這個主意挺好的。

推薦你在這些直播平臺上帶貨。

理由有三：

1：直播平臺是分口，人流量大，平臺大力支援創業者。

2：競爭少，推廣成本低。傳統電商的直通車，SD成本高的嚇人，還搞得身心疲憊。

3：吸引粉絲，粉絲粘性高，復購率高，有利於自建社群營銷。而且粉絲量也會給你產生其它收入，比如閱如收入。

利用能利用的平臺做好資訊佈局，在能推廣的平臺儘量都入駐，只要貨源好，價格不錯，圖片弄漂亮一點，基本沒什麼問題

老家盛產水果，想回家做水果電商。個人覺得您家鄉有這個條件，再做電商的話，就有比較好的創業條件，而且還可以在老家陪著家人。有句話說的好：“如果可以誰願意背景離鄉”。如果您在家就能開創一份事業。就不用為了生活而掂沛流離了。

水果現在可以說是一種必須品了，隨著大家的生活品質的提高，越來越多的人喜歡在飯後，休閒時吃點水果。水果含有比較高的維生素和糖分。適當的水果攝入是對身體有很大的好處的。而且現在的水果價值偏高，特別是女性朋友，有時吃水果頂飯用做減肥的標配。

想做好水果電商，個人覺得還是有幾個方面要注意一下的。

1.水果的賣點。一個水果您想賣出去，就要先把您水果優勢找出來。小編經常在街上路邊賣水果，掛著個大牌，“西瓜甜過初戀”，不管是不是真假，至少給人一個耳目一新的感覺。我覺得在水果賣點做的比較好的。我個人認為是“牛油果”一個黑嘛嘛的果，賣十幾塊錢一個，不酸不甜吃著沒什麼味道，口感滑滑膩膩的，看著還真像牛油，可能就是他名字的由來吧。子還大大一個。但是很多人願意花錢購買食用。生吃，做成水果沙拉等。據說這個水果原產地在南美洲，而盛於美國。據說是因為經銷商的一番營養學說，在請專家評論此種水果的豐富營養，水果的稀有性。然後慢慢推廣。造成了現在牛油果的搶手市場郊應。所以說水果的賣點是有必要的。但是也不建議誇大效果，畢竟現在的大家都是聰明人。何況國家有法律規定，誇大產品效果是違法的。

2.水果的品質把關。現在水果因為各種原因，造成了水果的品果和口感甜度的差異異性。所以很有必要把質量關，最好再把水果分成三六九等，什麼價位，是什麼等級的貨。

3.水果的包裝問題。一個水果好不好不單單指水果本身的品質，水果的外包裝也是體現品質表現。一個水果上不上檔次首先就看水果的包裝，水果的包裝好賣相就好，檔次就高。水果品質差包裝好，客戶就有上當受騙的感覺。所以水果包裝是一個學問；小編也在網上經常採購水果等物品。特別是有些水果，特別驕貴，如果因為包裝不好，可能在運輸過程中造成了損傷，到了顧客手中就成爛果了。像水蜜桃，蘋果，雪梨等都是比較容易收損的。現在個人覺得包裝比較好的，有雞蛋，有山藥。經過實驗就算人踩上去都沒事。

4.客戶客服。人的信用來自溝通。不管在商品的訂購初期瞭解商品，還是商品到貨後的食用問題，重量，品質。只要客戶有問題都要及時瞭解溝通解決。換成您在某平臺採購了商品。不瞭解具體使用問題，問商家多次又沒人理。我相信商品再好，您下次也不會再跟商家採購了。而且還會申請退貨。所以會影響您的銷售，還會造成您的聲譽影響。

個人建議在電商初期做一些賣贈活動，一個可以增加人氣，二個可以給客戶品嚐您家商品的機會。有了好評您的生意就有了個好的開始。做生意還有很多細節，需要我們細心觀察，大膽嘗試。成功是做出來的，不去做是永遠不會成功。多溝通有時客戶的一個小建議，就是您成功的一個裡種碑。[贊][贊]

錢到位嗎？打算做多大市場？電商依託哪個平臺？老家是哪裡？本地水果資源指的是什麼水果？能夠定位高階嗎？最重要的一個問題，供應鏈搞定了嗎？

開始之前，以上問題先問問自己是不是有答案了！

作為一名水果電商從業者，我能考慮到的點是：

水果電商涉及到產地採收、倉庫分類打包、快遞運輸、使用者到貨。這一系列都需要資金的投入。你和果農收貨得現款吧？你請工人打包發貨得支付工錢吧？你得交快遞費吧？這還不算你的倉租和各項營銷費用。如果你要入駐平臺，拋開1-10w不等的保證金，基本大平臺長期都得1-3個月。沒點資金支撐，怎麼玩得下去。

現在的平臺很多。比如pdd，走的極端價效比。銷售價格佔據重要地位，同等規格的產品，你的產品各方面都比另一款好，但是價格是他的兩倍，那麼消費者也不會買單，因為他們只認便宜的，這就是市場。如果你要走中高階市場，也得考慮是否有對應的渠道，和對應的服務和產品品質。

快遞成本和你的日發貨量直接相關，前期量少，快遞價格高沒優勢，意味你的售價也會高。除非你前期貼錢做。後面量起來了，比如月銷幾千單，才和快遞有正兒八經的議價權。

包裝一定要牢固，加輔料托盤，能保鮮加冰袋更好，如果沒包裝好，運輸途中破損太嚴重，光售後賠付就會讓你虧本虧死。水果在運輸途中容易損壞，這個無法避免。消費者最關注的的還是售後服務，損壞的果子要按個數賠付，如果沒有完善，走心的售後，使用者不會放心你的產品，更不會購買。

要建立自己的供應鏈，是從產地發貨還是囤貨，產地發貨自己要去實地勘察，有靠譜的代買，幫你把握產品質量，品控。如果自己囤貨，就要考慮儲存和損耗問題，生鮮水果儲存週期短，損耗沒控制好容易虧本，1個點就是成千上萬。

你好，本人就是從事生鮮類電商的，就是在家賣水果的。我16年辭職，回來後先從微商開始幹起，在微信朋友圈裡賣貨，利用之前在外積攢的人脈和朋友關係，一步一步開始。這是個準備和學習以及試錯的過程，能夠學到很多。例如如何處理售後，如何尋找貨源，選擇合適的包裝，選擇哪個快遞公司，和快遞公司如何談價等等。

做了一年多的微商之後，開始和朋友合夥註冊了公司，註冊了有贊平臺，由於我們都是半道出家，對平臺的運營不是很懂，做的不溫不火，後來我們研究決定，專做供貨，因為我們老家是紅富士蘋果的優生區，冬季又有爆款產品富平霜柿，有產地供貨方面的優勢，隨後我，我們就把精力放在供貨上。做了接近兩年，公司剛有起色，因為和合夥人之間的許多理念不合，最後分道揚鑣，各幹各的了。這裡有一個建議可以分享，如果想做電商，一個人的精力和時間畢竟有限，肯定是要團隊合作的，例如你需要一個美工，一個攝影，一個運營，一個懂電腦技術的人才，所以，選擇志同道合的合作伙伴很重要。一時間找不到對的人，哪怕拖一拖，騎驢找驢，慢慢找，一定不能在合夥人上湊合，一定要全面考察你的合夥人，這會為你以後的發展省去很多麻煩。不要因為心急，急著開張，急著運營賺錢，隨便找一個合夥人，會後患無窮的。

再有，做生鮮水果電商，有兩種，一種像我們這樣的，有產地優勢，專業做直供鏈，對平臺的運營不是很專業，所以，就不在運營上浪費時間。還有一種，就是專業做平臺運營的，貨源讓其他供貨商代發就行。就像我們現在給很多大的平臺供貨，他們運營自己的平臺，做活動，策劃等等。根據自己的優勢，選擇自己擅長的，跟別人競爭。水果電商行業已經形成了一整套完整的產業鏈，每一環都緊緊相扣。只要專注於一個環節，也一樣能生存下來。

還有，如果你選擇的跟我們一樣，做專業的直供鏈的話，我的經驗和建議就是，永遠要保持品質第一，誠信第一。記住，低價競爭是最差也最無奈的一種策略，只能求得生存而不能求得發展，而且耗費很大的精力和時間。因為低價，你要肯定會為了保本或者盈利一點，而降低其他的標準，例如降低包裝的品質，壓縮包裝工人的工資，或者為了趕工，不斷的督促工人快點。無論你哪一個環節做的不到位，都會影響你的發貨品質。工人因為工資低，故意拖拉，你一喊，逼迫他們快點，他們就有可能產生失誤，由此造成不合格的商品被裝進箱子，最後造成售後，讓平臺對你產生質疑，合作終止等等。平臺最怕的就是供貨商的東西品質不過關，再就是品質不穩定，一批貨品質高，另一批貨品質下降，售後增加等等。這裡有一個很大的問題就是，現在的平臺都是私域流量，是平臺自己，有些是自媒體自己透過不斷的營銷和策劃各種活動，千辛萬苦，好不容及積累起來的粉絲，說白了，現在的電商的實力就是粉絲的多少，所謂的粉絲經濟。因為你的一批貨的品質，而流失很多粉絲，對那個平臺來說，這都是傷筋動骨的大問題，問題嚴重的時候，會有罰款等等。是你的話，你也會這麼做。供貨品質，是供應鏈生存的第一法則。一定要杜絕品質不過關，品質忽高忽低的問題。

再有，現在的網路直播越來越火，好像是今年的風口。你要想快車道切入這個行業，建議可以從網路直播帶貨做起。問題的關鍵是，你要好好策劃，力爭在短時間內，用小影片快速吸粉，這就牽涉到另一個專業了。這個你可以諮詢相關專業的。

個人見解，僅供參考！