無論網上，電視上，報紙上還是大街上，提供給你發只是廠家和產品資訊。至於可不可信要自己去考察工廠，體驗產品才行。

目前廣告非常多不論什麼廣告都是像雪片一樣多。你說的潤滑油廣告可信嗎？首先你得學會查證比如天眼查一下這個公司怎麼樣，或者親自去考察做生意就不能大意。一定謹慎，既然招商我覺得應該是真的。

不能一棒子打死所有的網際網路招商平臺，我覺得大的網際網路招商平臺還是靠譜的，畢竟後面有雄厚的資金，先進的技術，專業的工作人員在支援和維護。現在的平臺只要做精準化，售後解決不錯的還是挺受歡迎的，像很多文創行業不好定價，有一個平臺資源整合就是相當不錯的，省下大家線下談單的人力成本，現在的億豚網就是一個做企業綜合服務的一個交易平臺，挺不錯的裡面的供應商，大家值得認可。還是要警惕現在的網際網路招商平臺確實很多，所有我們在選擇的時候也要擦亮眼睛，警防被騙

每年的跑馬圈地快速招商，已成為各個潤滑油企業和新晉潤滑油品牌的年度重要工作。

潤滑油企業都明白，要想快速發展分得潤滑油市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網路，有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升， 產品就會源源不斷的輸往終端。

多年的市場經歷，我們發現太多潤滑油企業存在一個大問題，就是 招商很快，但成活率一直不高，導致重複的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。



Part1. 重招商輕養商，後患無窮

很多潤滑油企業絞盡腦汁花大力度招商，有的潤滑油企業每年花巨資參加各種展會招商佈局；有的潤滑油企業玩人海戰術，建立龐大的招商團隊透過掃街等形式發展潤滑油經銷商；有的潤滑油企業在網路上大作招商廣告，吸引客戶留下資料後續跟進招商；有的潤滑油企業尋找或購買大量行業內資訊，利用電話、簡訊狂轟濫炸，吸引潛在潤滑油經銷商；有的潤滑油企業樹立區域樣板市場，透過召開區域小型招商會招商；還有的潤滑油企業利用第三方專業招商機構合作招商。

總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收穫頗豐。

其實招商工作並沒有那麼難，只要你的品牌還可以，只要你的產品能滿足客戶需求，只要你的價位還具有一定競爭力，只要你有一套清晰的盈利模式，再經過市場化的包裝，機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北。再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業支援，或一定的廣告費，準備投資這個行業的潛在的潤滑油經銷商就能束手就擒，一年招個幾十個潤滑油經銷商任務基本能夠完成。

可存在的現實是， 招商工作完成了，養商工作確做得不盡人意。

大部分潤滑油企業的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業，認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的潤滑油經銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他潤滑油品牌，一個新的輪迴又開始了，能存活發展好的寥寥無幾。

要知道當一個市場沒有做起來，老潤滑油經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商難度就大了。因為就當地而言，你已經被列入了黑名單，說白了就是名聲已經臭了，行業內都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？

這個圈子不大啊，很多都是業內人做的，或接近行業做的，熟人很多，有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察，一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。

更有可恨者，老潤滑油經銷商關門了，市場上還有一大堆後續問題沒有處理，就更是雪上加霜了。與其這樣，還不如先把這個市場空起來，等有了一定的實力再進入。

Part2. 養商要做保姆式，扶上馬送一程

養商十大法則

▲▲▲

家裡有小寶寶的都知道，生孩子不難，養孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務也有責任把孩子養好，直到成人，否則前面所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。

我們認為，對於新進的潤滑油經銷商，潤滑油企業必須做到保姆式服務，扶上馬送一程，使之獨立存活，該潤滑油企業承擔的決不能推脫。以下為我們總結的“養商十大法則”，供各潤滑油品牌和潤滑油工廠參考。

01.物競天擇，適者進入

▲▲▲

對於新潤滑油經銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關係，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，透過對比分析該潛在的潤滑油經銷商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來，能否適應公司的文化和發展方向。

這就需要設立門檻，如衡量標準等，並加強對招商人員的後續考核，避免招商人員為了完成任務盲目招商，或胡亂承諾。

02.梳理思路，找到合適的盈利模式

▲▲▲

在進入前，首先要結合自己的品牌、產品，和潛在的潤滑油經銷商的關係、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合潤滑油經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在的潤滑油經銷商做到心中有數，這時大部分工作都會一帆風順，激情高漲。

03.尋找或考核店面，進行選址規劃

▲▲▲

開發當地優質終端店鋪是潤滑油經銷商的核心工作，潤滑油廠家業務員也要嚴謹考察，沒有店面的可以協助尋找，有了店面的也要細化考核，選址必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲後續動作。

04.圖紙設計，產品上樣選擇

▲▲▲

終端店面的宣傳設定需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通，路線怎麼走，產品如何擺放，格局如何規劃都是很重要的，一定要與實際相結合，避免直接拿來公司的設計模組生搬硬套，紙上談兵。

對於潤滑油產品的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

05.人員招聘與培訓

▲▲▲

人員特別是專業人員始終是潤滑油經銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力潤滑油經銷商高速發展。

對於有經驗和能力的潤滑油經銷商，潤滑油廠家可以放手讓其操作，對於缺乏或沒有經驗的潤滑油經銷商，潤滑油廠家就必須協助招聘，嚴格把關。

人員招聘上來只是半成品，潤滑油廠家可以透過總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行拉練培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢後直接上崗。

06.店面幫扶，梳理制度

▲▲▲

人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規的潤滑油廠家和品牌會有一套模板供潤滑油經銷商參考，在區域經理的協助下調整為新店的制度，並在執行過程中適當調整。

第一次公佈最好由區域經理協助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受並簽字執行。這時還要把店面需要的各種材料給到潤滑油經銷商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。

07.協助試營業，走過出生期

▲▲▲

店面、人員、產品、制度、流程全部到位後，新店就進入了試營業階段。在這裡強調下，一定要先試營業，這有三個好處：

第一，適應和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過磨合期；第二，培養店員並練兵，為儘快走上正軌做準備；第三，為後面的開業積累客戶和人氣。

這個時期是最需要潤滑油廠家人員關注和多協助的，區域經理一定要在店面幫上幾天，隨時解決遇到的各種問題。

08.市場運營推廣，盈利模式建立

店面試營業開始了，潤滑油經銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，潤滑油廠家區域經理就要抓緊協助潤滑油經銷商建立和實施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區開發，家裝公司設計師和行業其他品牌的聯絡建立，媒體的聯絡等等。

09.開業策劃與協助，

經過一段時間的試營業，潤滑油經銷商理順了店面的各種管理和人員關係，人員素質有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業活動了。

策劃開業的目的有兩個，第一，在當地市場廣而告知某潤滑油品牌正式進駐，要開業了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第二，利用試營業積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大範圍促銷，創造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。

正規潤滑油廠家同樣會有一套開業模板，潤滑油區域經理和經銷商一起探討交流，調整成適合當地的方案，並付之行動。對於開業廠家和經銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

10.遠端協助與指導，高速發展

店面開了起來，潤滑油經銷商走入了正軌，潤滑油企業的區域經理就可以透過不定期走訪，電話溝通等多種形式關注經銷商發展，並隨時積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。

Part3. 養商之道在於堅持

上述的“養商十大法則”，只不過是在潤滑油經銷商加盟前中後的所做的具體工作，對於潤滑油企業而言這僅是剛剛開始，因為潤滑油經銷商還沒有為潤滑油企業創造效益，還沒有真正成長。

養商在於堅持，在於不斷的培訓、引導、交流，對於潤滑油企業要有一套明確的經銷商盈利模式，要有自己的企業營銷之道，因此對於他的大多數經銷商來說只需要執行、跟隨，就可以發展賺錢，這時候整個渠道才能快速發展，當潤滑油企業能真正做到這一點，自己出去招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在的潤滑油經銷商會主動找上門來，潤滑油市場的主動權完全掌握在企業的手中。

可不可信要看具體情況，為了穩妥，建議轉到線下去考察和洽談。

如果是比較出名的大型企業，可以電話諮詢他們熱線，問一下有沒有這個招商就行了，如果小企業，網上都查不到公司名稱的，就要仔細甄別了。

多年各大品牌潤滑油代理經歷，透過自己的所見和所聞，體會到各種潤滑油行業內幕，說來大家 一起交流學習一下。

1 假機油生產內幕

其實，目前來講潤滑油的生產很多偏方，裝置要求也不是很嚴格，很多小作坊都是可以做，但是，做出來的潤滑油肯定是不合格，之前新聞報道過一個東莞代理商透過代理某品牌，卻是自己小作坊來做潤滑油賣，後來被判刑坐牢；這個雖然只是個案，其實目前潤滑油市場這個樣的事情也是很多的，就要我們使用者多長几個心眼了。這個是最粗劣手法制作方式，如果不小心加了這樣的潤滑油，對你的愛車損壞時非常大的。對於換了別的次級品牌潤滑油還算有點良心了。

一般潤滑油從包裝完全看不到區別真假，假油這個需要使用之後才能體會出來，動力提速方面是最直接的體會。一般如果是自己開發的防偽碼還好，如果是用第三方的防偽碼也是很難查出真偽的。防偽碼方面英萊殼潤滑油就做的比較好，他們是自己與第三方共同開發的防偽軟體，這樣的操作方式是可以百分百控制假劣偽冒查詢。

現在目前潤滑油品牌很多，大概估計有6000多個，但是潤滑油廠家僅僅2000多家，所以大部分是屬於貼牌的運作的，貼牌運作的潤滑油質量更是沒有質量保證可言。國內品牌市場是非常混亂的，各大網上都有潤滑油賣，相同級別的潤滑油價格也是不盡相同，而且他們都說自己是國際品牌授權經銷的，可是為什麼潤滑油的油品質量總是不斷的出現問題。

2.關於潤滑油市面價格的問題

關於潤滑油的價格問題相信很多人也是很清楚的，就拿市面上的美孚、嘉實多來說吧，全合成5W30這款油我們可以再天貓網旗艦店上面可以看到價格都是500-699不等一瓶4L裝。目前在廣州某些地方快修店價格低的200多左右，其實在這個價格區間我們都可以看見有，而且不同的電商平臺同級別的潤滑油價格都千差萬別。你覺得那個那個地方的產品比較有保證，我們都知道，相對比較權威的還是天貓旗艦店的產品比較權威，但是價格就是相對高很多，所以只能說我們在其他渠道買的也許都應該不算是正在品牌的潤滑油，也許品牌做到一定的市場的時候都會出這樣的問題吧。

有人說4S的原廠油就是比較可靠，我只能說呵呵，所謂的原油廠其實就是汽車品牌委託生產商代工生產的，說白也是貼牌的形式做，相當用別的品牌潤滑油，貼自己品牌標籤，油品質量不敢說不好，起碼不一定是正品廠家的潤滑油。其實哪裡都是一樣，去4s店也一樣，那也是可以自帶機油的。也許自帶才是比較穩妥的做法呢！

你好！我覺得不能一概而論，一般知名的大網站可信度要高一點，要從多方面去分析，大的專案最好能實地考察。

網路就象是現實社會一樣，有真也有假。具體情況要具體對待。

廣告只是給你知道有這個東西的存在，也就是給你提供了資訊，至於資訊的真偽，需要你自己鑑別。所以，建議你實地考察一下，就可以辨別真假了。

2020-05-06 · 國家二級註冊建造師

引用上家大神的回覆：無論網上，電視上，報紙上還是大街上，提供給你發只是廠家和產品資訊。至於可不可信要自己去考察工廠，體驗產品才行。