本人代理金星哈啤百威，給你一些參考意見：想做哪個品牌就直接打廠家招商電話，百度或者購買一瓶該品牌啤酒瓶身上面有電話。後面就等招商部層層通知到區域業務，就等上一段時間，如果該區域有經銷或者不需要增加經銷業務不會和你聯絡，如果需要就會和你約見，看你條件是否符合，是不是小白羊。個人建議做啤酒需要投入很大的精力，最快第三年收益，基本可以說運氣不好的話投入和收入不成正比，一個地區最多有一個能掙錢的，也基本屬於掙扎中，畢竟啤酒不想白酒那麼多品牌，但是知名幾大品牌和地方性品牌競爭非常大的，前期基本屬於賠錢！

不可以，因為廠家是不接受散戶的，你得拿到廠家的代理權，大品牌的啤酒廠商在各地區都有代理商，而且代理商也分幾級代理，這個要看你個人的經濟實力。

這個專案要根據本身的一個情況，比如人脈？酒品是國產？還是進口？當地的主要消費場所和客人對啤酒的喜好，而且品牌的挑選，大品牌講究的是傳統渠道代理機制，一般已經有非常穩定的經銷商和渠道了，這個有難度。

再者就是大品牌之外的一些品牌，這個就要多做市場調研，啤酒口感，酒精度數的定位，有可能你做的啤酒當地人不愛喝，或者味道喜好不夠。

還有一個非常重要的是渠道，正常消費場所量大的有ktv，大排檔，酒樓，超市等，做個品牌找個品牌容易，但是做好渠道不容易，要根據自己的人脈，渠道和規劃，這個不是短時間能積累起來的。

先確定幾個品牌的啤酒，做好市場渠道規劃，然後做市場調研，一系列的調研後，確定後就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公關。

總之，不要想著能掙多少錢，有人的地方就有市場，先怎麼活下來才是根本，一步一個腳印。

不是我給你潑涼水，直接去啤酒廠進貨，幾乎是不可能的。

咱們國家，啤酒行業經過幾輪的洗牌，啤酒廠基本上都被大的啤酒集團控制了。這些大的啤酒集團在產品銷售方面，早已經形成了自己的銷售網路，啤酒廠不會再對接一些散客。

如果你有比較強勢的啤酒銷售渠道，那啤酒廠的銷售人員，會主動找到你和你談入場銷售的問題；如果你沒有銷售渠道，只是想做一點小的配送業務的話，那要看你計劃配送的區域。

如果你配送的區域，是啤酒廠產品覆蓋的空白區域，或者做的比較差的區域，那啤酒廠的銷售人員有可能會把你拉入他們的銷售網路中來。如果這個區域本身就是銷售比較好的區域，你基本上是沒有希望的，因為原來在這裡做經銷、配送的人是不會把這塊肥肉吐出來的。

假如你有能力，從啤酒廠拿到出廠價的產品，但未加入啤酒廠的銷售網路，也獲得不了什麼價格優勢。因為產品的價格不僅僅是由出廠價決定的，出廠價不一定是最低價。

包括啤酒在內，很多廠家都會搞促銷活動，促銷時廠家一般都會提供一部分促銷費用的。如果你不屬於這個銷售網路中，你根本拿不到這些促銷費用，所以大家都是在出廠價拿貨的時候，你是沒有優勢的。

如果你真想做啤酒生意，建議你聯絡相應的啤酒銷售人員，然後你成為他們的經銷商，這樣會更好一些。

那就要看什麼底價了，和啤酒廠沒有簽約代理權的話，一般不可以直接進貨的，傳統批發業務模式：生產廠——總代——分銷商。啤酒行業遠遠沒有想象的好做，目前市場終端壟斷壁壘比較大，進店費用較大。利潤一般，除非高階啤酒

通常情況下是不可以的。

啤酒廠在每個地方，都有相應的銷售網路。一般由啤酒廠的銷售公司，或是總經銷或是分線上、線下經銷商，或是按渠道或是按區域或是按產品類別。

成熟品牌、成熟公司都是一個蘿蔔一個坑，如果沒有調整，是沒有機會的。

剛建新廠，也是新品牌除外。

如果是與大品牌啤酒合作，條件往往很苛刻，需要代墊費用，平常出貨時價格還是倒掛。單純價格上說，總經銷的出貨價很可能是低於出廠價的。

想以批發價的形式配送啤酒，完全可以不去啤酒廠，直接去找當地的總經銷商談。

看能以什麼價格拿到，打聽打聽正常送到售點多少錢，中間利潤空間符合預期不？平均每天能走多少酒。

與總經銷合作，比較簡單，門檻低，不用怎麼代墊費用，沒有那麼多麻煩，不需要大資金、大庫房、眾多人員。

等擁有相應數量穩定的終端合作伙伴之後，也積累了人脈和運營經驗，再評估自已的人、財、物力，看契機，綜合利弊，繼續與總經銷商合作或者是與廠家直接合作。