都想著掙錢，不想著賠錢，投機從眾心理是華人乃至世界人民的本性，耳聽為虛，眼見為實，眼睜睜的看著房子漲價，不心動才怪。

買漲不買跌，究竟是什麼心態？

在房產裡面來說，買漲不買跌大部分來說是為了避免風險，因為漲是一個勢頭不會一天倆天停止。

如果房價一跌很多人都會恐慌，也會有部分人著急出售，這是一場心理博弈。

你說的案例有人感覺意外不可思議實際上在房產裡面很正常，你房價的價格放便宜了在怎麼說你的房子好怎麼樣，別人是不會相信的，因為你的價格在這裡，價格一高你說的就有人相信。

買漲不買跌實際上也是我們華人的一個天性，在很多人心裡就是便宜沒有好貨，房產也是一樣

買漲不買跌”這是一種市場行為，比如說買房子，當房價上漲的時候投資者買進，馬上就能賺錢，如果房價繼續上漲賺錢就會越來越多，所以很多人就喜歡“買漲不買跌”，在房價漲的時候追進去買；

與此相反，當房價處於下跌途中時，誰買進誰就賠錢（當然是賬面上虧損），如果房價繼續下跌，那麼虧錢就會越來越大！

炒過股你就知道，買漲殺跌，看見漲價就追漲，不就是典型的買漲，而由於股票能丟擲，所以殺跌止損，而房產呢？持有者一般不願意虧損丟擲，所以賣方市場沒到非不得已不會丟擲，而買方則存在觀望情緒，也就是買房不買跌，怕入手早了，心理盼著還有一跌。

回到你的案例中，房主讓價五個點，事出突然必有妖，既然比同地段同小區便宜五個點，說明這家人急用錢，再壓一壓，拖一拖，說不定還有優惠，所以不買跌。

而後來，房東漲價了，說明這個讓步有了購房意願者出現，還很可能不止一個，房東才會調價，說明是好東西，都怕好東西被搶了，所以搶入，買漲。

這跟股市是一模一樣的心理。

我們華人就是這樣的從眾心裡，漲了會怕買不起，跌了怕一直跌，所以就一直死迴圈！跟股市裡的散戶一樣的，看到漲了不拋，看到跌了趕快拋，這樣是賺不了錢的！

買房子個人建議：

2.買房不要想買了之後是漲是跌，特別是首套房，能付得起首付，能供得起月供，小區周邊配套規劃各方面差不多就可以買了，有能力的就買位置好點配套好的，手上資金不夠的就可以買了規劃比較好的，未來發展好，但是還沒有發展起來的

3.不要跟風，看到別人買房就一窩蜂的買，要看下自己的承受能力，最近我看到很多朋友，17年跟著朋友大家一起買的房，現在想賣又賣不出去，自己壓力很大，都快斷供了，問我能不能趕快賣出去，這種事情就是跟風買房。房子是早買早好，但是還是量力而行。下面我給大家說下一個公式：

月供5000元的房子，你現在每個月的家庭收入最少在15000-20000才可以買，就是月供的三倍以上，一定要給自己留點空間，否則工作一旦出現問題，月供就成問題了

買漲不買跌，究竟是什麼心態？

買漲不買跌大部分來說是跟風氣和趨勢，因為漲是一個勢頭不會一天倆天停止。

如果房價一跌很多人都會恐慌，也會有部分人著急出售，那很多人就持觀望的態度，一場心理博弈，

你房價的價格放便宜了在怎麼說你的房子好怎麼樣，別人是不會相信的，因為你的價格在這裡，價格一高你說的就有人相信。

買漲不買跌實際上也是我們華人的一個天性，在很多人心裡就是便宜沒有好貨，房產也是一樣

這幾天，被行情漲幅給氣到頭疼的不僅是新韭菜，還有老韭菜。

阿韭也原本以為昨天的行情可以讓大家冷靜一下，可起來發現又漲回去了，還真是讓人摸不清頭腦。

不過，越是如此，大家想重新買入、加倉的慾望就越強烈。前端時間節，BTC跌破8000USDT，阿韭群裡很多幣友都在商量著怎麼回本之後退圈？而這幾天，BTC重新漲回8000USDT，而且一直突擊9000USDT，大家又開始商量買什麼幣種了。

事情就是這麼有趣，買漲不買跌的心態，在阿韭身邊體現的淋漓盡致。其實，買漲不買跌，應該是我們身邊極為常見的一種心態了；那麼，為什麼會產生這種心態呢？

阿韭想，這主要是由於我們的慣性思維，越是在場景好的時候，就越是樂觀看好未來，忽視對風險的把控；越是場景不好的時候，就越是悲觀看衰未來，錯過對機會的把握。

尤其是今年，我們身邊就出現了很多買漲不買跌的情況：比如說，年前EOS10元的時候，很多朋友駐足觀望，等EOS漲到40多元的時候，又開始爭相入場，等EOS再跌回來時，重新開始觀望；當然，這種情形很大一方面與專案本身發展的階段有關，但“買漲不買跌”的心理也在這個過程中起到了非常明顯的作用。

那麼，買漲不買跌的心態，究竟好不好呢？其實，這個我們要一分為二的看：首先，趨勢一旦形成便很難改變，漲往往長漲、跌也往往長跌，作為投資者慎重參與和規避都無可厚非；不過，趨勢也不是一成不變的，總會有峰值和波谷，到達了峰值還想更高峰、抵達了波谷還想更低谷就不可取了。

所以說，經過判斷的買漲不買跌，可以做到在趨勢上升前進場，在趨勢下降後離場，我們應該支援；但現實投資的買漲不買跌，卻很難做到客觀判斷，大部分都是在風險高啟時進場、風險較小時觀望，看人家賺錢、替人家站崗。

最後，正如阿韭前面所說，買漲不買跌的心態，如果能夠剋制住自己的貪慾，不要在明顯高點、風險極具積累的時候入場，其實問題也不太大。

日常生活中，倘若我們聽到哪裡有打折的商品，不管是商場還是超市，大家都會自發地去看一看以及購買;鞋包服飾類的奢侈品折扣如果是半價的話，更是會引發人們的瘋搶。可以這麼說，在我們的生活中關聯比較大的商品打折的折扣越大，會去光顧的人就越多。

但是這個規律在樓市並不適用。在房地產市場上，房價上漲的勢頭強勁，人們傾向於多買些;當房價持平或下降時，購房者的數量就會減少，屆時將出現在市場門可羅雀的情況。發生著額種情況的原因是什麼?購房者對於房價漲跌的態度又是什麼呢?

對此，業內的專家從不同方面和維度給出瞭解釋。有的認為，房子雖然是商品但是它不同於簡單的消費品，特別是最近一些年房地產的快速發展，房子帶有資產屬性，所以性質更偏向於投資品。只是從居住角度出發，如果買房僅僅是為了自己居住，買房的人就不會過於隨大流。房價居於平穩時，買房的人會認為，房子買不買價格都不會發生特別大的變化，然後就會放緩買房的腳步;而當房價降低時，購房者會想著再等等說不定更低，不如先觀望一陣子再說。

只是，當房價漲幅明顯時，買房的人購房的心態就會發生改變。他們將房子的價值與投資聯絡起來，這就給了房子投資屬性，這個時候房子不是為了滿足居住需求，而是為了實現財富的升值。當有人買房之後房產增值，其他還未買房的人看到這樣的情況後就會出現大批隨大流、跟風買房的情況，不管有沒有購房需求。這樣不理性的行為往往造成了房價的快速增長。

因此，在樓市從來都是買漲不買跌，專業點來說就是財富效應，房價越是增長越是有人買房這個過程中，有一些購房者買房子的舉動尚有理性與價值可言，但也不能排除一些買房子的人看到財富效應之後，在買房子時更看重價值預期而不僅僅是價值了。因此，商品可以透過降價的方式出售，但是想要把庫存賣出的話反而要用過漲價來實現。

除此之外，業內人士認為出現買漲不買跌的情況原因還在於購房者的隨大流心理，也就是跟風。我們也並不能說這是不正確的，原因是有些人在從眾買了房子之後，房產確實升值了，因此隨大流買房子也存在一定的合理性。然而，在實際的購買過程中，只有一小部分購房者可以保持獨立性，不受周圍朋友、市場環境和監管幹預的影響。

總的來說，如果房子是用來住的不是用來炒的，買房也只是為了解決住在哪裡這種最基本的基礎問題，也許就不會出現房價上漲大家一哄而上的購買，房價平穩或下降時鮮少有人問津的情況了。

漲的時候，預期高都覺得還能漲，買入能賺，跌的時候，預期低都覺得還要跌，不敢買，這個在股市中非常常見，樓市也一樣！

顧客對於價格調整的反應是決定調價是否成功的重要因素。雖然這個業主並非刻意調價，但是卻達到了透過調價而成功出售房產的結果。

一般情況下，顧客對於降價的理解可能有以下幾個方面：

一、產品質量有問題賣不出去。放在房產上來講，就是說這個房子質量不好。或者說其他因素上有欠缺的地方。

二、產品過時。認為該房產時間太久，認為其是老破小。

三、還會再降價，不如再等待下去。我覺得更多人的心態是屬於這種，大家都想抄底，但是卻不知到底在哪兒，於是就一直等下去。

但是顧客對於漲價的理解就不一樣了，可能是：

一、產品很暢銷，供不應求，不及時買就沒有機會了。本來無人問津，結果突然漲價。說明該房的意向購買者很多。

二、產品價格可能還會升，不如及早買下。能達到漲價20%，證明後續價格有可能還會再漲，之前有意向想等其降價的意向購買者就會選擇此時出手。

三、產品質量提高了。房產的質量是固定的，但是在人們心裡的質量確是不固定的。人們總是覺得便宜一定沒好貨，所以房產價低的情況下，人們會覺得會不會哪裡不好，但是一旦漲價，他們會馬上消除這個顧慮。