重新認識廣告——誰都不愛看廣告，那我們就不打廣告了？

廣告是傳播（推廣）的其中一種方式，在整個品牌及營銷體系中非常重要。但是很多企業覺得廣告“無用”。其實所謂“廣告無用”論並不是最近幾年的觀點，從商業出現到營銷學形成，廣告的罪惡性一直伴隨著營銷時代的升級，廣告無用論的觀點也一直存在，並不是這個時代所特有的。

首先我們先聽聽廣告無用論的邏輯：現在的人都不喜歡看廣告

可誰愛看廣告呢？

很多企業老闆說，現在的年輕人都不愛看廣告了，讓人反感還沒什麼效果，投廣告的錢多半都打水漂了。年輕人不愛看，難道中老年人喜歡看嗎？

其實誰都不喜歡看廣告！

也確實，大部分人看了很多廣告都不會有印象，但為什麼還有那麼多大品牌大企業都不停地在最貴的地方打廣告，連以前“參與感”的小米都向OV學習大廣告策略，難道那些企業管理者、品牌部都是傻X嗎？

當然不是！

大廣告策略的核心目的是對消費者視覺和心智的不斷刺激與佔有

關於這一點，我之前在某公司做市場推廣和品牌運營的時候，有個合作伙伴跟我聊天，他說他問像天貓、支付寶、網易這樣的知名度這麼高的行業寡頭客戶，為什麼還要每年花那麼多錢砸廣告。客戶說，是為了讓自己一直出現在消費者面前，如果這個坑你不佔就會有其他對手出現在消費者的視野裡。這就好比很多洗腦的廣告語，天天在你耳邊不管你喜不喜歡一直唸到你煩，然後被迫記住送禮就送腦白金。唱歌唱到你一想到低價購物就拼的多省的多。

現在是以使用者為核心的營銷3.0時代，以需求為核心的營銷1.0時代和產品為核心的2.0時代早都過去了，創業者們都在絞盡腦汁的考慮如何搶佔使用者更多的時間停留在自己的產品或服務上，廣告也是一樣，企業應該考慮的是如何讓自己佔有消費者更多的視野。

廣告的本質是資訊服務，評判標準不是受眾喜不喜歡看

廣告是什麼？它是一種資訊服務，說通俗一點就是你要找到你的潛在消費者所在的地方，在那裡告訴他們，你有一個商品或服務能滿足他們。

所以廣告的效果是到達率、傳達率，還有一個非常重要的被忽的略因素——儀式性。不喜歡看廣告只是大家不看廣告的理由之一，但消費者還有很多看廣告的理由，尤其當我們有需求的時候，就會開始關注廣告，比如我們找工作就會看招聘網站打的廣告，裝修就會看家裝廣告，買房就會開始關注地產廣告……所以說，因為受眾不喜歡看廣告，而覺得“廣告無用”那是一個巨大的誤區。而將廣告做成受眾喜歡，那是目的錯了，最終只會走上歪路。

關於廣告創意的評判標準：首先是要告訴別人你是誰

在這裡跟大家分享一下一個創意評價標準：

1、這個品牌是誰？

2、它讓你幹什麼？

3、你會不會幹？

4、原因是什麼？

結果很多企業打廣告第一條就沒達標。很多人又會提疑問：我把廣告做成別人喜歡看的樣子，然後再宣傳產品不是更好嗎？那你還得考慮流失的人，這個真的很重要，之前我在網上買貓爬架，有一家寵物店的東西不錯，然後我想在這家店再買一個貓咪玩具，結果這家店的分類寫著：器、物、幾……這些理解成本超級高的文案，可能因為職業敏感性，我一個一個點煩了，已經沒有了買的慾望。

購買是一個選擇過程，優先告訴別人你是誰，給消費者什麼購買理由，就能讓消費者快速決策，進而優先被購買。所以各位審視下自己的廣告，有沒有直接告訴別人你是誰，賣什麼產品？這樣受眾看了才會決策行動，而不是畫面很美，哈哈一笑，就沒然後了。

正確認識泰國廣告和杜蕾斯廣告

首先我們看到的泰國廣告並不是泰國廣告的真相，這些戲劇性很強的廣告全是在最便宜的時段最便宜的電臺播放的，也就是說像黃金時段、央視、衛視是不播放這些廣告的。而且一位泰國的朋友告訴我泰國廣告大部分跟國內的腦白金廣告沒什麼兩樣。這說明什麼？說明這些投放廣告的人自己都不相信這個廣告效果啊！

還有泰國廣告就是典型的“創意”強過品牌和產品本身，而且這種廣告沒有可持續性，很多人看過一遍就不看第二遍，沒辦法積累品牌資產。而且廣告應該是無意識的藥丸，在受眾無意識的情況下接收到內容，才是最有效的。

至於“廣告只服杜蕾斯”，我就奉勸一句杜蕾斯不是想學就能學的。首先產品的屬性決定了廣告創意玩多大，如果一個賣輪胎的，學的再像也沒有這種效果。而且你要明白，由於政策原因，杜蕾斯是沒辦法投放大廣告的。透過社交媒體，內容建設吸引人其實也是“無奈之舉”……

最後分享一下應該如何看待泰國廣告和杜蕾斯的。我不把這些歸為廣告類，而是內容，他們更多時候是一個故事，一個笑話，一個段子，而不是廣告。因為廣告是資訊服務，是找到你的消費者所在的地方，在那裡直接告訴他們，你有一個商品或服務能滿足他們。

明白廣告的原理，做一勞永逸、一本萬利的事

廣告起效的原理，核心並不是考慮受眾喜不喜歡看這個廣告，最關鍵的還是這個廣告的資訊能否影響到他們。當然，如果能夠做到消費者特別喜歡這個廣告內容，還可以對消費者心智產生不錯的影響力，自然是更好的。

但你不能以這個為標準，因為你可能做不到，或者說做出一個消費者特別喜歡的廣告，是非常非常難的。既然非常難，那你是不是要去選擇做一個性價比更高的事情呢？

很高興回答你這個問題，現在在上網時，我們會發現廣告推送越來越多了，那麼他們都是誰在看呢？答案是精準使用者，可以發現現在的廣告推送無比精準，舉個幾個例子例如早上從淘寶上搜索祛痘產品，中午就會在其他平臺看到祛痘專家給你量身定製課程的廣告例如最近打算買車買房，轉天就會看到大批廣告推送，接著就是會收到大批房產中介電話在例如後臺根據你的年齡，以及平時搜尋觀看的內容，估計出你是一名大學生，就會給你大量推送考研，四六級相關的內容

因為生活在當今社會，網路越來越規範，我們人人都要進行實名認證，手機號繫結身份證，繫結銀行卡，繫結微信及各類通訊工具，使得我們的個人資訊在網路中早已不是秘密可言，所以實現跨平臺廣告推送是相當容易的

其實很多觀眾，聽眾都很討厭廣告。但是也沒有辦法。

1.電視直播

電視直播中的廣告你無法去掉，特別是賽事類的，如果你喜歡體育賽事。然後賽事中間插播的廣告防不勝防

2.廣告的存在在某些程度上說是有必要的。如果沒有誇大宣傳啥的，還是能讓很多人快速瞭解一個產品或品牌。也可以在看影片文字類的東西，稍作休息。

3.廣告營銷類的從業人員

我們知道廣告的最終目的是把產品推銷出去。所以學習營銷學的人員就得研究學習好的廣告案例。

流量在哪，廣告就在那

當你的時間被各種碎片化的資訊渠道佔據。

廣告自然就無處不在了

廣告是一種商業行為，是商家為了擴大影響，花錢走的捷徑。廣告本身並沒有錯，因為好東西總要以一種方式讓更多的人知道併購買。

廣告分兩種。一種是真廣告。貨真價實，透過廣告找到消費者，為消費者服務。

另一種是假廣告，以騙取消費者信任，兜售假貨或次貨，坑害消費者。

應該來說，經過這些年的純淨網路，假廣告的生存空間越來越小，真廣告是佔有了主流。我覺得現在網際網路高速發達的今天，造假或者釋出假廣告的成本越來越高，所以真廣告大有可為。

致於說誰在看這些廣告？我覺得，只要是廣告，您看與不看，它充斥在各個媒體，開啟手機和電視，廣告無處不在。

你即使不看不聽，也會有意識無意識的受到它的影響。在購買時，因為經常聽到這個產品的名字，而產生購買慾望。這就是廣告的催眠效應。

電視臺和網站，如果沒有廣告商提供資金，他們就不會存在。我們就不會享受到如此便利的服務。

廣告肯定是給消費者看的，不只是看他廣告的定位，針對的消費人群拍出來的廣告，根據消費者的時候拍相對應的廣告，然而才提高產品的銷售率

廣告，由於文學藝術的潤色，視覺一藝術的提高，已經成為一種生活，成為了一種倍伴…

在文革時期，曾經一度認為是資本主義的東西，社會主義極力排斥。1979年1月14日上海《文匯報 》發表了《為廣告正名 》的文章，為中國廣告業的恢復作了輿論準備；上海電視臺1979年1月28日，率先發布電視廣告，從此，廣告業在中國大地日益興盛！

廣告種類太多，隨著社會疾速發展，媒體傳媒是廣告主流。特別是電視進入中國家庭後廣告幾乎隨時倍伴著人們生活！廣告的製作不論是文稿還是影片演藝都得到了極大的提高！藝術水平很高！短短的幾分鐘甚至是幾十秒猶如一場電影大片，精為精彩！如《黑芝麻糊》，《燕舞》、《娃哈哈》、巜五浪液酒》等等。有的廣告告詞倍伴了整整一代人！

漸漸地，廣告除了相對需要了解的人看之外，還多了一層意義：那就是倍伴！

倍伴老人！倍伴小朋友！倍伴夫妻！

廣告只是品牌的營銷手段，推廣產品，凡事以廣告的的地方所有人都會注意，無意間加大品牌知名度。對產品推廣服務。

操盤過很多線上廣告投放，剛看到了這個問題，所以來聊一聊我的看法哦，僅僅針對線上廣告而言哦。

目前的線上廣告分很多種，下面一種一種的來剖析這些廣告是給誰看的。

3、網站和APP廣告，一些垂直類的網站和APP由於流量很大，一些公司也會選擇在上面投放廣告，如果是垂直類網站還好，因為使用者也是垂直使用者，這種廣告一般會吸引使用者注意，並不會引起使用者的反感，而一些內容多而且雜的網站上的廣告，就不那麼友好了。

4、影片廣告，這個我們見的多了，在愛奇藝、騰訊影片、優酷影片上所看到的各種廣告，這種廣告也可以按照人群的分類進行投放，投放的公司會篩選出可能符合購買特徵的潛在人群，當然這種也不是很精準。

目前的線上廣告型別大概就這麼多，總之這些廣告投放的初衷都是給感興趣的人看到的，如果你也看到了，說明你是潛在的感興趣人群或者推薦算髮不準，也可能我們認為你是潛在的感興趣人群，只是你自己沒意識到而已。

廣告，是向公眾介紹商品、服務內容或文娛體育活動的一種方式。更通俗的理解可以理解成“廣而告之”，很顯然，是為了達到一種宣傳的作用。

很多時候，廣告被人們記住或熟知，並非因為人們仔細看了這份廣告，而且因為廣告在媒體上的輪番播放或線下宣傳冊的重複廣泛發放，無形之間在人們的腦海中留下了印象，甚至無形之間已經產生了條件反射，這樣其實廣告就達到了一定程度的效果，如果是某些人所需的商品，那就更達成了接下來的訂購或諮詢的目的。

很多人啊，這年頭你不是VIP就有一大堆廣告看，以前看個電視廣告才十幾秒，現在動不動就一分鐘，逼的我們充錢，不充只有等了，這個是一點，還有遊覽器動不動會有一大堆廣告彈出來，在加上電腦開機也會一大堆廣告了，最多的廣告是某些網站的，裡面廣告是最多的，而且大家還願意等，至於是什麼網站，你們知道嗎，反正我是不知道哦嘿嘿。

廣告的存在都是在做知名度，知名度一旦有的自然就有人相信，有人相信就會有人買，有人買的老闆才能賺到錢。廣告它不管放在什麼地方什麼位置它都是讓消費者看，讓消費者瞭解它，從而對它產生購買慾望。