應該涗，勁酒，雖然是保健品酒，但它適合中低檔消費群體。它不象其它保健品，打著保健，搞金字塔式類似傳銷，以高暴利，拉人頭坑害百姓。勁酒，不說貨真價實，但至少看的見，摸的著。（個人觀點）

勁酒暢銷有以下因素決定:

其一:高額的廣告費加上普天蓋地的宣傳。

其二:定位準確，價格親民，接地氣。

其三:勁酒雖好，但不要貪杯。這句廣告詞夠良心。

其四:一個“勁”字緊緊抓住了男人的心。

勁酒之所以成功，主要取決於以下幾個因素：

勁酒成功的主要原因在於作核心訴求主要在於酒，而不是保健本身，過度訴求保健會大大增加消費者渴望值，其他保健酒品牌過度訴求保健，消費者長期渴望從酒身上得到某種保健功能，這是不現實的，所以勁酒廣告語是：勁酒雖好，不要貪杯；而不是某種功能！

中國另一款酒：董酒，也是用這種模式成功的，華智晟遠對於董酒的規劃也基於此。董酒也是用中藥發酵釀製的，含有100多款中藥材，但是董酒從不打保健功能！

1、起步比較早，佔據了先機優勢

2、開發小容量包裝，定位精準

3、避開白酒大品牌的競爭，專注細分小眾市場

4、廣告訴求及傳播廣泛：勁酒雖好，可不要貪杯

5、公司研發創新不斷，加強競爭核心優勢

6、商業模式的創新和營銷模式的突破。

尤其在移動網際網路化的今天，變化速度很快，跟上發展趨勢，不斷創新模式，才能長久生存。

感謝邀請，保健酒的品種很多啊，但是成功的例子很少，就比如勁酒就比較成功。他為什麼這麼成功呢？第一是因為他廣告做的比較多，廣告投入很大。尤其是在中央電視臺做的廣告全國，好幾億人都能看到他家的廣告，想想名聲出去了，所以銷量比較好。第二，因為它的價格又不高，比較親民，普通老百姓都能喝得起，喝得上。第三，一般是他的輔助治療目的。他的定位消費人群為中年男性，男人到了中年以後生活方面肯定會慢慢減退，不是病態的不行。是慢慢減退。沒必要吃藥。所以喝酒就成了一個首選。我覺得這就是勁酒成功的幾個原因。

因為人是靠氣血執行，氣血執行有障礙，人身體百病生；現在人生活好，不缺營養物質，就怕氣血不足。不但是勁酒，任何促進氣血執行的藥物，將越來越有市場，這是明智的選擇。

一款產品能在市場上存活多少年表面上看產品好定位準確市場運做合理。

其實在我的日常生活中見過太多太多大賣特火的產品象三株、中華、大寶、三笑，小護士、非常可樂等等諸多耳熟能詳的大品牌產品為何今天在市場上會再難找到。

為什麼?

產品不好嗎?

當然不是!

一句話:“企業沒了，再好的產品也沒用。”

這些數不勝數眾多產品例項告訴我們，一款產品在市場存活率絕不單單在產品本身及運作模式。關鍵在於優秀的企業文化和完善的管理制度。換句話說，關鍵點在企業本身而並不是市場。

我們常說一款產品能在市場存活五年，靠的是過硬產品質量。

要想存活十年靠完善的的管理制度，

要想存活30年，50年甚至更長，則不光靠管理制度，更為主要的是要靠他優秀的企業文化。

所以我個人認為產品壽命長短只和企業本身經營有關。

勁酒雖好，可不要貪杯。

目前世面上的保健品酒類有很多，只是勁酒在這個行業起步的早，我們經常在電視上聽到:勁酒雖好，可不要貪杯噢。這個廣告深深印在了老百姓的腦中。如果現在你去查詢市面上的保健酒，那真多了去，功效比勁酒好的酒也多的是，只是你沒有去品嚐而已！

任何酒類有好有壞，“小喝怡情，大喝傷身"

第一中國勁酒是黃石市大冶市地方特產之一。其生產企業勁牌有限公司創立於1953年，歷經五十餘年穩定發展。

第二別人都竭力推薦自己的酒，只有勁酒說“不要貪杯哦”，首先就給人一種與眾不同的感覺。而不讓你喝酒不是我的酒不好，是怕你喝大了，所以還要加上句“勁酒雖好”，由輕柔的女聲讀出來的親切感，

第三每天上班累了回去喝上一杯，緩解一天疲勞。

勁酒的成功原因：

一：天時

80年代，勁牌有限公司的前身——御品酒廠還是一個縣級小酒廠，且負債累累。後來的中國勁牌有限公司董事長吳少勳接手後，研發出了中國勁酒，並開始對外銷售。上世紀90年代初期，中國勁酒開始在湖北、廣東等地銷售。當時的勁酒發展平平，直到90年代後期，勁酒125ml面市後才風靡全國，大獲成功。

90年代後期，也是國人健康消費意識覺醒的時代，踩對了時代的趨勢，才是勁酒成功的第一個成功要素。現代人的健康意識更強了，買個鍋得是能保留營養的，買個碗得不能有重金屬殘留的。。。太多了，不舉例了。

二：避開競爭，精準定位

勁酒的成功，在行業內被津津樂道。越來越多的人在研究勁酒成功的模式，除了勁酒崛起於那個不能回去的年代，更在於勁酒對自身發展的精準定位。

勁牌的前身也曾做白酒，一番嘗試後還是做起了最拿手的保健酒，最後專注於保健酒這個小品類，避開了白酒行業的激烈競爭。在白酒行業深度調整時期，勁牌脫穎而出，已經日益發展為保健酒最大的生產廠商之一。

把保健品當酒來賣，是勁酒正確的選擇，這區別於其他的保健酒如鴻茅藥酒、椰島鹿龜酒等把保健品當藥賣。所以勁酒不像其他保健酒放在藥店賣，而是走餐飲渠道。這增加了勁酒與消費群體接觸面提高了消費頻次，打破了普通保健產品的限制。

就像加多寶涼茶，廣東人特別喜歡喝涼茶，但是剛開始都是把涼茶當成降火的藥，每年銷量只有1一億多。

而相信中國人對上火這個概念，都記憶相當深刻。

加多寶經過市場調研，精準定位，“怕上火，喝加多寶”。

一個消費者心裡認知定位的改變，徹底打破了消費心裡的邊界，銷量最高的時候，突破200多億，趕上可口可樂的飲料在中國的年銷售額。

三：打造爆品

什麼爆品？專注，極致，簡單，實惠。

勁酒在2002年提出了“中藥數字化”的概念，力圖透過技術革新來創造行業標準。勁牌公司與北京大學自主研發的“中藥提取數字化”專利成果，攻克了“中藥檢測、定量提取”的重大技術難題，經國家級專家組鑑定，達到國際先進水平。勁酒率先運用“單藥提取”新工藝，使“以原料決定品質”的歷史，被改寫為“以品質選擇原料”。保健酒生產從“傳統配製”提升到“標準控制”，其精確度達到國內領先水平。並且在生產的全過程，包括原料的採集儲存、單藥的提取調配、原酒的陳釀灌裝等方面都制定了嚴格的標準，實行標準化作業。如此透過科技創新，勁牌公司逐漸確立了行業巨頭的地位，也讓自己指定的標準逐漸在行業推廣。

而標準化的技術控制，使得勁酒的酒體穩定一致，讓消費者無論何時何地喝勁酒，口感都是一樣的。而正是有了這種標準的品質保障，才能把健康量化成指標。另外，在酒體上，勁酒採用小曲清香型酒作為基礎酒進行勾調，使得勁酒口味中的保健酒的香氣更加突出。

雖然目前勁酒有中國勁酒、參茸勁酒、精品勁酒三大系列，根據不同的定位和價格佔領了不同的細分市場，但其中最為暢銷的產品還是125ml小方瓶產品，是銷量最大的“大單品”，在勁酒系列產品的銷售中佔據了70%。

勁酒推出之初，主推的是500ml規格的產品，但是收效甚微。為了推廣，勁酒設計了125ml的小方瓶產品投入市場，卻獲得了意想不到的效果，創造了年銷8億瓶的神話。

勁酒公司，打造了屬於自己的爆品。就像蘋果，華為，小米等公司，還有我們也發現開一個網店，銷量最大的永遠是那一款產品。

四：掌控渠道

讓人買得到：勁酒率先做到渠道扁平化。以地級城市的經銷商為主，避開了當時比較流行的省代模式，率先將市場扁平到地級城市，在給經銷商較大的毛利空間的同時承擔費用支出，較多依靠地級城市內縣城、鎮的核心二批商為分銷主體進行產品流通，採用深度協銷的渠道模式精耕市場；從B、C類餐飲酒店切入，在餐飲渠道進行多元化的持續攪動；同時依靠較為強大的品牌力進行市場的滲透。如此一來，消費者可以隨處買到勁酒的產品，尤其是出入比較頻繁的BC類餐飲渠道。

勁酒可以說，幾乎複製了跟可口可樂的渠道！

五：廣告投放

勁酒採取了地空傳播相互結合。空中傳播以央視電視廣告為主，同時加強終端店面與地面的強勢傳播。透過塑造市場旺銷氛圍，與消費者保持近距離的溝通。2008年，全球金融危機開始蔓延，許多酒企，在電視廣告方面採取了收縮策略。但勁牌卻反其道行之。2008年，勁酒首次實現了在央視招標段的全年投放，投放額超過9000萬元。在當時經濟不景氣的情況下，勁酒選擇持續增加在央視的投放，令業界刮目相看，也極大地增強了渠道商和消費者對勁酒的信心，提高了品牌認同。

勁酒切割的是傳統低端白酒市場份額，是基於“以保健功能訴求的酒”的認識上，保健功能訴求淡化，突出“酒”的特性，讓消費者在購買時更加傾向於“酒”的口感，而保健功能只是作為附加的額外部分。

貼近客戶心裡訴求的定位，讓客戶與產品距離更近！

首先是酒的品質，然後是功效，說明這兩個硬體都得到了酒友的認可。價格比哪些天價酒，名牌酒親民。一句話就是它的定位到位了。不管什麼酒都有文化和情懷，適合什麼樣的人群？這個問題勁酒處理妥妥的。結果理當如此。

肉弱強食的時代，有的保健酒剛走紅幾年，就被勁酒貼牌收購了，從而導致了現在勁酒一家獨大，市場沒有良性競爭，從而導致勁酒品質越來越差，價格越來越貴！

個人覺得勁酒是隻按酒類推廣銷售，不像有些保健品酒打著保健、治病的廣告，按保健品，甚至是藥品銷售。走正道，才能走的長久~~~~~

那是因為酒從以前到現在就已經根植在人心了，所以耳睹目染便容易銷售。而且每個產品的出現都有它的價值所在，特別抓住了人的舒服心理，酒精這個東西讓人沉醉美好也讓人懷疑。

我對勁酒不反感，是因為廣告比較友好，不誇大療效，還小小勸你不要貪杯，關鍵價格還不太貴，不想某茅純粹自己把自己玩死，廣告打出去那一天，其實就應該想到有今天。

看到這個問題，我趕緊把老爸喝剩的勁酒瓶子找出來，看看它的說明書。

任何一種商品，要想得到市場的認可，無非要滿足兩個條件：商品品質和市場需求。

具體到勁酒，定為為保健酒，注意，是保健酒（保健品），跟某藥酒不同，它不是藥！①酒文化在我們國家源遠流長，用社會人的話講，“酒是社交潤滑劑”、“只要酒喝到位，感情就到位，事情就好辦”。勁酒無非是加了“料”的白酒。

②不知何時，保健文化和概念在民間盛行，不管是黃口小兒還是八旬老叟，都知道保健、養生！勁酒剛好以“保健”的廣告深入人心。我家老爺子就是喜歡這個。跟他講了無數次，酒精是一級致癌物。但是人家就是好喝兩口，沒辦法。

酒文化、保健文化、價格一結合，成就了勁酒在保健酒市場的地位。

勁酒大賣在我看來主要有以下點原因：1，廣告投入比較大，產品知名度高；

2，銷售鏈比較科學，各個銷售環節都能賺到錢，從而保證了銷售鏈的暢通；

3，價格比較低廉，廣大消費者都消費的起，各個環節都達到了多中取利；

4，酒味微甜，大家都能適應，

中國的保健酒行業與辣醬行業一樣，是一個巨人與一群小矮人的現狀！在辣醬行業，除了老乾媽外，一般的消費者很難叫得出其它的品牌來，保健酒業也一樣，除了勁酒，很少人能叫得出其它的品牌！雖然除了勁酒外，還有海南的椰島鹿龜酒等，但由於企業經營問題，這個曾經超過10億營收的保健酒品牌也逐漸沒落了！

勁酒是中國比較早獲得保健品批號的保健酒品牌，根據可靠資料，在上個世紀五十年代，國家一共發放出6張保健品批號給保健酒企業，勁牌就是其中之一！勁牌公司創立於1953年，已經有六十餘年發展歷史，目前已成為一家專業化的健康食品企業。產品以保健酒為主、白酒和生物醫藥為輔。擁有國內領先的中藥數字化車間，國內最大、最先進的350畝保健酒工業園和930畝小曲原酒生態園，以及遍佈全國地道產區的9000餘畝中藥材種植基地，年產保健酒的綜合能力達16萬噸。2017年，勁牌公司年營業收首次破百億！

我曾經接觸過廣西的神蜉酒、四川八百歲酒業的彭祖酒和古嶺神等保健酒企業，發現中國除了勁酒實現全國性渠道佈局的品牌外，大部分保健酒企業都只是龜縮在某一個區域，雖然行業號稱有5000多家企業，但真正年銷售過10億元的品牌非常少！所以導致勁酒一支獨大！但勁酒的成功，是靠自己一步步穩紮穩打做出來的。這種企業有系統的研發、生產，甚至連中成藥也有自己的種植基地。加上穩固的渠道銷售網路和品牌力量。所以，在這個行業內，除了勁酒真正屬於獨孤求敗！