直播賣貨屬於電商行業的新行業，首先肯定是為粉絲創造了利益的，讓買家有利可圖還方便快捷！紅多久？肯定會很久，但得保證是良性發展，沉澱下來的一批優質主播會實實在在的帶貨，以後是直播賣貨為推廣服務，而線下實體剛是產品的感受體驗！

推翻不至於，其實直播是一種購買體驗的升級。它會在新的模式產生前一直存在，也會越來越普及化。

直播為什麼會一直存在，是因為它使電商購物更加的直觀。能夠解決圖文模式無法解決的問題。屬於商業模式的升級。

直播，以後會成為電商的標配，主播我將會成為一個職位，類似線下的導購，老闆娘。

在冰冷的貨上介入了生動的人！再有就是直播是可以實時互動的，從商家角度，也會更加註重品質，和降低價格，以獲取客戶的認可。

所以，直播最起碼幾年內是會更加的火熱。

直播帶貨已經成為一種新型的銷售方式，有點勢不可擋的感覺，也逐漸佔據了銷售的半壁江山。因為省去了實體店的各種開銷，相比較而言價格也要實惠一些。但是如果想要更持久的收益，首先是需要有保證的品質，畢竟顧客不是傻子，現在銷售渠道這麼明朗，隨便哪裡一比較就可知優劣。其次貴在堅持，可能一開始不掙錢或者銷量小，但是保證品質堅持下去，一定會越來越好！

這個和批發市場，網店一樣，就是一個普通的銷售渠道。只是剛開始競爭不那麼激烈，過一陣子也就那樣了。

不要看別人賺錢就眼紅，一部分人是做直播有一定基礎了，帶貨才有轉化，還有一部分是之前沒有做過直播，做起來轉化也挺高，其實這類人大多是之前做挨邊的行業，比如電商，他們這樣的轉行就比較順利。

做任何渠道，第一是流量，第二是轉化，有些明星就是以為有流量就可以了，以為隨便搞搞就可以賣東西，這不是盲目自信，這是不懂銷售，邏輯混亂。

做好自己的本職工作，等待屬於自己的機會。看到新的行業，也可以轉，但是一定要想明白轉行要涉及到的方方面面。

直播帶貨開始火，說明了什麼？

第一個問題，直播帶貨為什麼火？

答案很簡單，直播電商是新的流量藍海。

這幾年的中國零售，發展的非常不理性，尤其是新工具開始打通支付功能之後，流量就成了很多人追逐的目標。不管青紅皂白，有流量了就先賣一波。接著就會有很多人蜂擁而至。然後就是各種老師、專家、培訓班，手把手的開始教你這個，教你那個。

直播帶貨也是一樣的，這個領域為什麼會火？是因為商業流寇太多導致了這個行業開始虛假繁榮。從全民搞微商，到全民搞直播，這個過程並沒有什麼太本質性的差別。

要看清直播電商能夠火多久，首先要分析這種業態的本質是什麼。

直播帶貨的本質是什麼？

直播的本質是什麼？把產品透過鏡頭給使用者來看，並且讓使用者產生購買就是直播的本質。直播為什麼能賣貨？是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，當然轉化率要好很多。

可以這樣理解，直播是轉化率更高的電商表現形式。所以，淘寶直播的體量會非常巨大，因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。而其他的短影片平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車。

所以，從流量和流量轉化的角度，我們可以這樣總結一下，淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準流量，所以轉化率相對比較高，但受制於站內，相對流量會受到制約。短影片平臺因為本身都不是精準購買流量，所以轉化率相對淘寶平臺會比較低，但由於本身是開放平臺，相對流量會比較大。

目前的直播，無論是哪一種形態，都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉化能力強，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結果。

但無論如何，從微商到直播，總算已經過度到TO C了。過度到C，那就意味著供應鏈的能力要一定跟上了，這對消費者來說，是好事情。

直播帶貨能帶來品牌嗎？

李佳琦和百雀羚的事件，實際上已經給我們敲響了警鐘，在目前的直播電商的環境下，幾乎不太可能能夠透過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話，這實際上對品牌經營者的意義不是很大，更適合商業從業者來做。

大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數以千萬計的粉絲，大主播能給粉絲帶來的價值，也一定不是大主播本身，因為幾乎所有的大主播的內容能力都非常一般，站在大主播身後的是非常多的血淚供應鏈。我們很難看到能有主播，把產品賣的價格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。

雅詩蘭黛雙11眼霜產品的銷售，李佳琦用全網最低價賣了87%的銷量。對雅詩蘭黛來說，這不是什麼值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。

總結一下，直播電商不是粉絲經濟，因為主播普遍的內容能力比較差（主播的內容能力，最多就是在某一個方面的專業度），所以，絕大多數主播的粉絲，都是在關注主播能給他們帶來什麼物美價廉的好東西。這對消費者當然是好事，但物美價廉，不會做出品牌。

直播帶貨即將成為TO C的標配

直播的價值在哪裡？

直播有價值嗎？當然有價值，直播可以成為無數中小企業，個體經營者直接面對C端的重要工具，我們可以看到，很多賣農產品、賣海鮮的主播都可以做的很好。

直播當然也可以是品牌方的重要傳播工具，因為沒有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實體店了，你可以在直播間裡做各種各樣的產品展示，產品介紹，產品對比。這是工具的革新，帶來的營銷新變革。

所以，直播已經成為未來企業的營銷標配。能有所區別的事情就是在於，你到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待這件事情，這兩種思想一定會帶給你截然不同的答案。

做直播電商？還是做短影片電商？與直播關聯最大的就是短影片電商。

這裡邊最重要的事情，實際上是在考驗企業的內容能力。

在未來三五年，內容能力將會成為企業最為硬核的競爭力，因為流量越來越難搞，而短影片的流量不取決於人民幣，而是取決於內容能力。如果內容能力足夠強，那麼流量的成本幾乎可以接近於零。抖音快手上成功的案例比比皆是，這才是真正的時代紅利。

所以，優秀的短影片內容作為前端可以帶來大量的流量和潛在使用者，直播則會讓你有更多的機會和這些使用者互動。如果配合得當，這是天然CP，會得到更多精耕細作的機會。

還是那句話，直播能火多久，不重要，認清楚直播的價值，想好直播能在你的營銷結構裡扮演什麼角色，才是最重要的事情。

首先要肯定年輕人努力奮鬥，只要不違法亂紀都是好的，這是需要肯定的；

再次，紅多久這個問題應該不是關鍵問題，任何行業都無法保證會紅多久。只不過新老行業或者說新老時代更替時總會有類似會長久嗎，有前途嗎這類問題；

最後，網際網路是手段，實體經濟也是手段，營銷才是目的，黑貓白貓的問題而已，或者將來會相互依存相互進步的。

直播賣貨可能要火個幾年，尤其是在整個疫情期間發展迅速，確實為我們的生活也提供了不少的便利，直播帶貨的最大優勢就是可以面對面的溝通，選擇自己喜歡的商品就像是在實體店，可以直接的與商家進行交流，來達到自己滿意購物的意願。

直播帶貨是網際網路發展到一定階段的必然產物，正如其他新生事物一樣，它的發展可能也不可能是一帆風順的，也需要經歷一個曲折的過程，剛開始也是極少數的人開始嘗試，經歷了一兩年的時間才開始慢慢多起來，尤其是年輕人利用自己的網紅優勢，直播賣貨來從而實現網路創業的夢想，他們的初衷是好的，把許多偏僻農村的土特產透過直播讓更多的人看到併購買從而實現產品利益的最大化，大大推動了農村產業化的程序，給農民帶來了一些收入。但隨著直播賣貨的火爆，一些網紅開始受到負面的影響，所賣產品價格虛高，農產品不新鮮，以次充好，掛羊頭賣狗肉等等問題時有發生，不但自己的形象受損，也沒有掙到錢，有的甚至還賠了錢，這些事的發生確實值得我們深思。直播賣貨規範化的問題還有待完善，並不是你賣我買那樣簡單。

直播賣貨怎麼樣才能達到一個良性的迴圈呢？我覺得不是一天兩天能夠實現的，需要一個漫長的完善過程，不僅需要市場法制的監督，也需要網路人的共同努力。

任何一個事物的誕生都有迭起興衰的週期，就如同人有生老病死，唯有不斷創新才能保持長久。現代社會更是一個快速更新換代的時代，電子商務的出現更是拉進了人與人之間的距離，也讓時間加速了。電子商務的創新預計短則三五年，長則十年會有一個週期推陳出新的週期，會有新的帶貨方式出現。

這本質上就不是什麼可持續性的新型商業模式。並沒有給消費者帶來什麼實質性不可取代的創新體驗。只能屬於被媒體推波助瀾的網路流行玩法而已。當全民狂歡參與泥沙具下，網紅透支過氣，新鮮感過後，最後只會一地雞毛。多年後再回頭看，會象看當年流行打雞血一樣覺得可笑！

其實生態一直存在。比拼的是專業 包含供應鏈 質檢 直播製播 配送 售後。市場推廣 年輕人可以做 但是賣貨沒那麼簡單 信任的基礎在於你是否幫助別人節省時間或者拿到更好的貨 而不是消費信任

直播帶貨確實是當紅炸子雞，一方面是疫情原因，老百姓需要，廠商焦慮。另一方面是熱錢炒的。虛虛實實，浪潮湧動，火是必然！但和淘金熱一樣，慢慢會趨於平靜，留下的一定是內行或能整合資源的人。每個時機都會創造併成就一部分人，或許是堅守，或許是機緣……一切種種都需要你自己不斷的摸索和創新。堅守自己，個人或許只是歷史浪潮下的衝浪人，乘風破浪需要的是時機，還未成功的也不必晦氣，說不定下個浪頭的弄潮兒就是你！

直播賣貨是趨勢，雖然現在直播賣的貨受到不少人吐槽，從產品質量到售後服務都有好多讓人不滿意的地方，但隨著平臺管理逐漸完善，商家日益成熟，以後會有越來越多的人在直播平臺買東西，雖然現在好多人和我一樣沒在直播平臺買東西，甚至覺得在上面買東西坑太多，但不代表以後不會在直播上買東西，就像拼多多開始不受我待見一樣，現在不少日用品第一選擇是在拼多多上買

自播賣貨持續多久不在時間，而在於進入直播賣貨的人有多少，是否持續增加？同時看直播賣貨的人是否也能持續增加，後續能有多少？要取決於賣貨的人，和看賣貨的人都是否持續增加。（如果說賣貨的人越來越多，而看賣貨的人越來越少，或者說不增加那這個直播漫風口很快就會結束。 同時還要看賣貨的人時間，他是否有時間和精力去看賣貨人的直播。現在疫情得到了控制，是否像之前一樣能宅在家裡。同時一個手機不可能同時看多個直播視窗。直播的賣貨視窗很快會來臨，直播帶貨不僅僅是靠動動嘴皮子。）

直播賣貨出現與火爆是時代的產物，火上幾年不好說，但是可以確定的是，現在很火，明年也會火，不過不是誰都可以進行直播的。羅永浩搞直播比不上李佳奇，但是比董明珠好很多了。

也許明年會出現更好的方式，因為科技進步很快，物聯網也許直接把各大超市透過VR形式展現，大家像逛超市一樣購物，隨後商家發貨。這樣大家可能更有興趣。還能看到不同人逛街，多好玩！

在疫情下很多工廠面臨危機失業的人很多，而直播的興起只是暫時的，開直播賣貨不是誰都能賺到錢的，平臺給流量能維持生活開支就不錯了，又不是網紅。待全世界疫情解除各項工業得到復興，扎堆直播賣貨就應該到頭了

謝邀，網紅經濟時代，直播賣貨顯得格外火爆，不管商家還是個體戶都想在其中分得一杯羹。先不討論能紅多久，我覺得重要的是要看清直播帶貨中存在的問題，只有解決了這些問題，才能找到更多機會。偶買噶，買它！買它！買它！這句話可以說是直播賣貨最早進入大眾視野的經典語句。現如今，直播賣貨很紅，很火，網紅明星、央視主持、企業領導、政府官員都紛紛加入了直播賣貨的行列。那麼直播賣貨為什麼會火起來呢？

1.直播和短影片行業，凝聚了大量的使用者群體在我看來，首先，直播和短影片行業的興起為直播賣貨夯實了基礎，鋪平了道路。行業積累了大量的使用者群體，網紅明星也積累了大量的粉絲群體，這是直播賣貨能夠興起的基礎。2.更直觀呈現商品狀態，刺激購買需求相較於傳統的圖文、影片展現方式，直播賣貨更直觀的展現商品的狀態，比如，你想買一件衣服，你可以直觀的看到主播或者模特穿著這件衣服的狀態，直播賣貨可以更好地挖掘和激發使用者的需求，讓使用者產生購買的慾望。3.商品普遍較便宜，飢餓營銷促成銷售大家可以發現，直播售賣的商品價格普遍比較便宜，原理是這樣的：只有商品價效比更高，才會吸引到更多的粉絲，才能拿到更多的品牌和更優惠的折扣，才會有更多的粉絲喜愛。另外，直播賣貨通常採用飢餓營銷的方式，比如：倒計時10秒、僅限500件等等。這在很大程度上會促進客戶購買商品。4.疫情推動，政策支援新冠肺炎疫情讓大家不得不宅在家裡，讓很多線下實體店處於關閉狀態，在某種程度上讓直播賣貨變得更火了。加上國家和各地區政策的扶持和鼓勵，頭部主播紛紛走上更大的舞臺，直播賣貨被推上了新的發展高度。當然直播賣貨仍然有很多行業困境和侷限亟待突破。

對此，翟山鷹老師說：直播賣貨雖火，還需看到目前模式中存在的6大問題，如果不加以解決，直播賣貨今後的發展空間會受到嚴重的限制。1.受眾收入水平偏低，市場空間有限根據國家網際網路中心調研顯示：中國網際網路使用者有9億，參與到直播賣貨中的有6億人。但其中27%的人月收入超過5000元，只有7%的人月收入超過1萬元。也就是說73%的人月收入低於5000元，甚至其中20%的人月收入不足1000元。這意味著直播賣貨的觀眾中，大多數都是中低收入人群。2.從業者結構不合理，頭部佔據絕大多數流量直播賣貨的流量90%以上都集中在頭部明星身上，腰部的從業者業績比較普通，甚至一些底部從業者難以達到最低銷售要求。這是一個非常陡的金字塔，頭部往下的人收入直線下降，底下大部分人都將成為附庸。同時中國號稱已經註冊了2000多家的培養專職直播賣貨的MCN機構，以每家一年可以培養出1000~10000名學員的標準，未來將有大量從業者湧入這個行業。按照當前情況看，大多數主播獲取流量，出位的難度非常大。

3.直播方式簡單重複，內容同質化嚴重目前頭部主播都塑造出了自己的個性，獨特的標籤。許多新入行的人，紛紛學習，但難以達到同樣的效果。如何挖掘和創造出獨有內容，保持長久的對使用者的吸引力，是很多從業者非常苦惱的問題。4.企業無法透過直播賣貨形成私域流量，擴大使用者群體企業做市場推廣的目的是把廣泛市場中的公域流量變成自己的私域流量，將普通使用者變成自己的忠實使用者。但直播賣貨的邏輯是利用主播的私域流量。使用者會對主播忠實，但不會對產品忠實，使用者的購買行為取決於主播的直播推薦，導致付費使用者無法進行深度持續開發。這就成為企業市場推廣中的一個大瓶頸。5.產品以低價產品為主，難以提高客單價，質量難以保證直播賣貨大多是100元以下的低價日用快消品，對國民經濟有重大促進作用的，如汽車、房產、白色電器等，在直播中難以取得好的銷售業績。而且產品同質化嚴重。一賣櫻桃好幾十種品牌的櫻桃，一賣小龍蝦好幾十種品牌的小龍蝦，普通使用者其實根本難以分辨。另外由於缺乏正常市場的考驗和購買使用者的評價，導致商品質量只能靠主播個人的信譽來保證，假冒偽劣產品比比皆是。6.真正好的直播帶貨門檻太高，運營成本太貴一個真正優秀的直播帶貨團隊，要求分析所有客戶的消費趨勢跟消費感受，透過平臺的銷售大資料形成報告，指導團隊的運營，還要建立粘性很強的社群體系，來留住私域流量，延展主播賣貨的生命週期。但目前的頭部主播，都是拼體力，拼生命價值。這種不靠後臺技術支援，大資料支援、社群支援，單靠主播個人顏值和努力的模式，難以形成長久的生命力。未來，直播帶貨的路該怎麼走？翟山鷹老師表示：將來的直播一定是一個個性化的分級市場，而且經過精心策劃，提供給不同的垂直化圈層，主播領域中也一定有出現各種專業化的主播，面對不同領域的客群和圈層主體，進行專業化推薦，保證客群圈層主體跟主播達成默契穩定的業務關係。

做垂直化客群，建立社群，進行相應的管理，由管理人員帶著使用者往前跑，而主播，則要擴大公域流量，公域流量越廣才能做得越好。我相信，直播賣貨如果能突破翟山鷹老師提到的這些困境，就會獲得不錯的發展機會。