創業不是一時意氣，是深思熟慮加一點運氣。

你至少要想清楚三件事情：1、找到你的使用者市場；2、用最小的代價驗證你的選擇；3、形成產品矩陣，持續壯大自己

一、找到你的使用者市場

搞清你的目標使用者是誰。

你能為什麼人解決什麼問題？

是幫程式設計師解決脫髮問題，還是幫大齡青年找物件？我們用一個高階點的詞，叫需求。

有需求，才有市場，有市場，才有錢賺，有錢賺才叫創業，沒錢賺就是敗家。

程式設計師怕不怕脫髮？大齡青年怕不怕孤注生？老人怕不怕自己的身體不好？家長怕不怕孩子的學習不好？怕！這些人們所害怕的事情，就是使用者痛點，也是最有解決價值的需求。

還記得那句“怕上火喝 xxx”？

王老吉的銷量曾一度超越可口可樂。

這句廣告挖的就是華人普遍的痛--怕上火。吃火鍋怕上火，天氣幹怕上火，瓜子嗑多了也怕上火... 怕上火怎麼辦？？？

除了解決使用者的痛，也可以讓使用者爽。人在滿足時的狀態叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求，如果這個人在尋求的過程中，能立刻得到滿足，這種感覺就是爽。簡單來說，就是有需求，且能被及時滿足。

層出不窮的網紅產品呢？滿足爽點嘛？解決痛點嘛？不，是癢點。癢點滿足的是人的虛擬自我，網紅產品滿足的就是癢點，它的目的在於引發消費者內心的想要，也就是慾望。

你看李子柒的影片，向不向往那種美好的田園生活？你看李佳琪的推薦，amazing，寶貝，想不想變成這麼迷人的仙女，要不要這麼好看？買它！！！

二、用最小的代價驗證你的選擇

用最小的代價驗證你的選擇，也叫 MVP 法則(Minimum Viable Product-最簡化可實行產品)。

簡單來說，就是用最低的成本，驗證你所選擇的那個需求，是真實存在的。

這個世界偽命題太多了，很多時候我們創業都是想當然的認為如何如何，一旦你掉進了偽命題，花了大代價，最後一定是空歡喜。所以，用最少的時間、最低的成本拿出一個雖然簡陋但是可行的方案出來，投向市場去驗證，然後快速迭代，在使用者的罵聲中不斷修改，才是聰明的選擇。就好像你打遊戲，非得等大招 cd 結束在上？

當年美團想做酒店業務，卻不知道這個市場存不存在，CEO 王興想了一個辦法，用人工客服冒充系統下單。使用者在 APP 上下單之後，後臺的人工客服再向酒店下單，最後一看，用的人還挺多。好，專案成立，花大力氣去做！這就是一個 mvp 案例。

再不行，你就預售，眾籌，看看有沒有人願意付錢，小米就喜歡幹這事。

透過 mvp 法則確認你的思路確實可行後，切忌盲目擴張，很多創業者就是死在盲目擴張上，走路都不穩，就想著策馬奔騰。

記住一點，聚焦你的核心使用者，讓他們對你產生依賴，再往上一層說就是培養使用者習慣。

三、形成產品矩陣

你至少要有三類產品。

1、流量產品，比如小米的手機業務，我不靠它賺錢，但是能為我帶來大量的使用者。

2、利潤產品。有了流量，就可以考慮變現。小米真正賺錢的業務，從來不是手機，是網際網路推廣。

3、形象產品，限時限量，高成本不計收益，目的在於營造品質感和稀缺感。

1、最能創新的人。做生意第一要決就是眼光獨到。想別人未想的事，走在別人前面，讓別人在後面追。例如：您發現一種商品很符合當地實情，判斷自己進回來一定暢銷，這是生意人掙錢的準則。等把市場鋪開了，別人跟風就晚了。因為您既已賺到了該商品的錢，又贏得了客戶。

2、很有自信心的人。無論做什麼事首先要有信心，相信自己是最優秀的，最棒的。這樣您就能把自己最大的潛能發揮出來。"信念"是通向經商致富路上的指明燈。3、個性豪爽的人。成功的企業家或商人都是爽快人，辦事豪爽，乾淨利落，不拖泥帶水。

4、善於冒險果斷的人。辦事果斷，憑膽量論成敗。獨木橋的故事：有一座獨木橋，橋對面有一片豐碩的果林，果實又大又好。膽大的人，憑膽量快速走過獨木橋，摘得很多的碩果。而膽小的人，膽小不敢過橋，而沒有摘得一枚碩果。

5、善於學習總結的人。在平時的經商中，多與人交流，聽取別人的意見和想法。不斷總結，以豐富自己的經商經驗。

6、能吃苦耐勞的人。做生意的一年365天都不休息，風裡來雨裡去，生活沒有規律，搬運貨物相當辛苦。請您相信"天道酬勤"的道理。

7、不斷進取的人。遇到挫折不屈不撓，哪裡摔倒了就在哪裡爬起來。例如：您做一次不成功，兩次，三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您這一生就是一個成功的人。

8、善於抓住機遇的人。在人們的生活中，在自己的身邊往往有很多的機遇。只是由於疏忽而沒有發現，讓機遇溜掉，或者是讓別人發現實施了。所以平時生活中對周圍的事物，多想，多做。對自己發現和創造機遇有很大的好處。

9、珍惜時間的人。浪費時間就等於浪費財富。對於經商的人來說"時間就是金錢"一點都有沒錯。賺錢靠的是珍惜時間，利用時間。天天早睡晚起做懶漢是賺不到更多的財富的。人的生命是有限的，特別是在年輕力壯，思維敏捷的年齡階段，多創造財富，為老來享用。

10、很聰明的人。讀書學習好與壞與做生意賺錢完全是兩碼事。讀書人往往呆頭呆，墨守陳規。而做生意則需要頭腦靈活多變，想到就要做到。

11、辦事能力和辦事效率很強的人。一旦有賺錢的生意馬上一步一個腳印的去做，要付諸於行動。敢做，敢幹，只有這樣才能抓住機會。

12、不安於現狀，不斷努力的人。"一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭"的人覺得一輩子捧著"鐵飯碗"的人，永遠沒有賺錢的機會，"夠用就行，要那麼多錢幹嘛"這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以***的"名言"。

13、真正受過窮的人。就像"貌不驚人"的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣。受窮的人因為感受到了貧窮的切膚之痛，而愈有賺錢的慾望和精神。

14、有人生財富目標的人。一個人單調的上下班，把固定的工資存在銀行，年復一年，到頭來也攢不了很多錢。想賺大錢就要立志經商，而且目標也要水漲船高，選定10萬，20萬，100萬為奮鬥目標，擁有一千萬才算是富是富翁。

15、拋棄"面子"的人。想發財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產品時不要怕被別人看不起。

16、勤奮好動的人。多看，多想，多做，超越常理，出奇制勝。"鬼點子"越多越能賺錢先撇開個人素質方面的要求。

談談除此之外的一些基本要素。創業無非是辦實業、做貿易、提供服務（比如你所推廣的各類課程），我們姑且把這些歸類為專案。想創業成功，沒有一個好的專案，不可想象；無論是辦實業、做貿易還是提供服務，你都得找到願意買你產品的人，就是我們常說的客戶群；無論你做什麼，最好自己有足夠的資金，哪怕是隻是啟動資金，總之是要錢。

這三個基本要素如果都具備了，只要不是資質很差的人都應該能做起來了。具備了其中兩個，夠精明，也可以試試。如果只具備一個，那就要仔細想想是不是可以再緩緩。

第一:合夥人選擇

第二:服務客戶群

第三:投資和產出比

第四:風險控制，是否能承受失敗的壓力

第五:有沒有好的運營模式

第六:是否長久，是否有前途

第七:有沒有教練，人生需要貴人

第八:一命二運三風水等都重要

我作為一個創業者，根據我自己的情況，總結了如下幾條注意事項。

第一，自己的創業專案是否有藍圖，是否有商業計劃書，在自己的能力範圍內能否落地執行；

第二，資源方面，在創業之前就應該要提前找好資源，對接各方面渠道，就算不搭建好，也要知道後面如何操作，以免後期專案無法執行，或者執行起來浪費大部分時間；

第三，合夥人方面的股權一定要約定好，籤一份正式的股權協議，最好在章程中體現，約定好權責，便於日後維權，公司不至於因為股權問題而出大問題；

第四，公司未來發展方向，創業初期切忌大而不精，要學會找準一個突破口，不要同時上馬多個專案，將有限的資源都放到這個突破口，精力也是能接受的；

第五，評估自己的資金、精力以及抗壓能力。

創業會有遇到很多的困難，有很多的不利因素需要克服，這點要有思想準備。

1，創業初期是最艱難的一個階段，初次創業的朋友們都知道開始創業的艱難，特別是初期創業的時候自己的資金有限，不能滿足經營活動的需要，這樣的事情是最叫創業者難受的事情，所以前期創業的時候要準備充足的資金。

2，初期創業的朋友們不要一下子就做一個很大的專案，這樣會給自己帶來很多困難，任何事情做起來的時候要從基礎開始，由簡到難這是一個必須的過程，所以初期創業的朋友們一定要從小做起，不要好高騖遠。

3，很多做生意賠錢的朋友們都是沒有認真調研市場的人，所以大家要接受這方面的教訓，創業的時候要認真的調查自己周圍的環境，要做出適合自己創業的選擇，這樣才可以立於不敗之地。

4，做生意講究的是人際關係，所以大家在創業的時候儘量要做一些能得到家人和親戚朋友幫助的生意，這樣你自己創業起來也比較省力，同時要儘量擴充套件自己的人際關係，使自己的生意越來越好做。

5，創業者要有一個真誠的心，你的生意任何時候都要做到質量第一，服務第一，創業初期的我們要注意的是忘記盈利，多做一些擴大自己口碑的買賣，這樣就可以在最短的時間內贏得大家的好感。

6，創業初期必須要學會擁有自己的計劃，每一個計劃要詳細的記錄下來，當你的任務達到以後，就要進行核算，根據時間和總體的消耗，對下一次的任務做到心裡有數，這樣能夠降低初期創業的風險。

7，創業不是一個一蹴而就的事情，而是一個長時間的積累的事情。需要你每一天都必須兢兢業業，不能因為一點挫折就開始打退堂鼓，那樣的話你距離成功會越來越遠，要相信自己的能力，要善於掌握自己的能力！

創業不是一時意氣，是深思熟慮加一點運氣。

你至少要想清楚三件事情：1、找到你的使用者市場；2、用最小的代價驗證你的選擇；3、形成產品矩陣，持續壯大自己

一、找到你的使用者市場

搞清你的目標使用者是誰。

你能為什麼人解決什麼問題？

是幫程式設計師解決脫髮問題，還是幫大齡青年找物件？我們用一個高階點的詞，叫需求。

有需求，才有市場，有市場，才有錢賺，有錢賺才叫創業，沒錢賺就是敗家。

程式設計師怕不怕脫髮？大齡青年怕不怕孤注生？老人怕不怕自己的身體不好？家長怕不怕孩子的學習不好？怕！這些人們所害怕的事情，就是使用者痛點，也是最有解決價值的需求。

還記得那句“怕上火喝 xxx”？

王老吉的銷量曾一度超越可口可樂。

這句廣告挖的就是華人普遍的痛--怕上火。吃火鍋怕上火，天氣幹怕上火，瓜子嗑多了也怕上火... 怕上火怎麼辦？？？

除了解決使用者的痛，也可以讓使用者爽。人在滿足時的狀態叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求，如果這個人在尋求的過程中，能立刻得到滿足，這種感覺就是爽。簡單來說，就是有需求，且能被及時滿足。

層出不窮的網紅產品呢？滿足爽點嘛？解決痛點嘛？不，是癢點。癢點滿足的是人的虛擬自我，網紅產品滿足的就是癢點，它的目的在於引發消費者內心的想要，也就是慾望。

你看李子柒的影片，向不向往那種美好的田園生活？你看李佳琪的推薦，amazing，寶貝，想不想變成這麼迷人的仙女，要不要這麼好看？買它！！！

二、用最小的代價驗證你的選擇

用最小的代價驗證你的選擇，也叫 MVP 法則(Minimum Viable Product-最簡化可實行產品)。

簡單來說，就是用最低的成本，驗證你所選擇的那個需求，是真實存在的。

這個世界偽命題太多了，很多時候我們創業都是想當然的認為如何如何，一旦你掉進了偽命題，花了大代價，最後一定是空歡喜。所以，用最少的時間、最低的成本拿出一個雖然簡陋但是可行的方案出來，投向市場去驗證，然後快速迭代，在使用者的罵聲中不斷修改，才是聰明的選擇。就好像你打遊戲，非得等大招 cd 結束在上？

當年美團想做酒店業務，卻不知道這個市場存不存在，CEO 王興想了一個辦法，用人工客服冒充系統下單。使用者在 APP 上下單之後，後臺的人工客服再向酒店下單，最後一看，用的人還挺多。好，專案成立，花大力氣去做！這就是一個 mvp 案例。

再不行，你就預售，眾籌，看看有沒有人願意付錢，小米就喜歡幹這事。

透過 mvp 法則確認你的思路確實可行後，切忌盲目擴張，很多創業者就是死在盲目擴張上，走路都不穩，就想著策馬奔騰。

記住一點，聚焦你的核心使用者，讓他們對你產生依賴，再往上一層說就是培養使用者習慣。

1，做你懂的行業，就算你不懂，團隊裡總要有人懂。

2，想清楚你創業的優勢是什麼，憑什麼你在市場上可以存活可以賺錢。市場充滿競爭，無比殘酷，95%都會被淘汰，活下來的一定是有能力的，那為什麼是你呢？

3，處理好股權關係。團隊要有，但也要合理分配職能，合理分配決策權。否則就是一班烏合之眾。

一句話：創業初期輕管理，重市場。

很簡單，連創業階段都跨不過去，再好的管理制度也是失敗的。首先要活下來。

一、他了解創業所需的基本素質和要求是什麼？讓你衡量自己是否適合創辦企業。

1、健康：要知道為創業企業操勞，會影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件是否適應辦企業的需要。

2、動機：你要問問自己，你為什麼想創辦自己的企業？如果你僅僅想有些事情可做，你創辦成功的可能性就不大。創業動機越強烈，你創業成功的可能性就越大。

3、風險：你必須具有冒險精神，甘願承擔風險，但又不能盲目的去冒險，你先看看自己可以冒什麼樣的風險。

4、決策：在你創業過程中，你必須做出許多決定，當要做出對企業有重大影響的決定，而又難以抉擇時，你必須果斷。

5、家庭狀況：辦企業將佔用你很多時間，因此得到家庭的支援，尤其重要，徵求家庭成員的意見，如果他們同意你的創業想法，支援你的創業計劃，你就會有強有力有力的後盾。

6、技術能力、企業管理技能、相關行業知識：技能的型別將舉取決於你計劃創辦的企業型別。企業管理技能也是你在創業當中必備的技能，如市場營銷記賬成本核算等。懂行就更容易成功。

二、選擇一個適合你的創業專案：好的專案不一定適合你，適合你的創業專案才是最好的。有了一個適合自己的好創業專案，就成功了一半。

三、評估市場：如果你解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業就可能成功，沒有顧客，你的企業就會倒閉。一定要做顧客需求調查，透過做顧客調查，你可以得到，顧客何時會買？以什麼價格買？多久買一次？一般在哪買等等。這一系列的答案有助於你判斷你的企業構思是否可行？還要及時瞭解競爭對手，都說競爭對手是最好的老師。

四、注意企業合夥人：要管理好一個合夥制企業，合夥人之間的交流一定要透明和誠懇，合夥人之間意見不一致，往往導致企業的失敗，因此有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。

當然還有很多選址、聘用員工、合法合紀創業。祝你創業成功！

 

創業並不是件容易的事情，不僅要靠實力、智力，還要有毅力。創業者失敗的有很多，其中一個原因就是沒有堅持的毅力。毅力表現在很多方面，比如個人素質低，市場調查不充分，低估投資風險等，最終導致生意上的失敗。年輕人創業總會表現出心浮氣躁，沒有遠見，只看到眼前的利益。

其次個人獨資企業的有利政策

 

 

再次創業資金是最大的難題

 

對創業者來說，資金是最大的問題。任何一項投資都是有風險的，明知是一項風險投資，相信沒有多少人願意去嘗試，或者有非常多的資金才敢去冒險。銀行有個人投資貸款的政策，但很難申請，資產和不動產都沒有的情況下，要想向銀行貸款是非常不容易的。

創業看似簡單，其實也不簡單，前期也是需要做好相關工作的。無論要做什麼事情，事先都需要計劃好，想要創業也是有很多事情需要做的。投資創業是有風險存在的，因此要學會規避風險。

這裡提醒三點

一，能賺錢

這個二步，第一步，也就是說在制定商業計劃書的時候就能賺錢，第二個就是，在創業過程中的時候，實現了賺錢。

所有不賺錢的商業計劃書都是扯淡。所有不賺錢的創業過程都是失敗。

二，能掌控

先看看制定商業計劃書的時候，如果制定的商業計劃書，你都不能夠控制，那是天方夜譚。

或者說在執行過程中你請了個能人或團隊，你等著數錢。這看起來是美好的， 除非你能控制的住。否則就是個坑。

舉個例子。一群老鼠開會商討，貓的動作太快，總是捉住老鼠，如何減少老鼠的死亡？

結果一個老鼠提出一個建議。給貓的脖子上掛一個鈴鐺，貓一動鈴鐺響，眾鼠皆曰，這肯定是一個方法。

敢問誰把鈴鐺掛到貓脖子上去？這個問題提出來，眾鼠啞口無言。這個就是沒有掌控能力。

結論，老鼠控制不了貓，結果只有一個失敗。

三，能抗風險

創業是個低機率的成功事件，大部分的創業者都要失敗，所以在創業之前的時候你要考慮好，萬一創業失敗了，你還怎麼能夠生活？你怎麼能生存？還能保證你的家人的正常生活。

這就是我說的抗風險能力。有些創業者抱著背水一戰的心態，成為王敗為寇，這是非常悲催的，不可取的。

生命本身的意義首先是活著，然後好好的活著，如果連活著都保證不了，那就辜負了生命。創業是為了更好的活著，而不是為了消耗生命。

結論

如何在失敗的時候還能繼續創業，這就是抗風險能力。

1、一心多用的誤區

2、切忌浮躁

3、要定義好服務的客戶

4、直面終端消費者

5、自己不是萬能的

6、營銷要點

7、要重視單位成本

8、重點：“不要給任何人畫大餅"

作為創業新手，大家可以向一些有經驗的人請教，或者多看一些真實的創業故事和創業經驗，這樣能夠避免一些誤區。

創業有風險，創業要慎重！創業注意事項很多，本人認為以下幾點尤該注意：

一是專案的可行性。要做好專案可行性分析、論證，不能盲目，更不能簡單的靠激情創業。可行性論證要包括人員、市場、效益、投資、前景等分析。

二是合夥人。創業合作人十分重要，既要有共同的志向、喜好，也要性格互補，要保證合夥人之間既要地位平等，也要有一箇中心，要有民主、制衡，更要有集中、統一，確保思想、行動一致。

三是融資。創業離不開融資，要注意處理好股權融資與債權融資的關係，不可依靠借貸創業，要把握好負債比例，不能過度融資，不要借用親朋的錢創業，更不能借高利貸“發展”。借貸到正規金融機構融資。

四是市場營銷。創業不論什麼專案都要做好市場推介，要選好產品“賣點”，讓客戶容易接受。

五是執行模式。好的運營模式能起到事半功倍的效果，不盲目借鑑、複製別人，要選擇一個適合本企業的發展模式。

六是戒躁。不要急於成功，只有紮紮實實的做好基礎工作、真正為客戶著想，才能循序漸進、行穩致遠。

創業需要注意事項很多，希望你能創業成功！

創意配圖：阿里 阿里巴巴 螞蟻金服 螞蟻集團 支付寶

創意配圖：阿里 阿里巴巴 螞蟻金服 螞蟻集團 支付寶

1，你對自己瞭解多少？任何人創業都需要清楚的瞭解自己擅長什麼，擁有什麼資源，有資金，有技術，有優秀的志同道合的人，還是家裡有礦？等等

這些都是需要你給自己的綜合評估，只要自己具備某些創業因素時，創業成功的可能性才會大。一味的盲目自信，只會帶來更大的損失，連累的是一個家庭，一群愛你，新人的朋友。

失敗了，我們能承受嗎？承受得起嗎？能承受，那就過一關。

自己才是創業最大的障礙

2，從自己最熟悉的行業入手。精準定位自己最擅長的行業，減少交付學費，提早進入盈利狀態。很多人創業就會選擇自己一竅不通的行業，只是聽說哪個行業賺錢，哪個政ce出臺利好，就急吼吼的衝進去，狼狽而出。

就拿服裝行業來說，服裝行業是入門門檻最低的行業吧，但是又有多少人能賺錢，又有多少人損失慘重？那都是不瞭解，不專業導致的，很多賺到錢的都是經過多年的經驗積累和不斷的學習，才走到今天，走到網際網路搶流量的情況下還能屹立不倒。

兩種人的差距在哪裡？就在你對服裝行業的瞭解程度上，各位，有沒有反對意見？

3，走路抬起頭，但也要隨時看看腳下的路。創業，就是一個親力親為的事，沒有什麼高大上，沒有什麼手高眼低，要的是堅持，要的是腳踏實地，要的是事必躬親，只有把每一個小細節都做到位，做到顧客心坎上，才能賺到錢，才能持續發展。

事必躬親

4，選擇一個能夠幫助你渡過難關的人吧，會有你意想不到的結果出現。

創業的路上，孤單寂寞，太多的心酸苦楚沒有人可以訴說，沒有人能幫你解決，哪怕父母，你也沒法說出口，因為害怕讓他們擔心。最好的方式就是找一個能訴苦的朋友，無論是同學，還是合夥人，都是需要傾訴的，有人聽，也是一種精神的寄託，是心靈上的安慰。

總之，創業之前，搞定自己是一件很困難的事情。有太多的人會告訴你，如何進貨，如何裝修，如何招人，如何定價，如何促銷，但很少很少會有人告訴你，要搞定即將創業的你自己。

大眾創業已經深入人心

這就是創業失敗過且又正在創業的人給你最真實的創業注意事項，有別於他人，主要是因為親身經歷不同導致，無關對錯。

首先創業要有明確的目標。只要有了方向。並沿著同一個方向前進。那麼勝利必定屬於你。

首先在專案的選擇上要徵詢一下幾點。第1點選擇自己喜歡的和擅長的專案。第2點選擇日常消耗頻率比較高的產品。第3點，儘可能的選擇投資成本比較低的。第4點選擇風險低的。第5點選擇跟民生相關度高的。第6點優先選擇成熟的加盟專案。需要注意的事項有以下幾方面。第一是儘可能的利用已有的資源。第二是招優業務渠道的人合夥。第三是提前儘量的多做準備。尤其在市場調查方面。第4點是。合理利用國家的創業支援鼓勵政策。第5點是取得階段性勝利時，不要盲目的擴張。一般創業之前都要做一個詳細的創業計劃書。

主要內容有創業的內容與資訊分析。資金方面的規劃。還有經營的方向與目標。還有對未來財務的預估。還有制定的營銷方案。還有對經營風險的評估。

創業尤其需要細節方面的東西，每個環節都需要慎重考慮。那麼創業需要注意那些注意事項

1、尋找目標：明確自己創業的目標，創業是實現目標的一個途徑，有目標才有行動的動力，不斷的激勵自己，自我成長，為市場帶來新的創意和與眾不同的產品；

2.明確專案：整合資源結合自身強項，將自身的條件做出詳細的分析，然後在原基礎上自由發揮，找的專案是否在市場上所被需求，然後在決定；

3.市場調研：做好市場調研工作，對同行業的市場需求、市場環境和發展水平進行詳細、系統的分析，為自己制定詳細的發展路線。無論何時，創業都需要根據市場環境和市場需求來進行，不符合市場環境和需求的專案應該慎重考慮。

4.資金預算：要搞好成本投入的計算。選擇創業當然需要一定的資金，包括創業資金和營運資金。只有足夠的啟動資金專案才能啟動。在運營後期，還需要穩定的流動資金，保證專案的運營，促進發展。因此，創業者在創業時必須做好成本投資預算，這是保證專案正常執行的關鍵指標之一。