我的觀點：在企業中，採購員，成為工作做好不易，一個優秀的採購員要過：信任關和業績關。

一、信任關

在企業裡，通常70%的錢是透過採購花出去的，不管你多麼廉潔，背後都會有人說你一定拿了回扣。你的上級和老闆也有同樣的疑慮。

比如選擇新供應商，可以組織跨部門評審小組，給供應商打分確定。

與老闆和上級之間的信任，是透過做事情一步一步建立起來的。

二、業績關

採購員的業績主要是兩個方面：

1. 保證供應

企業中需求部門，提出採購需求後，往往有明確的需求時間，採購需要在需求時間之前使材料進庫。這中間有供應商選擇、議價或招標、籤合同、供應商生產發貨、報關、入庫和驗收等諸多環節。有一個地方延誤，都會引起延誤供應，承受壓力。所以大多數採購員週末也經常接到電話處理緊急情況。

還有的是緊急採購，沒有預留充足採購時間，採購員壓力更大。

2. 價格便宜

採購員不但要保證供應，還要買的便宜，這需要比價、招標、談判等諸多工作要做。需要採購員具有采購的知識和對於採購產品的專業知識，比如你要採購鋼材，要充分了解材料的特性，鋼材市場的變化等。

過了以上兩關，你就算得上是一名合格的採購了。

首先，來說一下關於“談銷售色變”的問題。這不是一個絕對的話題，關鍵是看你銷售的產品是不是符合市場的迫切需要，如：你能說今年春節後的口罩銷售形勢不好嗎？同時，在正常情況下的銷售，主要看你的產品與同行的產品相比，是否具有亮點？如果沒有，其銷售確實很難做，這能怪銷售嗎？只怨你沒選對銷售的產品。

其次，關於“採購是公司裡的‘油水’部門”的問題。這也不能簡單地劃等號，關鍵看具體從事採購的工作人員，有沒有采購的購買自主權？驗貨決定權？結算建議權？

如果沒有上述相關權利，做採購的，往往就是個“冤大頭”，因為供貨單位都是上級領導定好的，驗收及付款往往也可以繞過你，這樣供貨單位也會認為你就是一個跑腿的，而不買你的賬。同時，公司內部用貨的部門，往往會因為供貨不及時、貨物有瑕疵等因素，對相關領導是敢怒而不敢言，就把你當作“出氣筒”，你還不能公開把責任推給公司領導，只能做個“背鍋俠”，你說心酸不心酸？