史玉柱與其說是抓住了，創業營銷的本質，不如說是抓住了時代的機遇，那個時代中國什麼都缺，消費者也不成熟，購買商品很盲目，史玉柱做的產品，比如腦黃金腦白金，現在哪還有銷售這些東西的地方？現在他怎麼不去創業搞營銷了？早已經不適應時代的發展，現在也只能吃老飽了，史玉柱是民生銀行的大股東，能很瀟灑的過下半生了

史玉柱從保健品到網遊，再到金融投資，在諸多講話中都有提到對過往失敗的總結，很誠懇，謙遜！在其對成敗得失的總結中，也給目前剛創業的人有一些啟發：

1.成功來自實踐摸索，書本理論更多是借鑑，參考

2.好的營銷思路，一定是從消費者來到消費者中去

3.能讓消費群體記住，能為企業帶來銷售額的才是好廣告，好營銷！賣不出去貨，廣告再唯美也是垃圾！

4.好的產品才是好的營銷的基礎，產品偽劣，無效，營銷再使勁也扶不起一家長存的企業

5.“成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的”

6.創業者必須"悟性和勤奮"

7.資本結構要合理，把控負債率。

史玉柱創業之初到現在的營銷拜託各位大神史玉柱從創業之初到現在，都是在什麼樣的環境下，是用出了什麼樣的營銷策略，從中又幾個失敗了史玉柱1962年9月生（處女座），安徽懷遠人。 1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。 1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。 1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。 該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。史以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。史以軟體版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告後付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”。到第13天，史收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將餘錢投向廣告，4個月後，M-6401銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此後，史又陸繼開發出M-6402，4個月後營業收入即超過100萬元1991年，巨人公司成立。推出M－64031992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出臺。後來這一方案一改再改，從16層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。 1993年，巨人推出M－6405中文膝上型電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。 1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風雲人物。 1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。 1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。 1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。 1999年註冊

很樂意來回答這個問題！

從中國的改革開放開始，就誕生了許多的商業奇才！

一個是時代下的必然產物，一個是抓住了時代的機遇，把一些產物發揮到了極致！

史玉柱的創業史已經是大眾皆知的故事，但是從自媒體的發展至今，許多的新聞及故事以及相關內容都有些不同！每個人都有不同的見解和獨到理解，這些就不加以展開！

在史玉柱的創業路上，最值得一提的是從建立巨人大廈的失敗到重新的掘起！而不得不說的是他一直都沒有放棄的是保健品！

而這款神奇的產品，正是腦白金，當初的巨人大廈夢碎最大的問題就是資金鍊斷裂，但是這並沒有影響到腦白金的正常秩序！只是讓史玉柱有意識地進行了隱藏！

正是這種情況下，讓史玉柱爆發了前所未有的營銷鬼才！當時的保健品發展迅速，而營銷策劃缺乏創新，這讓史玉柱抓住了機會，從而達到了最佳的營銷效果，最後透過，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”而大獲全勝。

所以與其說是史玉柱抓住了創業營銷的本質，還不與說是史玉柱成功抓住了機遇！

這是毋庸置疑的！

01.營銷是沒有專家的，不能迷信專家。我認為大學裡有關營銷的教材80%的內容都是錯的。要說有專家，我認為唯一的專家就是消費者。要做好一個產品，在前期論證階段必須要有大量的時間泡在消費者當中。

02.營銷721原則：花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關係。

03.品牌是怎麼打造的？我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。

04.一個策劃決定著一個產品成功和失敗的命運，在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視，報紙的費用。

05.企業家最大的挑戰在是否能抵擋誘惑。寧可錯過100各機會，不可投錯一個專案。

06.不能複製，公司就做不大。

07.90%的困難你現在想都沒想到，你都不知道那是困難。

08.不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法彌補競爭對手的不足。

09.人無我有，人有我優。廣告一打，譽滿天下。

10.廣告很重要，沒有廣告肯定不行，但產品是基礎。好產品才有好市場。

11.我在最低谷的時候研究過醫藥保健品市場，我分析過中國保健品企業十個有九個不賺錢的。為什麼？因為功效不明顯，過分依賴廣告。過分依賴廣告必死，保健品一定要靠口碑。

12.對於消費者來說，往往是最先跳入他眼簾的產品就是他要購買的產品。

13.巨人腦黃金在全國市場要注意兩個面的鋪開：健腦觀念的宣傳面要鋪開，渠道網路的經銷面要鋪開。

14.試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得；做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得。

15.做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

16.建立務實的企業文化：那時候巨人的企業文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，後來把自己也給騙了。現在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做好。

史玉柱抓住了創業營銷的本質，而且不止一次，已經有三次了，第一次巨人大廈，第二次腦白金，第三次巨人網遊。

我想如果史玉柱願意的話，他依然能夠繼續抓下去，史玉柱天生就像個獵人，嗅覺很靈敏，能知道獵物未來會在什麼地方出現，而且清楚地知道這些獵物的弱點，從而一舉捕獲他。

但是史玉柱這些營銷本質上都有一個共同點，就是抓住人性的弱點，採用病毒式營銷，成功具有爆發性，當然了，賺錢也是爆發性的賺錢。

遺憾的是，史玉柱的產品出了問題，史玉柱沒有在產品上下個足夠的功夫。產品沒有為消費者帶來有意義的價值，以及為社會帶來有意義的價值。

從某種意義上來講，可以說是欺騙了消費者，比如說腦白金，無毒無害，無副作用，除此之外沒有什麼作用。

所以腦白金做不長久，而且最後賺到的是罵名。

反之，如果史玉柱在產品上做足了功夫，而且這個產品能夠有效解決消費者的問題，併產生有意義的價值，那麼一下子就會從從流氓，從病毒，從利用人性變成了偉大的企業家。

這正好體現了善惡一念間。

道家講，有所為有所不為，無為而無所不為。我想有一些優秀的企業家，早就找到了，或者知道了像史玉柱做的腦白金，巨人遊戲那樣的產品，但是他們不去做而已，不是隻要賺錢的事情都是要做的。

可惜的是，史玉柱選錯了產品，中國損失了一個偉大的企業家。

史玉柱爪住倉業的營銷本質這是無須質疑的。

最重要的是做人一大本質，誠信。

一、誠信，當巨人大廈倒塌，討債人蜂擁而至之時，史玉柱注重承諾“欠老百姓的錢一定要還”。也正是這次承諾，讓他以後再次成功起到至關重要的做用，也正是出於還債動力，史玉柱東山再起，且賺錢後的第一次事就是還債。

二、營銷的精髓，收禮只收腦白金

東山再起時，創造出的保健品，腦白金，一句洗腦式的廣告詞，收禮只收腦白金，再加上電視廣告全天無差別轟炸，迅速讓全華人民都知道了腦白金，那個時代這個無腦的廣告詞簡直是神操作，再加上戰略，農村包圍城市，當時有的老人你送他其它禮物都不要，直接叫你送腦白金，當時送腦白金還是相當有面子的。

三、老百姓的錢一定還。

1- 這也營銷的精髓，營銷個人。

信譽無價，現金收購“爛尾樓”，化解質疑，還錢不是為了炒作。

2，語出驚人，民營企業的十三種死法，廣告做成這樣這營銷沒得說。

四、踏上征途，歸宿就是網路遊戲

1，丨T情節的真實初衷

2，2億押寶網遊“征途”

3，2D遊戲的終結者

史玉柱在他的自述裡講了很多營銷的心得，他的幾次成功經歷，無一例外都有抓住營銷的本質。從巨人漢卡到保健品的腦白金，再到網路遊戲的征途，金融的投資，能在不同領域的連續成功，可以說他是對營銷，對消費者理解最深的企業家之一。

關於營銷的總結和啟發：

1、營銷最核心的是要了解你是銷給誰的。也就是消費者；

2、營銷前要徹底瞭解使用者的需求，這個需求是心理需求，而不是表面需求；

3、營銷固然重要，但它的基礎一定是好產品；

4、九成以上的消費品類的企業，它的命脈就是在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上面；

5、最好的策劃師是消費者；

6、做產品要集中優勢兵力，聚焦，聚焦，再聚焦；

7、好產品是改出來的；

8、研究使用者的王道：試錯