比較有親和力，說了錯話馬上道歉，態度比較好。不過作為主播，面對公眾，還是需要不斷提升自己，不僅僅是他，每個人都應該不斷學習不斷進步。

沒特別去看過，沒有買過！

辛巴和薇婭的有去看過！

李佳琦做口紅特色，但是我覺得不是很多東西實在價格，他感覺東西好或是值得推薦的！是給我這個感覺！所以我喜歡辛巴，薇婭！實在些！

也不是特別喜歡他說話，？

辛巴比較男人！實在！

薇婭也是說話爽快，欣賞不來李佳琦！

口紅

李嘉琪直播主要是帶貨賣產品，在直播帶貨界，是特別成功的，是數一數二的。在近期李嘉琪直播間更是熱鬧，有好多娛樂圈裡的明星也去他直播間賣貨，可以看出李嘉琪的人氣是非常高的，在疫情期間，就連央視新聞主持人朱廣權也和李嘉琪連線直播賣貨，助力湖北武漢，賣湖北當地特產，幾分鐘購物車就被粉絲們一掃而空，還有很多粉絲沒有搶到。李嘉琪本身的影響再加上央視主持人段子手朱廣權，真是是無敵了，小朱佩奇 賣貨無敵，不怕你不買 就怕你買不到。

李嘉琪是賣口紅而紅的，曾經李嘉琪是歐萊雅化妝品專櫃顧問，專業賣口紅。因為大多數顧客並不願意直接試色櫃檯的樣品口紅，李嘉琪開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色，多次獲得銷售冠軍的稱號。

後來成為了淘寶直播的一位帶貨主播，由於他的賣貨能力和他親自把口紅塗在自己的嘴上給客戶試色的精神，獲得了很多粉絲。2018年李嘉琪成功挑戰30秒 塗口紅最多的人 破了吉尼斯世界紀錄，成為了塗口紅的世界紀錄保持者，被稱為“口紅一哥”。李嘉琪雙十一和馬雲pk賣口紅，成功戰勝馬雲。

李嘉琪直播間經常來大碗明星，就在這近日，楊冪出現在了李嘉琪的直播間，引起了轟動。楊冪來李嘉琪直播間是給廣大網友們，帶來了一大波福利。直播中楊冪穿了一身簡單款連衣裙，搭配了一雙休閒洞洞鞋，穿在楊冪身上顯得簡單大方很合身，網友們直呼太養眼了。可以看出李嘉琪的直播，無論是帶貨還是聊天都很受大家歡迎，尤其是廣大女生們！

口紅一哥，李佳琦，應該沒有人不認識李佳琦這個美妝主播了吧，記得他還拿了一個塗口紅的吉尼斯世界紀錄。李佳琦堪稱女生們的精神支柱，他的一句“OMG”、“太好看了叭！”、“買它！買它！”簡直就是男生們的噩夢。不得不說沒有哪個女生看完李佳琦的直播不想買他推薦的東西的。

李佳琦是越來越火了。現在的“李佳琦直播”上熱搜成了家常便飯，他甚至跟明星一樣火。

李佳琦幹個什麼事都會上熱搜，“沒有開美顏”、“沒有直播”、“抽根菸”等等，這些都會登上熱搜。他自身帶著流量，整天關注他的人有很多，而且李佳琦的收入也是越來越高了，據說月收入都超過6位了。

或許大家都只看到了李佳琦光鮮亮麗的一面，但並沒有人看到他每天都在熬夜拼命直播到凌晨的辛苦工作，他絲毫沒有考慮自己的身體健康情況，在自己還能出現在大眾視野的情況下，拼命的直播，一年有365天，他能直播300天，週週無節假日。

我記得去年初的時候，李佳琦直播間裡要是有個明星，大家還會很驚奇，覺得明星去直播間會不會太low了，又或者李佳琦能跟明星合作可真是厲害了。但是也不過一年的時間，我們就發現，現在的明星都爭著去李佳琦的直播間，要是哪個當紅的明星沒去過，倒是很奇怪了。

在我看來，李佳琦的成功是必然的。李佳琪從一開始月入3000到如今月入百萬，我們只看到了他現在成功的樣子，但又有誰知道他到底付出了多少的努力和艱辛，確實也只有真正成功了之後，才能進入大家的視野中。

即使是現在功成名就的李佳琦，也並沒有鬆懈自己，在這個你輿論至上社會之中，只要稍微不注意，稍微不努力就會被人鑽了空子，就會被別人淘汰，所以就只能一直保持高節奏的工作狀態。而且李佳琦的直播並不是廠家給錢就會做的，他從來沒有辜負粉絲對他的期望，一直都對自己的粉絲負責，只有他覺得真正好的東西他才會推薦給大家。也正是李佳琦這種對粉絲負責，對工作負責的態度，才讓他有那麼多人去支援他，也才有瞭如今的成就。

現在的李佳琦已經跟以前不一樣了，他不再是躲在自己的圈子裡賣貨，而是他的直播有億萬人關注。

老鐵進來了，先別划走！聽我來分析分析！

放到全網來看，李佳琦確實很火，話題度也高，但這一半托他本人的娛樂性的福，在當今這個“娛樂至死”的年代，有趣的人總會吸引更多人的關注與討論；另一半還是靠營銷，因為李佳琦原本就有很大的基礎影響力了，這時候只要有意的進行助推，自然能夠將這個影響力擴散開來。

我們不以偏概全，但粉絲轉化率的卻是一個繞不過去的問題，那些原本就不算是淘寶重度使用者的“淘外人氣”，到底有多少能轉化成李佳琦的直播間人氣呢？

就拿前段時間熱度爆棚的“小朱配琦”直播事件來說，因為形式是兩個直播間進行連麥直播，事後統計總觀看人數達到1.2億，但直播時李佳琦的直播間內實時觀看人數又有多少呢？網上流傳的很多直播截圖上都能看到：

1343.03萬，不可否認這個資料也非常好看了，但與事後統計的1.2億來比，差距未免有些太大了。當然我不是說這個資料作假，只是說，這一事件中，透過李佳琦直播間貢獻出的觀看數，其實並沒有我們想象的那麼高，那麼大頭是哪裡來的呢？朱廣權的央視新聞直播間。我們總不能說，絕大多數人都是為了看李佳琦而在朱廣權直播間觀看的這場直播吧？

而薇婭是從淘寶直播試運營開始就一直專注於直播間運營的主播，淘內人氣一直以來也都是穩穩的第一，薇婭所吸引的粉絲群體，從一開始就是深度的淘寶使用者，轉化率自然不用多說。

淘寶官方做的資料榜單，淘榜單上，薇婭的“內容消費指數”也一直都是最高的，這說明的恰恰是粉絲更願意在這裡購買東西，

這一方面是因為薇婭在淘內的人氣基礎穩固，但她銷售的產品價格實惠，品類更全也是一個非常重要的影響因素。

電商直播的基本盤還是在產品的銷售上，人氣固然重要，但若是人氣的轉化率不高，那麼費心費力出圈，強求人氣的做法，未免不是一種本末倒置呢？

感覺不錯，值得推薦

首先，李佳琦的直播看得出來每件產品都是認真做了功課的，每一隻口紅，他都知道適合什麼人群。而且，李佳琦推薦，會根據受眾情況來推薦，比如有的口紅偏玫，他自己白塗著還可以，但是他就會跟大家說，面板不夠白皙的妹妹們不推薦，這個口紅挑人。沒有一味的說在他直播間的口紅多麼多麼好，大家都去買。我覺得這是很良心很值得關注的主播。

其次，他的直播間價格確實優惠，有時候不僅優惠，還附贈一大堆贈品。這就是有的人打著不買就去看看的想法進去然後買了一大堆的原因。[捂臉]

第三，李佳琦的狗狗太可愛了，真的很吸引人[捂臉][捂臉]never每次困到不行還堅持拜拜，有時候睡到一般被叫醒衝李佳琦撒嬌，真的讓人心都要化了

李佳琦的直播講解的很詳細，管不住自己的手的不要去看，因為聽他講完之後就想買，我去看過幾次直播，結婚就忍不住買了好幾樣，因為管不住自己，所以之後就不去看了。

李佳琦直播的特質，是建立信任和依賴。口紅試色是他的特點，當初從口紅試色種草入坑。

他給人的信任感在於，客觀評價一些產品的好壞，會計算產品價格，會幫粉絲篩選比較好的產品，也因為他，認識了很多不錯的國貨產品，作為懶人，真的很懶得一直去發掘新品，李佳琦幫粉絲解決了這個問題，這種依賴性和信任感是很難得的。

肉眼可見他真的很累，，最近的幾次失誤與其說他本性壞，不如說是在盛名之下的負累太重，整個團隊都要依靠他，希望他能好好休息。

第一，化妝品的購買從消費行為分析應該屬於complex buying behavior. 因為化妝品之間的差距很大，消費者在購買的時候會投入較大精力衡量評估商品。所以消費者在購買之前需要從各種渠道蒐集商品的資訊，而他人的評價則是最重要的資訊之一。如果有一個“專業人士”能夠給出客觀理性的評價，消費者就會很大程度上參考他的意見，效果好的話則形成良性迴圈，長此以往，形成依賴。加之有了名氣之後，很多口紅小白和一些從前不看直播的人也慕名而來，人氣就更高。

第二，李佳琦的直播很有感染力，加之直播間的買買買氣氛，使得很多原本不打算買的也最終下了單。化妝品牌與李佳琦的互利合作關係也使得他能比一般消費者掌握更多有關商品的資訊，資訊多而經驗豐富，於是能給出客觀有參考價值的評價，於是成為業內標杆。

總之，李佳琦的成功有客觀因素，也有自己的堅持努力。

評價主播賣貨好不好，不應該單單隻看人氣，還應該考量業務能力水平以及應對危機事件的公關能力。

李佳琦是從直播自己試色口紅開始，對彩妝非常瞭解，在彩妝方面業務能力是很強的。但是自從直播賣貨的產品越來越多，明顯感覺佳琦對一些產品的瞭解不如彩妝強。

自從李佳琦紅起來之後，是非和指責也多了起來。小助理事件，搶紅包事件，還有近期和楊冪直播的時候開hq事件。真真是印證了一句話，人紅是非多。就如像在動物園裡面，當猴子們都在平地玩耍，各自都不會留意別人的屁股是怎麼樣紅的。但是如果有一隻猴子爬上高地，其它在平地的猴子高高仰望它時，那隻爬高的猴子的紅屁股，無論是不是最紅的，也會成為這群猴子裡面最突出的。人所站的高度決定了他被別人的攻擊程度。

李佳琦的危機意識也很強烈，每次遇事都會在微博公開道歉，包括這次開hq事件。不管怎麼樣說，身為公眾人物，都應該謹言慎行。

我覺得他作為帶貨的主播來說，算是很火的了，他有自己獨特的帶貨方式，可以快速的吸引到各種人群，銷量也是蹭蹭蹭的往上漲。

不知道為什麼不太喜歡，因為看到大多數人模仿可能有點尬，“OMG買它，來了，來了，它真的來了，這個顏色也太好看了吧，答應我，買它，Amazing聽多了就感到不是很新鮮了。

我是李佳琦的路人粉啊，我在淘寶直播有關注他，並沒有每天都看他直播，偶爾會買自己需要的東西，最近他都是2天播一次吧，最近看他直播沒有以前那種激情了，經常上廁所，經常說錯話比如和楊冪直播開黃腔，經常因為犯錯上微博熱搜。在網際網路的環境下，你不做自然有別人做，只要別人比你稍微努力一點點，紅的就是人家，自然錢也就被人家賺走了！就比如現在娛樂圈的小生們，個個都是自帶流量，“流量”是什麼？“流量”就是廣告商盯著的主子！就是錢啊！所以我們從以下兩個方面來分析李佳琦現在的直播到底怎麼樣。

第一，淘寶帶貨能力和直播間說話表現力

現在淘寶主播已經比微博博主更能帶來收入效益了哦，所以，現在微博不少美妝博主，大V也都開始著手直播了呢，成為淘寶直播的博主，從而進一步的帶貨，然後分成賺錢！李佳琦能從這麼多的淘寶主播中脫穎而出，成為直播一哥，一方面是他趕上了風口，另一方面就是他努力，所以就算現在這麼紅了依然還是堅持直播，所以他還是相當敬業的，也在努力為粉絲爭取福利，產品也很優惠，所以上架的很多產品基本都賣完，帶貨能力還是很強。不過他現在說話也不再和以前那麼謙虛了，不經過思考，很隨意。像楊冪來到他直播間為代言產品宣傳，他直接和楊冪說以前來的明星都沒有給什麼面子，留在直播間不超過30分鐘，比如宋茜就是直接叫她走，她不捨得還往返了幾次，也看出他很嫌棄的樣子，對楊冪直接開黃腔然後微博道歉。我們從最近他的直播表現來看，有可能走下坡路線。

第二，網紅身份不穩固

現在不僅僅是直播能捧紅網紅，微博上的大V個個都有自己的粉絲群，這樣的粉絲群也一樣是賺錢的，可以推廣貨物，帶貨就有錢賺。但是現在不同的平臺的開放，網紅也越來越多了呢，很多網紅比明星知名度還高，比明星的粉絲還多，比明星還更有市場。所以，現在廣告商也不傻，像李佳琦幾次不播等待的粉絲等不到他，就有可能去看別人的直播成為別人的粉絲，漸漸的人氣就沒有了啊。但是李佳琦好像沒有怎麼運營他的粉絲群，掉粉有點嚴重。只會開很多專屬店鋪，點進去都不是他的直播間，全是掛名的。所以我們可以發現最近他的直播間觀看的人數在慢慢變少。

所以說在如此迅猛的網路自媒體時代，人人都可以直播，人人都可以成為主播。誰都能被模仿被取代，所以誰敢放鬆，不要說李佳琦了，就普通的我們不也是經常被加班嗎，不也是加班再加班的扛下去嗎，不然下次裁員名單上可能就有自己了！怕啊！稍不努力，就被別人趕上了，所以我感覺李佳琦的直播沒有以前那麼好了，現在能追上他的人應該也有。

李佳琦一直以“口紅王子“著稱，直播賣口紅以壓倒性優勢贏了馬雲，全網粉絲超過5000萬，宣傳的口紅基本都是秒空。在淘寶直播間，李佳琦人氣高居不下，探討為什麼李佳琦賣什麼、火什麼？

一、一流銷售技巧

李佳琦在成為帶貨王之前，在專櫃賣口紅，所以他不僅熟悉消費者心理，也熟悉各種美妝類的產品。換句話說，他具有的優勢是，他知道消費者想買什麼，也知道怎麼讓消費者買。

如果把他的直播影片看作一個產品研究的話，有很多值得學習的地方。

1）發紅包預熱，帶動氣氛

跟很多帶貨主播一樣，影片剛開始就先發紅包預熱，請大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。並且進行晚上的選品預熱，先勾起大家的期待值。

2）跟微博聯動營銷，擴大影響力

這種抽獎，既是給粉絲髮福利，也是維持雙十一期間自己在微博上的熱度，他現在每天微博閱讀量都是百萬級別。

3）手把手教使用者操作，降低參與門檻

4）先出低價產品，給使用者練習手速

這招更是雞賊，沒有一上來就帶貨，而是以“發福利、練手速”的名義先放出自己店鋪裡的低價商品，引導使用者去購買。這個就相當於我們出去吃飯時的開胃菜，作用是刺激和增強你的購買慾。

名義上是先給使用者練練手速，其實作用遠不止於此。既宣傳了自己的店鋪，又用低價福利性質產品給使用者帶來心理滿足感，先入為主地認為這個直播間所有東西都很優惠，值得購買，不經意培養了購買習慣。

5）不僅帶貨，也解決問題

想把產品賣出去，關鍵是營造消費者真實需要的場景。李佳琦在影片中，為了宣傳面膜確實好用，他直接拉來了女同事做“小白鼠”，展示用完之後的提升效果。這樣一來，能打動使用者付費的不止是產品本身，更是擁有產品之後可以變美的效果。

而且，他還經常傳授一些彩妝使用或者搭配的小技巧，這樣會給看影片的人收穫滿滿的感覺，先教你用法，給你展示效果再說服你買，很多人不知不覺就入坑了，甚至跟著買了一些自己已經擁有的東西。

6）形容詞專業、接地氣，給人信賴感

“白皮抹了簡直是災難，黃皮抹上超好看！”他不是說適用於所有膚質，而是說哪種特定膚色的人更合適。

“幹皮、油皮都能用，跟蘭蔻很像！”介紹有些平價護膚品時，不突出便宜，而是用作用類比，形容為大牌替代品。

“面板白買110色號，面板自然買120色號…“專業詞彙張口就來，都是很接地氣的場景，使用者代入感會非常強。

更重要的是，跟很多導購浮誇的誇獎不同，李佳琦的宣傳給人真誠的感覺。先不說是不是帶貨技巧，據他自己透露，對於商品的誇讚都是發自內心，有真情實感，難怪使用者會如此信任。

7）言語刺激，號召行動

說到言語刺激，不得不提到他經典的口頭禪了。

聽了他兩場直播，我現在滿腦子都是李佳琦魔性的“所有女生”，還有高頻出現的“我的媽呀”、“這個顏色也太好看了吧”、“答應我，買它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……

跟之前的電視購物套路一樣，強調低價，時間緊迫，號召大家快動手搶購。

在淘寶直播中，他的套路是這樣的

一年就等這一天，折扣力度是最大的！

專櫃價179，到手139，還送好多贈品…來，所有女生，倒計時：5、4、3、2、1…一定給我買！

XX原產地是泰國，原價八九千，今天只用1290塊、1190塊，還送乳膠枕，乳膠床單，乳膠U形枕頭，我直接給你整一套床上用品。

搶，一定要搶，賣一單虧一單，老闆今晚虧死！

只要拿到就會瘋掉！只要我上鍊接就買，我能保證是最低價，剛上一定要搶。

還有7000個，還有6000個，給大家秒殺。好了，沒貨了，賣完了。

真的，聽一次李佳琦直播，不管裂變海報、促銷海報，還是宣傳海報，你通通都能掌握賣東西的精髓：低價、限量、限時…

8）顏值高

像李佳琦這種顏值高，看著舒服的精緻男孩，對產品的展示效果相當於一個立體鮮活還會推銷的模特，看見他塗上好看，就覺得自己用也不差，誰能不心動。

整個直播間背景是一整個架子的口紅，打光像商場專櫃一樣，千萬不要低估一個高畫質直播間對使用者購買的感染力。

二、一流選品技巧

李佳琦講過一句話，有些產品，不用我賣也是爆款。

我隨便截了他昨天的直播預告清單，去某寶搜了下，發現這些產品基本都是品牌家扛把子的產品。

平時銷量基本都是5000+，累計購買人數都破萬，妥妥的不愁賣產品。

選品方面的謹慎，才能成就雙贏局面。據說，淘寶一姐薇婭選品率百分之十不到，專門有整支選品團隊，每天光定選品都要4個小時。

李佳琦測評口紅是幫忙種草拔草也敢大膽排雷，認真上唇試口紅直到嘴唇疼，粉絲心疼佳琦，他說你們不要可憐我，這是我的工作。佳琦很清楚口紅塗在嘴上和手腕上效果真的不同。薇婭“我們直播間口紅直接都給選好了，根本不會試口紅浪費大家時間”直播間有口紅測評試色環節的就是李佳琦

李佳琦嚴格遵守國家對直播賣貨的相關規定，比如不賣械字類的醫美面膜或美瞳時，會耐心向消費者解釋原因。而薇婭直接在直播間上美瞳。

這點規定算什麼？薇婭犯法都能面不改色，抄襲屢教屢犯。薇婭不止一次抄襲不同品牌的不同類別商品，有熱搜了就馬上撤掉。

薇婭覺得試口紅的耽誤時間，但是隨機上鍊接讓粉絲蹲一晚上直播倒不浪費時間呢！

首先李佳琦的直播挺不錯的。

佳琦的直播間是非常有感染力的，尤其是對於女性朋友來說。簡直是沒有一點抵抗力。

李佳琦是一個直播帶貨的主播主打化妝品銷售，其中最厲害是口紅銷售。

對於很多女性朋友來說本來只是打算去他的直播間看一看，最後還是會買上幾個適合自己的化妝品。很多女性朋友在他的那一句“OMG”簡直無法抵抗。

播帶貨的主播有很多但是真正做到像李佳琦這樣的很少；現在有很多的直播帶貨主播都是以他為例。

李佳琦會火不是偶然。他的口紅直播，背後有著令人心疼的事情。

親自嘗試口紅，有時候一天塗上上百支口紅，一遍遍的嘗試一遍遍的卸妝怎麼不會超過嘴巴負重呢？

李佳琦的直播不只是直播。他直播說的每一句話大多經過私下裡無數次的嘗試，也就是我們所熟知的寫文案。

每一支口紅的優缺點都會一一列舉出來。甚至還會很貼心的告訴你這個口紅適合什麼時候用。可供選擇的東西多了，人們往往會出現一些選擇障礙，不知到底哪個更好，這時候李佳琦推薦的口紅剛好可以派上大的用場，也許他推薦的不一定是最好的選擇，但是你腦海中一定會出現他說的話，這個適合你會下意識的選擇它。

在李佳琦的直播間，他會說為成年的小朋友不要買他的東西。怕小朋友亂花家長的錢。這一點上可以看出來李佳琦不是為了買東西而買東西，君子有所為有所不為。

李佳琦現在基本是家喻戶曉，所以李佳琦直播不緊緊是賣貨那麼簡單了，他和網路直播已經是高度的互相成就，他透過直播吸粉掙錢，直播也透過他的人氣吸引更多人加入網購而快速發展。

直播是網購的趨勢，網購又是未來消費的主力，所以我們應努力去了解適應新生事物，如果一味排斥堅守，會被時代拋棄，會被歷史的滾滾車輪碾壓的只剩下遺憾~

最後，個人感覺李佳琦的直播是這個時代熱點的引領者，是短期內消費趨勢，透過資本市場因為沾了一點佳琦薇婭概念而瘋狂炒作，可見一斑~這些能否解答樓主的問題？

一個時代的網紅，一個拼過命，努力過的人。欣賞那些成為最好的自己的人，欣賞那些不靠父母，憑自己打出一片天地的積極向上勇者。

再一個直播這件事情是靠產品的利潤以及能夠帶給他的知名度的，並不是所有的直播的產品都是好的，如果你喜歡他，可能是喜歡他的風格，對他個人品牌的一個塑造，願意相信他所帶的貨都是不錯的。