一、產品同質化越來越嚴重，競爭激烈乃至慘烈，競爭環境有所惡化

如今不管是實體生意還是網上賣東西，同質化嚴重，競爭對手眾多，都是殘酷的事實，不管是賣什麼，都有人在和你爭，而且大家做得又都差不多，甚至還會有“劣幣驅逐良幣”的現象出現，不僅如此，很多產品，除了國內競爭對手，還有實力強橫的國際巨頭，產能過剩，生存空間被殘酷擠壓，環境有所惡化，生意好做，那才是怪事了。

二、移動網際網路的衝擊，讓傳統生意更難做

網際網路讓生意難做是老生常談的問題，在電商的衝擊下，線下實體生意本就難做，如今移動網際網路普及，一部手機，日常開銷就都能解決了，尤其是消費的主力軍年輕人，購物幾乎一大半都轉移到了線上，整天圍著手機打轉，去逛街都是極為奢侈的娛樂活動了，如此，生意自然越來越難做。

三、房價過高，導致人們不敢消費，也導致房租上漲、生意成本大

房價過高，買了房的人，大多數都有房貸壓力，在其他消費上自然緊張，另一方面，房租上漲，做生意賺到的錢，被高房租給吸走了，生意的利潤越來越薄，生意當然難做。

那麼，以後做生意的趨勢又是什麼呢？這裡分享三點淺見，希望對大家有幫助。

一、輕資產生意會越來越流行

輕資產其實已經是一個很明顯的做生意的趨勢了，連王健林也早早就開始了萬達的“輕資產”過程，順利轉型。所謂輕資產，主要是靠出賣人力、知識、財力獲得利潤，這類生意即使失敗也虧不到哪裡去，而且這類生意操作容易回報快，比如在當下的短影片風口期，有很多人選擇組個小型團隊拍短影片，這就屬於輕資產生意，不僅賺錢很自由，而且不需要太大的成本，主要是靠腦力和創意。

二、服務體驗會越來越重要

雖然說線下生意遭受網際網路的強烈衝擊，但有一種東西，是網際網路代替不了，至少是短時間代替不了的，那就是服務。做生意，不僅能給客戶提供產品價值，而且還能給客戶提供良好的、具有特色的服務體驗，那你的生意，就能靠差異化競爭勝出。

三、有技術含量的生意會更容易成功

高科技時代，產品是否具有技術含量很重要，技術含量高，就容易成功，這是定論，比如在幾年前，有位教授研製出了無需用水的抽水馬桶，被一位老闆看重，很快就實現了從研究所走向商業領域的過程，也很快實現了盈利，再比如，如今很熱的垃圾分類，其實也是一個對技術性要求很高的生意。而且，做具有技術含量的產品，也是避免同質化、惡性競爭的利器。

因為越來越離不開線上了，以前實體店是有輻射半徑的，同樣的東西只要你比附近幾家店買的便宜就行了，但是現在線上太發達了，你要和全國的商家比價格，出了價格還要比服務，物流好評，所以對線下的要求越來越高，而房東卻不會給你降房租最後賺的錢都幫房東打工了

為什麼經濟態勢越來越好，但實體生意卻越來越差，生意越來越難做？

在當下很多人都在說生意越來越難做，錢越來越難賺了。

為什麼現在的生意越來越難做呢？因為當下的社會環境已經發生變化，在過去依賴地域查資訊差能夠賺到錢的生育越來越被資訊透明化所打破。很多人靠所謂的資源壟斷政府關係或者是地域的差價，等來賺取利潤，但是在新的網路時代，資訊越來越透明，地區的差價隨著物流的暢達變得越來越小。依靠過去賺到錢的人，在思維沒有改變的情況下會發現生命越來越難做，因為過去賺錢的方式在當下已經發生了很大的改變。

外部的環境變了，而我們經營生意的方式和思維沒有改變，那麼無異於與這個時代相脫節，那麼你就會發現，你就是被社會所淘汰的那批人，每一次社會的變革和科技的進步，都是對財富的一次洗禮。在過去80年代改革開放初期，膽量大就能賺到錢。到後期誰有資源誰就能賺到錢。而現在要憑藉誰更有思維，誰才能賺到錢。在今天的社會上，我們越來聽到一個字叫降維打擊。如果我們的思維，沒有跟得上這個社會發展的腳步。還停留在過去那個時間節點，那麼在當今的這個社會中，我們就很難再賺到錢。

另外隨著現在社會的發展，企業間的競爭越來越殘酷，企業間的同質化越來越嚴重，那麼最終在市場中只能拼價格，拼到最後企業根本沒有利潤。就如同今天我們看到的這個直播非常火爆。而大部分人直播背後的核心競爭力是什麼？就是同樣的產品價格更優惠。頭部網紅擁有較大的流量，能夠有大批的出貨量，也更加容易拿到相對比較低的價格。這樣就形成了正向迴圈，但是對於實體企業來講，更低的價格就意味著利潤會更低。當競爭進入白熾化的時候，企業的利潤將無限趨近於0。

那第3個呢，就是現在隨著網路和物流的快速發展和健全。實體經濟呢，受到網路的衝擊越來越嚴重，以這次疫情為例，現線上下很多實體店都已經開工復工，但是街上的人流量並沒有太大的增長，很多實體店雖然開門了，但是店內根本就沒有客流。而是在這次疫情期間培養起來的社群團購線上的購物習慣依然在持續，人們已經開始習慣了網路帶給生活的便利，那麼大家在生活中會越來越習慣的，透過網路來滿足生活的方方面面。線下實體經濟將會越來越被擠壓。如果線下實體店的經營思路還停留在過去等客上門的階段，那麼在未來這樣的店面如果沒有自己的獨特的特點，那麼很難在市場中再生存下去。

所以今天我們所遇到的危機並不是說市場賺不到錢，而是我們的能力和思維沒有跟得上社會的發展。我們停止了腳步，停止了我們學習的速度，那麼最終只能是捱打。毛主席曾經說過，落後就會捱打。生活中的我們也一樣，是每時每刻都要不斷的去學習去了解新的事物，不斷的讓自己在這個社會中處於中上游的水平，這樣才能在市場中獲得自己的機會，如果我們等待著社會來改變我們，那麼我們將會是那些過得比較慘的一批人。

雷軍曾經說過，豬站在風口上都能飛上天，其實這句話背後我認為一是首先掌握趨勢，調一定要跟緊趨勢，即使我們不能飛上天，但是順風會相對省力的多。那什麼是順風呢？就是我們一定要了解未來的發展方向，跟著大趨勢，快速的站在相對比較靠前的位置，這樣才能享受到整個時代帶給我們的紅利。

經濟越來越好，為什麼實體卻不景氣？為什麼感覺生意越來越難做？我認為，實體表現喜憂參半，冰火兩重天。感覺生意越來越難做是生意競爭激烈，生意要求做得更精細，既要會營銷，又要專業過硬。接下來，我具體分析。

細心的人，走街上會看到，有的店裡滿眼是人，有的店面冷清，有的還貼出"轉租"，出現這些的原因是當初定位不清，在高房價下，很多人還月供，壓力山大，因此縮減消費開支，生活上來了個斷舍離，不是必需的，緊要的，就不買。而過去一些商家定位高的，因顧客減少，門前冷清，一味強調高大上的商家曲高和寡。貼近民心的，迎合大眾消費的店鋪，生意紅火。實體表現為冰火兩重天是當初定位不清導致。

現在市場競爭激烈，生意要求做得更精細，所以現在搞供給側結構性改革。我們也看到了，計程車司機在座椅上安裝按摩坐墊，顧客乘車時，可享受按摩服務，車上裝有充電線，隨時為客戶手機充電。理髮店擺上休閉坐位，供等侯客戶休息，飯店裡給嬰幼兒準備了專用坐椅，有的還設立幼兒玩耍區，總之，努力為客戶服務做到更貼心細緻。相反一些不轉變思路，墨守陳規的商家會感覺生意越來越難做。

過去做生意，只要會營銷，專業好與不好，總能把商品賣出去。現在，一方面大家掙錢難，又有很多人揹負債務，因此在消費時，小心翼翼。因此，對生意來說，一方面顧客更挑剔了，另一方面，同業競爭又大，面對顧客要會營銷，用營銷手段激發顧客購買慾望，用過硬的專業面對顧客訴求，提出一系列專業的解決方案，拿走顧客擔憂，完成心願，這才可以完成銷售過程。

經濟越來越好這個前提，仁者見仁，智者見智吧。其實從2018年或更早開始就聽到身邊的朋友說經濟環境不好，生意難做了。

實體經濟更難做，為什麼？

1、全球性的經濟通縮，總體需求是下降趨勢。

2、把總需求比喻為一張餅的話，你的競爭對手分的多了，你分到的份額就少了。網路電商興起了，分的市場份額多了，實體經濟分的就少了。

3、人們的消費習慣改變了，經過這麼多年電商的打造，網購早已深入人心，也逐漸侵蝕到各行各業，如果實體不改變自己的經營思維，那隻會越來越難做。

現今世界變化日新月異，先知先覺者迅速崛起，墨守成規者黯然落幕，老羅都帶貨了，董小姐都開直播了，所以覺得實體難做的兄弟，確實應該思變了。

實體不好做是真的，原因是消費能力和消費慾望下降。

深層原因是經濟下行，能賺錢的機會不多了。

舉個栗子：最近洗浴的地方都開始玩“邪骨”了。這東西是什麼，廣東人都知道。為什麼？

有頭髮誰想做禿子，這不是被逼的麼。常言道流水不腐，大家都賺不到錢那這潭水快死了。

為什麼國家要擴招大學生，擴編事業崗位，招一些給點錢就能打發可有可無的崗位？為什麼要搞基建？注水啊。重新推動國內經濟流動呀。

扯遠了。迴歸正題。經濟下行的狀態下，越是偏離生活實際需求的東西就越涼。現在榨菜都快吃不起了，怎麼吃龍蝦。為了能有口吃的，穿的用的還不是能省就省？你說是不是這個道理。

“為什麼近兩年的生意越來越難做了呢?”其實還是有一些原因的，下面我就給大家分析下。

1、市場競爭大

現在做生意的人越來越多，同類產品屢見不鮮，選擇性的增多，讓顧客也不會去執意挑選什麼，往往哪裡優惠，哪裡便會成為他們的聚眾之地，於是有些店主利用顧客這一心理，降低產品價格，東西雖賣出去，但盈利卻尤少。

2、經營成本上升

在外做生意，往往找人群多的地方，很多人靠租門面做生意，過高的租金常常迫使店主提高物價，於是盈利甚少，有時候還會虧損，在這種情況下，聰明的人便會轉讓門面，改行做其他事。

3、人脈太少

俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，朋友一直是我們生活中的一部分，遇到困難，除了父母，我們基本找的都是朋友。做生意，我們可以向朋友推薦，也可以讓朋友們幫我們宣傳，渠道打通，生意也就不難做了。

4、缺少創新

都說做生意的人，需要一顆聰明的頭腦，確實是這樣的，很多生意人，他們賣同類產品卻比別人賺了很多。

那是因為他們真的在用心做生意，他們會諮詢顧客意見，或進行市場調查，在產品的出售上，也會進行一些組裝，有時候還會送一些贈品，讓雙方受益。

不管你現在有沒有在做生意呢，我想說，七十二行，行行出狀元，有些事或許真的不適合你，但人生就是要去嘗試啊，在不斷的嘗試中，你會積累經驗，也會明白自己真的想要什麼，然後你會越來越好，最終活出自己想要的樣子。

很多人都發現，現在傳統生意越來越難做，那究竟是為什麼呢？

其實根本原因是因為網際網路的普及和衝擊。造成了資訊越來越對等，所以，我們賺錢越來越難。

舉個例子，在20十年前的時候，資訊很閉塞，你只要膽子大，去北京深圳有好貨源的地方進點貨，帶到你老家西藏，貴州等缺少你所進貨物的地方，你就一定可以賺錢。那時候做生意拼的是魄力，是腦子。

但是後來網際網路越來越普及，網際網路將我們帶到了一個品牌和產品氾濫的年代。網際網路打破了地域的限制，資訊的不對等，將你和你的競爭對手拉到了同一平臺競爭。

以前你在你們村裡開個小賣部，你的競爭對手就只有旁邊的張鐵蛋和陳二牛。你只要做人不是太差，價格不是太離譜。你都可以賺到錢。隔壁的張鐵蛋和陳二牛也可以賺到錢，只要你們不搞區域價格競爭。而現在，因為淘寶，京東，現在的直播帶貨的衝擊。你的競爭對手是全國幾十萬的同行。

因為現在資訊高度對等。很多線下店賣個東西。你喊個價，人家直接給你砍到成本價，他網上一查，明眼人一看產品，就知道你的進價大概是多少，把你的價格算得是死死的。

傳統的生意勢必變得越來越難做。實際上現在很多實體店，已經淪為網際網路的免費體驗店，越來越多人都是跑到實體店去選好產品，看好款式之後，然後再跑到網上去購買，這是傳統商家的一種悲哀，也是一種無奈。

所以對於傳統商家來說，轉型網際網路一定是大勢所趨。這根本不是你想不想轉的問題，而是為了生存不得不轉的問題。至於轉線上轉到何種程度，取決於各商家實際情況。有些可能整個業務全部搬到線上。有些只是需要線上找客戶推廣產品就可以。

今年很多企業反饋今年比去年的經營情況還要差。在去年的時候，大家可能認為疫情熬過去就好了，沒想到今年疫情又反覆了，而且反覆了很多次，再加上各種天災，讓人們對花錢充滿了恐懼。

現在很多人無論他家有餘糧還是沒有餘糧，無論他的工作受疫情影響，還是不受疫情影響，除了滿足生存所需的必要的食物等消費之外，其他的消費他們基本上能壓就壓，能不花就不花。