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1 # 董書林
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2 # 小琳兒哥
現在的市場資訊化爆炸時代,產品是硬道理,沒有錯。但是現在社會的消費者已經改變了自己的消費觀念,是喜歡才買,而不是你的產品好才買,所以客情關係尤為重要。
現在社會的發展切記現在的銷售模式,所謂的代理商,也就是所謂的甩單模式,切記這不是長久之計,一定要改變現在這種銷售模式,不要急於求成,這樣會導致產品並不是現在直接到達客戶手中,一定要把利與弊給我們的客戶講清楚,這樣不會形成惡性迴圈,一定早知道自己的代理商有一定的資源,並不是每一個人諮詢都是自己的客戶。一定要做到寧缺毋濫,否則你的市場一定長不了,一定要把它作為自己的事業來做,不要永遠當做投機賺錢的一次機會。現在是新媒體時代,臉比錢更重要。
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3 # 賞欣世界
為了成功,你願意付出什麼代價?
比如說,先達成一個小目標,虧掉一千萬?
2020年開年,口罩業務成為全球性的魔幻熱門風口,嗅覺靈敏的投機客、黑幫們蜂擁而至,搶奪生產線和原材料。他們可能上一秒掙得比販毒還多,下一秒又被騙光所有身家。
2020年3月初,微博大V@花總丟了金箍棒 在土耳其伊斯坦布林的酒店,遇見了一位受客戶之託、“攜巨資遊走在防疫物資市場”的商人林棟。花總決定跟拍林棟,完成了這部紀錄片《口罩獵人》。
林棟今年30多歲,他的外表打理得很好,常穿高領黑毛衣,臉頰稜角分明,顯得霸道總裁範十足。但是據他自己說,小時候窮得連肉都吃不起。
出身貧寒也有好處,那就是讓人早早見識到了人性。除此之外,他還要有點不顧一切的賭徒心態,才能出頭。
土耳其地跨亞歐兩大洲,伊斯坦布林作為其最大的城市,彙集了軍火商、掮客等各色人群,口罩市場的混亂度比起國內,有過之而無不及。想要在這裡迅速賺到大錢,無疑是刀口舔蜜。
林棟一到土耳其,就僱了最好的安保,住豪華酒店裡最貴的套房,包私人飛機出行談判。據他自己說,這是為了證明自己有錢。漸漸地,騙子會來找你,手裡真有貨的人也會來找你。
儘管騙子居多。
他親自去工廠查驗熔噴布時,發現先前許諾的醫用資質檔案是偽造的。饒是他心理素質過硬,還是忍不住飆了句“臥槽”。
隨後他笑嘻嘻道:“我們去吃BBQ(烤肉)吧。”
還有一次,他連“臥槽”都說不出口了。
口罩生意賭的是時間,一是疫情會持續多久;二是口罩能賣多久,即各國何時提高產能,以及政府何時開始管制口罩買賣。這一點,林棟知道,土耳其當地的熔噴布供應商也知道。
雙方的battle開始了。面對這家還算靠譜的工廠,林棟許諾長期合作,想壓低押金價格。他說了一句話:
“給我賺錢機會,否則我沒有動力做出這樣一個決策。”
奈何土耳其友人不吃這套,他們提出苛刻要求:林棟必須支付1200萬美元押金,並高價簽訂長達兩年的採購合約。
擔任翻譯的助理小姐姐反覆提醒其中風險,林棟眉頭緊皺,最終同意了交易。
晚上,他笑嘻嘻地和土耳其友人碰杯,希望以後合作愉快。
這個問題,紀錄片拍攝者花總也問過林棟。林棟反問:什麼是國難財?
他認為,國家動亂時,搶銀行才算是發國難財。他讓供應方掙到了錢,讓需求方拿到了救命口罩,這是在幫助大家。而他冒著巨大風險,打通無數關卡後,理應得到報酬。
“危機當中,我只是洪水的湧流裡一個小小的環節。我只是盡本分,做應該要做的事,有什麼不對嗎?”
亞當·斯密認為,每個人都是自私的。人們在追求自己福利的過程中,會有一隻看不見的手,讓個人努力轉變為對公共事業的推動。
但口罩在一定程度上,已經是戰時物資。如果放任市場自由買賣,將口罩價格哄抬到普通人負擔不起的程度,其間的巨大利潤,無疑是帶有原罪的。
千千萬萬的林棟,究竟是推動了防疫物資流動,還是讓消費者白白多花了錢?
此外,林棟承認,很多口罩生意就是黑市買賣。普通人手裡有貨,但沒有資質。林棟可以先買到手,然後通過當地合規的手段去操作。
由於有門路,他反而希望當地對口罩的管制越規範越好,這樣他能夠壟斷更多利潤。
出乎小巴意料的是,紀錄片的彈幕裡,近乎一邊倒的是對林棟的讚譽:
又帥又有能力
好崇拜他
有膽識、有魄力
這才是商人應該做的
……
刺激、奢華……加上顏值也不錯,林棟的生活迎合了年輕人對暴富的渴望。但是一個遊走在灰色空間的口罩販子,就是年輕人的成功觀嗎?
在很長一段時間裡,中國商業規則鼓勵蠻荒開拓,默許遊走規則邊緣的暴富,但暴富之後呢?
《口罩獵人》播出後,據網友查證,林棟之前因名下公司負債被列入失信執行人名單。紀錄片裡,助理小姐姐因評估風險太大,勸林棟離開土耳其時,他說:“我還能去哪兒?”
拼多多掌門人黃崢昨天發了一封致股東信,他說:疫情打破了人類幻夢,現在正是世界萌發新生,重新構建的時候。
所以你看,這既是一個古老的故事,關於財富、人性;又是一個全新的故事,關於時代、變化。它複雜矛盾,就像林棟本身。
你會怎麼評判呢?
TWO
資料
②4月24日,央行披露2019年中國城鎮居民家庭資產負債情況調查結果。調查顯示,城鎮居民家庭戶均總資產317.9萬元;城鎮居民家庭負債參與率為56.5%,房貸佔家庭總負債75.9%;城鎮家庭平均淨資產289萬;城鎮居民家庭資產負債率為9.1%,總體穩健,少數家庭資不抵債。(財聯社)
③據去哪兒網統計,今年五一假期,多條國內熱門旅遊航線的均價與2019年同期相比,降幅達3—6成。今年五一假期,上海—敦煌航線的均價為860元,較2019年同期1523元的均價,降幅達43.53%;北京—北海航線的均價為545元,較2019年同期均價下降64.36%。(新浪財經)
THREE
圖片
今天要上班哦~下週五(5月1日)是勞動節,按照國務院此前通知,今年勞動節放假時間為5月1日至5月5日,連休5天。4月26日(本週日)和5月9日調為工作日。
餓了麼小哥穿著“機械戰甲”送外賣啦~據餓了麼官方測試,穿上這套機械外骨骼後,揹著100斤的東西就像揹著一臺膝上型電腦一樣,幾乎感覺不到重量,厲不厲害~
4月24日晚間,董明珠來到抖音直播間帶貨。新抖後臺資料顯示,董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬,線上人數峰值21.63萬,商品銷售額22.53萬元,銷售額最高的商品是空氣清淨機,預計銷售3臺共3.62萬元。
FOUR
聲音
FIVE
影片
賈樟柯導演以疫情背景創作的短片《來訪》上線啦~短片以一次到訪的故事,反映疫情中人們的日常。賈樟柯接受《紐約時報》採訪時表示:“在此危難時刻,我們需要彼此的言語和信念,透過電影突顯我們彼此的聯結。”賈科長的新作,是否引起了你的共鳴?
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4 # 明日黃花昨兒郎
如果你有出口資質,直接找當地外貿部門聯絡,簡單可靠。
口罩行業原材料價格大家都一樣,唯一的就是各工廠的效率,先進的流水線更有競爭力,要開啟市場,這是價格,質量,時間的保證!
回覆列表
①如果我拿到口罩銷售權①口碑是第一位,服務第②,一個企業沒有良好的口碑和信譽是沒銷售渠道的,你可能說只要質量過硬銷售也有渠道,當然,不過質量過硬不假,沒有過硬的口碑,銷售渠道也是死路一條。
②口碑好象人與企業形象問題,信得過問題,如果形象差,信譽差,只要大眾聽到這個名字或品牌別人會僻而遠之,就好象遇到死黨,更不用買什麼東西,