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1 # 櫻桃番茄GO
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2 # 向未來起步
謝謝題主的邀請。本人對於這個問題沒有辦法做專業回答，因為本人不屬於這個領域的。但在這裡個人覺得，現在購物網站較多，一些品牌的官網裡面有具體的聯絡方式，包括售前對接等等 可以透過網路方式去溝通，還有就是在可以在百度或阿里巴巴官網上也可以搜尋到相關的資料，可以在裡面選擇品種和價格等等，有廠家對接。
祝你們合作成功。
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3 # 科技吹水
謝邀，五年服務十萬個家庭，意味著有十萬個掃地機器人的銷售，按五年兩臺的產品使用週期，市場總容量是20萬臺，我們姑且認為我們有20萬臺的銷售數量，根據市場總體份額來算，20萬臺大概市值1-3億，這意味著佔有千分之三的市場，這對於大品牌商來說僅僅是一個型號的某一省銷售額，但對於小廠家來說，就足夠生存了。
商業問題就不多廢話了，直接上方法，供參考。
第1個方法是做品牌掃地機器人的經銷商或者代理商，這是最簡單也最省事兒的方法。知名品牌的產品可以藉助品牌影響力，降低一項客戶推薦時的難度，但由於品牌溢價的存在你不可能獲得太豐厚的利潤，你可以參考最近幾年掃地機器人排行榜，選擇科爾沃機器人、小米石頭機器人等。想成為渠道銷售商可一直在科沃斯、小米、石頭官網與渠道銷售人員聯絡即可。
第2個方法是品牌機器人貼牌貼牌是很好的藉助品牌的影響力的方法，同時也可以獲得某型號的獨家銷售權和定價權。品牌進行貼牌需要獲得廠家的授權通常是比較困難的，你可以考慮透過卻和排名比較靠後的品牌談判來獲得授權，透過支付授權費來獲得授權。
第3個方法是定製型號可以透過向廠家定製某一單獨的型號來獲得獨立的銷售權和定價權，5年10萬的銷售額完全可以支撐起1-3個單獨的型號的生產，這樣既可以藉助產品的品牌影響力，又能夠實現產品的獨家銷售和定價權。但是這一方法需要相對比較高的費用。美的、海爾、美菱早已透過內部創業或者授權把品牌放到內部創業單元，可以透過聯絡內部創業單元來談判，但是由於美的、海爾、美菱為了掩蓋內部創業的形象，內部創業單元通常都比較難找，可以透過400總機或者招聘網站去找這類公司。
第4個方法是小廠OEM或ＯＤＭ由於經銷商不存在研發能力，完全可以去找一些小廠家可以批次的定製產品的品牌型號功能，由於機器人已經是相對比較成熟的技術各家的差異並不是太大隻要把握好產品質量關，獲得一款價效比比較高的產品還是比較容易的。需要特別注意的是小品牌質量一定比不上一流廠家的質量，所以一定要嚴把質量關。這些小廠就比較好找了，網路上隨便搜尋下，打電話聊一聊，然後再結合相關網路渠道的銷量和評價就可以完成基礎調研工作。
綜上我個人的建議第二種方法和第三種方法結合起來，即到美的、美菱這兩家企業的小家電事業部去談定製型號的合作，儘可能的降低入門費，因為這兩家產品和技術問題都不大，市場份額又比較低，就會很容易談下來，這樣一來定價權和產品質量會比較平衡，但是初期投入多少也有不少，不過做商業沒有毫無風險的事，我們要做的是在設計階段和操作階段不斷的降低風險，對吧？
為了更好的服務好所有的顧客，我們準備策劃與掃地機器人廠家合作五年更好的服務十萬家庭專案，這樣機器人也可以順便進入顧客家庭。謝謝各位老師！
回覆列表
謝謝邀請。櫻桃番茄對於這個問題沒有辦法專業回答，因為自己不是屬於這個領域的。這邊個人覺得，一些品牌的官網裡面有具體的聯絡方式，包括售前對接等等 可以透過網路方式去溝通，還有就是在阿里巴巴官網上也可以搜尋到相關，掃地機的廠家資訊進行對接等等。