的必備內容，如公務員考試培訓、高考特長培訓等，那影響真的不是很大，因為該來的總會到來。如果是非剛需的培訓內容，如美術、口才、書法等興趣類的培訓，那不得不說日子真的很難熬。經營策略因素：有些培訓機構在難熬困苦中度日，而有些卻因禍得福，比如原本就側重線上教育的機構就迎來了春天。有的線下教育機構因及時轉變了經營策略，大搞線上免費教育福利，累計了不少新增客戶，大大的賺得了口碑，比之前做推廣時的效率高很多。

綜上得知，教育機構也是幾家歡喜幾家愁，並不是全部都受重挫。

以上就是關於問題的回答，希望可以幫助到你

堅持就是勝利。

1.

18年四部委嚴查培訓機構時，很多無證或不合規的機構倒下了，流出的學生讓合格的機構都有了業績增長。目前很相似，很多機構堅持不下去了，自然就會有學生流出。

2.

從目前的形勢看，培訓機構線下復課應該不遠了。首先，絕大部分省份都公佈了開學時間，其次昨天（5月8日）國家衛生健康委辦公廳及教育廳釋出了《關於印發中小學校和托幼機構新冠肺炎疫情防控技術方案的通知》，裡面提到了低風險地區學生上課不用戴口罩的事，最後，一些城市的培訓機構已經先行復課了。這一切都是在說，全國開學、培訓機構復課應該不遠了。

3.

正好藉著這個時間做一些轉變，這裡的轉變包括但不限於三點：

1）在原有線下機構的基礎上增加一些線上的內容，包括招生、課程、服務等等。

2）在日常運營成本上做出一些改變，其實疫情教會了我們到底哪些崗位是必須的哪些是不必須的，哪些錢是必須花的哪些錢不是必須花的。同時，也明白了要留至少可以保障6-9個月運營的儲備金。

3）完善產品。在跟線上機構比拼的時候，會發現線下機構在產品包裝、外化等方面差很多。

4.

當招生困難的時候，不妨後退一步，把招生變為資源儲備。

我這裡屬於三線城市，如果教育機構再開業，會有很大一部分的市場資源重新洗牌。

市場規劃等招生手段......你懂的

今年可謂是教育培訓行業的冰點，疫情原因導致成百上千家的機構倒閉，所以我建議還是趁早把資金轉出，不要再在培訓行業裡面進行投資。

這次疫情對於教育培訓機構的打擊是巨大的，有些教育培訓機構已經及時止損，有些還在苦苦堅持。

今年教育培訓機構將會重新洗牌。對於教育培訓機構來說即是機遇又是挑戰，教育培訓機構該如何生存呢？

現在全國各個地區的學校已經陸續復課，教育培訓機構的復課也會很快到來。已經堅持到現在的教育培訓機構只要再堅持一下，就會迎來曙光。

教育培訓機構一定要給自己制定一個長期發展計劃，線上教學和線下教學相結合的模式，不斷探索新的教學方法，以適應不斷變化的現在社會。

現在教育培訓機構都很難，但是，有些教育培訓機構已經有線下教學轉為線上教學，原來的生源也維護的很好，甚至在線上招生也不錯。

隨著全國各個學校復課，教育培訓機構即將迎來複課，現在唯有堅持，才能勝利。

孩子們在家已經上了三個多月網課了，學習效果並不是很好，開學後，老師們不會再詳細講解網課的教學內容，有些學生就會選擇去教育培訓機構補課，所以，教育培訓機構還是很有發展前景的。

本人也做教育培訓，之所以太難了是因為不懂得借用工具，跟不上時代，2019年也有很多企業太難了，可許多網紅們的收入居然超過了很多上市公司。任何行業都要跟上時代，借用工具！2020走進直播一定會度過難關，邁上新的高度！

直到2020年春節，一場疫情讓多數沒有準備的線下機構只能閉門歇業，復課時間一推再推。他們頂著退費增加、課銷停滯、現金流枯竭、教職工資和房租的層層重壓，眼睜睜看著線上教育機構的學生量指數級暴漲。

期待苦熬過疫情之後，行業重回正軌的教育人，從現在開始必須接受一個現實：教育行業已無法回到過去，一個時代結束了。

從表面看，疫情加速了線上教育企業的發展，開啟了線下機構的倒閉潮。在“停課不停學”的號召下，上億中小學生集體上線，上億家長集體圍觀，讓各大線上教育機構使用者量暴漲。

2019年暑期線上教育耗資龐大的營銷大戰尚未解決的獲客問題，沒想到以這樣一種戲劇性的方式解決了，這就是剛需的力量。線下教培機構受到了直接影響，本是旺季的寒假班需要全面轉線上，緊接著的春季班招生更是難度陡增，後續還要面臨復課後對週末和暑假的政策擠壓，甚至有悲觀人士斷言“60%的線下教培機構會倒閉”。

實際上，疫情只是個導火索，多數經營困難的機構，問題在這之前已經隱現。相比其他很多行業，先收費後服務的預收費制度讓教培行業有著更好的現金流，對於穩定發展的機構，即使暫停2-3個月的營業，也不至於走投無路。更何況特殊時期，短期內透過協商房租和員工工資、申請貸款，也可以維持一段時間。只是一部分教育機構，安於自己的一畝三分地，過去賺錢相對容易，造成管理粗放、意識保守。當行業性的考驗到來，問題逐一暴露，最終被壓垮。

北京博文思建議您：

1、看公司成立年限，成立時間越長說明越有保障，不然也不會能經營這麼久；

2、看法人代表，最好不要更換；

3、看公司信譽，當然是信譽越高越可信；

4、看公司性質，有實際辦公點的更可信；

5、看公司員工，人數越多越可信；

6、看是否有書面協議，給自己好的保障。

教育機構全指望生源才能得以存活，但是現在疫情還沒有完全解除，而且無法確定具體時間，這種情況不適合線下培訓，建議還是考慮一下開發線上培訓模式吧，及時轉型也是明智之舉，總不能硬挺吧？租金等各項費用可都是需要真金白銀的啊！

以上建議，僅供參考。

教育機構全指望生源才能得以存活，但是現在疫情還沒有完全解除，而且無法確定具體時間，這種情況不適合線下培訓，建議還是考慮一下開發線上培訓模式吧，及時轉型也是明智之舉，總不能硬挺吧？租金等各項費用可都是需要真金白銀的啊！