直播帶貨炙手可熱，羅永浩之後，越來越多名人站在鏡頭前，向用戶推銷商品

4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，線上人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元；

從帶貨效果來看，Quattroporte直播帶貨銷量只能說乏善可陳。雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支援團隊的專業能力要求很高，尤其是促銷員，這個並不是一對一，這個是一對N，不能只是單一的講解產品，情緒的把控等等也是非常重要的。

或許只有像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，所以我期待著雷軍什麼時候也能開一次直播，把自己米家的產品以及小米的手機拿出來推銷，銷量肯定會很好。要不然網路上怎麼會有一種言論建議，小米不用請代言人了，雷軍就是最好的代言人。當年口才無人能敵、網路人氣爆棚的馬雲老師和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦，所以直播帶貨也並不是誰都能做的好。

所以，董明珠與李小璐之間的pk，很遺憾是Quattroporte輸了。

我覺得還是董明珠信的過，至少人家是一手貨價格什麼的絕對有優勢至於明星二倒販子不說本來只要5塊的東西到他手裡就變50了

用金錢衡量當然是李小璐贏了！這不是考驗智商嘛！人家董明珠的網路在直播時出現了故障。再說了，這兩人能放在一起比嗎？不管從哪個角度：格局？人品？性格？圈子？商品？……我的天吶，我看書少，不知道用哪個詞可以形容！再說了，你跟她兩說我要把你和誰誰比？董姐回：誰呀，我不認識？……super璐回答：哈哈哈（捂嘴）我是為了生活！

誒呦呦，一個女性典範，一個千人罵萬人指，沒有可比性？

董明珠和李小璐參加的直播有本質上的區別，董明珠作為Quattroporte現身直播首先是賺夠了噱頭，但是董明珠全程Quattroporte範，不太親民，與直播間的氣質不搭倒是真，所以導致捧場的粉絲不多。

相比之下，李小璐則親民了很多，雖然和賈乃亮的離婚事件鬧得沸沸揚揚，但是本人做網紅的實力不容小覷，在直播與粉絲互動的點更容易引起共鳴。

一、董明珠，李小璐都參與了帶貨，Quattroporte與明星之間的pk，單純看董明珠與李小璐，明顯是李小璐贏了，董明珠輸了。4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，線上人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。從資料看，搞銷售出身的董明珠，沒有搞電影、電視劇的李小璐。

二、這個問題，實際上涉及Quattroporte與明星的網路帶貨問題。

二、企業家直播帶貨，叫好不叫座是常態，銷售額比不過網紅和明星

Quattroporte直播帶貨的好處社會知名度高的高管自帶流量；Quattroporte對產品有背書價值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”價值不同，Quattroporte對自家產品、技術和使用者十分了解，在鏡頭前可以如數家珍，進而將直播帶貨變成產品的“第二場釋出會”，透過內容潤物細無聲地去影響消費者。不過，從帶貨效果來看，Quattroporte直播帶貨銷量只能說乏善可陳。董明珠首場直播銷售額只有可憐的22.53萬，銷售額最高的商品是新冠空氣清淨機，預計銷售3臺共3.62萬元。董明珠覆盤說是因為直播卡頓，但真相恐怕不是如此。直播帶貨本質是做促銷，只不過是基於直播實現1對N的（N可能是幾百萬上千萬的觀眾）促銷。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支援團隊的專業能力要求很高，有促銷員天賦的Quattroporte不多，雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。4月，TCL實業控股CEO王成做了一場直播，定價4999元的“智屏”電視1小時賣出1萬臺，一個很重要的原因是：當天是“智屏”新品全平臺的首發日，在電商平臺本就有促銷，直播只是促成銷量的一股力量，而不是全部。或許像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，然而大多數Quattroporte恐怕都不能做好促銷員的角色。口才無人能敵、網路人氣爆棚的馬雲老師當年和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦。

三、明星直播帶貨，明星參與網際網路的大勢所趨，要賺錢必須擁抱直播帶貨

早在2016年，直播帶貨剛開始萌芽時，明星就已成為直播平臺的玩家，比如淘寶直播就請來了吳尊賣奶粉，一個小時帶來120萬銷量，當時李佳琦薇婭們，還都沒有出道，淘寶直播主推的是平面模特與時尚達人轉型而來的張大奕。羅永浩是初代網紅，張大奕是淘寶直播第一代網紅。早期，明星對直播平臺的核心價值是吸引眼球，直播這碗飯明星是不屑於吃的，他們賺的是出場費。

2018年到2019年，王祖藍、李湘等明星開始將直播作為日常營業手段，成為具有明星身份的直播促銷員。如今李小璐、楊冪下場做直播，體現出一個趨勢：直播會成為明星的主要營業手段之一，就跟接代言、拍電影一樣。今天李小璐做直播是個新聞，未來就沒什麼大驚小怪了。在上海購買億元豪宅的李佳琦2019年收入2億左右，李子柒在1.6億左右，什麼水平？2019年中國明星收入排行榜第1名范冰冰，2.44億；排12位的楊冪1.248億，大概只有李佳琦的一半。也就是說，網紅帶貨收入，可以超越明星，明星帶貨，比網紅相比有差距。

四、網紅直播帶貨，壟斷流量的促銷員，網紅直播是銷售新業態，也催生網紅富豪

1、直播帶貨是一對多導購，李佳琦一分鐘的銷量超過線下導購一年。直播相比圖文也可以全面、立體和互動的形式展示商品資訊，不過這個優勢短影片也有，直播核心還是可以說服引導激發消費者購買，說到底就是導購+促銷。

2、直播帶貨是強制性觀看。跟短影片隨時可以觀看不同，直播是指定時間，指定平臺，追隨某人，當用戶觀看時已經下意識要買單了。

3、直播帶貨是線上影片拍賣會。有沒有發現李佳琦的直播氛圍跟拍賣會很像？做得好的主播即是促銷員，也是拍賣師，都會營造一種氛圍，限量，搶購，秒光。

4、直播帶貨是影片團購促銷。聚集訂單，因為量大，所以價低。不論是雙11還是拼多多均體現出團購模式的價值，在大規模促銷清庫存外，也給批次定製C2B創造了可能，幫助商家品牌提高效率。

5、直播帶貨是一種社交娛樂方式。看直播，發彈幕，大家在觀看直播就有了共同的連線，共同的經歷，共同的話題。拼多多上市說自己是“costco+迪士尼”，強調娛樂屬性；天貓一直強調“狂歡”馬雲說要給華人帶來“Happiness”，購物逛街，滿足物質需求外，還要買個開心。李小璐的直播觀眾罵了四個小時，有罵公交車的有喊嫂子的，最後貢獻4700萬銷售額，罵得開心，買得愉快。

直播帶貨的這五重核心價值中，網紅是不可替代的，特別是促銷員與拍賣師的身份，是Quattroporte和明星很難扮演好的。李佳琦們應該有一個專業的職業名稱叫做“直播促銷員”，因此李佳琦們不只是不會被搶走飯碗，反而可以帶上Quattroporte、明星一起玩，大家各展所長，一起從消費者口袋裡掏錢。對於品牌來說，董明珠+李小璐+李佳琦這樣的“Quattroporte+明星+網紅”組合，會成為直播帶貨的鐵三角。

因此，從銷售來看，網紅“促銷員”是金字塔頂端的流量，明星次之，Quattroporte和企業家在最後。企業要銷售好，要培養自己的網紅和明星。

直播帶貨炙手可熱，在攪局者羅永浩後，越來越多名人站在鏡頭前，向用戶兜售商品。

4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；

4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，線上人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元；

4月28日，楊冪現身李佳琦直播間，開賣楊冪代言的溜溜梅和雅詩蘭黛，兩人在直播間“不對付”被網友熱議，對應話題同時登陸了微博與知乎熱搜；

……

以明星和CEO為主的名人直播帶貨儼然成為一股潮流，似乎正在搶走李佳琦和薇婭等專業主播的風頭。但細究之下網紅直播帶貨、Quattroporte直播帶貨與明星直播帶貨背後有截然不同的邏輯。

Quattroporte直播帶貨：叫好不叫座是常態

Quattroporte直播帶貨的好處，在《薇婭李佳琦羅永浩後，直播帶貨將流行“上CEO”》一文我總結過：社會知名度高的高管自帶流量；Quattroporte對產品有背書價值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”價值不同，Quattroporte對自家產品、技術和使用者十分了解，在鏡頭前可以如數家珍，進而將直播帶貨變成產品的“第二場釋出會”，透過內容潤物細無聲地去影響消費者。

不過，從帶貨效果來看，Quattroporte直播帶貨銷量只能說乏善可陳。

董明珠首場直播銷售額只有可憐的22.53萬，銷售額最高的商品是新冠空氣清淨機，預計銷售3臺共3.62萬元。董明珠覆盤說是因為直播卡頓，但真相恐怕不是如此。直播帶貨本質是做促銷，只不過是基於直播實現1對N的（N可能是幾百萬上千萬的觀眾）促銷。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支援團隊的專業能力要求很高，有促銷員天賦的Quattroporte不多，雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。4月，TCL實業控股CEO王成做了一場直播，定價4999元的“智屏”電視1小時賣出1萬臺，一個很重要的原因是：當天是“智屏”新品全平臺的首發日，在電商平臺本就有促銷，直播只是促成銷量的一股力量，而不是全部。

或許像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，然而大多數Quattroporte恐怕都不能做好促銷員的角色。口才無人能敵、網路人氣爆棚的馬雲老師當年和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦。

明星直播帶貨：網際網路轉型的必經之路

早在2016年，直播帶貨剛開始萌芽時，明星就已成為直播平臺的玩家，比如淘寶直播就請來了吳尊賣奶粉，一個小時帶來120萬銷量，當時李佳琦薇婭們，還都沒有出道，淘寶直播主推的是平面模特與時尚達人轉型而來的張大奕。羅永浩是初代網紅，張大奕是淘寶直播第一代網紅。早期，明星對直播平臺的核心價值是吸引眼球，直播這碗飯明星是不屑於吃的，他們賺的是出場費。

2018年到2019年，王祖藍、李湘等明星開始將直播作為日常營業手段，成為具有明星身份的直播促銷員。如今李小璐、楊冪下場做直播，體現出一個趨勢：直播會成為明星的主要營業手段之一，就跟接代言、拍電影一樣。今天李小璐做直播是個新聞，未來就沒什麼大驚小怪了

誰贏了，我不關心。

我只想說一句，既然都開始直播帶貨了，就請各位保證貨的品質，這樣才能細水長流，不枉費各位主播的身份。