價格不夠 數量來湊

企業追求的是利潤 一百件東西一件賺一百 和一萬件東西一件賺十塊 你選哪個

因為其他家的報價比你低10%？所以問題在於買方預算的錨定值是怎麼來的？想起買車的例子，看了幾家店，其中一個銷售在我離店前爭取了一個相對優惠的價格，但還是比另外一家高3%…綜合考慮位置，距離，專業態度等因素，還是下單了。有可能成了，也有可能黃了，客觀原因有很多，但樂觀專業一定會加分。

營銷離不開4P，即產品、價格、渠道、促銷四個方面。看你所提的問題，基本判斷出你的老闆特別關注價格。你可以從其它3個方面做文章，提高產品品質或者服務，透過其它渠道進行拓展規模，根據實際情況進行促銷打折，跑量以便形成規模。

老闆擔心的是員工是否已經充分理解現狀，包括活動目的，關鍵指標達成率，競爭對手的現狀，如果說最後僅僅是因為價格上的原因，老闆不會一直堅持，有可能還會比你想的讓步更多。但是，如果老闆覺得大家並沒有沉下去，沒有積極的想辦法，或者沒有認真執行到位，僅僅覺得是價格的原因 ，那肯定不會輕易調整價格。很多時候，我們容易只盯著一個因素，總覺得所有問題都是因為這個原因，但一定要擴充套件思維，瞭解所有主要的關鍵要素，這樣經過全盤考慮後 ，相信才能真正實現我們的目標，與上級的溝通也一定會更順暢。