九十年代中期我下崗了，這一套活都是我自己一個人挑起的。由於多年從事電力工程，大多數是熟識的人，通知我去籤合同，我設計，預算，報價，進材料，指揮施工，除錯，送電。用個外行砸了鍋，吃了下浮價都是損失。

管理線

缺點就是相對於業務線、技術線很累。心累的那種累。

做業務和做技術的簡單說來就是管好自己一畝三分地，雖然也會累、壓力也大，但是那種累和壓力是單向的，也就是你的技術業務領域的壓力，是有方向痕跡可尋的，更容易解決。而管理線所面對的壓力和累是多元的，比如要平衡內部各種關係，這種平衡就涉及到你的下屬方方面面的薪酬、績效、福利的考量，還有應對平級競爭關係之間的勾心鬥角派系鬥爭，還有面對外面市場對公司衝擊的影響，然後同樣也得面對公司內部業務技術壓力，簡單說來就是技術和業務所承受的壓力管理要承受，除此外還要承受很多業務與技術沒有承受的壓力。

而優點則是管理線打的更容易跳脫行業限制，從而有更多跳槽發展的選擇。

比如技術線的人，做的IT技術、汽車技術、房地產技術就永遠只能在他所在領域的技術上升，而業務的話達到一定高度後同樣看行業經驗，另外更重要的是客戶資源，這個則是有著嚴重的行業壁壘的。管理線則是至少能在相關行業領域跨界，而且還有不少公司只看管理經驗不問行業。

至於錢多錢少這個到達一定的高度後，技術、業務、管理都有百萬、千萬級的人才，都是一個量級的，都一樣稀缺。

技術線

缺點是發展方向單一，融合管理職能吃力。

融合管理職能是什麼概念？就是技術上升到一定的高度，你還是不得迴避的要接觸到管理，也就是做技術負責人，帶技術團隊；即便你是一個技術專家，也不可避免的會擔任一些專案的負責人，這是職能職責上升繞不開的，必須得基礎到管理。而技術人員因為其工作內容屬性的問題，一直圍繞技術打轉，面對人相對少，那麼在管理能力上就存在天然的弱勢。

尤其是技術做得很好的人，大多數是不喜歡與人打交道的，融合管理、接觸到管理，甚至於是一般的溝通協作、表達等都有些不足。

優點是替代性低。

管理線有行業的跨界替換、銷售業務人員市場非常多一個不行換下一個，資源掌握在公司手裡就不怕人走。但是技術是你的，你在公司佔到了技術的高位，企業就無法離開你，你就不用擔心失業，甚至於可以用技術來要價。

業務線

缺點是門檻低，剛開始時候很難。

好一點的公司要求大專學歷，差異點的公司要求中專學歷即可，除開學歷你很難在崗位要求中找到一些具體的要求，無非是善於溝通表達、善於交際等等，反觀技術崗位則是要求各種技術技能知識，管理崗位則是各種管理經驗。

所以往往很多時候大家會看到銷售業務入門門檻很低，你有張嘴、不怕與人攀談，就有公司的銷售崗位會錄用你，只是看你能力進入好或差的公司而已。

入門門檻低其實是企業的一把篩子，讓你寬進嚴出，進去後大家就都去掃樓掃街發傳單到處陌拜，看看誰堅持下來、看看誰有業績，最後篩子篩了幾圈，能留下來的都是有業績的，其他人佔絕大多數，感覺很難，含恨離開。

一般的辦公室崗位、技術崗位的包容性、工作難以程度就友好得多。

優點是鍛鍊人，成長快。

銷售崗位的要求少，只是能明確量化具體寫出來的少，真正要做好銷售業務的崗位，要求一點也不少，除了要具備至少是良好水平的智商、情商外，溝通能力、表達能力、換位思考、產品知識、抗挫折抗拒絕的逆商等等，還要有能堅持不懈、樂觀陽光的素養，少一項都做不好，而這些都具備則是一個能成為高潛管理者的必備素養了。

所以一個優秀的業務往往成長很快，有業績說話、有能力傍身，個人成長快、晉升也快。

但說到底，好或壞是職業內容的屬性本身，如果你不適合，再好對你也是壞，適合的才是最好的。

以上。

職場是各充滿希望的環境，不管是技術線、業務線、管理線都有能實現個人的價值和人生的理想，職場也是充滿競爭的一個環境，不管在哪個方向，每個人都渴望成長，渴望著向上爬；現在一般的公司都分管理和技術路線，首席科學家和最高管理者的薪資基本也是在一個水平上，所以職場方向沒有優缺點，只有各自的特點和需求，主要問題是要先問問自己，自己的愛好是什麼樣的，具不具備向上爬的實力，不然平地起高臺，必然空中樓閣，所以你要選擇一條正確的自我成長的路徑。下面我給你分析以下每個路徑的特點和需求。

技術線：這條線的特點是技術永遠走在產業的前端而且快速變化，你必須有很強的學習能力和興趣，快速掌握新的知識，你也必須能沉下心來，忍受寂寞和孤獨，有刻苦鑽研的能力。有些人覺得解決一個個技術問題就有改變世界的成就感，那這種人就適合走技術路線。技術線最大優勢在於，公司出現風險，最安全的就是技術人員，相對比較穩定，最大的風險在於，你的能力能否跟得上技術的變化，還是被技術所淘汰。

業務線：這條線的特點是在比拼的是業務專業性，你必須對這個業務有各個價值鏈維度要有端到端的理解，不管著深刻的瞭解，更高階的業務線管理，往往對研發，供應，生產，銷售，服務各個模組你都要了解，並且把這些部分高效的組織起來，達成業務的成功。如果你對某個業務感興趣，並且希望長期耕耘，稱為領域的操盤者和專家，那麼你可以走業務線。業務線最大的優勢是，一般能做到業務的高層，但是業務線最大的風險是，就是要對經營結果負責，不成功便成仁。而且沒有日久長興的業務，業務也隨著社會的發展在時刻變化。

管理線：這條線的特點是比拼組織與宏觀的能力，你不但要有非常豐富的組織管理經驗還有有著一定的思考高度，才能帶領團隊走像新得高度，這種經驗不是來自於多讀幾本書，而是在於在於實踐種靈活應用方法，分析運營效率，提升管理成熟度。隨著社會專業分工得加強，管理線也要求對業務能力得理解更加高，不懂業務得管理者也只能做為基層得管理者。他最大的優勢在於，很容易形成管理複製，在各個業務做到一定高度，但最大的風險在於，很容易被業務線的人才取代，比較難做到企業最高層。

所以透過上面我們可以發現，不同的職業發展路線需要的能力和特點都不一樣，其實每個人的職業發展也不是一成不變的，根據自己的特點、成長的階段，新興的機會隨時調整路線，走向人生的巔峰。

職場成長路徑：技術線、業務線、管理線等，優缺點各有哪些？

在職場上，不管你走那條線其實最後都是疏通同歸，當然，技術線不一定會歸到最終的點上，我們對於職位的認知需要提前設定好，為自己不斷的打補丁。

三條線的今生與未來

這三條線都是職場的主要戰場，而這三條線基本最後都要殊途同歸，為什麼這麼講呢？最終，你的點都是要走上管理崗，技術不一定，可以做到T的很高層而不做管理，但這是少數。

技術線：技術線需要鑽研，需要快速學習，因為，技術的變化是最快的，如果，沒有快速進步，就會很容易落後，加班在網際網路公司是最正常的了，所以，技術還是比較辛苦的尤其到了測試或者節日階段，熬夜成為常態；但是，技術是全憑自己的能力拿人，水平高了，此地不留爺自有留爺處，業內來回挖，少走人際關係這條路。

業務線：業務線需要你的情商比較高，不管你是在哪個行業裡，做業務要勤，腿勤、嘴勤，業務的缺點就是你的起薪一般比較低，靠業務的提成活著，而且，要犧牲很多的時間和身體去應酬，喝酒是必然的，不要聽那些大佬什麼不喝酒也能辦成事；優點是鍛鍊情商，積攢人脈，在一線對市場的感知會比較敏感，拿到大單獎金加碼很高。

管理線：一般公司的管理線都是兩個渠道，第一、管培生，第二，從下提拔；優點：管培生這個事情就要看公司的文化了，比如京東的管培生那基本就是皇帝的門生，你們想吧，基本都是管理崗最後走向高管；從基層上來的呢，比較費勁，但是管理崗基本上接觸都是中高層，公司內部人脈多，訊息也多也靈敏；缺點:管理崗基本相對比較虛，提拔需要很多因素干預，需要你的一些智慧和情商搭配在一起；甚至是，人家放假你忙碌的狀態。

殊途同歸的職業

前面一直強調最後的殊途同歸，為什麼這麼說呢？因為，不管你走了哪條線最終都要走上管理崗，如果，你上不了管理崗或者帶不了專案組，你離被裁就很近了。不要，陷入那種技術直管技術我啥都不管的局面。

三個職業線的共通之處，都要不斷的堅強學習，所有的職業就怕的是在低層次的重複，覺得，尤其是業務線，反正是靠業績吃飯，業績和業績都不一樣，你談千萬的大單和談幾十萬的單子消耗的成本一樣，甚至，小額的單子你付出的更多，同等情況下，你會怎麼選擇呢？還要學會帶團隊，複製出N個你，你的才能網上爬，否則，都沒用，別做鞠躬盡瘁的那個蜜蜂，蜜蜂並不讓公司同情。

上個學，讀個MBA，多多接觸高層人脈，用一個經典的話來說，公司的高層就會吹牛，其實，這就是他們的工作，他們是最大的業務員，最大的人乾的一定是虛和實結合的事情，而低層次的就是實打實的幹，否則，你的業績沒有的。

案例篇

我曾經是一個典型的管理崗（總經理助理），在加工製造型企業工作，原來的我覺得管理嘛，尤其，是民企，靠能力就可以了，最終，發現不是，雖然是管理崗，可是，我對公司業務不知道，在開會的時候對於業務一無所知，老總問話，我的就會分析的很淺，公司的業務崗還有技術崗的人才梯隊培養都不知道，我很是糾結，只能用三個月去下到業務線上跟業務，又用了一個月的時間瞭解技術，再結合曾經的管理經驗，為公司制定除了改革計劃。

職場沒有優劣，只有局面和層級，認清自己的所處的位置，看好發展的方向，尋找自己的短板，加長自己的長板，這就是職場成功的基礎邏輯。

話不多說，直入問題，技術線、業務線和管理線。平時我喜歡籃球就拿籃球來解答，哈哈。

技術線就相當於籃球運動員，你不用操心別的，好好練球，提升球技，比賽馬上結束還差兩分，你投個三分贏得了比賽，妥妥的，迎接鮮花與掌聲吧。業務線就相當於球隊經理，你可以不會打籃球，但是你得研究怎麼能幫老闆掙錢啊，你得不停的折騰，如何將不需要的球員換來需要的球員，如何簽下合同到期的球員，保證球隊正常執行這是你要做的，累啊，交易日一到球隊經理電話是一直打，人家坐飛機的頻率跟咱們出門打車的頻率差不多。

莫雷，火箭經理，因為支援港獨現在涼涼了。

管理線就相當於球隊老闆，球隊老闆幹嘛的，球隊他說的算啊，他所考慮的就是怎麼讓球隊掙更多錢，球隊未來的發展方向是什麼，怎麼選人用人管人，這是他需要操心的事。技術線（球員）

球員需要幹什麼，打球唄，打的好工資就高，打的不好工資就低，就這麼簡單粗暴。

優點：

不用操太多心，唯一操心的就是怎麼能提升籃球技能就行了，其他的啥也不用管，讓你上場的時候好用就行，別掉鏈子。旱澇保收，意思就是不用擔心工資，工資就那麼多，簽完合同按時給你開，五險一金給你上著，球隊掙不掙錢你這份錢基本上都能夠保證。方向明確，有利於保持專注度，很輕易就能夠明確發展方向，比如現在流行小球戰術，那你就多練三分，練攻守轉換。身處這個行業中，其實圈子很小，總共就那麼點事。競爭相對不算太激烈，門檻高啊，不是什麼人都能入行的，導致圈子小，人群小，自然競爭相比其他行業沒有那麼激烈，因為在你入行的那刻行業壁壘已經擋住大部分人了。

缺點：

門檻高，需要天分，不是什麼人都能靠這行吃飯，還拿籃球做比喻。喬丹厲害吧，籃球之神，在他拿完了第一個三連冠後，退役了，理由是感覺沒有對手，無敵太寂寞。後來打棒球去了，說是為了完成父親的願望，被人虐的這個慘啊，後來又回來打籃球了，哈哈。所以說，入行前先看自己有沒有這個天分，並不是所有的努力都會有回報，慎重啊同志們。需要聽別人指揮，說白了，讓你幹啥你就幹啥，別跑偏。教練讓你練三分，你天天就在那練扣籃，那指定不行啊，你自己說的不算啊，惹人生氣了，你就在替補席看飲水機吧。工作性質單一，方向明確的容易，但也衍生出這個缺點，天天上班就這麼一個事，枯燥，重複性大，需要較強的自律和耐心。逆水行舟不進則退。業務線（球隊經理）

優點：

較好的回報率，除了基本工資業務量也有收益，業務量越大收益越多，講理吧，所以我們誰也不知道做業務的能一個月能賺多少錢，你問他也不能告訴你，不信可以試試，哈哈。由工作帶來的社會資源，還拿籃球說，球隊經理你要操作一筆交易，你得和球員經濟人溝通吧，你得和球員溝通吧。球員來你的球隊了，得幫人安置吧，孩子上學，買房子，都得安排吧。每天都得接觸各行各業的人從而獲得社會資源，也就是人脈。相對較自由的工作時間，老闆不會管你上不上班，也沒法管，因為你要是天天在公司待著老闆才看你不爽呢，所以只要你的業務量足夠出色，誇張的講完全可以在家睡大覺，哈哈，想想就美的不要不要的是不是。

缺點：

工作壓力大，一般都會揹著任務額，到月底任務沒完成，那頭髮是一把一把的掉啊，因為這不光關係到你的直接收益，而且關係到你的職業生涯，不好過啊。工作講究方式方法，大家可以觀察，做業務的領域有一種現象，有的人看著很清閒，業務完成量還是最多的，有的人呢看著很忙，業務完成量確很慘淡，工作的方式方法不對路，再多努力也很難有好的效果，所以當一條路走不通的時候，不妨試試換個方式看看。需要考慮的事情更多，做業務的並不是一錘子買賣，建立人際關係才是王道。同樣的籌碼為什麼最終他成交了而你沒有成交，因為那個人跟客戶關係好唄，人和人之間都是有感情的，世界上沒有免費的午餐。所以做業務的人心累啊，沒事還得想著，今天是不是送點茶葉看看王總，明天是不是李總兒子過生日，得送點禮物，不容易。好比那句話，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。管理線（球隊老闆）

優點：

社會地位，當然球隊老闆屬於管理線最頂層了，還有很多普通的管理者，但相對來說管理者的社會地位還是較高的。會更容易得到別人的尊重和認可，畢竟在其他人看來管理者這個身份某種意義上來說可以算作成功者。平臺，身為管理者，平臺會更廣闊，記得有一則新聞，勞斯萊斯追尾賓利，兩個老總微笑著交換了名片，車的事提都沒提，據說兩個人因為這次意外做成了好幾比生意，這就是平臺，億萬富翁跟億萬富翁玩，千萬富翁和千萬富翁玩，就是這麼個道理。有較高的自主權，無論你是董事長還是中層領導，在你自己的一畝三分地，你的話就是權威，就是聖旨。開心吧，挺開心的。

缺點：

競爭激烈，每個人都可以說我會管理，我能管理，入行門檻低，誰都能幹。所以如何在千軍萬馬中脫穎而出，需要的不僅僅是一紙學歷，更需要的是思維、魄力、智慧、手腕……。總之，這個行業雖然門好進，但是路難走啊，同志們。責任更大，還拿球隊老闆來說，整個球隊都需要你養活啊，為什麼別人會聽你的，因為他們要從你的身上收益。就算是中層領導，你也得對你部門的人員負責，你的部門任何一個人出現錯誤，作為領導首先就得被問責啊。也許有人會說，誰犯的錯誰承擔唄，跟我有什麼關係，這麼想的人我可以很明確的告訴你，你不適合當管理者，管理者就要有管理者的責任和擔當，這樣別人才會為你賣命。風險更大，當管理者做到頂級，你的風險是最大的，你需要有比別人更強的預見性，前瞻性。因為你是決策者，需要承擔決策後的一切後果。所以你的苦你的累，只有感同身受的人才能體會。

結語：其實現在的社會中，已經很難找到純粹的技術、業務、和管理了。只不過是側重不同，技術部門的部長同樣有著管理者的身份，很多管理者往往也是業務出身和技術出身，無論是做什麼的，只要你夠努力就會有成功的可能，因為越努力越幸運，是吧。

對一個公司而言，技術線、業務線、管理線，一層疊一層。技術線打基礎，做產品工作；中間，業務線做客戶工作；最上一層，管理線做統籌工作。下面逐一分析三個條線的職業成長啟示。

第一，技術線

技術線的特點是專業、穩定、聚焦，相對而言，與人打交道的機會比較少。針對技術線這種深鑽的特性，想要更好的職業發展機會，就要走“T”字型路線，在深鑽的同時，橫向發展，擴大社會接觸面和人際交往面，為職業進階打好基礎。

1.對技術有濃厚興趣

做技術很枯燥，如果沒有濃厚的興趣，過程很難熬，很多人熬不到成為技術大拿的那一天。所以決定要走技術線，沒有興趣也要培養出興趣。

2.培養對人的興趣

做技術的人，喜歡就事論事。但是，在職場，怎麼也逃脫不了“人”這個因素。研發設計的產品再好，滿足不了客戶的需要，還是賣不出去。技術再強，得不到同事的支援，很多事情還是開展不了。所以技術+人性雙驅，才是制勝法寶。

3.增加資訊渠道，開闊眼界

學會從多個渠道瞭解資訊。透過朋友和客戶、網路、媒體、書本等多個渠道瞭解你關注的行業資訊和人才資訊，開闊眼界，保持與外界同頻，不脫節。

4.抓住躍升的機會

做技術的人多是一種歸納性思維，追求確定性，把握機會的能力比較薄弱。想要在職場上進階，往往需要有搏一把，賭一把的血性。

第二，業務線

業務線的工作特點是不確定性、發散、隨機應變，對知識系統化和理論化重視不足。另外銷售主要靠語言解決問題，實幹是短板。業務線想職業進階，要走“π”字型路線，在橫向發展的同時，做好實幹和知識體系化兩個支撐。

1.有天分，能吃苦

銷售是一種靠天分吃飯的工作，不適合的人，訓練幾年也可能不見成效。這種天分就是與人交往的能力，以及對人性的把握。除此之外，還要特別能吃苦，每天都要迎接新的不確定性，需要一顆特別強壯的小心臟。

2.門檻低，大浪淘沙

招聘銷售，很多公司採取海選模式，大浪淘沙，總能淘到金子。招進100個人，能有1個好銷售，公司就不虧。這種方式決定了，做銷售進去容易，但是待得長久，還能賺到錢不容易。因此做決定的時候，要慎重考慮，選擇做擅長的事，避免走彎路。

3.由虛入實，重實幹

很多厲害的銷售，客戶不需要看產品，就願意直接買單。這是銷售“虛”的一面，只要掌握顧客心理，不愁東西賣不出去。但是，要想職業更進一步，必須由虛入實，與產品真正接軌。真正頂級的銷售，一定特別關心客戶體驗，善於整合資源達到這一目的。銷售開始重視實幹，是他邁向職業新起點的一步。

4.知識能力體系化

銷售工作呈發散式，要不斷聯絡客戶，回答疑問，解決問題，隨機應變、見招拆招。很多銷售知識和能力零散不成體系。如果想在職業上更進一步，散亂的知識勢必成為短板，他們與專業人才對壘，就像拿鐮刀和收割機PK，沒有懸念。因此，知識和能力體系化，是銷售職業進階路上繞不過的一道坎。

第三，管理線

1.什麼樣的人能上位？

從技術線或業務線到管理線這樣的垂直躍升，只能在一家公司完成。有了管理經驗，才能在新公司找到管理崗位。所以，剛開始工作，穩定一點能帶來更大的累積效應。上司喜歡提拔的人有三個特點，第一，能力強；第二，服從命令；第三，人際關係好。

2.不為人知的隱情

管理線，外表光鮮，高薪、高知、高人氣，內心的難，只有自己知道。工作和生活變得越來越複雜，要操心的事指數級攀升，再不是單純的技術或業務問題。

部門業績由他一手抓，達不成目標，完不成任務，老闆第一個問責他。部門有什麼風吹草動，下屬的心理動態，他要時時關注，領導隨時會查問。兄弟部門平時哥倆好，涉及厲害關係，甩起鍋來，一點不猶豫，他要隨時準備應對。

3.上司看重什麼？

提拔下屬的領導，當他是一家人，對他的要求不會太高。希望他業績不要太差，能管好自己的團隊，不要出簍子，選自己的站隊，能為自己排憂解難。越高層的管理者，與上司之間，有一種特別親密的關係，僅次於父母和伴侶。不能建立這種親密關係，一個管理者在晉升路上不會走得太順利。

4.讓他心動的機會

管理線往上走，就是管更多人，掌更多權，負更大的責任，賺更多的錢。一個管理者到達一定位置，會對這種量變失去興趣，這時候他們開始追求更多自主權，讓能力有更大發揮空間。一部分人選擇從大型國企或外企跳槽到新興創業公司，或者乾脆自己創業。

職場如戰場，每個條線都有自己的特點，在其位謀其職，但又要眼光長遠，知己知彼，未雨綢繆、觸類旁通，才能在職場上闖出一片天地。祝君好運！

職場成長路徑，技術線、業務線、管理線，各自的優缺點，這種問題，是典型的自我陷阱式的問題，因為在不確定人的情況下，任何事物沒有好壞之分！！！

子禾的獨家觀點：

人是活的，技術、業務、管理，都是活的；人是死的，技術、業務、管理，都是死的。

舉例來說，如果你想更快掙錢，那業務線最快，但你得適合做業務，否則如果你是科研型的人才，那不累死才怪。

在不確定人的情況下，任何事物，沒有好壞之分！

技術線是好是壞，要看對什麼人，業務線是好是壞，也一樣，得分人！

有人上來就能做管理嗎？有，至少我們不能否認這種可能。

技術、業務、管理，有人都適合做嗎？有，但極少！

那麼，在不確定你適合做什麼的情況下，說優缺點，都是瞎扯。

沒有自我認知，不知道自己適合什麼，怎麼辦？

一定會有人這麼問，自己不知道自己適合什麼，那怎麼辦。

其實也好辦，就是都幹一遍，自己適合什麼不適合什麼，心裡一清二楚，比多全面的分析，都直接有效。

那麼總得有個建議吧。

建議題主先做業務，再做技術，最後做管理！

為什麼先做業務，是為了瞭解客戶需求、從源頭瞭解企業是做什麼的，客戶是誰、提供什麼產品，滿足什麼需求。

在這個過程中，會逐步瞭解企業需要什麼樣的技術，形成什麼樣的產品或服務。

如此，再做技術，可以很清楚的知道自己的技術定位和方向。

最後，結合實踐、結合技術，可以走向管理崗位，調動激發更多人投入工作。

要點總結

任何事，在不確定人的情況下，沒有好壞之分。

沒有自我認知，不知道自己適合什麼，那就到實踐中去尋找答案吧。

建議題主先做業務，再做技術，最後走上綜合管理崗位。

職場成長路徑多種多樣，它們都有其各自的特點。

職場中，條條大路通羅馬。無論我們選擇走哪一條路，只要能夠成長起來都是非常好的結果。當然無論選擇什麼路徑，都得付出大量的努力和汗水，都不是一個容易的過程。無論是走技術線、業務線還是管理線都各有其利弊。

1. 技術線。想要成為技術型人才，不僅需要平時能夠靜下心來，潛心鑽研技術，還得能耐得住長期的寂寞。因為獲得技術是一個日積月累的過程，不是短時間內就能取得多大成就的，這沒有捷徑可走。但是等到有了一定的實力之後，也是最不容易被別人取代的。因為想要取代你，那也得經歷這麼一個長期艱苦的成長過程。

2.業務線。業務線做的好不好，能不能成長起來，與一個人的性格有很大關係。業務工作適合外向善於交際的人去做。做業務不需要掌握像工程師那麼專業的技術，過度與客戶交流技術上太專業的東西，客戶不關心也聽不懂，如果業務人員只拘泥於技術層面上，反而會適得其反讓客戶反感。他們最關心的是花多少錢能解決多少事兒，即這個東西的價效比怎麼樣。至於具體怎麼去實現這個結果，那是你的事兒，客戶不太關心這個問題。做業務能夠抓住客戶是關鍵，針對每個客戶怎麼去取得良好的溝通效果，這是衡量業務人員好壞的標準。業務線需要花費大量的心思去維護客戶關係，相對技術型更容易被取代，由於大多數時間都是處理人和人之間的關係，工作中沒有那麼枯燥。但是出現問題容易被客戶指責，需要有較強的抗壓能力。

3.管理線。走管理路線，首先要對各崗位工作都有所掌握，雖然不一定掌握的多精，但至少不能被別人矇騙。做為管理者還要有清晰的思路，能夠抓住事情的主要矛盾，善於協調各種關係，有比較沉穩的性格和掌控大局能力。雖說管理者體力上付出相對較少，但是成為好的管理型人才的機率相對來說比較低，也需要更多的成長時間。

“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。”無論我們透過什麼途徑，能夠成長起來都絕非易事，都是需要付出大量辛勞和汗水的。

祝您有一個美好的職業前景。

題主的這個問題概括了行業的職場成長路徑，基本上就是技術、業務和管理三條線了，至於其中的優缺點如何，公子今天就跟大家展開來分享一下：

一、技術線優點：可被替代性低

技術線最明顯一個特徵就是進入的門檻較高，比如我們常說的運維人員，程式設計師和工程師，還有註冊會計師等等，這些都是對技術要求比較高的崗位。

因此它的最大優點就是隨著技術的累積，碰到的問題越多，解決問題後自身的專業性會越來越高，直至達到頂峰。

一般來說在各自的專業領域能夠個3-5年的潛心研究，基本上都能在自己領域裡面很難被替代掉。

而且因為技術本身是可以帶走的，所以即使換一個公司技術照樣可以很快就用的上。

缺點：發展方向單一

當然，技術最大的一個缺點就是發展方向較單一，你讓一個程式設計師做個幾年，天天也就是跟各種技術問題打交道，今天哪個地方有BUG然後就去修復，等到下一個新的BUG出現，然後再修復，就這樣一直迴圈著。

尤其是那些技術做的比較好的人，反而是不太願意接觸管理的，所以一般的溝通協作和表達都會相對不足。這對其後面的發展是有一定的限制作用的。

二、業務線

優點：門檻普遍不高，成長快，晉升快

我們都知道業務員其實就是一個銷售員，所以絕大多數行業的業務本身門檻普遍不高。就拿企業裡的一些業務來說，可能中專，大專的學歷就行。

所以如果是一個沒什麼學歷，而且也沒有太多技能的人跨行當業務員，轉換起來並不難，行業也比較容易接受。

再加上業務員因為工作屬性的要求，需要經常跟客戶和產品打交道，所以對於個人的溝通、表達、換位思考和抗挫折能力都會有很多的鍛鍊機會。

因此對於個人的能力提升非常有幫助，可以說很多創業公司的高管或者是老闆，都是做業務出身的。

缺點：前期積累艱難，容易被替代

正因為進入門檻低，所以競爭比較激烈，也容易被後來的新人給代替掉。

而且如果一個業務在三個月內沒有做出什麼成績的，基本上就只能靠一兩千的底薪生存。另外業務基本上都是從零開始，客戶資源需要自己慢慢積累，這個過程會很艱難，很多人都堅持不到最後。

三、管理線優點：有更多橫向和縱向發展的可能

不像技術線，再厲害也只能在這個行業裡面做到第一；業務再厲害，如果離開了客戶資源也就什麼都不是。但是管理線不一樣，他是能在相關行業領域自由跨界的，因為管理經驗到哪裡都是行得通的，最多就是根據行業的不同做出一些調整而已。

缺點：既要做事 還要管人

管理線最難的地方就在於對於一個人的要求提升了一個檔次，因為不比之前的技術和業務線，大家只需要把自己手頭上的事情做好就行了。但管理崗不行，你一個人業績再牛，換到整個團隊掉鏈子了，那也沒有用。

管理線不僅要做好自己的工作，還要帶領團隊去完成工作。也就是就要做事還要管人，如果做久了，真的是心累。

職場的成長路徑雖然包括技術線、業務線和管理線，但是又互相交錯發展，搞業務的、搞技術的最後也會擔任管理線的職位。因為行業各不相同，所呈現的有所不同，但是差別也不會太大。因此，下面從網際網路軟體開發的行業出發，從三個主要職業發展路徑來看看各自的優劣勢：

1.技術線

技術線就像玩遊戲一樣，一路打怪升級，還得一路買裝備(get新技術)。技術路線有哪些呢？一是程式設計師從初級程式設計師，剛入職的小夥子，然後經過歷練，成為高階程式設計師；再往後就是努把力搞個開發架構師就厲害了。二是做專案經理，專案經理就是帶團隊，團隊的人員都是搞開發的、搞前後端的、設計和美工的等等，由於做的專案多，獲得管理和技術方面經驗就多，為以後做管理工作做好鋪墊，不能一輩子做小兵嘛。三是從技術開始做起，經過前面說的那些過程，最終做到CTO，或者CEO等職位。這是比較粗略的發展，僅供參考。那麼，相對應的優劣勢就會有差別：

（1）程式設計師的優劣勢：

優勢：有一門技藝傍身，比較穩定，收入還是不錯的。劣勢：就是程式設計師隨著年齡增大，也是會被後入職的替代，有些技能跟不上新的發展需求；況且網際網路還有加班，到時候拼體力肯定拼不過其他人。

（2）專案經理的優劣勢：

優勢：這個是最接近管理崗的職位，能夠接觸很多專案，兼顧管理和技術。況且專案還有專案獎金，專案經理的工資比程式設計師又高了不少。

劣勢：精力會比較投入，有時候一個專案耗費很多腦力和精力，對專案經理的要求很高，還要面對甲方的任務完成專案驗收的考核。

第三個不說了，做到前面的才有後面的，那是要付出很多的，打怪升級還得靠裝備也靠天賦。

2.業務線

業務線就是大家熟悉的市場營銷、市場銷售等等，公司開發的產品總得要變現才能賺錢，才能維持公司的運轉和發展。做業務大概有如下的路徑：市場業務員、市場主管、市場經理、市場總監，後面的就先不說，就是可以做到事業部負責人、副總裁等等

優勢：（1）收入沒上限：只要做得好的收入是沒有上限的，畢竟是靠業績和提成吃飯的；（2）廣結人脈資源：做的越久越會懂得其中的道理，積累的客戶介紹的業務越多收入也就越多；（3）獲得營銷能力：鍛鍊口才演講和商務談判能力；等等

劣勢：前期得吃苦，沒有混到功成名就，真得是前期是吃土，而且很難熬；這是一個需要靠不斷積累才能被人認可的職位。還有身體健康問題，大多時候要應酬要喝酒，身體健康問題堪憂。

3.管理線

這裡的管理線，或者說是管理職位，大概是說搞行政管理部門、各部門的管理崗，與第一個說到技術崗的管理有些重疊。這裡就專指公司各部門的管理崗的發展路徑了。比如人力資源部，從HR幹起，招聘專員、人力資源專員等等做到人力資源經理，總監等等職位；比如策劃部門，比如戰略管理部門等等

優勢：在各自的領域做到很好，熟悉自己部門的工作業務。劣勢：工作比較單一，如果沒有做到一定職位，對於未來發展較少的晉升機會。

從我過往15年的職場成長曆練來看，技術，業務，管理線各有利弊，關鍵是：你的成長階段。

每個人的成長是接觸，到浸泡，最後成長，每個階段的歷練不一樣，接觸的領域也不一樣，我想分享我的幾點看法，或許對你有所啟發。

1.職業發展早期階段：

職場小白大部分很難直接瞭解工作的全貌，業務線是很好的切入口。

優點：門檻低，切入容易

缺點：淘汰率較高

2.職業發展飛躍階段：

當你有了更全面的業務邏輯，成為所在領域比較出眾，有伯樂賞識，漸漸會成為管理層。

優點：晉升後會提升自己的能力，視野更開闊

缺點：對人性把控不夠，管理會很吃力

3.職業發展穩定階段：

隨著年齡的增長，管理管不動的時刻，什麼是可以一技傍身的，是你的專業，成為某一個領域的專家。

優點：可以越老越吃香

缺點：需要長久的自律和堅持。

所以，找到自己所愛，持續堅持下去，任何時候都不晚。

作者簡介：趙默，公號：趙默,前500強公司十年HRD,資深職業瓶頸導師，BCC職業規劃教練，企業瓶頸賦能教練，NLP執行師，國家二級心理諮詢師，用文字和聲音的力量幫助職場人士突破自我設限，找回自我，尋找職業新可能。