第一，要有一句特別走心的口號。

旅遊景區的廣告大多數時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜誌還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎麼講到消費者心裡？怎麼讓人過目不忘？怎麼讓人非來不可？這就是關鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，讓人產生聯想。大理創意的“風花雪月，逍遙大理”，讓大理遊客倍增！一直延用至今！因為呈現了旅遊的最高價值——逍遙！看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……你能拒絕嗎？

二是要高度聚焦、成為第一。“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、影響最廣的旅遊形象口號，其成功之處就在於高度聚焦，桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣東西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結果是一面都不到。這是很多旅遊景區營銷失敗的重要原因。

第二，要有一個震撼的產品。

怎麼創意震撼性的旅遊景觀？舉幾個例子，近年來某些旅遊規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮：連雲港創意設計了“東海龍宮”，為天目湖創意設計了“中華天眼”，為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創意設計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”，為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創意設計了“金山大酒店”，為福建古田創意設計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區設計了“東方天街”，為玉溪市設計了“世界音樂城”等專案，皆是按照“意料之外，情理之中，預算之內，市場之需”創意設計的震撼性景觀，讓每個專案都成為世界奇觀！讓每個專案都成為人們非來不可、不來後悔的旅遊必需品！

打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大，但效果極其顯著！震撼性的產品是營銷的前提，產品不過硬怎麼營銷都白搭！

第三，要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。

大部分景區都熱衷幹這些事：辦個節會來吸引人氣，拍個電影電視劇來吸引遊客……人都是有惰性的，都習慣跟風抄襲，哪裡用什麼方法成功了，就去把人家的東西照搬來用。其實大家都應該知道，現代商戰營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死！創意創造生意，要多動腦筋！

旅遊景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節辦會拍電影，而是深入研究旅遊景區的特點，與市場需求和媒體需求對接，創新營銷，創意營銷，才能快速引爆市場！

景區為什麼把遊客吸引來，主要就是特色，品質，文化，創意，開放性這幾個特點。

首先談一談開放性，如一個地方，一個專案，一個旅遊產品達不到開放性是無法吸引遊客的，例如一個環境非常優美，山水絕佳，因為開放性不夠，人們瞭解太少，或是客觀原因，沒有完善的基礎設施到達該地方，原因可能宣傳推廣不夠，道路交通不通，吃住行不方便，就無法吸引旅客。

創意是最吸引旅客，也最能讓遊客掃興而歸的，創意直接抓住人心，用心去體驗的比專案，來得更直接，創意有些注重實用性，有些是美觀性，有些是新奇性，比如一些旅遊區的表演節目，讓人看了賞心悅目，不可忘懷，當前中國的很多創意，粗製濫造太多，同樣化太多，缺少精品創意。

文化是最旅代表一個地區的旅遊實力，很多旅客都是衝著文化而去的，文化是一個地方最重要的旅遊實力，例如七大古都，三山五嶽，比如故宮，小一點的民族文化村寨等等，因有著非一般的文化沉蘊，世界人民都想去看一看，感受感受，所以人文，文化思想景觀是最強軟實力，可惜現中國很多文化旅遊區商業開發嚴重，嚴重破壞了當地旅遊資源，己經影響一個國家形象，什麼都商業化運作，都談錢，一個景區設多道關卡收錢，景區價格高，無法消費了，文化失去了價值。錯位人們思想。文化旅遊失去意義。

沒有品質的旅遊就是汙名化，沒有乾淨衛生食品，沒有乾淨的環境，旅遊區人員素質差，敲詐遊客，犯罪多發，人員擁擠，這樣沒有品質的旅遊誰去找罪受？沒有乾淨衛生食品，敲詐遊客是中國很多旅區通病。很多旅客表示，旅遊不敢在當地隨意吃東西，非常危險，吃了身不適，旅遊心情搞沒了。很多景區品質提高任重道遠。

最後說說特色，現在很多旅遊消費衝著特色而去，例如最近很火的特色小吃，特色小鎮，特色商品，特色節日，特急讓人們感受不同體驗，享受不一樣的生活，特色是旅遊的希缺資源。

不管怎麼認識旅遊景區，就現在中國來說，總體商業化太高，什麼都以商業化考慮，在破壞著旅遊環境，很多旅行慢慢失去吸引力，缺乏深度體驗旅遊，旅遊只是打卡，失去旅遊意義。

感受歷史文化，比如大家想去故宮，就想體驗一下當皇上的感覺，就想看一看這明清建築到底有多宏偉，那些宮廷軼事發生的地方到底長的什麼樣。

追求獵奇心裡，每個景區都有吸引人的東西。樂山大佛的宏偉，金頂大佛的氣勢，兵馬俑的壯觀，不到萬里長城的非好漢。不去看一看總覺得是一種遺憾，去了吧又覺得無非就是這樣。

總之有錢了，就想把書本上了解的，電視上宣傳的，歌詞中唱到的，凡是有名氣，有歷史，有故事的地方都想去看一看，轉一轉，來滿足一下精神上的享受。順便品嚐一下當地的特產美食，這誘惑誰能抵擋得住呢。

我覺得一個景區，如果想吸引更多的遊客，需要在以下幾方面都有涉及到，或者說做的更好。那麼這個景區肯定會吸引越來越多的遊客。

一：交通便利

現在不僅有團隊的旅遊，而且有自由行。有些是坐大巴車過來旅遊，有些是自駕車過來。如果這個景區靠近高鐵站，或者離機場不遠，那就很好了。當然了，進出景區的道路肯定需要修的比較寬敞，景區也需要提供足夠的停車位。

二：有特色的專案或景色

現在各地的景區都很多，如果沒有自己的特色，就無法吸引到遊客來觀光。最好讓人一聽到這個景區，馬上就會在腦海中浮現出一幅畫面。

比如說當大家一聽到"迪士尼"這三個字，馬上會在腦海中想到那些可愛的造型，如米老鼠，城堡。

三:消費環境舒適

俗話說：好事不出門，壞事傳千里。在這個網路時代，如果發生一些遊客在景區被宰的事情發生，很快就會在網上散播出去，那麼對景區的形象是一個極大的傷害。所以要求景區的管理者從嚴要求，不僅要管理好景區的工作，對於在景區的經營者的管理也要加強。

四：必要的營銷工作

如杭州的西溪溼地，當時與馮小剛的電影《非誠勿擾》，有了合作，讓更多的遊客來到杭州以後，不僅僅只是看西湖了，讓客人領略到了另外一種杭州的美。

五：多做公益活動

不定期的，經常舉辦一些公益活動，讓景區在大眾中保持一個非常不錯的形象。比如說在重陽節，可以請一些老年人來免費觀光，不僅弘揚了中華民族尊老的傳統，也讓景區的形象更上一層樓。比如說在這次疫情期間，請醫療工作者來景區免費參觀，也是一個不錯的舉動。所以說這樣的公益活動是非常多的，只要是一個有愛心的景區形象，一定會非常受大家歡迎。

第一，景區的文化特色。文化特色又分為:名族文化、宗教文化、歷史文化等等，旅遊的目的之一就是要去了解當地的歷史文化。舉幾個例子，以名族文化特色做得成功的景區如:貴州西江千戶苗寨等；以土家族文化為代表的景區如:湖北宜昌三峽人家風景區等；以宗教文化為代表的景區如:道教名山湖北武當山、佛教名山四川峨眉山等。歷史文化方面比如江南名樓之一武漢黃鶴樓等。這些景區做的成功就是因為文化特色的發力，景區文化特色就是景區吸引遊客的招牌之一。

第二，景區的核心——風景特色。說直白一點就是景區的可觀性。景區一定得有無懈可擊的美景！遊客的眼睛是雪亮的，歷史再悠久、廣告吹的天花爛墜，最終是要得到遊客的認可才行。比如華中屋脊——湖北神農架自然保護區，最高峰神農頂海拔3105.4米。可以用“一山有四季，十里不同天”來形容，藍天白雲，完全是高原的味道。春天看花，滿山遍野高山杜鵑花；夏天避暑，晚上睡覺要蓋被子；秋天看紅葉、彩林；冬天賞雪景、滑雪……所以說神農架遊客多，不愧為湖北旅遊的一張名片。

第三，景區的相關配套設施。旅遊六要素“吃住行遊購娛”，景區需要多方考慮，積極完善。景區道路交通要通暢，遊客玩累了要有吃有喝，不想走還可以住，還要開發娛樂專案，遊客不僅飽了眼福，還可以參加遊娛專案，適時參與其中……總之，景區配套設施越完善越能吸引和留住客人。

第四，景區的宣傳。這個宣傳我認為有三個主體:景區開發商必須積極宣傳，或透過與旅行社合作，加大宣傳力度；當地政府職能部門也應幫助宣傳當地的旅遊；遊客在景區遊覽得到滿意後主動為景區宣傳。如果三管齊下，景區知名度就會提高，必定能成功吸引更多的遊客。

第五，景區的人文環境。首先景區的治安環境必須好，讓遊客有安全感。然後景區能提供優質的服務，工作人員態度好，熱情周到。景區環境乾淨衛生文明。景區商戶的工作人員態度好，價格合理，不欺客、不宰客等。景區人文環境好了，給遊客帶來溫馨舒服的旅程，遊客將回饋景區良好的口碑！

1、配套設施

旅遊業本身就是服務業，景區是旅遊業中重要的一環，一個景區的優劣不完全取決於秀麗的風景，關鍵看配套設施是否完善，比如說餐飲店的價格是否合理，景區內的衛生是否達標，衛生間數量是否夠用，景區內部交通是否通暢，指示牌是否清晰等。這屬於景區硬實力的展示。

2、服務態度

遊客來到一個陌生的地方玩，由於語言和習俗的差異，會導致遊客產生不安的情緒，經常尋求景區工作人員的幫助，一個溫暖貼心的幫助會給遊客帶來很好出行體驗，心情好才能玩得好。景區除了秀美的風景，完善的配套設施外，重視對客服務，提高軟實力，才能真正提升景區的品質。

3、交通便捷性

遊客從天南海北來到景區，有人選擇公共交通，景區周圍的公共交通網是否便捷；有人選擇自駕遊，景區停車場是否夠用；手機地圖導航的位置是否精準，這都是影響遊客量的重要因素。

4、景區周邊環境

風景遊覽區一般都比較大，外地來的遊客也許花幾天時間遊玩，住宿、餐飲、購物會在景區附近

選擇，這就體現出該地區整體人文素質了，如果一個景區各方面做的都很好，但遊客在景區附近被當地人宰客欺客，那麼遊客對該景區甚至該地區都會產生不好的印象，對景區發展非常不利。

俗話說：金盃銀盃不如老百姓的口碑。景區的配套設施、工作人員服務態度、交通便捷性、景區周邊環境等因素，說到底都是爭取獲得遊客良好的口碑，在資訊傳播速度如此發達的現代社會，大家出遊前通常會透過網路或周圍人瞭解旅遊景區概況，從而影響遊客的選擇，景區之所以能源源不斷的吸引遊客前來，最重要的東西就是“口碑”。

景區吸引遊客的幾個方面有以下幾點：1、歷史文化區：如古都、古城、古鎮。有豐富的歷史文化積澱。

2、風景名勝：古往今來被文人騷客、人民群眾認可的風景區。

3、獨特的遊樂場：如迪斯尼、方特。

4、網紅打卡地：這主要是網路宣傳及特意廣告打造而成的。

5、美食有時比美景更吸引遊客。

首先：交通是否方便？是影響客源的重要因素（沒有之一）

其次：景區配套是否達到標準（不要為了賺錢影響遊客的體驗感）

景區收費是不是合理，是一錘子買賣還是做回頭客得看景區領導眼光是否夠長

個人投資的人工景點的隨你怎麼玩，玩死了也就該你活該

那要是當地著名景點被某些領導玩死了那就該拉去槍斃，這得害多少人跟著失業破產

最後：祝大家生活愉快

別坑人宰客，價格合理，處處為遊客著想。一、景點門票別虛誇。二、景點周邊環境要好，吃飯、住宿、買小商品價錢合理公道。

一、有個讓人震驚的產品

比如：連雲港創意設計了“東海龍宮”，

為天目湖創意設計了“中華天眼”，

為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”

為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”

二、分析市場特徵、把握營銷

在做景區的營銷時，工作的重點在於綜合考慮目標市場的特徵，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。

利用不同的營銷方案可以解決不同目標市場需求之間的衝突問題。！

三、營銷隊伍

可以透過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等

別坑人宰客，價格合理，處處為遊客著想。一、景點門票別虛誇。二、景點周邊環境要好，吃飯、住宿、買小商品價錢合理公道。

作為一個熱愛旅遊的人來說。有幾點自己的體會。

1.景區需要具備硬實力。這個有很多種情況和方式，走的具備得天獨厚的自然風光，比如月牙泉，三峽之類的。也可以是悠久馳名中外的文化以及古蹟，故宮、兵馬俑之類的。這也是我認為最重要的一點，這樣的景區酒香不怕巷子深，一切其他因素顯得非常次要。不需要多大的宣傳推廣，一樣可以吸引很多的遊客。

2.當具備了一些天然因素之後需要考慮的就是配套的服務。比如旅遊集散中心，方便大家隨機找到導遊講解，以及一些票務服務。另外還有景區的座椅包括衛生間，相應的服務就必須跟上，讓人們遊覽的舒服，不至於找不到廁所，找不到休息的地方這些影響遊客心情。

3.網路時代，必然離不開宣傳推廣，擁有一支專業的策劃銷售團隊顯得由為重要，比如前一段時間抖音帶火了茶卡鹽湖，去的人也就會越來越多。傳送軟文，影片。在一些使用者多的平臺做宣傳推廣。這樣都會使景區以引導，遊客。

4.除了這些，比如交通是否便利，停車是否方便。住宿是否方便，周邊是否有飲食特色，一系列因素襯托這個景區吸引客戶的能力。

對於遊客來說，旅遊景區要吸引遊客最重要的幾個因素：

1、景區知名度

就像去了成都你一定要去看熊貓，逛春熙路，不管他怎麼樣，一定是一個打卡地。用本人親身經歷來解釋這個因素，之前去西安出差，就去了自己心智中瞭解的幾個景區，秦始皇兵馬俑，大雁塔，回民街，除了晚上的大雁塔感覺還有點特色，其他簡直無法理解，尤其是心中憧憬的秦始皇兵馬俑，到了現場一點沒有感覺。

可見知名度非常重要，甚至很多遊客只在乎自己去過哪些出名的景點，不在乎旅遊中的體。

2、主題是否鮮明

知名度的景區很多遊客來說是第一選擇，代表自己也是有一定閱歷的。第二因素就是遊客理性下來的真正旅遊需求了，景區有沒有一個明確的主題吸引到遊客就是一個非常重要的環節。

3、創意的文化活動

根據季節的變化，不斷的推出每個季節的創意活動從而吸引遊客到景區產生消費。

總之 不管用哪種方式吸引遊客到景區消費，只有提供更好的旅遊服務和體驗才使景區的生意更好。

我認為一個成熟的景區，要做到吸引顧客最重要的因素應該是不外乎如下幾點：

一、景區必須具備它獨特的一面。如：峰林如刀削的湖南張家界國家森林公園，天空如鏡的青海茶卡鹽湖，綠草如茵的內蒙古呼倫貝爾大草原，美麗如畫的杭州西湖，四季如春的雲南昆明滇池，以及世界“五宮之首“的北京故宮、濃郁民族風情的貴州千戸苗寨，等等。

二、去景區的交通必須方便。景區所在地的各火車站、汽車站必須有開往至景區的旅遊專線供遊客乘坐。

三、景區的旅遊配套設施要完善，消費價格要合理。景區內的遊覽線路指示牌、公共衛生間、休息亭、餐飲廳、景交車及纜車等服務設施配置要規範經營，收費要合理！

景區要真正地吸引遊客，最重要的因素應該有三個方面：

只有獨特的資源才能吸引遊客，讓遊客感覺值得去看，看了之後不後悔。畢竟世界上沒有那麼多的獨特性，但旅遊景區偏偏追求的就是資源的稀缺和獨特，千景一面、同質化嚴重的景區當然吸引不了遊客。

這就要求景區在獨特性的發現、發掘方面要有獨到的視角、獨特的表現手法和營銷手段，在相同的資源方面尋找其獨特的不同之處，充分展現其獨特性的一面。如果在全國範圍內不夠獨特，就在全省範圍內追求景區的獨特性。至少應該在全市、附近相鄰地區具有獨特性，在相應的區域內開發遊客市場，吸引這部分遊客。

景區資源的獨特性主要表現在資源的獨特性，包括山水景觀、人文歷史、博物館藏、傳統技藝等等，是物質性的旅遊資源。

地域性和獨特性具有一定的關聯。獨特性資源一般都具有地域性，地域性的東西必定是獨特的。只有本地區有，而其他地域所沒有的資源，本身就具有獨特性。但是地域性更強調的是本地特色。追求的是本地區區別於其他地區的差異化，和同質化是相對立的。包括民風民俗的地域性，語言口語化的不同、飲食習慣的不同，傳統節慶活動，紅白喜事禮儀方式的不同等等。

從大的方面而言，中華文明是一脈相傳的，傳承性和關聯性很強，但在長期的歷史發展過程中，隨著地域的不同而有了不同的發展速度、方式和程序。從而表現出地域方面的不同。高原地區不同於平原地區，內陸地區不同於沿海地區，山區不同平原，城市不同於鄉村等等，其所表現的都是地域性方面的不同。

開發景區就要善於發現、發掘、提煉和表現本地區極具地域性的旅遊要素，進行充分的整理、提煉和外在表達，然後透過旅遊景區的形式展現給遊客，吸引遊客的注意力。

旅遊景區的開發是讓遊客來觀光遊覽的，遊客滿意不滿意、承認不承認才是真正的試金石。因此，不論是旅遊資源的外在表現，還是旅遊要素的全方位整合，都要接地氣兒，讓遊客喜歡看、看得懂、看了還想看。

好的優質旅遊資源同樣需要進行合理的開發建設，科學的規劃設計，規範的營銷管理，甚至要起到點石成金的作用，其最終目的就是要吸引遊客。吸引遊客最有效、最直接的方法就是接地氣兒，知道遊客想看什麼風景就提供什麼樣的風景，需要什麼樣的服務提供什麼樣的服務。

有獨特的旅遊資源，有地域性的文化傳承，有接地氣的管理服務，旅遊景區不吸引遊客都難。