我覺得這個首先你是要根據自己的規模選擇的，我覺得校管家就是挺不錯的，他是特別針對於一些大的機構，而且執行的也非常穩定很有保障。

培訓學校裡面主要是課程管理，教務管理，還有人員管理，財務管理。財務管理，相對來說比較簡單，主要是一個現金流程，教務管理裡面就是學員的收費、課程、課銷、訂單這些內容，那麼現在我們所瞭解的很多培訓機構用的一些管理軟體缺陷或者是針對性不夠強，我們建議，一種情況是根據自己的情況開發一下，其實這種開發還是相對比較簡單的，第2個有的培訓機構是利用了餐飲管理軟體，用起來也比較合適，具體情況可以根據自己校區的情況來安排。

對於市場招生這塊，可以詳細地分享一下。

每個學員從最初的線索到成為最終的客戶，中間要涉及到很多流程，我們不僅需要在掌握到學員報名意願後及時提醒相關負責人對客戶進行跟進，必要時學員還會有試聽課程流程，最後當客戶真正付款後還會涉及到訂單的管理等等；

面對如此多需要協同處理的工作，讓不同環節之間的溝通變得透明，讓資訊傳達更加高效將是一件非常重要的事，畢竟誰能夠在第一時間贏得客戶才是最終的贏家。

現在市場上有各種各樣的教育培訓機構，面對不同的定位，我們在收集客戶資訊的時候，往往都有各自的側重點，如果是針對青少年和兒童的課程，他們往往沒有自主購課的決策權，所以這個時候，一般我們需要直接跟家長對接，瞭解客戶的需求；如果當我們的客戶既是使用者又是決策者的時候，我們需要直接對接學生本人；

與此同時，每一條客戶資訊都會自動同步到系統內，能夠透過卡片式的直觀的資料表，來檢視線索客戶數量，以及不同校區的有意向的線索總數，線索走勢圖等；

記錄下來客戶資訊只是第一步，我們需要對有意向的客戶定期進行跟進；

在這個表單裡，我們記錄下來跟進人的資訊，跟進時間，學生是否願意聽試聽課，簡單地對學員進行一個成交機率評估；

同樣的，我們可以在系統內檢視總共在跟進的線索總數，有意向的總數，包括不同校區的線索數量等等；

對於管理者來說，豐富的報表能夠幫助我們及時地調整當前的運營策略，提高成單率；

上面分享了兩張卡片式的資料檢視，如果想要全面檢視資料，還能自己建立其他報表。

舉例，我們進入某一個校區，檢視當前的賣課訂單，能清晰地看到，員工的總業績，收入，不同課程的詳細訂單資訊；

與此同時，如果想檢視漏斗式的學員線索轉化率、折線圖式的訂單走勢圖、柱狀圖的公司財務報表、以及包括學員實時課表、員工業績表等等，都能在系統內靈活地設定；

所有的資料自動彙總，直觀檢視，為日常的實時跟進、統計 、分析、預判、決策提供精準依據。

看你機構的人數有多少，如果是中小型機構推薦用學管無憂。我朋友有幾十個學員，用起來很方便。這個軟體專門有供老師使用的管理端，也有供學生使用的學生端，都是微信小程式。排課，考勤，佈置作業，評價，記課消，招生，統計等功能都有，很好用的。價格也不貴，一年1000不到的樣子，手機就能註冊，你可以去試試