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  • 1 # 企業家第一課

    銷售是整個職場人數最多的隊伍,一個公司的銷售配比往往高於其他部門,因為銷售承載了養活一家公司的角色,如果銷售很少,後端職能部門又很龐大,那麼這家公司的收支很難平衡,當然有些技術公司,創意類公司靠投資也能很好的玩下去!

    市場上這麼多的銷售大軍,做的好的和做的一般的銷售比例也一樣逃不開二八原則,也就是有20%銷售做得不錯,80%的銷售中有60%-70%過得一般,剩下的10%-20%就屬於銷售的過客,來也匆匆,去也匆匆,或者一直在銷售職業中過的很痛苦。是什麼導致這80%的銷售出現在職業發展中遇到一系列的問題呢?今天刨客君帶大家盤點一下銷售生涯中哪些很容易掉進去的坑。

    第一個坑:心態把控不住

    心態分為順境心態和逆境心態,先說順境心態,很多銷售在自己做的很順的時候就開始出現內心的浮躁,覺得自己很厲害,對於領導說的聽不進去,同時看不起那些賺錢不多的職業和銷售,開始做事情按照自己心情來,覺得自己給公司創造了價值,開始給公司提條件,比如日報不寫,正常的工作過程不以為然,認為只要有回款,其他都不是事,對於這種銷售未來就會掉入職業發展的坑裡,為什麼這麼說呢?因為銷售是個天外有天,人外有人的職業,當未來公司出現一個結果又好,態度又端正的銷售,那麼你是一定不會有晉升空間的,同時如果哪一天你一旦出現了逆境,那麼你一定是第一個被要求離開的人!

    再說逆境心態,很多銷售在工作開展過程中會出現遲遲開不了單,這個時候就開始不斷的懷疑自己,覺得是不是產品不好賣,自己是不是不適合銷售等,一旦掉入這種負面的坑裡就很難爬出來了!

    第二個坑:目光短淺

    很多銷售在一個公司從事銷售工作,就自滿於在這個公司學到的知識和經驗,不願意再花時間思考更多長遠的知識和技能。這種銷售典型的特點就是在一家公司做的不錯,換了一家公司後,因為公司產品不一樣,服務不一樣,就做的不怎麼樣了!

    要知道一個銷售在自己的職業生涯中很多是不會只接觸一家公司的,同時也不會只是接受一種銷售方式和銷售技能,那麼就需要銷售為自己長遠充電做準備,儲備自己更多的知識面和能力,以應對未來的變化!

    第三個坑:沒有持續的激情

    銷售是一場馬拉松賽跑,不是百米衝刺。很多銷售在職業生涯中,剛做的不錯,就感覺這事沒挑戰了,幹起來沒有意思了,就開始尋求自己認為有激情的事情再激情幾個月,對於這種銷售最後能獲得的往往就是沒有一件事情是幹得出色的,同時會導致他的出單量極不穩定,時高時低!

    第四個坑:容易眼高手低

    掉入眼高手低這個坑裡的銷售就很容易過分高估自己的能力,本來是造手榴彈的能力,內心總認為自己能造原子彈,結果接了一個造原子彈的活,自己的能力又造不出來,把自己無形中就毀掉了。

    為什麼會毀掉,因為這個時候銷售會出現兩個結果,一是認為這個事情沒幹好,不是自己的問題,找一堆的客觀原因來給自己安慰(犯了銷售找藉口的大忌),安慰好後就開始繼續找造原子彈的專案去碰壁;二是徹底因為事情的失敗打消了自己的自信心,每天開始否定自己爬不起來了!

    以上四個坑主要還是出現在銷售本身的心態和對自我的認識,銷售技能本身不難,要掌握銷售的技能快一個月,慢半年,但是要把控好自己不在職場中走偏就很難!老銷售拼的不是技能,是穩重的心態,不斷的自我約束和自我成長!

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