第一選擇困難症。特級跟一級的區別在哪？普通人不知道

第二賣茶葉的特別多。競爭太大。

第三價錢真的水分太多了。上千的價格都敢要

有很多方面的因素，走文化高階路線茶葉跟價格不能成正比，市場上個別商家以次充好，網路價格競爭等等！客戶肯定會越來越理性化消費！

我接觸了茶葉二三十年，也算是時間不短了，用自己接觸到的情況和大家一起交流分析一下:

一，茶葉的產量越來越多，雖然說茶葉的消費也在增加，整體來說是供大於求，特別一些新茶園新茶種經過十幾年的發展，已經進入高產期，這樣供大於求的局面很難改變；

二，茶葉產量中高檔芽茶的比例增加，現在全國的茶區除了雲南和福建廣東這些少數採摘大葉子茶老梗茶以外，其他地方的採摘加工都在向高檔茶葉生產，芽級一高，成本增加和消費就容易脫節；

三，茶葉出口端的消費等級太低，在中國茶葉三百萬的總產量中，出口比例不高才百分之十幾，而且出口茶葉等級比較低，平均價格在八九美元。注出口茶葉以綠茶紅茶為主佔百分之九十，傳說中的神茶普洱不到百分之0.1；

四 ，茶葉消費的多元化，以前茶葉消費一般都是一兩個茶種為主，現在網商的興起分流了很大部分的市場份額，那對於市場茶商來說，影響不少；

五，以普洱為首的茶葉炒作過後的一地雞毛 ，作為當今世界上工藝最差，茶種最差 口味最差，衛生最差的茶葉，在港臺茶葉騙子忽悠賣過期茶葉，遊資進入炒作以後，很大部分片面的放大了茶葉市場的行情，和綠茶產量佔百分之六十多，消費佔三分之二比起來，其實普洱的產量才百分之五六，消費更少，網路的軟文吹噓卻佔了一大半 這樣並不能反應茶葉市場的整體形式。

世界變化快，之前的80/20定律現在不適用了，就現在的經濟形勢，用98/2來形容更合適。極少數人消費升級，但絕大多數人妥妥的消費降級。

回到茶葉本身，雖說“柴米油鹽醬醋茶”，但它不是生活必須品，所以在經濟大環境低迷的情況下，茶葉市場必然跟著低迷。

另外外一個不可忽視的原因，就是飲料，奶茶，咖啡等等改變了年輕人的消費習慣。

確實低迷，茶葉是健康飲品，第一當自己收入比較低的時候，有一部分人以前就有喝茶的習慣，就不喝了，改喝水，實惠！第二各省都在推自己家鄉的特色茶葉，產量很大，消費人群在減少，不成正比！第三開店數量在增加，有些店快黃了它就會降價吸引顧客，導致了有些茶葉賠錢都在賣，到最後都沒有利潤，有些店為了跟他一樣的價格，所以說把質量弄差了，導致這茶葉的這個質量跟價格不成正比，給茶葉增加一些負面訊息，所以很多人對茶葉感覺水很深，就是這樣！第四，這幾年網購也比較流行，所以說也有很多人在網上買茶葉比較一下！所以下次要等到顧客可能是半年和一年後，所以市場就會低迷就對

一，茶葉消費市場縮小。年輕人很少有人喝茶葉。

二，替代飲料多。比如以中藥為主的茶。

三，茶葉價格高，消費門檻在增高。

四，茶文化的影響力變小。

五，健康理念的改變。現代人知道了茶雖好，不是每個人都適合。

六，生活習慣改變。以前人們竄門走親戚很常見，以茶待客是最基本的待客道，現在竄門互訪的少了。

面對這些不利，應該一，培養高階消費，賺有錢人的錢。二，保住中端群體，很多人對茶葉還是很依賴的。三，開發新產品，培育新市場，比如茶葉的深加工。開發符合快消市場，新生代口味的飲料。

大環境造成的，現在的各行各業，都不態景氣，工人收入少了，物價提高，老佰姓於裡錢緊張，吃飯弟一喝茶弟二，最關健喝好的人，自己不賣茶，基本都是公款消廢，或許是有人送，現在限制不正之風，基本沒人頂風上了，這就是茶不好買的原因。

不是市場低迷，而是常規茶逐漸迴歸真實價值。

炒作，暴利，泡沫稍微有所消退，但遠遠不夠，只是稍微迴歸。

茶市目前是先破而後立階段，破掉講故事的，破掉以次充好的，破掉虛高價的，破掉茶的神化。再立平民化茶，立養生茶，立健康茶 ，立新創新，主品牌。

我是王三哥手揉茶，我在日照綠茶核心產區。首先，肯定博主的判斷，現在的茶葉市場越來越低迷，是與現在的流通方式改變有關。曾經的茶葉市場，是周邊城市和城市茶葉批零的集散地，是資訊和物流的中心，我曾經在號稱江北最大的茶葉批發市場——濟南張莊路茶城待過2年，深有感觸。

現在，隨著網際網路的發展，每天的茶葉資訊都會及時傳播到茶葉經營者的手機中。茶葉鮮料每天的實時價格，鮮料的分類等，已經沒有了任何的資訊時間差，從原產地都會非常清晰的傳到需求者那裡。以前從市場拿貨的，直接就從原產地拿貨了。

交通的便利，現在日照有機場、高鐵、高速公路，讓茶葉經銷商都較方便地直接到達原產地。還有，快運、快遞、物流的速度也比以前有效許多，來日照買了茶，人還沒有回去，茶已經回去了，都是正常。

另外，電商平臺的規範發展，社群的快速聚集，讓好東西更好的分享，短影片更佳直觀，直播互動，更清楚茶葉的是否合適，分流了一部分消費者的購買途徑。

以上造成了茶葉市場的低迷。

我是王三哥，喝茶儘管說。

我看主要有兩個原因：一、現在的茶葉產量越來越大，好茶也越來越多。二、真正品茶的人不是很多，大部分都是隨便解渴的人。這樣就造成了買茶的人分散了，加上我們國家好多地方產的茶葉農藥殘留大，直接影響外銷。所以茶葉市場就低迷了。

滇南阿勇，一個資深紅木普洱茶從業者為你解答。

目前總體看來，整個茶葉市場的蛋糕是越來越大了，為什麼會感覺生意不好做，原因很大一部分是做茶葉生意的人越來越多了，以前是茶農，茶商，消費者，現在還增加了一個環節，叫合作社，也不能叫增加了一個環節，是新增一批從業人員，相當於古時候的掮客，也就是中介吧，環節多了，各種費用也就多了！而且茶商也是越來越多，我們西雙版納，開茶店的越來越多了，街邊20平米的小店，大酒店裡面200平方的大店，高檔商業區的形象店！大家都做茶，那是不是分攤到具體一個人頭上的生意就沒有那麼多了。

最後還有就是目前市場魚龍混雜，客人不知道該怎麼選擇了，某寶居然有9.9包郵的冰島，老班章！

個人意見，茶葉是健康飲品，可以多喝，根據自己的口感愛好，中國幾十種茶可以隨意選擇，但是要冷靜理智的根據自己的口感喜好選擇，自己喜歡的就是合適的，不一定貴的就是好！

其實在我看來，當前市場的癥結只有一個，那就是良心引發的市場危機。

茶農講良心就要具有契約精神。市場上毛茶價格之所以混亂，毛茶之所以難以出手，無外乎一個貴字。

茶商去年白字黑字簽訂的收購價格，今年只要有人提價收購，許多茶農就會出爾反爾。

當茶賣不出去，再找茶商收貨時，又會抱怨茶商趁機壓價。

平心而論，大家真要是都按照合同來，名山古寨至於這麼亂麼，假茶至於這麼猖獗麼。茶商做的茶到底是不是真貨，曬曬合同就一目瞭然，古樹茶打假能有多費勁。

都說電商平臺是低端劣質茶的重災區，盜用好茶的開湯圖，冒用好茶的描述。這麼做，良心不會痛麼。假茶是賣出去了，背鍋的卻是做好茶的茶商，損人利己的茶商越多，電商平臺的風險就越大。

這樣哪怕電商平臺的銷量再好，這也只能是虛假繁榮，因為我還沒聽說過假冒偽劣商品能夠撐起一個完整的市場，說施華洛世奇水晶的先等等。

普洱茶不能“如此包裝”

當看到市場種種亂象的時候，我總能聯想起已故藝術家趙麗蓉老師的一個小品---如此包裝。

小品裡的幾句經典臺詞一直在我耳邊縈繞，“宮廷玉液酒，一百八一杯”，“其實就是那個二鍋頭兌的那個白開水。”到最後真相被拆穿，由鞏漢林老師扮演的老闆問解決方案是，趙麗蓉老師用毛筆寫的那四個大字“貨真價實”一語道破天機。

反觀現在的普洱茶市場又何嘗不是這個。

市場亂了，資訊平臺突出，讓更多的幕後走到幕前，沒有市場原則，不懂得服務。所以，會越來越亂，其實個人認為，還是幕後的就做好幕後，畢竟，你只是負責了一個工序，茶葉進入市場後，冷卻，儲存，二次炭火，包裝，門面成本。服務成本，所以，價值成本才上的去。