正好我家有本清代的生意經，我簡單說幾條

1、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

[ 釋義]

勤是華人民的傳統美德，是中國優秀文化遺產的重要組成部分。“勤”是盡力多做事和不斷地做事，勤與奮聯絡在一起，就是要求有一種不懈地努力奮鬥的精神和行為。古代就有“業廣惟勤”、“民生在勤，勤在不匱”的說法。唐代大文學家韓愈的名言：“業精於勤，荒於嬉：行成於思，毀於隨”，更是廣為流傳，成為警世恪言。儒商的特點之一就是具有勤奮進取的精神。徽商之所以雄居古代各商幫之首，就是以勤儉為致富之道。

2、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

[釋義]

在商業交往中，不作假，不二價，強調價格保持一致，不隨意提價或變相加價，堅持貨真價實、貨價相當的原則，這是中國曆代從事商業活動的人所恪守的信條。但是，這裡也涉及到一個商場價恪策略問題。產品的價格與產品的銷量是一對矛盾，怡當的價格才能保證企業獲得最佳效益。某一價格是否能被消費者所接受，會受到多種因素的影響。因此，價格在很大程度上決定著產品能否迅速進入市場，影響著產品和企業的社會形象，是構成企業競爭力的重要因素，價格還影響著企業的銷售收入和利潤。因此，價格策略應是營銷工作著重研究的重要部分。

3、用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。

[釋義]

以“儉”為本是中國傳統的人生信條。古語云：“儉，德之共也；侈，惡之大也。”儒商認為，節儉是致富之源。《商人之歌》曰：”浪費我財不答量，謂我所用是該當。不思省處宜存省，直到腰幹手腳忙。”《土商規則》曰：”小心為本，用度休狂。慎其寒暑，節其飲食。”但是，儒商也主張儉奢適度，既不主張過奢，也不主張過儉。花錢時要講效益，該大方時大方，該小氣時小氣。為國家服務、為公益事業，就應慷慨解囊，不能過於小氣。“小氣、節約、小錢辦大事”，都是日本的企業精神，是它成功的秘訣。它的”小氣”主要指勤儉節約，以最小的錢辦最大的事或多辦事。

4、除欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

[釋義]

“賒欠”恐怕是商業交往中常有的現象，這裡關鍵問題一是要“識人”，二是不要“濫出”，如果既認不準人，支出又不謹慎，就可能導致血本無歸，企業破產。這裡道出了企業生存的微觀環境問題。企業的微觀環境就是察己知人，做到自知知人。只有既瞭解了自己，又瞭解別人（包括競爭對手），才能因情況的變化，做出正確的決策，求得生存發展。否則，既不能察己，又不能知人，必然錯誤判斷形勢，決策失誤，難免失敗的命運。

5、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價減。

[釋義]

中國常看到這樣的標語，“質量是企業的生命線”。這句口號固然道出了質量的重要性，但也很不全面，還應看到質量是企業利潤的保證，高質量的產品往往帶來高額的利潤。現代市場營銷活動的實踐證明，質量領先的公司，往往也是盈利最多的公司。這是因為，高質量的產品返修率低，可以節約維修成本；在顧客中的口碑好，回頭客多，更多的重複購買將增加銷售量；高質量還可以維持高價格等等。所以，產品嚴把質量關，看似一般的管理問題，實際上是企業能否贏得市場的問題。“工欲善其事，必先利其器”。企業家若要在市場上立足，不斷髮展，就必須有好的產品，因為這裡的產品就是企業家適應市場的工具和手段，也即企業家的“器”。

6、出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多。

[釋義]

這裡可以看作是在財務管理方面對會計的要求。孔子曾經擔任魯國季氏的家臣，管理倉庫財務出入及家畜放牧，根據他主管倉庫財務的經驗，提出了“會計當而已矣”，把會計的職業標準歸結為“當”。“當”者，適當、得當、承擔的意思。所謂“會計當而已矣”，就是要求做會計要稱職。《商賈一覽醒迷》說“出納不問幾何，其家必敗”，“臨財當恤，記賬要勤”，“銀錢堆積目前，益宜斟酌出納。若矜喜浪用，易於消散。然與人交接，要勤記帳，莫厭煩瑣。若惰筆，負一時強記，少刻為別務所致，遂至忘卻。或錯與人，反生爭竟，雖坐臥忖思，從頭握算，亦無益矣。”《土商十要》說應勤於管帳，“所有簿帳”均宜親自詳細查核，而要帳“勤謹不怠，取付自多”，“收支隨手入帳，不致生記錯訛”。

7、用人要方正，切勿歪邪，歪邪則託付難。

[釋義]

唐代詩人劉禹錫在一首題為《金陵懷古》的詩中感嘆：“興廢由人事，山川由地形。”其意是說，國家的興亡取決於人的因素，山川的險要是不足為恃的。詩人在這裡無意中道出了現代企業發展中一個很重要的問題，即人是企業成功的關鍵。社會上流傳的順口溜曰：“選對一個人，富了一個村”、“選好一個長，救活一個廠”。但是，用人必須有一定的標準，這就是公平正義。“無度而用，則危本”。用人無原則，就會危及根本。漢代劉向也說過“無法度而任己，直意用人，必大失矣。”沒有法度根據，全憑自己的私意用人，失誤必然很大。這說明，選拔人才、使用人才的標準是非常重要的。

8、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大。

[釋義]

這裡強調的還是保證質量信譽問題。古今儒商都是十分重視產品質量的盡善盡美。古代人們就反對製假販假、以假充真、以次充好，把保證商品的質量作為商家的基本品德。在《孔子家語》中，就有“器不雕偽”之說。范蠡經商強調保證商品質量，決不把質量低劣的商品賣給顧客。對質量問題，不能滿足於90%以上的合格率，要知道，l %的次品，對購買次品的顧客來說，是l00%。因此，要以嚴禁、挑剔的態度對待質量，在質量出現問題，消費者受到損失時，要承擔責任，主動予以經濟補償。決不可搞以次充好，也不搞欺詐，因為那不僅是不道德、不合法的商業行為，也將自毀信譽，斷送前程。

9、貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難。

[釋義]

貨物整齊，擺放有序，查點起來方便，這看似商人做買賣一個起碼的常識。但是，引申來看，它涉及到一個消費環境問題。“貨物整齊，奪人心目”。一個商店內貨品如何擺放也是一個重要的抓住消費者的手段，貨品擺放得美觀、整齊、色彩協調，就可能吸引消費者，反之則可能令人不舒服。貨品的陳列包括陳列位置的選擇、擺放的式樣、陳列的裝飾襯托等方面。但不管哪方面都要遵循一個原則，這就是被消費者的視覺所接受，符合消費者的購買習慣，便於消費者接觸和挑選，滿足消費者新奇、愛美、便利等心理要求。

華人做生意，非常聰明。只看清代格局太小，比清帶更久遠的生意門到。

獨闢蹊徑,擇地治生：意指與眾不同，善於發現新的經營寶地；選擇有利於事業發展的地區，地段做生意。

商家，首先看重的是地利，所謂的地利，在商家看來，是交通便利之處、居民集中之點、物產豐贏之地，這些地方，往往可以使經營業務達到事半功倍的效果，因此，這些地方必然是商業興旺之地，也是商家必爭之地。

最精明的商人，在於首先發現和佔領這樣的經營陣地，佔領市場，取得經營的先機；而不是跟在別人的後面，啃別人嚼過的饅頭，這就叫獨壁蹊徑，擇地治生。

成功案例一：范蠡三致千金

話說范蠡輔助越王勾踐“臥薪嚐膽”把國家建設得強盛起來滅了吳國，報了會稽之恥，越國成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，帶著西施逃到了齊國。

為了不讓越王勾踐找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，來到齊國邊緣的海邊，這裡山清水秀，海邊人煙稀少，卻有無邊的荒地和取之不盡的海水；范蠡因地制宜，帶著全家開荒種地，並引海水煮鹽，苦身戮力，日出而作，日落而歸，不幾年光景，致產無數，成為當地一名鉅富，當時的范蠡有多少錢財，無人知曉，只知道全部齊國國庫的資產，也沒有范蠡家的多。

富可敵國的范蠡，終於引起了齊國國君的注意，他來到范蠡居住的地方，親眼見到了豪富的范蠡和他井井有條的事業，深深為范蠡的才能折服，死乞白賴地請范蠡出山，幫他治理齊國。

人在屋簷下的范蠡，無法推脫，只好出任齊國的相國，短短几年，把個貧窮落後的齊國治理成中原地區強大的霸主。

深得帝王之道的范蠡，適時而退，掛印封金，散去幾乎所有的家產，悄悄地舉家遷居，離開了強盛的齊國。

一天，他們來到了宋國的陶邑（今山東定陶縣），看到這裡位置適中，交通發達，客商雲集，店鋪鱗次櫛比，十分繁華。這正是他們理想的好地方，就先定居下來，又改名“陶朱公”，這次，他又一次因地制宜，除了耕作養殖之外，以主要精力從事商業活動，他特別重視物資資訊，市場動態，採取薄利多銷的原則，一般不超過十分之一利潤。只要他看準了的專案，經營起來都是購銷兩旺。財源滾滾，生意越做越好，只有幾年的功夫，又一次創造出了奇蹟，靠商業經營積累了億萬家財，幾乎成了天下的大富翁，19年之中，他三致千金，發了大財。這下陶朱公真是名揚天下。生意人家一聽說陶朱公的大名無不敬佩稱讚，就這樣，范蠡成為中國的文財神，成了商人們的楷模。

成功案例二：猗頓西河速富

猗頓，戰國時魏華人，猗頓是其號，姓名與生卒年代已無可考。戰國時大工商業者。原是春秋時代的魯國的貧寒書生。

《史記集解》引《孔叢子》說：猗頓原籍魯國，是一個窮困潦倒的年輕人，“耕則常飢，桑則常寒”，飢寒交迫，艱難地生活著。正當他為生活一籌莫展的時候，聽說趙王勾踐的謀臣范蠡在助越滅吳，輔成霸業後，便棄官經商，將另一謀巨的富國之策用之於家，遂輾轉至當時“天下之中”的定陶(今山東定陶)，“治產積居，與時逐”，19年間獲金鉅萬，遂成大富，因號陶朱公。騎頓羨慕不已，試著前去請教。

陶朱公十分同情他，便授與秘方：“子欲速富，當畜五牸。”牸即母牛，泛指雌性牲畜。陶朱公是根據猗頓當時十分貧寒，沒有資本，無法經營其他行業，便讓他先畜養少數牛羊，浙漸繁衍壯大，日久遂可致富。這對於猗頓來說，確是一個切合實際的致富辦法。

騎頓又問：“何處可畜五牸？”

陶朱公告訴他：“西河草豐，可肥五牸。”

於是，騎頓按照陶朱公的指示，遷徙西河(今山西西南部地區)，在猗氏(今山西臨猗境)南部畜牧牛羊。當時，這一帶土壤潮溼，草原廣闊，尤其是猗氏縣南 20裡處的對澤，為一片面積很大的低窪地區，水草豐美，景色宜人，是畜牧的理想場所。猗頓最初就在這裡放牧（史載該地明清時尚存有猗頓宅和猗頓墓)。

由於猗犄頓辛勤經營，畜牧規模日漸擴大，“十年之間，其息不可計，貲擬王公，馳名天下。”因起家於猗氏，遂號猗頓。致富後的猗頓為了表達對陶朱公的感恩之情，在今臨猗縣王寮村修建了陶朱公廟。

騎頓能以畜牧而富擬王公，其畜牧規模之大可以想見，在經營畜牧的同時，猗頓已注意到位於猗氏之南的河東池鹽，他在販賣牛羊時，順便用牲畜馱運一些池鹽，連同牲畜一起賣掉。在此過程中，認識到販運池鹽是一條獲利更大的致富途徑。於是，他在靠畜牧積累了雄厚的資本後，便著意開發河東池鹽，從事池鹽生產和貿易，成為—個手工業者兼商人。

猗頓透過多方經營，終成傾國鉅富，在當時的社會彤響很大。《韓非子·解老篇》：“夫齊道理而妄舉動者，雖上有天子諸侯之·勢尊，而下有猗頓、陶朱，卜祝之富，猶失其民人，而亡其財資也。”說明猗頓之富已超過陶朱公，並可與王勢並提。

清代的一位商聖胡雪巖深得陶朱公范蠡（號稱“文財神”）做生意的精髓，胡雪巖用陶朱公的商訓作為家訓，要求家人經商要誠信，做人要守信。

“天為先天之智，經商之本；地為後天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取捨，講究君子愛才，取之有道”。

胡雪巖經商處事之道精髓：

萬里鯤鵬之志：商道之高度，取決於志向之遠大。

完善自我之法：做上乘之人，德行是一起的開始。

結交貴人之謀：找到好靠山，大樹底下才好乘涼。

規劃人脈之道：以情誼交友，得人心大於得金礦。

借勢起勢之策：讓關係暢通，順勢而為實現共贏。

知人善任之智：善識人用人，把住人才把住財脈。

創新大膽之慧：敢承擔風險，搶在人前才能獲利。

慧眼識機之能：眼光精準遠，留心則處處是商機。

謀劃定奪之絕：作長遠規劃，絕不打無準備之仗。

揚名立萬之舉：把名氣打響，生意就會越做越大。

圓融處世之術：處世要圓通，剛柔相濟皆為利。

掌控全域性之要：著眼於大局，未雨綢繆控制全域性。

經商濟世之德：為富必要仁，商人更要有責任感。