一是需要有自己獨特的風格吸引使用者進店，如配套咖啡服務等；二是實行會員制，如充值多少返現、購書優惠、節假日活動等。

電子商務衝擊下的實體書店其實是很艱難的，這就需要改變傳統的運營模式。言又幾就是一種傳統書店基礎上的演變，不止有咖啡、美食，還有繪畫和文創，其主打的風格就是文化創新，說的直白一點就是逼格。其盈利模式不止有賣書、飲食和文創產品的差價，還會組織一些有意義的文化活動，只要人流量上來了，賺錢是遲早的事。

按照掙孩子們的錢的經營理念來看，實體書店大都在以售教材、文具、複習資料為主了，尤其是中小城市的書店。我覺的，凡是傳播正能量的思想文化單位，不能搞成企業模式，不能讓人讀不起書、讀不上書、讀不好書！思想建設比物質建設更重要。

給商業留下一點機密和營銷空間吧，好麼?☞實體店都關門歇業，街區一片蕭條，讓人感覺孤寂心傷。[霧霾][霧霾][霧霾][霧霾][泣不成聲][泣不成聲][泣不成聲][錢][錢][錢][錢][擦汗][擦汗][擦汗][擦汗][汗][汗][汗][快哭了][快哭了][快哭了][快哭了]

新華書店是最大的實體書店，他們的盈利是靠對教材的壟斷經營。

我附近有家民營的實體書店，生意尚可，是個很做了些年的。它就只經營教輔類圖書。還有學生用的各種文具。教輔類圖書做得有特色。在其它書店買不到的，它這兒一般能買到。

實體書店能盈利的話，還是在賣書。關鍵是如何把書賣好。

懷揣理想的書店紛紛倒閉

“我是不會轉型的，不行就關門。”前兩年瀕臨倒閉的清華書屋的經營者沈雷說。“我不是為了開一家書店，清華書屋是學術愛好者的天堂”

“再也不會開了。”北大萬泉河畔書店店主王慶剛說，“西門這塊我這是最後一家了”。我猜王慶剛說這話時，不得志的生氣，更顯得悲壯。

北大萬泉河畔書店

活下來的書店為了避免曲高和寡，他們把書店設計得美輪美奐，成為“打卡聖地”。心想只有觀光客足夠多，至少咖啡和文創品總賣得出去吧。現實真是這樣嗎？

廣州三樂文創書店於2017年4月14日創立，曾被譽為廣州書店顏值擔當。

廣州三樂文創書店

有人曾這樣形容大連回聲書店：這裡匯聚了全東北最可愛的人和最新的東西 —— 音樂，啤酒，大學生，和中文都說不利索的老外們

回聲書店店主linlin說“我們賣書、賣黑膠唱片、賣雞尾酒和咖啡。我們白天看海發呆，晚上喝酒聽搖滾樂，從此過上了神仙般的生活……

店主linlin的老公是惘聞樂隊的謝玉崗，在搖滾樂迷心裡已經封神的老大哥。2016年他實驗性地將作為錄影棚，把後搖與書店日常雜音混在一起

2017年，《回聲圖書館》這張專輯釋出，同時“回聲”書店和圖書館，則由於商業壓力決定關閉。

大連回聲圖書館

西西弗董事長金偉竹

截至2019年8月8日，西西弗總店量230家，覆蓋70個城市，28個省份，目前上海地區門店就有10家。已經運營了26年的西西弗可以說是“網紅書店”中的“常青樹”。

很多人錯誤地理解為進駐購物中心的書店，是打著賣書的幌子賣文創周邊、賣飲品賺錢，而西西弗給出的資料卻力證：書是核心內容，賣書才是王道。2018年，西西弗全年營收9億元，在國內民營書店中位列第一，其中營收的75%由圖書貢獻。

西西弗董事長金偉竹說：我不是文化人，是生意人！拒絕參加全國十大好書評選，是因為懂市場比懂書重要。當被主持人問道：西西弗書店的經營秘訣時，這位豪爽的東北漢子笑著說“我們的秘密可以公開”

這話好像賣火鍋的海底撈也說過！

秘訣一：搭建強大的運營體系

運營體系

金偉竹說要做真正的運營體系，既要做宏觀的也要做微觀的。宏觀上，包括管控體系、業務模型體系、團隊體系三大體系。在每個體系內，要建立核心模型關係，再由核心模型關係建立整體的、相應的、發散的、立體的鏈條，最後全部要實現閉環才能把基礎運營做起來。微觀上，要落到很細緻的部分、實用的部分。

我們的團隊一直在構建運營體系，越構建越細，越經典。現在，我們有18個專業系統，每個系統裡最少3個專業部，很多東西都是一層層落下去的。我特別注重組織結構的專業分工關係，我們總部後臺現在有300個員工。

西西弗總部多個職能部門制定了一套標準化的連鎖體系，從門店選址、品牌VI識別、店型規模，到商品組合、空間體驗、服務感受等各個方面，對門店進行嚴格管控。

秘訣二：攜手地產商，互利互惠

西西弗書店

購物中心租金很高，不代表給書店的租金很高。書店和地產商業務邏輯的契合，能給彼此帶來長久的收益，是合作的根本！

因為傳統書店閉店的重要原因就是門店租金。如果門店租金佔到成本的20%以上，基本就要虧本。而西西弗能將這一比例嚴格控制在10%以下，2014年開在深圳永珍城的店甚至直接免租！原本開支最大的地方，怎麼做到不花錢呢？答案是利用自我品牌效應與商業地產合作，以此互惠互利！與商業地產合作主要有三種合作模式。第一種是單純的租金模式；第二種是抽成模式；第三種是兩者取高。這三種模式靈活運用，並不單一。西西弗的19個專業系統裡，商業地產團隊有8人，細分為三個團隊，與地產商進行入駐談判。

秘訣三：圖書是很好的商業載體，內容IP未來可期

“一本書可以跟商業聯絡，可以跟上游的出版社聯絡，可以跟很多媒體資源聯絡，同時也可以去和其他一些品牌聯絡。這種聯動形式貫穿其中，從商業到行業都能形成相應的資源放大，最終帶來的是更高的商業效應。比如，圖書產品市場運作，透過主題可以轉化內容，從內容轉化成IP再到產品，四者之間相互轉化。任何一本書都可以研究出很多衍生產品

2018年西西弗和譯林出版社合作推出定製圖書《月亮和六便士》

·典藏收錄1941年美國Heritage Press版插畫：

“福爾摩斯”系列殿堂級插畫師Frederic Dorr Steele插畫

法國後印象派畫家Paul Gauguin彩色油畫

·《辛德勒名單》《刀鋒》資深文學譯者馮濤傾力全新翻譯

鍾芳玲女士寫過一本書《書店風景》

序言中寫道：世上處處皆有好風景，然而最最吸引人的，還是書店風景。

這個時代不是沒有書店，而是在淘汰一種書店！

不過，要相信它一定會回來。就像我們失去的那些書店，一定會以新的形式和我們再見。

個人覺得有幾點是當前可以做的：

1、透過線上線下組織一些讀書會來引流

2、透過直播模式分享：現在杭州的新華書店都開啟了直播模式

3、把線下來購書的使用者透過社群的方式來做轉化

實體書店的盈利模式，他們並不是靠賣書來賺錢的他們會和少兒教育、幼兒教育、學前教育相結合。

一家書店，他們將從嬰兒的出生到從小的思維啟發，少兒教育，智力開發，書籍，典籍，考題，與生活、自然的探索全部整合進來，在漫漫長夜中都將與文化結緣。

書店會與正能量的薦書名人合作，可以把最優秀的書結合自己的理解，生活，閱歷講出來。可以把有意義的書推薦給有需求的人。

實體書店要圍繞著場景、需求、內容為核心。場景是什麼呢？為不同角色的人透過線上或者線下做智慧篩選與推薦，需求是什麼？你的書符合時代的特質，能夠產生共鳴。內容是什麼？內容是好的內容需要配上極致的服務。服務是能夠貫穿讀書者靈魂。

未來實體書店的盈利模式，是書店與教育，教育分學習教育，家庭教育，心理疏導，育兒等，書店與商業文化，消費者在逛街休息時隨手一本自己喜歡的書，淨化心靈。在就餐時一本美食雜刊，可以現場教學自己感興趣的美食。

我高中學校旁邊有一家書店因為毗鄰校園，所以經常人滿為患，個人三年就在裡面消費了近3000元。實體書店的產品要豐富，符合年輕人對美的追求。不一定要侷限於書包形式，現在的書店主要面向的是學生，學生需要什麼，書店就可以賣什麼，網路小說，文學名著，學習資料，學習用品，節日禮物，小零食，，，，等多種產品，增加會員制度，消費得積分換禮品。書店內裝飾可以精緻點，空間感豐富，也能提供閱讀休閒場所。