現在外貿行業整體很難做，國外疫情影響，很多國家開始加大關稅支援本土企業，國內小企業作坊太多價格競爭很大，價格外還有付款方式的競爭，拼誰資金多。我們行業來說我們企業不算小，十年前工人四塊多小時產品賣價和現在工人十五塊小時單價一樣在走，還有很多小企業作坊單價比我們折半。。。真不知他們能賺多少，現在入行要謹慎

無論做什麼職業關鍵是要形成自身的能力，選與不選外貿，都需要不斷的學習把能力轉為實際價值。而不是看錶象哪個行業的取捨！

我覺得你想轉行的話 就去做最火的電商或直播，要是你有這方面的天賦的話就會有很大的收穫，要是您有家庭要養的話建議還是踏踏實實找份工作吧。

做了四五年的電商，現在也感覺有點累了，平臺越來越多，直播短影片分化流量，感覺跟不上大環境的變化，轉行有什麼好的建議嗎？

外貿八年的人飄過！

一開始不喜歡做外貿，第一年收入不足2k，後來換了個城市和工作，半年後收入過萬，也就有了十足的動力！

做外貿跟老外交流，有機會出國，可以在辦公室免遭掃樓的壓力，業績靠積累，慢慢的也可以自己創業.....有什麼不好的呢

現在已經離不開外貿了

現在跨境電商發展的還不錯的。現在都是線下線上相結合，從事多了多年的外貿，經驗應該比較豐富，現在放棄的話實在是太可惜啦！不如轉戰一下線上，多方向發展。掙不到大錢，小錢也是可以的。

正確的說，外貿並不是一個行業，而是一個職業。通常所說的外貿，一般指外貿業務員這個職業。

下面，我從三個方面聊聊外貿轉行的問題。

外貿人員做了3年多，要轉行，一般有如下幾個方面的原因：

第一，個人發展不順。這種發展不順有可能與公司的管理與環境有關，也可能與個人能力與認識有關，又或者二者均有。不管怎樣，因為這種原因而選擇轉行，本質上是選擇逃避現實。

第二，羨慕其他行業。社會上很多職業和行業，其發展都是不同步的，有的發展快，有的發展慢，有的進入了成熟期，有的進入了衰退期，有的才進入初期。當一個人看到其他人所在職業或行業發展很不錯的時候，就萌生了也要去幹的衝動。

第三，有了更為明確的職業規劃。有這樣清晰認識的人是少數。多數人都是第一種原因選擇轉行。

我在公司招聘的時候，遇到不少轉行來做外貿業務員或者跨境電商運營的，也有做了一段時間，再次改變航道的。他們往往有個通病，就是並沒有想清楚自己為什麼轉行。

有意思的是，有次面試的時候，上午來個求職者，他之前是做速賣通運營的，現在想轉行做外貿業務員，理由是速賣通運營前途不大，更看好B類外貿的未來。下午也來個求職者，她之前是做外貿業務員的，現在想轉行做速賣通運營，理由是外貿業務員前途不大，更看好C類外貿的未來。

所以你看，其實人的認知是很不一樣的，這些求職者的對轉行的看法多是基於有限經歷的判斷。非常不靠譜。

那麼，轉行的底層邏輯究竟是什麼？如何正確的轉行？

小學語文教材裡面有篇文章叫《昆蟲記》，作者是法國昆蟲學家法布林。

他一生都在跟昆蟲打交道，對昆蟲有濃厚的興趣。有一次在一條路上他發現了一個螞蟻窩，於是他就蹲在螞蟻窩旁觀察螞蟻的活動。路過這裡的農民、學生家長，向他問候，他竟然充耳不聞，繼續全神貫注地觀察螞蟻。太陽快落山了，農民收工回家，竟看到法布林還趴在小路邊，兩眼盯著螞蟻窩發愣。大傢俬下議論說，法布林老師是不是中了邪？

法布林經過多年的觀察、記錄和整理寫出了洋洋大觀的《昆蟲記》10卷，並於1878年～1910年相繼問世。作品以細微準確的語言，生動地描繪了昆蟲的形態、行為和生活習慣。這是一部很有科學價值的昆蟲學著作。

法布林的人生經歷告訴我們一個道理，就是對於職業，要選擇在熱愛的領域努力地玩。

熱愛就是從內心深處對這個領域，職業有興趣，打心裡的喜歡。想想看有多少人是因為熱愛選擇了外貿？我遇到不少求職者，問為什麼選擇外貿，基本上都是說因為學的這個專業，所以找對口的職業。

努力意味著你自願投入你的時間去學習，鑽研。外貿是個綜合技能很強的領域。不僅要求知識淵博，也要求有多樣化的技能。所以要想成為一個優秀的外貿人，要努力的去學習。但是我看到不少外貿人下班了都是追劇去了，週末都是不鳥客戶的。。。

玩耍就是價值感。透過外貿這個職業，你不僅僅收穫物質財富，更收穫精神財富，成就感。

在熱愛的領域裡努力地玩耍，才是幸福人生的標尺。

結合到職業選擇上，在轉行的時候，在選擇一個新的職業的時候，一個完美的職業要符合三個維度的集合。即興趣、能力、價值的統一。

興趣，你對這個職業真的有興趣嗎？為什麼選擇它？

能力，你具備從事這個職業的技能嗎？有哪些不足？如何提升？

價值，這個職業給你帶來的價值是什麼？不要一說就只是賺錢。

當你對這個職業有了興趣，興趣就可以培養為能力。因為興趣是內心深處自發的動機，有了興趣，你就會自願的為它付出，而不是報著為人打工的心態。

當你有了能力，能力就可以兌現出價值。你能給企業，給他人帶來什麼價值，跟你的能力圈有關。

而當你的一切行動產生了價值，反過來，這種價值就會強化出興趣，使得你更願意在上面付出。從而進入一個良性的發展迴圈。

上面聊了轉行的邏輯與選擇標準，下面圍繞外貿這個職位聊下轉行的路徑。

如上圖，我認為，外貿人員轉行，有三種路徑：

方案一：國內國外市場互轉，這是最優方案。譬如做國內訂單的轉向接國外訂單。或者相反。為什麼這個是最優的，因為能力要求是一致的，無非是增加了英語技能而已。當然英語對很多人來說也是個門檻。

方案二：批發零售互轉，這是次之方案。譬如同樣是做國內或國外市場，之前做天貓、現在做1688，之前做速賣通，現在做阿里國際站。這些都是阿里系的平臺，電商邏輯都是相通的。

方案三：這是最差方案。譬如之前是做1688電商，現在直接去做亞馬遜。這個跨度就很大，因為你過往的知識與技能與新行當的要求有很大不同。

當你有了正確的轉行的思路之後，剩下的就是轉行的勇氣了。有很多人有 轉行的想法，可是又害怕風險，所以就在那裡磨洋工，混日子。

關於勇氣，還是借用電影《大魚海棠》的一句話吧，“這短短的一生，我們最終都會失去。你不妨大膽一些，愛一個人、攀一座山、追一個夢，是的，不妨大膽一些。”