搜尋引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據使用者使用搜索引擎的方式利用使用者檢索資訊的機會盡可能將營銷資訊傳遞給目標使用者。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候將資訊傳遞給目標使用者。搜尋引擎營銷的基本思想是讓使用者發現資訊，並透過點選進入網頁，進一步瞭解所需要的資訊。企業透過搜尋引擎付費推廣，讓使用者可以直接與公司客服進行交流、瞭解，實現交易。

方法步驟第一步：瞭解產品/服務針對哪些使用者群體 [例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業的企業]第二步：瞭解目標群體的搜尋習慣 [目標群體習慣使用什麼關鍵詞搜尋目標產品？]第三步：目標群體經常會訪問哪些型別的網站第四步：分析目標使用者最關注產品的哪些特性 [影響使用者購買的主要特性，例如品牌、價格、效能、可擴充套件性、服務優勢等等]第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃 [建立谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]第六步：相關關鍵詞的選擇[我們可以藉助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價後臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據使用者搜尋資料為基礎的，具有很高的參考價值]第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內容網路廣告投放第九步：目標廣告頁面的設計第十步：基於KPI廣告效果轉換評估分解工作1、 SEM團隊構成：核心搜尋團隊：相對於選擇的SEM工作範圍而靈活變化。外圍搜尋團隊：組織的現成團隊，如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊。2、 SEM營銷任務構成以及任務實施方法：選擇搜尋引擎營銷策略—核心團隊決定；確定目標搜尋引擎—核心團隊決定—區域性搜尋除外（不同國家、不同地區差異）；做關鍵詞計劃—核心團隊決定；管理競價—競價管理團隊決定；最佳化內容—內容編輯團隊執行；開發技術—技術開發團隊；確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善；選擇搜尋營銷工具—核心團隊決定；報告評測標準的結果—核心搜尋團隊。選擇方法1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商；預算—是否能請的起外部SEM公司；專業技能—核心搜尋團隊成員自身工作技能；時間—SEM啟動到產生效果的時間價值；質量—是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：制定自身對SEM服務的要求；自然搜尋經驗；付費搜尋經驗；搜尋策略；關鍵詞計劃；技術專業性；業務可靠性。面談和確定SEM供應商：面談前，制定SEM服務商專業能力評分卡；關注SEM服務前的網站審計；關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書；關注SEM服務公司工作的靈活程度；關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員僱傭時間、崗位級別。3、 獨立實施搜尋營銷計劃機會與潛在風險存在機會：工作方法由內到外，根據組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優先順序；透過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊；潛在風險：專業人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執行出效果時間。規劃成本1、 自然搜尋最佳化成本總成本=產品線數量*單一產品線需要最佳化網頁單個網頁最佳化成本。2 、付費搜尋成本總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗（價格）。3 、人員成本總成本=管理人員成本+自然搜尋引擎人員成本+付費搜尋人員成本。

SEM是搜尋引擎、平時的工作的大資料調查調研、企業文案撰寫、關鍵詞庫搭建、、開啟百度搜索關鍵詞排名靠前、帶廣告字樣的就是SEM。