我的人生沒有被推銷過重疾險，因為我在做保險經紀人之前，對保險是遮蔽狀態，所以跟保險有關的人和事無法靠近我。

當我想買保險時，我發現這裡面太複雜了，複雜的條款如何解析。我想深入研究他，於是我改行做了保險經紀人。

我的客戶為沒有被推銷過保險產品。原因是，首先，買不買保險是自己的事情，跟我沒有關係。其次，只有想買保險，如何買，這個事情是我的領域。再次，我負責從保險採購到理賠的全過程。我是跟客戶在一起採購保險產品的，不推銷產品。

祝開心快樂每一天！

感覺用不上，覺得離自己很遙遠，我還年輕，說我萬一生重病，這不是咒我嗎？而且，我一個工薪階層，哪兒有閒錢買保險？我那錢還有別的用處呢，但是仔細瞭解過後，覺得重疾離我們並不遠，提早備一份，或者說在自己有能力的時候買一份，就等於買平安了，萬一以後有什麼情況，不至於求別人，自己就有能力保護自己，救自己。也不必拖累父母和親朋好友，說出去也挺牛的！凡事都有兩面性，要有危機意識，居安思危！沒什麼不好的。有能力就多為以後打算，存錢，買房，買車，都是為了以後規劃，但是身體是革命的本錢，保護好了身體才能繼續奮鬥。

我在大學期間就知道保險，是源於外教。課間十分鐘聊天，外教說，中國人挺奇怪的，自己生活緊衣縮食，非要用自己的錢解決問題，買份保險，不就行了。其他的錢，該生活就生活，該旅遊就旅遊。我當時心裡就埋下了買保險的種子。工作3年後，就想買保險。一直沒遇到專業的人。後來自己就來保險經紀公司做保險。如魚得水，學到專業的保險知識。幫助到自己還幫助到別人，贊！所以，有人和我說保險，我不會拒絕。會耐心聽，看他說的是否有道理，是否從客戶角度解決問題！

會舉很多例子，沒買保險有多慘，感覺他們想把你嚇死，讓你覺得不買這個就是壞人、就是對不起家人。先給你一棒子，然後再給你一塊蛋糕，買了他們這個就萬事無憂了。典型的賣恐懼！

第一次推銷，是在十年前，平安一個業務員向我推銷保險，當時因為對社保商保區別不瞭解，對風險管理知識不瞭解，因此不知道購買重疾意義何在因此沒買。後來學習專業知識，且正面認識了風險的不可控性，也看到了太多人因為沒有保險最後一輩子辛苦掙的錢一切歸零甚至變成負債

我理解購買保險出發點是這個人是否有專業知識，現在很多家庭普遍缺乏專業理財知識，因此更加不懂得資產的合理配置。而重疾險使用風險管理範疇，人一生罹患重疾機率有72.18%如何這個人知道孩子有這麼大機率可以考入清號北大相信家長不息一切代價花錢買學區，買補課班，甚至借錢都會給孩子投資，如何知道自己明天有這麼大機率出現意外風險，相信要麼馬上買保險要麼不出門，疫情就是很好證明，武漢人二三月買保險的保費全國第一，說明人們意識到風險了。可是風險是不可預測的，只有在春風得意時布好局，才會在四面楚歌時有條路，人無遠慮則必有近憂，重疾險是保障的一個重要組成部分，保住家庭最後一個底線，該不該買一份保障，有病拿幾千換幾十萬，讓自己家房子，車子繼續說我們的，不被風險拿走。您覺得該不該買呢？

第一次被推銷重疾險自己才剛剛二十多歲，感覺自己離重疾很遙遠的，跟自己沒有關係。但隨著年齡的增長，忽然感覺日子過得太快了，得重疾的人就在自己身邊，忽然有了買保險的意識。買保險還是要趁早買，年齡越大也就越貴。

談這個話題先要了解什麼是重大疾病？什麼是重大疾病保險？

一、什麼是重大疾病?

重大疾病是指醫治花費巨大且在較長一段時間內嚴重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：惡性腫瘤、嚴重心腦血管疾病、需要進行重大器官移植的手術、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴重腦損傷、嚴重帕金森病和嚴重精神病等。

二、什麼是重大疾病保險？

重大疾病保險是當被保險人在保險期間內發生保險合同約定的疾病、達到約定的疾病狀態或實施了約定的手術時,給付保險金的健康保險產品。重大疾病保險的根本目的是為病情嚴重、花費巨大的疾病治療提供經濟支援。

我在被第一次推銷的時候根本對這個重疾險沒有什麼概念，所以也就沒有理會，但是現在來講，我也不建議大家輕易購買，因為如果不懂的話，會有很大的坑

第一次接觸重疾險是在上學的時候，也就是未成年，當時對保險行業還不太認同，總覺得和自己八竿子打不著，尤其是多數是親戚推銷，當時我的態度是根本沒啥用，真有重疾的話，那點保險解決不了實質問題，再加上中國的保險行業參差不齊，多數是個人拉保險，所以婉拒兒了，現在看來也沒啥大用，得了重病，整個家庭都會受牽連，保險無用說一直在我的意識裡直到現在

其實保險行業缺乏的是規範性，門檻太低，讓很多人誤以為是騙錢的行業，如果想讓大眾普及保險的重要性，還有很長的路要走[互粉][互粉][互粉]

我第一次接觸重疾險期就是我主動想買的。而且我沒有找保險公司的代理人，是直接找保險經紀人，當時經紀人還沒有現在這麼被人所知道，我屬於比較早用經紀人的一批消費者。

當時的感受是，哇原來保險這麼複雜、經紀人好專業、原來賣保險也可以這麼體面和專業。

很感恩當時的這個經歷，讓我對保險和保險經紀人有了很多關注，3年後，我也成為了一名專業的保險經紀人，取得了很不錯的成績和收穫了很多成長。

從來沒有了解過保險的人群被推銷重疾險一般會有這幾點感受：

1⃣️：我已經有交社保了，不需要再買什麼重疾險！

社保源於現代養老金制度，用國家意志解決人口加速老齡化對社會可持續發展的影響，中國是一個人口眾多的發展中國家，很大部分地區貧富差距很大，在相當長的一段時間我國不可能實現全民免費醫療，國家也只能提供最基礎的醫療保障！現在去醫院治療醫生一定會問患者一個問題，你有商業保險嗎？有的話我開自費藥，自費藥副作用小，如果沒有那就凱社保能報銷的藥吧，副作用大點！此時擁有一份配置百萬醫療的重疾險那該多好？

2⃣️：得了重疾花再多的錢都看不好，到時候我就不看了，等死算了！

人們總會犯一個錯誤，事情未發生時候過於樂觀，想象很美好事實往往打臉！當真到那一步，我可以說全國100%的家庭都會傾盡所有給患者治療，哪怕只要有1%生存的希望！重疾險確實不能降低發生風險的機率，但是萬一風險發生百萬醫療可以負擔家庭高昂的醫療開支，重疾險的保額可以解決患者收入中斷對家庭的影響，可以解決未來康復所需的長期費用！沒事重疾險保單就安靜的躺在那裡，當有事時這份保單確那能夠挽救一個家庭的經濟生命！如果沒有配置重疾險，哪怕社保給報銷了大部分醫療費用，但是未來整個家庭的前景是不樂觀的，長期康復需要用錢，患者原本的收入沒有了，開支又大大增加，一病回到解放前這絕不是危言聳聽！

3⃣️：每年交這麼多錢，交滿二十年快趕上這保額了，不划算！

所有重疾險只要當第一年保費交給保險公司，對客戶來說已經是虧損了，虧得很徹底！因為保費變現金價值，折損率在70%-80%，如果這些保費哪怕最穩妥的投資在銀行活期理財也有3%左右的收益！但是，請回答3⃣️個問題：人生無法預知的兩個風險，疾病和意外這一輩子會不會發生？什麼時候發生？能算出來嗎？

所以根本不存在划算不划算一說，硬要加一個最划算的條件就是如果今天買了重疾險，90天后發生風險得到理賠最划算！

暫時想到這麼多，樓主你咋想的？

很早以前，我也被推銷過重疾險，當時就是極度反感和不爽，估計大家也都是這樣的感覺

總覺得這件事情與我無關，離我很遠，特別一種不好的感覺。但是呢，應該去接受，因為現在每個人都應該有一份這樣的保險！

我第一次接觸重疾險不是被推銷，是我自己主動去了解和購買地。

那年，生完孩子，不知為什麼，突然之間覺得好多價值觀和認知都有了較大的改變和轉變。也許身份定位的變化有了不同的感受，也或許有了小孩，肩上驟增的責任有了更多層的思考吧。

孩子三個多月的時候，我就幫他買了份學生吉祥平安保險（那時年齡三個月起才可購買）。孩子是父母的心頭肉，作為新手父母，孩子的一舉一動都牽功父母的喜憂。孩子好動的天性，磕磕碰碰總難免，買份保險，多份保障，分擔風險。當然我不希望啟動理賠，幸好一次也未用，孩子平安健康就是最大的心願。

給孩子買保險不久，有一天驟然想到，現在都是獨孩，肩上負擔責任多，父母健康最好，若有意外，不是要負垮家庭，壓垮孩子嗎？出於分擔風險的考慮，我們夫妻倆都買了份重疾險。

俗話說：花無百日紅，人無百日好。買份保險，多重保障，別讓意外壓垮家庭。當然，我希望家人永遠健康平安！

我不是賣保險，我只是買保險地。我買保險是為了多重保障，分擔風險是我的想法。買保險就象買一張永遠不讓它中的彩票！家人健康平安永遠是我的祝願！

說實話，當時被推銷的時候，一臉懵逼，平時連說話都儘量避免的那些大病詞彙，怎麼到了那些推銷員嘴裡，就好像稀缺資源一樣，“你如果得了這個病能得多少錢，你如果得了那個病能得多少錢”。得病好像中彩票一樣！

第一次重疾險的被推銷故事近在眼前，讓我來如您分享，我當時的感受就是急切的想給全部家人購買，實際上也是這樣購買的，當然也是有原因的。

1

當時是一個同事跟我推銷，這個同事的關係也非常好，我也是經歷了痛苦，第一時間我就給瑜部家人購置了所有的重疾險。

2

我經歷的痛苦就是父親在我買重疾險的前一年得上了腦瘤，短短的一年時間就走了。

父親因為沒有買重疾險，全程花了50多萬元，但是那種新農作作險，報銷了10萬元不到。

我一下子感覺蒙了，因為畢竟收入也有限，如果家人得了這樣的重疾，整個家不是都會跨了嗎。

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買了重疾病險以後，我的內心要淡定很多，不管結果如何，至少給自己多了一份人生保障，這種感受一直持續中，雖然壓力大一些，但是畢竟年輕吧，努力一點即好。

第一反應是覺得不可能，這是多遙遠的事情啊，保險公司純熟是為了賺錢而已嘛，這些事情跟自己邊都靠不上，也沒有什麼興趣去了解，直接拒絕。

再想想身邊發生的人和事加新聞，特別是近十年各種各樣的大小病痛無時無刻地在侵害我們地球人，不斷髮生老年病年輕化的新聞出現，突然覺得這些重大病險又是那麼的有必要了！

總之就是一個不接受不相信到無奈的感受吧。

我沒有被推銷過，我是自己去購買過。我個人還是蠻認可商業保險的。

因為之前在銀行工作，平時會接觸到理財、基金、貸款、保險產品等，當時就對保險有一定的瞭解，但沒有仔細研究。後續在保險公司從事文職工作，接觸的保險產品比較多，發現保險（以及保險公司）其實跟以往大多數人眼中的不太一樣。

我所在的公司是專門從事壽險相關的產品，比如說意外險、醫療險、重疾險等，我個人相對會比較謹慎，我在購買公司產品之前，已經熟悉了產品的保障內容以及理賠條款，覺得確實對我有幫助，就自己購買了。整個過程還是相當愉快的。

其實我感覺現在很多人對保險公司，對保險還是不夠了解，部分人群還會比較反感保險相關的事物。但是作為過來人，我個人還是建議大家購買一份適合自己的商業保險。在購買商業保險之前，可以先了解清楚保險產品的保障內容和理賠條款，覺得合適再去購買。

我覺得多一份保險就多一份保障！

我回答了這麼多保險的相關問答，小秘書你終於想起我的垂直度了嗎？只是很可惜我第一次被推銷的不是重疾險，而是意外險。我的重疾險是自己家人從事保險後，自己購買的，深受網上其它公司經紀痛罵的“平安福”，一會歡迎朋友們來為此拍磚，不過我可以聊一下我人生第一次被推銷購買的其他保險，而不是重疾險。

這個時間還是撥回八年前，三十出頭的我坐在辦公室接到了一個網銷保險電話，我當時耐心的接了電話，因為當時正在學習駕駛技術，正為駕照而努力，一聽到有關交通意外出行的保險，很樂意的聽了業務的介紹。

不過現在回頭一看這筆保單，價效比是極差的，每月繳納334元，繳八年，保十五年，期滿按所繳保費金額的110%返還保費。當年由於對保險是一點知識都不懂，連車險都沒接觸過，鬼使神差的接受了此份保單。

我不好意思說出其保額是多少，免得行業人笑話，不過當年的網銷產品確實是比較坑爹的，而且意外險也偏貴是真的。相比如今的例如，百萬任我行這類保額動不動上百萬的，簡直是天上和地下，不過在此申明一下都是平安公司的產品。

這還沒完呢，可能是網銷的業務員見我這麼快的簽約下一筆，沒過幾個月又來給我推銷升級版本，我未答應，卻給我當時的未婚妻，現在的媳婦，投了保（因為她的卡我在保），當時考慮到兩人都已買車了，出行的意外險都有必要。這兩筆保險，我每年就要花出近九千塊，估摸著這業務員要笑開花了，心說這小子生意真好做。

現在回想起來真想開罵。確實有不少無良的推銷員趁著你不懂的時候，對你極力售賣。所以我能明白為什麼有許多人對保險業務員深惡痛絕，有的代理人的確是越過了底線，只是為了提成，而不是為了顧客的保障需求。

為什麼會這麼說，因為我在不到半年內連續買了他兩份保單，這電銷的又來推銷升級產品，後面我有所警覺，用了個小花招，讓他們終於不再煩我了。

我和媳婦的這兩份保單，我媳婦的因為一個緣故，在前幾年全額退保了，改換成其它價效比高的安全意外險。我的也快繳完費了，等保障期完也會換成其它價效比高的產品。

所以在此和大家說，購買保險一定要找個比較熟絡和專業的人士幫你出謀劃策，或者可以上網多看看相關知識，才不致於受騙。

開始當然是牴觸的，每個人都會有這樣的心理。但是回過頭想想，人人都會生老病死，這個在所難免的，如果想清楚了，買下重疾險，其實也可以這樣說，那就是未雨綢繆

第一次聽到朋友給我推銷重疾險的時候，講了很多恐怖小故事，據說是身邊人的事情，當時感覺離自己很遙遠，怎麼就需要買重疾險，後來瞭解到現在各種大病越來越年輕化，就感覺還是非常有必要的，你們覺得呢？