疫情就像是一個“火星撞地球”的機率，雖然機率很小，但足以毀滅很多地方和很多行業。對於線下業務進行持續衝擊，很多線下教育機構即使復工了，也沒有招到學生，很多朋友已經把希望寄託在7月份之後的暑假。

這個時候我們需要反思，為什麼線下教育機構對於線下的依賴比其他很多服務行業要深？教育培訓市場如何選擇自身的轉型路徑？這些問題已經成為橫在所有從事教育培訓領域者面前必須要解決的問題。

就目前而言，線下實體教育培訓行業特點，我概況為“三高”，即“高度細分並且碎片化”、“高度依賴真人老師面對面”、“高度難測量和定型化”。有過培訓補習經歷或者帶過自家小孩報個補習班的朋友應該比較有體會。

正是由於個性化、差異化、碎片化，教育培訓行業才沒法進行壟斷，甚至像BAT，位元組跳動等流量巨頭們也沒有特別拿得出手的教育王牌產品。又由於老師是教育內容、質量、過程的保證，無論採用什麼形式，面授的效果一直是最好的。這些特點導致了教育行業實際上成為了網際網路公司主動放棄的“一塊寶地”，也就造就了現線上下教育長期以來生存的土壤。

而線下教育機構對網際網路的利用從來都是在招生端，而在疫情期間突然加入了一個網課模式對很多線下教育機構來說已經失去了向家長“收費”的底氣，至多是鞏固下學生以往學習的效果。

很多傳統教育培訓機構也很清楚網際網路平臺化規模效益、高估值以及利用網際網路連結師資和學生不佔用場地的優勢，但這與他們似乎是完全不同的“行業”。實際上，線下教育機構對於數字化轉型甚至比很多公立學校還要“無感”，也更難轉型。

很多傳統教育培訓機構也很清楚網際網路平臺化規模效益以及利用網際網路連結師資和學生不佔用場地的優勢，但這與他們似乎是完全不同的“行業”。實際上，線下教育機構對於數字化轉型甚至比很多公立學校還要“無感”，也更難轉型，其原因在於：

（1）線下教育機構很多是創業者，他們生存下去必須要考慮使用成本以及其創造效益統一，既能夠短期內脫困又能夠長遠助力轉型。

（2）線下教育機構投入成本相對高昂，涉及整個老師教學習慣的調整、流量轉化的調整，以及對網際網路教育技術、使用體驗的敬畏和理解等，只有少數公司比如學而思、新東方等依靠線下龐大的現金流走通線上模式。

既然已經認識到問題，那就需要解決問題，如何解決問題，從哪裡解決問題，就需要你自己去根據自己的實際情況去做出決定。

個人意見不，喜勿噴。

實在不行就去做炸雞、薯條、奶茶、……等等小型汗堡吧學徒，現在這種沒有什麼人做，在東莞這邊只看到兩家小店生意很好，主要是門口要寬敞能擺桌椅，人行綠蔭道的那種。

我也是做培訓機構的，說實在的，當前疫情時期非常難，我們也是想盡一切辦法渡過難關。如果你現在已經資金不允許你繼續“扛”下去，我建議你先縮小規模，留得青山在，不怕沒柴燒。

疫情過後，相關部門對培訓機構的要求只會更加嚴格，各種檢測裝置，各種情況彙報。

所以，即使學生開學，也沒有普通人想的迎來一波爆發期。

當然教育是不可能被線上機構和線上平臺取代的，透過這次疫情的網課質量就能證明很多問題了。

加油，每一個堅守在教育路上的人都值得敬佩。

1首先很欣賞那些自己單獨出去開培訓機構的人，真心覺得很不容易，為你們點贊。今年疫情很突然，所有行業受到影響，培訓機構也是影響很大，小機構更是如此，很多小型機構無法把線下課轉到線上. 所以他們面臨著承擔房租與支付老師工資的壓力，大機構影響小一點，新東方第一時間把線下業務調整到線上，保持了同比增長，星火也花了巨資創造了線上classin上課平臺，承擔了巨大資金壓力，管理層降薪，但是儘管如此他們有足夠資金去支撐著他們。

2如果是小機構，我給一些建議，就看你有沒有學生，團隊是否穩定，是否值得你去堅持。有學生的話，你可以算一下假設破產清算，你是否要支付更多的錢，你退的費用是否更多。今年機構一直會受到影響，即使線下復課，家長也有部分不願意來校區上課。

3不管最後是什麼結果，你如何選擇，我覺得一切都會過去，你可以選擇關掉機構去大機構上班，或者做別的行業，一切都來得及，除了生死，其它都是小事！

如果你早一點認識我，就不會搞成現在這個樣子，好在現在也不算晚。話不多說，先看截圖：

作為教培業的一枚老炮兒，我來給你指點迷津！

這次疫情對各行業的影響巨大且深遠，單從教培業來說，線上教育產業得到很大發展，而對於絕大多數線下傳統教培機構而言，卻是一場大災，覆巢之下難有完卵，這是百年不遇的系統性風險、全球性重災！

作為一個企業的經營管理者，如果從自己的企業成立或接手之初，不把這種系統性風險因素考慮到，並做好預案防控，你就輸了。至少你不能算是一個合格的企業管理者，這與你的企業規模大小無關，越是做的大的機構就越要提前做好這方面準備，把任何理論上存在的風險可能性都要考慮進去，否則大難臨頭，做的越大一定垮的比別人更慘。

比如，廣州某教培機構就是個很生動的例子，短短五六年時間商業化快速擴張，用每期收的學費滾動投入開新店，在各商業中心四處開分校，攤子鋪的很開，聲音搞得很大。這個機構我在五年前就預言過有巨大風險，資金鍊一旦斷裂，必將會被打回原形，一夜回到解放前。投資界不是有句話麼，在海邊游泳的人們退潮時就知道誰沒穿褲衩！半年前這個機構的老闆還跟我大談資本運作槓桿融資圈錢上市，現在已經沒聲音了。

這次疫災中全國各地大大小小的培訓機構，已有不少老闆破產、出局，或四處尋求接盤者以圖脫手，更多的是在苦熬硬撐以待解封。

而我們大儒書堂卻是毫髮無損，甚至還借線上教學頗有所獲。謀定而後動，既便沒有這次疫災，這些年來我們也是每年以良好的收益指標快速增長，能有這個局面與當初制定的經營策略、運作模式有很大關係，而與企業大小、資金規模未必有關。下面主要講幾點心得：

一、輕資產運作降低場地支出成本。

絕不直接租場地被動打陣地戰死守，而多以掛靠或合作的形式，與當地各培訓機構合作開班，共享場地資源，由合作對方提供教學場地和生源，由我方輸出師資。這樣的好處是在可以化解資金風險投入的同時，還能最大化開發利用合作方已有生源進行轉化，如果能像我們培訓的每位夥伴一樣會做市場的話，完全做到自主招生，有的合作方連場地費都不收一分錢請我們去免費使用，因為可幫其引流轉化學員。但這種機構如果與我們理念不一致，條件不適合，免費提供場地我們還不一定去佔他的便宜！

而更高明的操作是經營中高階私教市場，修練到這個層次，所有塵世的繁文縟節盡已了無掛礙。

你要學會的就是如何引導家長自己去給孩子找好老師，而不是去看機構的各種廣告宣傳！教學質量是家長最核心、最應首要考慮的，至於價格、場地條件等等問題都是其次。上課的老師教得好，才是教學質量的保證。真正好的老師根本不會去培訓機構打工上課，更不缺學生、不缺課上！

這樣的老師通常是自己開工作室在家、或與培訓機構只是簡單的教學場地方面掛靠形式合作，不提前預約交費還報不上名！這樣的老師雖然從不打廣告做宣傳，家長很容易打聽到，就不用我教怎麼自己推廣了吧。

每年總有不少家長直接找到我們，通常家長們都是同一學校的同班同學家長，或同小區家長。家長們以一個基本團報數為單位，自己聯絡好上課教室，甚至自己團購桌椅直接就定在自己家中開私塾班的。然後請我們派老師去上課就行了。

有人會各種不信各種質疑，那舉個例子，自從整頓大吃大喝後，酒店生意不好做了，是因為特定消費人群不消費了麼，肯定不是，只是轉移到會所了。

這樣的好處是價效比非常好，家長們在給孩子找到好老師教學質量有保障的同時，更方便省心、安全實惠！但一定要早一點搶老師的上課時間，有時晚一步就沒有了。當然，前提是必須不惜一切代價打造自己及團隊品牌，但不一定需要花錢，方法有很多。

當前及未來，在教學上必須要過硬，要與時俱進差異化經營，有自己機構市場獨有的教學產品，且教學水平在當地市場上可以位居前茅，練好內功，狠抓教學技術提升，多學習、引進市場最先進的教學方法、裝置等。

二、聯合創始人夥伴制員工關係

教培市場非常大，你一個人再能耐也吃不完，靠自己單打獨鬥只能掙有限的錢，聰明的人一定是懂捨得分享抱團打天下靠團隊批次賺持續長久收益，透過師訓及外引建立自己的教學軍團，創立屬於自己的商業帝國空間。

教學團隊中每個教學員工彼此為合夥人關係，沒有老闆與員工之分，這樣可以充分調動每個人的工作積極性，也可大幅減少日常人工成本。我們從來就不存在一分錢的人工成本。具體可有參股或不參股兩種靈活選擇，這裡不多展開介紹。

三、教學輸出，線上發展。

透過各種形式靈活的的線上課實現創收盈利，關於線上教學千萬不要聽一些教學軟體公司或某些代理加盟商的忽悠，免費試用可以考慮，至於讓你掏一大筆真金白銀的費用，還是洗洗睡吧！確實有適合的專案，先考察一下再說，實際上現在很多線上專案有無數坑，既要慧眼識珠，又要帶眼識人！

四、四維矩陣，全時空覆蓋

這部分內容只對有意向加入矩陣者分享。

總之，如何從困局走出去，如何破局？只要不放棄，方法總比困難多！有一點可以肯定的是，教培業未來一定不是死局，至於具體如何做，就因人而異了，今後的教育市場正待我們八仙過海各顯神通，下出一盤大棋！

跟你同齡，同行業。理解你目前的處境。

我相信你做教育這個行業不僅僅是為了賺錢，你是熱愛這個行業的，愛教學，愛學生。

所以我給你的建議是——堅持！

1.你不是一個人，你有志同道合的小夥伴。問問能否一起分擔。

2.轉戰線上，跟每一個家長好好溝通，能上一節是一節。

3.乘此機會，換一個符合消防的場地。正規辦學才是長久之計。

4.問問家裡人能否借點錢，或者跟銀行借，這幾個月最多虧30萬左右，相信你明年可以賺回來。

5.虧是因為你之前做的不夠好，反思問題出在哪裡。

學生哥也是同齡人，一直在教培行業，學生哥建議堅持下去，因為車到山前必有路。因為學生數從零到幾十個，這個成果肯定來自不易，付出很多心血，如果放棄，未免太可惜了。

這次疫情對於大機構、小機構、微小工作室都是一次生死考驗。拋開疫情不談，如果我們想堅持下去，就要對症下藥。我們遇到的問題是“無證辦學”，並且沒有足夠的資金開一個“合法合規有證”的機構，怎麼辦？這個肯定得按政策走，如果辦不了辦學許可證，還想堅持在行業做，就得轉變思路，找出路。

學生哥在深圳，參與過幾次深圳的同行自行發起研討會，目前有幾點方向：

a.不同學科的老師組團，籌建成立一個機構，當然選擇合適的合夥人、建立股份分配和准入退出機制很重要；

b.主動尋求機構併購，把自己、課程、學生等整合併入，自己在機構佔有一定比例的股份、管理和決策權；

c.掛靠機構，簽訂掛靠合同，使用機構的場地；

d.與才藝興趣類機構合作，資源整合；

e.縮小規模，在小區裡辦個小而精的教學工作室，不引人矚目，安全躲過各種檢查。

最後，學生哥建議你主動走出去，多與同行交流，多多碰撞思維，說不定就有新的活法。

帶著你的學生直接投靠大機構。這種大機構不是規模很大，而是是面積很大，養蚊子的地方有很多。他們有證沒學生，沒科目，甚至連老師都沒有。直接租用教室也好，合作分成也罷，總之先讓自己活下來。

幾十個學生的無證小機構，先救別想著什麼發展，什麼線上，什麼股權，什麼變革了，活下來才是最實際，成都遍地都是培訓機構，花點心思不愁找不到。加油！

成都現在還能辦學許可證嗎？我指的是教委頒發的那類啊。目前在重慶，這樣的是很難辦到的了，很多都是走工商渠道辦的經營執照。不知道你說的哪一類啊。

但就題主目前的情況來看，有幾條路可以走：

1、如果還想繼續開，想辦法拿到教委頒發的辦學許可證；

如果你還想從事培訓學校這條路，那想辦法拿到教委許可證。

一是這可以讓你繼續進行下去；未來的培訓機構也一定要合法，教委備案的，這樣對家長也是一個保障；

二是隨著培訓學校的增多，未來教委頒發的辦學許可證會很吃香，先拿一個在手裡是王道。

2、引入新的合夥人；

培訓機構想要賺錢，光有幾十個學生是不行的，只有不斷做大。但一旦做大，光靠你一個人的是Hold不轉的，所以，是時候引入他人了。

在當下，你可以引入合夥人，出資的，出力的跟你一起幹起來。既可以解你燃眉之急，又可以做大。

同樣疫情期間，不知道你有沒有受影響。但在未來的影響可能會持續。很簡單的一個道理，家長手裡錢少了，自然扣扣索索了。（課輔，考試類剛需可能受影響小些。）

3、併入到大的培訓機構；

當下雖然你很想繼續下去，但實力不允許；這時候可以併入到大的培訓機構；你可以做個合夥人或是打工；

一是可以給你這些學生一個去處；

二是，只要你有想法，打工同樣可以積攢自己的實力，為未來自立門戶做準備。

在當下的培訓機構，很多機構的創始人都有在培訓機構工作的經歷。

曾經很出名的一個英語培訓機構，在他那工作的人，50%的到後面都出去開創自己的培訓學校去了。

具體如何操作，還需結合你自身情況，每個人想法不同，所處環境，可調配資源也不同；以上個人意見，僅供參考。

線下培訓機構，不說有疫情的影響，即便平時，在好未來、新東方、精銳等大品牌陸續做了全科培訓後，加上每個地方基本都有當地較大的培訓機構存在，小機構很難維持，基本都在夾縫裡生存。

經過這次疫情，很多線下的小機構已經倒閉或正在倒閉的不在少數。目前情況看，大部分地方小學、初中都未開學，國外疫情沒控制住前，開學的日子目前誰也說不好，義務教育都沒開學，培訓機構更不用想了。不能上課，意味著也不能招新生，沒有收入的來源，但機構租房的房租卻還是要交，有僱員的機構還要支付教師的薪酬和社保等費用，壓力可想而知。

你目前的問題是如何面對你手裡的這些學生和每個月的房租，要麼與家長溝通轉為線上，要麼與其他機構協商把學生轉給他們。繼續辦下去我認為以你目前的條件風險太大，辦辦學資質的基本條件就是要求場地面積至少300平米，而很多地方已經封堵了教育部門下民辦教育的口子，所以無論是資金還是政策對你來說都是阻力和壓力，聽我一句話，適時止損吧。

至於你的出路，不是說只有創業一條路，你前面也說過，你的數學教的很好，而且有教學的經驗，你完全可以委身於一家比較大的教育機構做線上或線下的老師啊，如果你的口碑好，按課時費計算的話，收入也不會太低，至少是高階白領的待遇。

另外，你也可以把自媒體作為副業，李永樂老師應該是你的楷模......

作為同齡人並且同是教培機構負責人，非常理解你當下的心情，疫情期間很多教培機構紛紛選擇倒閉，而我選擇在疫情期間開了第四家校區，這裡有幾個點和你分享一下，希望可以共勉。

一、教培機構不是作坊，運營不是兒戲。很多教培機構規模不大，三個老師一商量就租房掛牌收學生。即使人數少也要在運營上做好分工，有對外的市場營銷及公關人員，有對內教務後勤人員，還有核心教學人員。人數再少也要像運營公司一樣規範運作，千萬不要把教培機構當成小作坊一樣生存。

二、抱團取暖，合作共贏。2019年6月16日我的第一家校區開業，到2020年5月12日第四家校區開業，除了第一家校區是我們獨立運作的校區，其他的校區均為合作式校區。雙方共同運營利潤分層。尤其是偏教學的機構，一定要和運營能力不錯的團隊合作，尺有所長寸有所短，取其所長略其所短！

三、放下身段，活下去！說到的這裡倍感沉重但還是有滿滿的幸福感和成就感的。在教培機構看不到復工希望的時候，賬戶上真的沒有一分錢再給員工發工資了，我就帶著所有的員工一起走上自救的道路。我們到處找貨源開始賣衣服。我們每天上午整理教具，教案，積極為復工做準備，下午開始定貨、提貨、理貨、賣貨、發貨，晚上擺地攤賣貨。每天從早8點到凌晨12點，即辛苦又充實！我們自救7天共盈利1萬餘元。雖然我們在做教育，情懷很重要，面子也很重要，但是活下去比什麼都重要！

總之，做好規劃，遵守行業相關規定，腳踏實地一定可以做好！

1.堅持

2.去其他機構上班

3.轉行

至於壓力是沒辦法的，今年每個人壓力都很大，都頂著壓力生存。

加入線上教育推廣，本身你就是培訓機構出身，你可以幫助孩子們挑選一些適合每個孩子的課程，現在線上教育是趨勢，以你的專業程度，我相信你應該做的不錯，有興趣我們可以聊聊

創業不容易，你先想一想，問問自己，想要什麼，你的目標又是什麼，能不能做到，需要靠什麼力量才能完成你的目標。然後再做決定吧！

第一，你可以考慮合資，找別人合夥一起開培訓機構，有錢了，找合規的地方，辦證。

第二，你就放棄吧！然後去教書。或許能憑藉自己的力量去成為別的機構的合夥人。

我31，也是面臨著轉行或者原行業繼續堅持，這個年齡已不允許我們任性，必須極為謹慎，如果只是為了賺錢那麼可以考慮轉行，如果有一定的創業情懷，比較熱愛這個行業，喜歡目前做的事，還是建議堅持