從口紅一哥李佳琦，到出海網紅李子柒。

從商業視角來看，火遍全球的網紅李子柒能賺多少錢?品牌價值如何?其背後的商業版圖又是怎樣的呢?

轉眼間，2019 年就要結束了。

這一年，很多網路紅人創造出了各種“神話”，重新整理了我們對“網紅”的認知:

“口紅一哥”李佳琦雙 11 直播 4 小時 3000 萬人觀看，庫存幾十萬的商品上架 3 秒就被搶空……

李子柒在 YouTube 爆紅坐擁750萬粉絲(現在還在瘋漲)，一度超過了 BBC、CNN 等知名媒體……

李子柒是個影片博主，微博粉絲 2000 多萬， 抖音粉絲 3000 多萬。她的影片主要以中國傳統美食和文化為主，為觀眾呈現一個“從無到有”的過程。比如徒手做毛筆、制墨、造紙、制硯臺，徒手做醬油，自制麵包窖等。

李子柒不僅在國內有著超高的人氣，在海外更是圈粉無數。截至12月12日，李子柒在YouTube上擁有750萬訂閱者，甚至超過了BBC559萬的訂閱量。

截至2019年12月12日

李子柒頻道在YouTube擁有750萬訂閱量

她的作品裡，每一幀畫面都有對家鄉的熱愛，看懂這種熱愛不需要翻譯，為中國代言，她做到了……

人民日報評:

李子柒的影片不著一個英文字，卻圈了無數國外粉……到底是真實生活或精心演繹其實不重要，重要的是它所表達的中式生活之美……

伴隨著爆紅而來的，還有一系列的爭議:有人說她的影片並非自己拍攝，而是靠著背後的專業團隊，有人把她曾經打工做駐唱的經歷翻出來，還有人說她是富二代，“家裡有一個億”。

那麼，李子柒的IP是如何打造的?其盈利能力與品牌價值幾何?她背後的團隊及商業版圖又是怎樣的呢?

1

一個人，一個IP

“李家有女，人稱子柒，紅紗遮面，眉心紅印。”

李子柒的社交賬號頭像。

這個早在三年前就已經在美拍、微博、B站收穫一眾粉絲的90後姑娘，如今在Youtube上的粉絲數達到750萬，這個數字還在飛速增長中。

對比CNN粉絲數量不過792萬，BBC粉絲數量558萬，FOX粉絲數量382萬，李子柒的感染力可見一斑。

Youtube上，李子柒幾乎每一個影片播放量都在500萬以上。她的粉絲來自全國各地，儘管網路播放的影片中沒有配英文字幕，但這並不影響粉絲們對她的喜愛和了解鄉村生活的初衷。

李子柒的美食影片圍繞一個“古”字，古風的鄉村生活，傳統的美食，古老的工序，再配以素淡的古裝和悠揚的古調，李子柒在影片中呈現的是一種現實版世外桃源。

來自全世界各地的網友，沉浸於她在影片中展現的中國浪漫悠然的鄉村田園生活。

在她的巧手下，竹子可以變沙發，老木頭變成了鞦韆和洗漱臺，磚頭、啤酒瓶和泥沙可以就地落成麵包窯，影片裡還有溫柔沉默的奶奶，勞作時總有小土狗打轉，網友紛紛表示“治癒”、贊她是“田園精靈”。

影片中的她看起來無所不能，不論製作食物，還是田園採摘，李子柒都親力親為。

李子柒影片中播放量最高的一支，是10個月前上傳的《花生瓜子糖葫蘆，肉乾果脯雪花酥--年貨小零食》，長度為10分11秒，已有4019萬次觀看量。

影片中，李子柒將頭髮盤起，身著深藍色棉襖，一個人在房前屋後和自制土灶前準備年貨小零食，串山楂、蘋果，熬製冰糖，糖炒栗子，辣炒牛肉製成手撕牛肉乾，爆米花，炒瓜子，煎香酥蛋卷，晾曬芒果乾。

鏡頭拉遠，伴隨著舒緩的音樂，她家的房子藏在青山薄霧中，院子裡種滿瓜果蔬菜和奇花異草，不管她上山採摘或是回家勞作，總有兩隻可愛的小土狗相伴，奶奶也在家裡等她歸來。

李子柒在準備年貨。

除了標題用英文介紹，李子柒的影片只有簡單的中文字幕，但是這一點也不妨礙全世界網友對她的喜愛，總能收穫許多真情實感的英文評論，這條影片下被贊1.3萬次的名叫KathaleenWood的使用者評價，“深深地沉浸，我知道生活原本的樣子了。”

如果你有仔細瀏覽過李子柒的影片，就會發現她與其他影片博主的最大區別:影片週期跨度極長。

比如姜的一生，拍攝從春末下姜種，到發芽、收穫，歷經秋、冬漫長的季節;

拍醬油釀造也是從播種黃豆開始;

做過冬棉被，則是從養蠶、做蠶絲再製被。

因此影片也呈現出一種時間的流動感。

這下，李子柒真的火了。

2

李子柒面臨爭議:

家裡有1個億?影片不是自己拍的?

在享受爆紅之後的流量加持之外，李子柒也不得不直面那些隨之而來的爭議。

爭議太多了，有人說她的影片並非自己拍攝，而是靠著背後的專業團隊，有人把她曾經打工做駐唱的經歷翻出來，還有人說她是富二代，“家裡有一個億”。

一開始有人問影片怎麼拍的，李子柒還會偶爾回答說，用三腳架拍的，結果換來的大都是不相信、質疑、甚至詆譭。後來就乾脆懶得回覆了，“愛怎麼想怎麼想”。

這些傳言和影片裡素淨、淡雅、古樸形象的李子柒形成了巨大反差，與爆紅後的名氣裹挾在一起，一下子把李子柒推到了風口浪尖上。

後來，在一次新浪會客廳的採訪中，李子柒面對富二代傳聞的求證時反問道，“你看我像嗎?”李子柒說，我從小學四年級開始就不止一次地上過我們這裡的報紙，但不是因為富二代，恰恰相反。後來也是因為這個原因，有城裡面的好心人資助我繼續唸書。再說了，誰一開始那麼有錢的話，還會這麼累。

即便是在“出道”三年之後，這些傳言也依然會被偶爾提及。

傳聞風波鬧的最兇時，李子柒乾脆直接“封殺”了自己。2017年5月13日，李子柒釋出了一條“負能量爆棚”宣佈停更的微博，網路謠傳，甚至人身攻擊、造謠和刻意抹黑讓她不堪其擾。

憤懣的李子柒為了證明自己的清白，還把影片拍攝過程和留存的截圖一股腦發了出來。

比如為了更好的拍攝效果特意買了人生中第一臺單反相機和三腳架;

為了尋找合適的畫面和角度上山下河，爬到樹上去固定相機，家裡的大小板凳、盆盆罐罐也都派上了用場;

還有那些用手機軟體剪輯影片的截圖。

剪輯方面的問題也是自己慢慢摸索或是請教別人來解決。

停更風波之後，為了提高拍攝效率和提升影片質量，李子柒開始請攝影師來幫拍並恢復了正常的拍攝節奏。現在攝影師會按照她的思路幫她把素材拍好，李子柒再去剪後面的主題部分，包括調色、加字幕。

“這是我自己的作品，很多細微的地方，我更清楚自己想要什麼。”李子柒說。

3

李子柒能賺多少錢?

品牌或值5億

那麼，李子柒的“估值”與盈利能力又如何呢?

關於李子柒如此大熱度之下的具體盈利能力，媒體“挖數”做了統計。

其在國網路站YouTube上擁有750多萬粉絲，廣告分成收入每月就將達到38.83-73.39萬。也就是說，如果按照平均數字來計算，李子柒僅在YouTube一個平臺上一年的收入就將超過600萬。

除此之外，李子柒品牌開了天貓旗艦店，影片中涉及到的產品多在店裡售賣。在同類產品中價格不低，但是流量加持之下銷量都不錯。按照售價和月銷售量大體計算，其天貓店的每月營業額超過4000萬，每年就是4.8億。

另外，李子柒在國內各個社交平臺，微博、快手、抖音、B站等累計粉絲數量超過5000萬。

雖然目前未見接廣告，但是如果按照此前網上流傳的網紅廣告報價來計算，以李子柒在抖音上3000多萬的粉絲數量，一條廣告的價格起碼在百萬以上。即使每月只接一條，每年也有超千萬的收入。

這樣計算下來，理論上李子柒品牌每年的收入可以超過5億，不過具體如何跟經紀公司分成就不得而知了。

也有網友認為:有團隊怎麼了?團隊是為了讓影片質量更高。

4

李子柒背後的團隊及其商業版圖

李子柒從零起步，憑藉一己之力收穫了第一批粉絲。但眼下的爆紅和收穫的名利，顯然不再只是她一個人的成果。

據公開資料，李子柒背後的網紅孵化團隊為杭州微念科技有限公司(以下簡稱:微念科技)，是一家透過短影片孵化KOL(意見領袖)並延伸到消費品牌的MCN機構。

據天眼查資料顯示，微念科技成立於2013年2月28日，註冊資本520.08萬元人民幣。

該公司目前已經完成了C輪融資，最新的投資方包括琮碧秋實、弘帆資本。此前的2018年5月8日，微念科技對外宣佈已完成8000萬元的B輪融資，投資機構包括辰海資本、芒果文創、新浪微博等。

微唸的法人劉同明，知名經紀人，進入網紅圈已多年。除李子柒(微博粉絲2112萬)之外，公司還擁有“kakakaoo-”(微博粉絲1309萬)、“香噴噴的小烤雞”(微博粉絲507萬)、“仲尼Johnny”(微博粉絲400萬)、 “子望”(微博粉絲385萬)等數十位頭部KOL和多個新消費品牌，合作了不同平臺的數百位KOL。

除此之外，李子柒本人名下也有公司--四川子柒文化傳播有限公司。

微念與李子柒旗下公司也有著千絲萬縷的聯絡。該公司成立於2017年7月20日，註冊資本100萬元人民幣，李佳佳(李子柒原名)持股49%，杭州微念科技有限公司持股51%。

公開資訊顯示，“李子柒”這一商標的智慧財產權資訊超過100條，申請公司均為杭州微念科技有限公司，商品類別包括食品、服裝鞋帽、染料油脂、啤酒飲料、金融物管、餐飲住宿等等。

就在今年10月30日，貓眼娛樂還與微念達成戰略合作，雙方將基於各自在媒體矩陣方面的佈局，進行頭部短影片內容、虛擬偶像類賬號、明星資源、優質流量等多方面的營銷及運營合作，此外，貓眼將利用平臺優勢，為微念旗下KOL(意見領袖)提供更多元的商業化服務。

另據資料顯示，杭州微念科技有限公司背後受益股公司多達50家，其中包括綠地控股、中興通訊、新華傳媒、萬科、光線傳媒等等，不過透過層層持股比例很低。

在微念科技的股東中，新浪微博四個字格外搶眼。

早在拿到新浪微博的戰略投資之前的2016年，微念科技就已經位列與微博的12家核心合作伙伴之一，其他還包括知名的papitube、一條、新片場、二更等。那時微博上的合作伙伴已經有326家，其中可以統計的110家機構的整體估值為528億。

短影片的大爆發也讓微博“賣貨”成為網紅們的主要盈利方式。2016年，網紅在微博平臺上獲得的收入高達117億，其中電商領域的收入就佔到108億。

在當時與微博簽下核心合作的12家公司中，微念科技是唯一一家短影片網紅電商公司:同時具備短影片網紅內容生產、網紅資料分析運營、電商運營、品牌定製、全品類供應鏈(進口美妝、進口零食、進口保健品、中華老字號)的能力。

擁有短影片網紅資源的微念科技，顯然已經跑在了前面，而電商又是微博最有效的變現途徑，這也是後來拿到新浪微博投資的重要原因。

從微念科技再到新浪微博，李子柒逐漸擁有了網紅們翹首以盼的底牌。

用李子柒自己的話來說，她從“一個小透明，變成了對社會有那麼一丟丟用的人”。在進入大眾視野和被更多人關注後，李子柒的責任感也更重了。

“想力所能及地去做更多對社會有益的事情，比如說傳統文化的傳播，非遺文化手藝人，就想把這些老底子的東西展現給大家，讓更多的人知道。”李子柒說。

所以說李子柒代言比那些明星強多了

其實她的模式，很多人可以學。只不過她的後勤力量很強大，有人包裝。就如同舌尖上的中國一樣，有人包裝，臭豆腐烤鴨，都可以弄出藝術感，吃出藝術感，拍出藝術感。

假如讓馮小剛或者張藝謀為你家鄉拍影片，一樣。

可以的。第一，她是個網紅明星，外華人瞭解她，這是本國其他明星不具備的，第二，她的形象是人們比較喜愛的，流量巨大。三，她的影片中潛移默化的將中國的風俗文化宣傳了出去，起到了很好的帶頭作用。

但是我覺得能達到李子柒這種境界和高度，錢不錢的已經對她沒有多大意義了，更多的是一種對生活的嚮往和享受，以及對生命的頓悟，她已經準確地找到了自己的位置以及生命的意義！

找到自己在這個世間的準確位置（最適合自己的位置），實現自己生命的意義，對於人的一生來說這已經足夠了，世間這麼多人，能做到這些的人寥寥無幾。

另外不知道大家有沒有看過電視劇《將夜》，裡面有個最厲害的角色——夫子， 雖然夫子已經達到極限最高境界 無矩，但是夫子最喜歡的還是各種美食，看到李子柒自己製作的美食的鏡頭，讓我突然想起裡面的畫面就像是看《將夜》裡面有關夫子的畫面，雖然是普通生活的點滴，卻有一種現代社會難得的清新自然，超凡脫俗的感覺。

李子柒也許也達到了夫子的境界

題外話

《將夜》裡面對於人分為很多不同的境界，吾十有五，而志於學。三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。他把世間修行境界，分為初識、感知、不惑、洞玄、知命五境，五境之上還有諸般玄妙。

第六層：天啟，寂滅，無量，天魔，無距

第七層：魔宗之不朽，書院之超凡，道門之羽化，佛門之涅槃；

第八層：清淨境

第九層：無矩境（真正達到無矩境的只有夫子一人）

這個估計她也不是百分百的可以自主，像她這樣的大v應該是有經紀公司的。當然有公司就是要賺錢的，有錢當然就可以代言了