可以明確告訴你––不是的。我身邊做銷售的既有博士，也有研究生，而且做的很好。對於這個問題，個人有如下拙見可供探討:

第一、適不適合做銷售跟學歷的高低並沒有必然聯絡，更多的是心態。

首先，銷售是個很苦的工作，尤其剛開始的時候。你可能會面臨很多的拒絕，每一次的拒絕都是一次打擊，但同時也是一次成長的機會。在這個過程中，你接受的更多的是挫折感教育和心態的磨礪。舉個例子來說，最初你面對10個人的拒絕，心態可能是無所謂，但是到了50個、100個、甚至200個拒絕的時候，你會怎樣？會不會奔潰？甚至絕望？如果你在面臨200個拒絕之後反而意志更加堅定，而且樂觀豁達，不怨天尤人，甚至於從這兩百個拒絕中梳理出來自己被拒絕的原因及更容易被接受的方法，那麼恭喜你！你已經完美的跨越了這道最難的關口，為未來的成功打下了堅實的基礎。

第二、銷售是個最鍛鍊人際相處，也最有包容度的職業。

銷售，是跟人打交道的職業，在這個過程中，你要接觸各行各業、形形色色的人。每個人的出身、經歷、談話方式、思維寬度、見識深淺等等等等都不一樣，但無論哪種，我們都要平等以待，真誠以待，寬容以待。我們要禁得住寡言少語，也能接的住巧舌如簧，能對的上七竅玲瓏心，也能打得出八卦連環掌。在這個過程中，你逐漸被打磨的有耐心，學會傾聽，懂得理解，更善於包容。最終就像那句話銷售常說的那樣:客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

第三、銷售是個既要有寬度又要有深度的職業。這個問題更多的是說知識儲備方面，有縱橫之分。先說橫向，鑑於上述所言銷售需要接觸各種各樣的人，所以自然也就需要知識緯度更寬。我身邊曾經有個做銷售的朋友，她的客戶生完寶寶幾個月後，寶寶出現了發燒、出疹子的狀況。到醫院檢查後按普通的感冒發燒來處理，結果仍不見好，寶寶難受家裡的大人也一直跟著著急。有次我朋友跟她客戶打電話的時候瞭解到這種情況，問了一下孩子的症狀後提醒她是不是川崎病。這種病是常見於嬰幼兒時期的自限性疾病，嚴重的話會對心臟造成不可逆的損傷。得此提醒，客戶提醒醫生後檢查確診後按川崎病的治療方案，寶寶很快就恢復了健康。這個客戶在感謝我朋友的同時也成為了她的忠實客戶。

縱向則更多體現在你本身所銷售的產品領域，也就是你的專業性。你要對你的產品的特點、優勢、不足、可以帶給客戶的好處等等非常熟悉，對於客戶的疑慮能有一個很好的解決方案，如此你才有可能成交客戶，並樹立好專業而良好的個人品牌。

高學歷代表的一個人學習和受教學的程度，高學歷在學習期間能夠掌握更多相關專業知識，對於銷售和了解產品知識有幫助，但是，銷售和學歷關係不大，銷售考察的是一個人綜合能力，二者沒有辦法直觀比較

為什麼不適合，學歷好的人，接觸社會相對來說接觸社會比較晚，需要時間適應，如果徹底把學問轉化成能力，就會能賣出更好科技含量的東西！高學歷不是不適合銷售是沒有轉化成銷售能力！銷售好不好和學歷高低沒關係和人有關！

很高興能為大家解答這個問題。任何事情都有它的兩面性，適不適合做銷售真的不能以學歷高低來判定。有的人學歷高，隨之他的知識儲備、閱歷也多，更容易做銷售工作。相反有些人學歷低，就知道耍嘴皮子，做表面工作，不講誠信，欺騙客戶也是不行的。總之，銷售工作不論學歷高低，和誠信，堅持不懈等有很多方面原因

這個我覺得不一定吧。

你要看什麼樣的銷售了，再一個呢，就說學歷高的人可能沒有學歷低的人那麼猛，但是學歷高的人他有自己的一套模式，他有他自己的邏輯思維和總結能力，他會循序漸進，一步一步做得更好吧。

本身學歷高那相應的學習能力也強。對於銷售多嘗試就可以，別怕失敗。自信溝通，反思失敗，向更優秀的銷售人員多學習請教，過程中千萬別放棄就行。

這個因素在選擇銷售人員的時候要比年齡複雜的多，什麼樣的學歷適合做銷售？是越高越好，還是越低越好？是否一定有學歷限制？而學歷到底起到什麼樣的作用？我們是否因為學歷的限制而淘汰了相當一批優秀的人才？學歷不是萬能的，有時候學歷並不重要。但是，你要相信，高學歷的人絕大部分會比普通人素質，涵養更高，思想境界也不一樣。多讀書的那幾年可能你沒學多到太多知識，但一定能多學到很多東西，所以，不是高學歷不用自卑，但也不應該當成無所謂，覺得社會不需要高學歷來自我安慰

適不適合做銷售跟學歷高不高沒關係。

銷售是門藝術，要能說會道，懂客戶需求，瞭解使用者痛點，展現產品優勢。

瞭解過敬漢卿的小夥伴都知道，他從初高中開始就掌握了一些銷售技巧了，後來做影片本質也是做產品“賣”給大家觀看，也是做銷售

學歷高的是一個群體，群體中有人適合跟人打交道，有人適合獨自科研。所以銷售跟學歷沒有太大關係。

你好，很高興回答你的問題，首先我認為並不是學歷不高就不適合做銷售，做銷售需要的是口才和情商，以及對你所銷售的產品獨特的見解，並不是說學歷高才可以做銷售，學歷在高口才不行照樣白搭。如果你想去做銷售我覺得你可以買本書先學一下，畢竟銷售這個東西需要太多的口語技巧，以及應變能力。希望採納，謝謝

我就是幹銷售工作的能做這份工作跟性格跟著很大關係，性格開朗健談學歷高且思維條理清晰，這樣的朋友做起銷售來所產生價值是巨大的，不過做銷售壓力蠻大，還要面臨時不時出差，陪伴家人的時間就不多了。

在職場上，做銷售的收入真的跟學歷高低有關嗎？在職場上，銷售這個行業大多數人都可以做，但要說低學歷不如高學歷的，我不太認同，因為有太多的老闆都是低學歷出身的，並且給低學歷打工的往往是高學歷的人。

我認為銷售做的好壞與學歷高低無關，但與以下幾點一定是息息相關的。

1、心態問題

對於做銷售的人來說，心態一定要放在第一位，而跟你的學歷無關。只有心態端正的人才能做好銷售，小白做銷售，一定要循序漸進，不能想著一步登天，這一點，往往低學歷的比沒學歷的做的好。

2、忠於前輩的問題

在職場上，銷售小白一定要虛心請教做的好的那些老銷售。對於做銷售的人員來說，往往都很有自己的主見，但老銷售的經驗你一定要聽，雖說你不至於照搬老銷售的做法，但老銷售的經驗絕對對你有莫大的幫助。

很多高學歷的銷售小白因為有自己的主見，認為自己才是最瞭解客戶的，不願聽從那些老銷售的話，結果做了幾個月之後業績反而不如那些低學歷銷售的。為什麼呢？因為低學歷的人願意聽從那些老銷售的話，會按照老銷售的要求去做。

銷售這個行業，經驗還是很準的，因為每個行業都不同，有經驗的老銷售總結出來的還是很有道理的，我們信一個就好了，這就像拍電影一樣，一個導演就夠了，如果有部電影有多個導演，往往拍出來的什麼也不是。

3、執行力問題

在執行力這點上，那個行業，那個職位都是最重要的。然而很多高學歷有想法的人往往相信自己的一套，而不願去執行經理交待下的任務；而那些低學歷的往往會不折不扣的完成經理交給的任務，結果可想而知，高學歷的往往要為自己的自以為是買單。

4、笨方法用到底

公司產品型號太多，對於低學歷的人來就是死記硬背了，並且要做筆記，翻筆記，再複雜的產品也難不到我們“常面對”吧。

高學歷的人往往很自負，認為這些都是小兒科的問題，自己分分鐘都搞懂了，結果面見客戶的時候去發現低學歷的人比自己懂的要多。

只有對自己的產品熟悉，才能做好銷售，並且這是做好銷售的一大優勢。

在職場上做銷售，其實真的跟學歷高低無關，拼的是你所用的方法及能不能堅持到底。

首先，要宣告學歷高低不是能否作為銷售的唯一判定標準，也沒有直接的關係。其次，學歷高的人，擁有較為紮實的基礎知識。能夠很好的向客戶介紹推薦自己的產品，同時也能夠更好的做好售後服務。如果覺再有一個外向的性格，那麼他將會成為一名非常優秀的銷售。其三，性格是否外向，起到很大的作用。對於高學歷的人來說，如果你不善於言談，不善於對外輸出，那麼你也不會成為一個合格的銷售。對於學歷不高的人來說，其性格外向，善於言談，交流方式風趣幽默，能夠攻克對方，也一樣能夠成為一個非常非常優秀的銷售。最後，如果你是一個高學歷的人，同時又是一個外向的人，那麼恭喜你，你很適合做銷售。如果你是一個學歷不高的人，但是你有外向的性格，你也可以去做銷售，去實現自己的成功。如果你是一個高學的人，但是比較內向，不善於交流輸出，那麼建議你改做技術類，可能這樣會更適合你。祝好！

學歷高低和銷售崗位沒有必然的關係。

學歷高的人不適合做銷售是個偽命題。

從我們公司的經驗來分析：

我們公司是一個生命科學相關高校和實驗室儀器的代理商，我們對於銷售的要求是：生物學相關的碩士研究生！經常會有人說我們要求高，但是從我們的經驗來看，這些要求很正常。

因為，這是個專業性要求很高的領悟，有很多專業領域的知識壁壘，不是很多外行的人能夠透過學習能進入的。一個銷售對自己的裝置，原理，使用方法，使用領悟不太精通的話，就會顯得很不專業，客戶很容易產生不信任感，從而影響銷售行為，影響品牌形象！

所以，我認為學歷高不適合做銷售這個命題不正確，反而學歷高，知識儲備豐厚。對銷售有很大的幫助！

為學日益，為道日損，有時候學了太多的無道的知識，反而慾望很重，叫做嗜慾深時天機淺！死要面子，活受罪，放不下自己的這張臉，做起銷售不如小學生，好高騖遠，行動力差，看一看身邊做銷售的各個行業的，你就明白了，學歷高的人一般都在做管理…

我的觀點是 具體看個人

首先說下我認為銷售大咖需要具備哪些條件（能力）。

1、超強的抗壓能力

2、思維要縝密

3、高情商

4、優秀的專業能力

5、永不放棄的精神，極強的韌性

6、高度目標感

7、臉皮夠厚

以上幾點跟高學歷沒有衝突，所以關鍵看個人，能不能做好銷售跟高學歷沒有直接關係，但是往往優秀的銷售人員學歷不會太高，因為銷售工作真的很辛苦，有高學歷了誰還去做銷售！

提出一個不一樣的觀點給樓主：

1.你要看你身邊的同事層次在哪裡再決定去不去做銷售，在這中國，現如今單反自己天資還行的都會讀個大學，但凡家境還行的都會想方設法混個大學。

2.你同事如果都沒學歷，情況無外乎三種，自身素質不高，家庭出身不好，亦或是他們都是路子比較野的，讀書時沒心思念書直接進入社會的。

3.你怎麼說也讀到了本科，算是社會主流人群，和天資不夠的人在一起你會覺得屈才，和社會層次低的在一起你覺得三觀不合，和上社會已久的老江湖在一起你會被他們鄙視從而懷疑讀書的意義，也很有可能被欺負 。

學歷不是萬能的，有時候學歷並不重要。但是有個事實，高學歷的人絕大部分會比普通人素質，涵養跟思想境界也不一樣。多讀書的那幾年可能你沒學多到太多知識，但一定知能多學到很多東西。關鍵高學歷誰願意幹拋頭露面磨嘴皮子的工作，銷售需要吃苦精神，低學歷往往會更努力，銷售最關鍵還是一些行業知識和銷售技巧，我相信他們也不會白養著一些開不了單的研究生或博士生吧。銷售完全是靠自己能力去開單的職位。

不支援這種觀點。

學歷越高，工作理念提升的優越性更強，當找到工作突破口時，會把所學知識運用在工作方法上，勢不可擋。

首先，我們要明白銷售的本質是什麼，銷售的本質是把合適的產品銷售給合適的人。這個過程你需要了解以下幾個方面！

你準備銷售的產品。做好銷售工作的前提是你要非常瞭解你準備銷售的產品，它有什麼特點，它有什麼優點以及它的功用等！只有十分了解自己的產品，才有可能進行下一步操作！你所銷售的產品所面向的客戶。你要十分明白到底什麼樣的一種人可能會需要你的產品。你的產品能夠解決人們的那些需求。這是非常重要的，就比如你不能把梳子賣給沒有頭髮的人，這樣會鬧笑話的！

以上兩點是做好銷售必須要掌握的兩點，掌握這兩點對於你接下來的工作非常有效，可以大大提升你的效率。

銷售最後還是要學會和別人交流，交流可以說是銷售成功與否的關鍵因素！做銷售就好像談判一樣，你要學會從對方的角度思考問題，而不是總是從自己的角度考慮，因為你要把東西賣給別人而不是賣給自己。這就是所謂的口才，所以口才是你能否做好銷售的重中之重。

綜上所述，我認為銷售和學歷沒有太大的關係，因為銷售不像寫程式那樣具有很高的技術含量，它更多考驗的是一個人的情商、口才等！

【遠帆觀點】沒有人定義怎麼樣的人適合做銷售，什麼樣的人不適合做銷售。所謂的高學歷的人不適合做銷售只是你給自己的失敗找的藉口。

我的愛人，化工專業，碩士學歷。畢業後不喜歡呆在實驗室這種工作，所以畢業後先找的技術售後這樣的工作，中間換過別的工作。但是後來還是選擇了做銷售。

之前他們公司應聘銷售人員通常會問：“會不會喝酒？”，而我愛人是酒精過敏型體質，平時都不喝酒。應聘上銷售崗位後，有時候同事聚餐，我愛人基本不喝，老闆曾說過：“誰把你招進來的，來就都喝不了怎麼做銷售？”，但是我愛人透過自己的努力，銷售業績一樣不差，而且比普通人要好很多。再後來老闆也不說那句話了，而是換成：“以後咱們招聘最少也得本科以上了，高學歷的人還是素質比較高。文質彬彬的，業績做得也不差”。而且他們後面應聘的時候再不問人家會不會喝酒這樣的問題了。

一、做銷售的人需要具備的素質？

（一）首先對產品熟悉

雖然每個公司都會有技術人員，出了問題一般也會有技術人員去溝通，但是作為銷售人員，直接面對的是客戶，所以對產品越熟悉越好，這樣你在跟客戶溝通的時候，能把問題講解清楚，而且再找相應的客戶時的準確率就高。

（二）具有受挫心理

大家都說銷售很鍛鍊人，需要強大的心理素質。在別人拒絕你以後，你還有信心去發出自己的另一份宣傳畫報。

在很多時候你的產品給到人家，有的會毫不留情面的直接冷漠的拒絕，這時候如果是剛剛開始做銷售的人員，內心會泛起波瀾，那麼你面對下一個客戶的時候會不會不敢再去發出自己的產品宣傳了？

（三）善於發現商機

把梳子賣給和尚的故事，我想大家都聽說過。一天一個經理讓三名銷售人員把梳子賣給寺廟的和尚。

第一個人：講述了自己歷盡辛苦跑了好多寺廟，到處遊說一把梳子也沒賣出去，還慘遭和尚責罵，最後終於感動了一個小和尚買了一把梳子。

第二個人：去了一座名寺廟，山高風大把前來進香的善男信女的頭髮都吹亂了，他找到主持說：“蓬頭垢面對佛不敬，應在每座香案前放一把木梳，供善男信女梳頭髮”，結果第二個人賣出了10把梳子

第三個人：來到一座頗副名勝，香火極旺的深山名剎，讓方丈把梳子上刻上祝福的字，做為贈品，送給進香的人。方丈就買了100把梳子。

把梳子賣給和尚聽起來匪夷所思,但在別人認為不可能的地方開發出新的市場,那才是真正的營銷高手.不同的思維,將引領不同的作法,導致不同的結果

（四）站在客戶的角度去思考問題

我的愛人不喝酒，但是仍然在自己的銷售崗位做到不錯的業績，他曾說：“銷售不是一定要喝酒拉關係這種形式經行的，你站在客戶的角度，為他爭取最大的利益，同時能在關鍵問題上，幫他解決問題，那客戶就會認可你，這樣的關係也會長久”。

客戶的利益最大化，站在客戶的立場去銷售，有時候比靠喝酒拉關係的銷售方式，更實惠真誠，也更能打動客戶。

二、高學歷的人怎麼發揮自己的優勢

一般認為高學歷的人在情商方面比一般人低點，而且讀了那麼久的書一般都比較好面子。這也許就是很多高學歷的人在做銷售時，需要解決的首要問題。

高學歷的人雖然有些方面比一般人能力低點，但是你也是有優勢的比如：學習能力強，

高學歷的人學習能力一般比較強，在短時間內透過多方面的資訊，對產品熟悉和深入瞭解的能力比別人強；2.檢索能力強，現在網際網路發達，我們在碩士期間就開始學習檢索，那麼比起別人來，我們在資訊檢索，資訊篩選方面佔有一定的優勢，透過專業能力去說服客戶。