首先我先說一下個人情況。目前在廣東這邊大品牌做經紀人的，我在這個行業也有一定的時間了大概四五年左右。我也是從20多歲的時候轉行過來做房地產行業的，剛進來的時候也是有過同樣的想法這樣的疑問出現在腦中，那麼我的經歷還是挺好也是挺幸運的，首先是在我入行的時候有些朋友已經在這個行業呆了一定的時間他們都給了一些專業和肯定的意見給我參考。而這些訊息對我一個新人來說是起到非常大打幫助的，那麼我也是分享一下當時朋友們給我的建議，首先第一點選擇的平臺很重要，一個好的平臺好的公司可以讓員工看到未來和發展同樣也會形成一個好的氛圍 正所謂無規矩不成方圓 ，而且大公司資源比較多還有專業的知識培訓和師徒制度這樣可以讓新來的同事像在學校裡面有老師帶著，所以這些就是大公司比其它小公司的優勢。第二點剛入行的朋友和同事千萬別想著開多少單賺多少錢 ，這個想法是錯誤的 為什麼說這個想法是錯誤呢？首先剛進入這個行業自己最重要的一點就是自我增值，就是說行業裡的專業知識和房產各方面政策和資訊等等之類，最重要是把自己提升起來專業知識各方面達到合格了這樣才是一名及格的經紀人，而不是第一天上班整天想著開單 開單是需要能力的，看著別人開單容易可是別人背後的努力和付出、辛酸誰知道？只有自己知道。所以不管做什麼都好首先要了解清楚該怎麼做法，第一步做什麼第二步做什麼。很簡單一個例子比如一個新同事上班第五天，啥也不會，知識和操作也不瞭解有客戶願意和他去看房，有能力談妥嗎？客戶提到的問題能給客戶滿意解答嗎？不行吧！那樣只會導致成交量大大降低，

多熟悉你周邊的小區房源資訊熟盤，然後多打電話落實房子的情況，多給客戶推一些小區價效比高的房源，業主的關係也要維持好！

本人從事了10年的教育教學工作，18年9月1日辭職，28日正式開始從事房地產中介服務工作，前三個月1套房沒賣出去，也後悔過，更想過要放棄，後來想想既然選擇了還是堅持了下來。功夫不負有心人，第四月開始爆單了，去年一共賣了11套房，4套二手房，7套新房，第一個客戶就是我之前的家長朋友。我覺得做銷售和做教育是一樣的，都是講藝術的，需要耐心、更需要掌握專業的知識。不論怎樣，這條路我會堅持走下去，下面再簡單分享一下個人的看法：

1、我個人認為這是一個很好，而且很鍛鍊人的行業。行業的第一課3個月培訓，是我瞭解房地產的基礎知識和溝通技巧，但這幾個月是比較難熬的因為沒有銷售業績。

2、跑盤實戰，打回訪，和房東溝通，和客戶溝通斡旋，但基本都會失敗，因為這個過程基本都是很緊張的，因為不熟，其次是太單純，會是不是的洩露機密資訊給房東或者客戶，最終會導致客戶或房東跑單，他們私下交易。

3、經過5-6個月左右運氣好，基本就可以獨立談單和成交一般的單子了，會有一些提成收入，基本買的起電動車了，也慢慢不太相信房東和客戶了，這個時候有了一點控場能力。

4、1年左右如果還在堅持，基本上會有老客戶，和較熟悉的房東，有了一定的資源。

5、只要你開了第一單，就會有第二單、第三單…開單是會上癮的，你會越來越努力，越努力越幸運。

6、日積月累，堅持下來，只要經歷一波好行情你就可以買的起房。 最後，你會像我一樣，有自己的公司和團隊。

總的來說，任何事情都需要一個好的心態。無論什麼事情、什麼工作，都需要堅持，只有不斷地付出、學習、堅持才有可能達到你想要的結果。

拓客（房）：周邊一切可以拓展的資源比如同學，親朋，社群內部業主群，團購群，保安，物業工作人員，清潔工，社群外商鋪老闆，擺地攤的老闆等，線上渠道等。堅持，用心，沉澱，沒什麼難的，做好了，你的財路坦蕩蕩，開單勢不可擋！

剛開始想開單隻能說全憑運氣，但是運氣怎麼來呢？還得自己多跑跑。

任何行業都不是一蹴而就的，很多老中介都能夠保持一個月一單以上，就是人家已經有足夠的老顧客，老房東做積累。

而一個新人，最重要的就是打好基礎，搞好專業知識，讓自己變得更專業，客戶才可以更信任你。如果想盡快開單，可以選擇當地比較搶手的小區或範圍入手，把整個小區搞得熟透，包括所有戶型，整個小區的所有資訊，然後和物業搞好關係，最重要對所以業主進行資訊跟蹤，對小區內業主和房子瞭如指掌後，自然就會開單。

中介無非就是找到想要賣房的和想要買房的。客戶不穩定但是房源肉眼可見啊，只要你有足夠的優質房源，那麼客戶還會少嘛？

最快的方法是自己先買套房子開單！

或者找自己親戚朋友有需求買房的開單！

最後就需要自己開發各種陌生

客戶，這個週期有點長！

對於剛入職的經紀人，想快速出單有兩條路可走:1:做租單；2:賣一手房。簡單分析下:

一:【做租單】

租房客戶跟買房客戶本質上有很大差別，只需滿足離工作單位近，價錢合適就會快速出手。所以新人要想快速開單，先在租單上下功夫，包裡帶著合同，看個兩三套直接逼定就行。租單的很多合同都是在房內籤的，交易細節也沒那麼麻煩，很適合新人上手。

二:【賣一手房】

中介公司都會有一手房資源，先從自己的朋友圈入手去推薦（一手房沒有中介費的），有客戶帶到售樓處會有置業顧問與他對接，可彌補你專業性不足的問題，你只需帶過去剩下的交給他們就行。運氣好你還會遇到“客帶客”一下成交多套。我見過有人上班第一天就成交一手房的個案。

三:【二手房不要有快速開單的念頭】

新手要賣二手房，3－6個月能獨立開單就是高手了，這裡邊需要的知識量經驗值太多。所以一定不要有“投機心”，紮紮實實一點一點的去儲備，先有量變才能產生質變。這個需下苦功夫的，力不到不為財！

每個行業都有行業的遊戲規則，想要如魚得水，必要深領其道。什麼時候能開單，沒有準確的時間，半年不開單也有可能，半個月開一單也有可能，是和自己的努力和運氣分不開的。

要認真學。和身邊人學，和書本學，從不斷學習中提高自已的業務水平。

要踏實幹。不怕吃苦，不要因為一兩次無用功而灰心，堅持就是勝利。

要務實想。想客戶所想，想公司所想，從零做起。

我想達到以上三點，開單肯定是遲早的事。

第一。我原來是一名室內設計師，做設計做了三年，一直都是啃啃業業的做設計。也一直都很用心去服務每一個設計給每一個人帶來一個不一樣的家，這是我那時候的心得，想要為每個人創造出更好的設計方案，去做到能溫暖，每一個人住進去會感覺很舒服。可是最終我轉行到了房產行業，做了銷售。看到這裡也許你會問，好好的設計師不做幹嘛跑去做銷售呢？做中介被大多數人看不起，被大多數人排斥，而且業務也是不定的，做的多，只有開單才有收入。這樣的工作，太埋沒人才了。但是我個人並不這樣認為，我覺得有挑戰人才能不斷的成長自己。

第二。從一個房產小白轉變成一位能獨立成長的房產中介也是一個非常熬人的過程。不得不說，做房產中介心理抵抗能力是非常強大的，心理素質也是非常強大的，因為每個人在社會上會面臨形形色色的人，就像房產行業他涉及到的，就是甚至幾十萬上百萬，甚至上千萬上億的房產，他所要接觸的人群也是不一樣的，所以在往後的每一天，每一個時刻，我們都要表現得很專業，才能讓自己成長為更優秀的一個房產中介，從而服務更多的人群。從這一刻開始，我更希望給大家選到一個合適的家安家立業。

第三。成為一個為人服務為己服務，為大家服務的中介需要做出的貢獻。是非常大的，我們在房產行業想要做好，想要快速開單，我們首先得要學會做人，先從做人開始，再去做事，因為你要不斷的成長，讓自己變得更專業，你才會更快的去獲得你人生中的第1桶金，而且對於很多人來說，對中介也是很不理解的，你會受到很多打擊，會消磨你很多耐心，會衝擊你很多至尊，然而你只有不斷的讓自己變得強大，你往後才會越做越好，這樣一份工作是非常有挑戰的。不是簡簡單單的，只是去想要去中介，如何快速的開單，這是一個讓自己成長，然後再爆發的一個行業，只有這樣子你才能做得更好。

我也是剛入行3月的小白，中介行業相對很幸苦！來說說我這幾個月的感受吧。

去年12月底創業失敗、沒有資金，面臨著每月還房貸。在一個新的城市沒有太多人脈、老本行工作在我現在所在城市完全沒有就業機會。一時也沒有找到合適的工作、機緣巧合一個朋友正好在招聘中介銷售，叫我去試試。我就想抱著試試心態加入了中介行業。

剛開始1個月，每天也不知道做點什麼。看到他們每天刷屏發朋友圈，我也加入了刷屏大軍。過了十幾天結果發現有人刪除了我、還有人遮蔽了我。發了半個月一個人沒有諮詢我的，因為我之前的人際關係都是在另外一個城市。後來我就主動去問帶領我進入中介行業的朋友，探討了3小時………….

朋友給我的建議就是：

1、 我對房產知識完全不夠了解（比如當地的限購政策、房源的優勢劣勢，客戶需求、跟客戶之間的交流等）

3、 瞭解客戶需求很重要，比如客戶給你說要找一個市中心300萬房子，結果你帶客戶去郊區看了一套總價80房子，不要覺得給客戶省錢了。其實就是不瞭解客戶需求，不能給客戶配置優質的房源。

5、 每天學習新的房產知識（對所售樓盤需要了解、對當地政策及其政府規劃進行了解）

上個月27號我終於開單了，這個客戶我都沒有想到會成交。這客戶是我在3月份去買口罩，由於藥房口罩當天沒有了，裡面賣藥的小姐姐說你留個電話或者微信、晚上到了我給你說。我就加了小姐姐微信，晚上她也通知了我去拿口罩了。後來在4月初小姐姐說你是賣房子的啊？我說是的！她後來主動給我說了現在經濟狀況，需求。我在系統上看了1天我們系統的房子，拿出筆記本來給她做比較，優勢劣勢對比，最終帶她去看了2套。當天交了意向金，月底簽訂了合同。

身邊的每一個人或許都是你的客戶，有時

候不要急於開單。先修煉自己內功吧！

我是一名從業多年的資深房產經紀人，我來回答你的問題，做到以下幾點，新人入手會很快開單：一，拜師學藝，新人入行先向店經理或者資深經紀人虛心求教學習，學習業務知識、拓客方式、談判方法等，為成交打好基礎。二，小處著手，新人入手先著手做小單，比如租賃單，雖然案值小但是操作簡單便於開單成交。三，尋求合作，剛剛入職的新手應該積極主動的與老經紀人合作，老經紀人不僅有非常豐富的資源，而且業務能力普遍比新人強，傍著老經紀人的資源做業務，有老經紀人的參與和支援開單會更容易。四，推廣宣傳，積極的做好推廣宣傳，首先讓身邊的親戚、朋友、同學、前同事等這些人第一時間知道自己所從事的新職業，尋求支援，極易開單成交。五，積極主動，堅持不懈，開單成交只是水到渠成的事，根本就沒有想象中那麼難。

做中介賣房子，需要有一定的客戶資源，如果不具備客戶資源，可以做外拓，比如發放傳單，建立房產交流群，跟當地大企業上市公司談單位房合作，都是可以的，房子在每個發展中城市都是剛需產品，只是中介需要有耐心幫客戶匹配最佳房源，讓客戶花最少的錢買到價效比最好的房子，只要服務好了一個客戶，你可能就會有一個圈子來服務，耐心和堅持不可少，加油！希望對你有幫助！

首先得了解一下自己的房產具體情況是啥樣的，俗話說“知己知彼，百戰百勝”，只有對自己的情況摸熟了，才能更加完整全面的給客戶介紹，其實房產中介行業情況也發生巨大改變，還像原來那樣，一味的追擊客戶，粘著客戶已經不實用了，現在的客戶更追求價效比，他可能已經諮詢了無數的中介，甚至知識不比你差，那怎麼打動他呢，那就得說出自己的亮點，說出他不知道的東西，這才能吸引住他的注意力，為啥前邊說對自己要了如指掌呢，不管是單價，面積，還是所處位置，直到首付，貸款那個方面都得了解，有空就鑽研，不能有啥問題被客戶問住了，老出現這種情況那就沒人再和問房子了，因為你對自己房產不清楚，我來問就是為了便宜，為了價效比，所以一定要描述清楚，從好與不好兩方面都說清楚，也就有吸引力了。

建議：1、核心是找準目標客戶，與客戶建立聯絡，讓使用者信任你。

2、學習銷售技巧，靈活運用這些技巧。

3、廣結人員，擴大自己的銷售人群。

4、爭取一些優惠許可權，能夠真正幫到你的客戶，給他帶來實惠。