現在的網路直播售賣已經成為了最重要的銷售渠道之一。你在實體店中一年的銷量都不如在頭部網紅的直播間一晚上的銷量。直播賣貨的巨大流量也是吸引了品牌方。紛紛將自己的產品加入頭部網紅的直播間。而且現在網紅的直播間也成為了新聞預熱的一個最好的渠道，比如一個明星的新電影或者是新作品上映，都會去直播間參加活動宣傳。還有許多明星紛紛做客直播間都是品牌方授意的。因為明星恰好是這個品牌的代言人。而在直播間又要著重宣傳這個產品，為了達到很好的宣傳效果。就邀請自己的代言人到直播間同主播一起宣傳該產品。

一是採訪型明星直播。這種方式，其實明星IP的入駐是非主動地。如早前奧運直播中，各大平臺如YY、一直播等就多次透過直播的形式，採訪瞭如超級丹、傅園慧等名角。

這種形式的優點是容易形成偶發性的爆點，可以讓直播具有新聞資訊的強大傳播性，且花費不高，但缺點也同樣明顯，此類採訪型明星直播，名人IP過於不固定，而且內容質量難以保持。

二是明星脫口秀模式。這種模式則是明星主動入駐，算是真正的IP加持了。如臺灣老牌歌手費玉清，除了唱歌之外的另一大才能就是講段子。前不久他加盟SMG網際網路節目中心和優酷聯合出品的直播節目《小哥喂喂喂》，化身“知心暖大叔”，為來電的網友解答情感問題。與之類似的還有8月底，樂嘉在YY LIVE上一檔為觀眾專業解答兩性交往、愛情婚姻中的各種困惑疑問的直播節目。

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8擁抱你ii

第2樓

2017-07-17

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這類直播方式，為明星入駐主播所採取的主流方式，頗為類似過去網紅主播的個性化才藝展示，只是多了明星光環。優點在於生活化的直播方式能夠讓受眾更貼近明星的世界，但缺點是這類直播儘管依然可以花樣百出，但也很容易讓受眾審美疲勞。 三是明星晚會模式。簡單的才藝不夠看，還需要更多的進階內容才足以Hold住觀眾。為此，不少平臺開始嘗試模仿早前線上影片舉辦O2O演唱會的方式，透過直播的方式，以晚會的形式將眾多明星匯聚在一起，各自獻唱獻舞，本質上已經接近一臺頗具水準的綜藝晚會。 只是因為太過“現場直播”，加上為降低成本，極少彩排，基本上登場就演，因此這種“明星開會”式的直播，缺點也十分明顯，即只有透過大型活動來召集，而不能變成日常行為。對於直播平臺來說，依然缺乏持續爆發力。

現在網紅直播帶貨已經是一種趨勢了。如現在有些明星缺少曝光率，或者需要做些宣傳，那麼這個時候最方便也是最直接的就是去到當紅的網紅直播間做客，這對於網紅，明星，還有我們應該是三贏的，網紅可以蹭到明星的粉絲與流量，明星可以藉助網紅直播間來增加自己的曝光率，我們則可以看到自己喜愛的明星又能買到貨，何樂而不為呢

互惠互利！前幾天李小璐一場直播四千萬銷量！光提成他就能拿900萬左右！你知道這利潤有多大了吧，還有明星宣傳新片期間，在網紅直播間發揮好，是最能帶動人氣得了！娛樂圈太能圈錢

很容易理解，一是增加自己的曝光率，像李的直播間同時線上好幾百萬人，可以近距離接觸大家，賣賣人設，做做親民的表現，和粉絲互動，一舉多得吧，二是很多都是為了自己代言的品牌，為金主爸爸服務，也就是為了。

直播是近年以及未來的潮流，是一線的平臺，可以讓明星和粉絲或者是路人近距離接觸。

直播間也是一個直接交流平臺，今年受疫情影響好多明星都剛復工或者是還沒有復工，透過這樣一個平臺瞭解粉絲和大眾對自己未來的發展和關注，對明星也是百利而無一害的。

加之直播平臺的主播也是有大量粉絲，與明星的粉絲群體還是存在一些不同。明星進入直播間和主播互動，真實的展示給大眾自己的私下情況，也是可以吸粉的，在直播間還可以順帶宣傳明星自己以及一些作品。

直播時間也是現在短影片流行之後而崛起的一個黃金時間。明星和主播一起直播帶貨不僅可以反映明星的流量和人氣，也可以側面印證明星是跟隨時代潮流，迎合大眾口味，實力全能的存在。

這是時代的趨勢，隨著各種短影片軟體等發展，越來越多的明星發現僅僅靠電視已經不可以獲得和以前一樣的高關注度，而正好直播行業如今處於噴薄發展階段，選擇網紅直播可以更好的宣傳自己並且能夠獲得更多的效益。

時下什麼最火？答：自媒體！網路直播帶火了太多網紅，例如帶貨界的三大巨頭，薇婭、李佳奇、辛巴！這些響噹噹的人物，堪比一線大咖明星，他們直播的同時線上人數少則超百萬，多則千萬，這不是一個小的數字，他們帶貨的銷售額一個單品就是幾千萬，一場直播下來幾個億的銷量，堪比某些工廠一年的銷量之多，就算普普通通稍微有些名氣的主播隨便一播都是10萬+，一場直播下來幾十萬幾百萬甚至於幾千萬的收入，真的屬於高收入人群了，遠比那些3、4線小明星拍一部戲風裡來雨裡去的辛苦好幾個月，還掙得多，可想而知，利益的誘惑，以至於明星扎堆在網路開直播，帶貨，相對於普通人，他們在網路上開播更吸引眼球，本身他們是有人脈基礎的，更容易在網路上獲得更大的流量和知名度，當然不是所有明星都一樣，有的就認為，明星去網路直播太掉價，比較排斥，而2020年的這場疫情也更說明問題，由於疫情，好多明星的演唱會都不得不推遲或取消，而劉若英就在網路直播開起了個人演唱會，超過10萬以上的人線上觀看，在各行各業經濟和生產都受到重大損失的時候，網路直播卻風生水起，毫不受影響，大多數人都能看出來的潛在機會，明星更不例外，他們有專業的團隊，專業的知識，和網紅一起直播，資源互相共享，可謂錦上添花，名利雙收，何樂而不為呢？

因為如今娛樂圈的圈子越來越難混了，只有那種真正大牌明星，頂級流量才能賺錢，比如楊穎等。一般的一線明星都難以生存下去，只能透過直播間帶貨才能緩解生活的壓力。

相當於品牌代言！增加自己知名度！

網紅直播其實現在比電視的廣告要更加有說服力！你買了他的東西，這個網紅不會馬上馬上消失，東西不好直播別想做了！平臺也會有維權。所以比廣告要吸引人！

明星在直播間是另外一個樣子，真實，具體，親民，他們在直播中能夠顯現自己的水平，生活中的素質，和相對的脾氣性格！粉絲們更喜歡這樣活的偶像明星，這樣啊出場比演戲更吸引人！明星和網紅互利！

看電視的越來越少，網路更加吸引人，大眾分流讓明星們必須要找能夠體現自身價值的展現！能提高知名度，能掙錢，誰不去呢？

經常上網的朋友都知道直播行業的火熱，並且每個平臺內都是魚龍混雜，現在由於很多平臺的清理，風氣已經比起以前好了太多，不過還是不時冒出一些低俗的影片。想想前兩年的小影片平臺，吃生動物的、打架的、露肉的等等花樣百出，而他們的目的就是為了吸引粉絲，第一是賺錢，第二是當網紅，明星當不成那就當個網紅過下癮吧，甚至曾經還出現過網紅走紅毯，這是真把自己當明星了。而網紅賺錢比明星還要容易，可能一場直播下來就有幾萬甚至十幾萬幾十萬的收入，他們不需要記臺詞飈演技，只要在電腦旁唱唱歌、聊聊天就把錢賺了。

正是因為直播的門檻低，所以很多年輕人想要去直播當網紅。直播的門檻有多低，低到出乎你的意料，只要你長得好看、會唱歌，甚至只要你會聊天、會忽悠你就能去直播，就有可能發展成為一個網紅。

最近爆出很多網紅被封殺，甚至有些女網紅會收錢私下和粉絲進行互動，這就暴露出了直播行業的問題，並且無論主播還是觀眾全都是年輕人，這就更加需要整治，給年輕人一個好的學習環境，不要被那些低俗的直播誤導。我們都知道有些粉絲甚至自己的工資都不夠花還要去給那些所謂的網紅刷禮物。

由於賺錢快，很多明星也盯上了直播行業，那些過氣的或者在娛樂圈站不住的明星也會選擇直播行業，以明星的名號吸引一些粉絲，雖然娛樂圈不好混了不過直播行業還能站得住。而這也正對那些粉絲的胃口，可以和明星近距離影片，並且還能傳送彈幕互動，甚至為了明星能叫自己的名字或者回復自己的問題狂刷禮物，一句老鐵就能讓他們興奮起來。其實明星也好，網紅也好，他們也是普通人和我們沒有區別，只不過他們有的是名氣，我們不要因為明星效應自己就控制不住去刷禮物，浪費自己的錢財。

而網紅很多都是靠炒作，就和娛樂圈一樣，今天這個網紅和那個網紅吵架，明天又和好，這個網紅今天鬧離婚，那個網紅又出什麼事了，都是透過炒作來吸引粉絲，他們靠的就是粉絲的流量來賺錢。

網紅的目的就是為了賺錢，而我們喜歡就看不喜歡就不看，不要對網紅盲目的追崇，更不要因為一句老鐵666就想方設法的拿錢去刷禮物。也希望每個平臺都對這些主播進行規範，不能因為一些低俗的內容對年輕人產生負面的影響。

因為李佳琦是淘系的頭部主播，他和薇婭是淘系直播排面，他們直播間是傑克馬的品牌背書，根本就和其他主播不同，這就是純帶貨和品牌帶貨的不同，而且李佳琦很會說話，和明星一起來電，大家喜歡看唄。

同時，一般是品牌找李佳琦薇婭付費帶貨，然後讓藝人代言人和李佳琦薇婭一起宣傳造勢。李佳琦薇婭和藝人無需另付薪酬，藝人來宣傳就是完成合同裡的要求，配合代言的品牌方宣傳而已。

對藝人和李佳琦薇婭來說合作是有益無害的，增加次曝光的機會（上熱搜）

現如今的李佳琦與薇婭算得上是帶貨界的扛把子，也正是如此才有幸與眾明星同臺帶貨，近日李佳琦更是公告楊冪要來他的直播間，已經成為小花中最成功一位的楊冪來網紅的直播間相信很多人表示不理解，其實這並沒什麼，只是利益合作的關係，兩位同樣作為代言分一杯羹之外，還能互利共贏，明星也可以透過與粉絲更進一步的接觸，親民形象很容易塑造~

除此之外現如今的網紅帶貨已經成為不容小覷的領域，若當紅明星不及時參與會造成與社會脫軌的現象，像是鹿晗楊冪這種高流量的明星出鏡，還會在很大程度上增加曝光度，從而獲得登上熱搜的機會，甚至會在直播間收穫眾多路人粉，諸多好吃何樂而不為呢？

像是宋茜更是成為李佳琦直播間的反廠女王，颯爽的性格與小助理等人都相處甚好，如此狀態就很直觀的展現了宋茜的人物性格，與平凡人都沒有星範自然會被看好，這種最有利於改變性格不好的謠傳了。相信楊冪也是曾經被拍到打手機事件，才想著來李佳琦直播間來重新塑造形象的吧，而她本人的性格還蠻好的，幽默風趣很有梗，很期待二人相約的帶貨時刻~

就連不爭不搶的劉詩詩也在李佳琦直播間出現過，其實這些都算是與時代不謀而合，雖然李佳琦與薇婭都被很多人羨慕著，但不得不說二人的業務能力真的是蠻強的，其私下付出的努力也是可想而知的~

除此之外像是黃明昊這種出道不久的明星來講，與李佳琦共同參與帶貨，更容易收穫人氣，提高曝光率與知名度，從此在星界也是比較好發展的，互利共贏的事情自然會讓明星變得積極！

兩人確實直播帶貨能力強流量大

網紅和明星的發展趨勢越來越接近

也不是最近貌似很早之前就有很多明星進入直播間幫代言品牌宣傳了，最近大家關注大一點還是因為這幾次明星和兩個主播反響以及效果非常好吧。

還有最近疫情相關問題，明星以前一般宣傳代言都是站臺或者商場釋出會活動這些聚集太多人目前都非常不方便而直播環境稍微要方便容易點。

當紅明星為什麼會去網紅的直播間？簡單一句話：世人熙熙皆為利來，世人攘攘皆為利往。

最現成的例子就是李小璐。

有業內人士分析，她一次直播的銷售額是4791.5萬，音浪是85.1萬。

明星做直播有三種收入，坑位費，佣金，音浪。

李小璐的坑位費是30萬一個，一共帶了21個產品，所以坑位費總共賺了630萬。

音浪按照成績的一半收入算，85.1萬的一半差不多42萬。

佣金是銷售額的30%，4791.5萬的30%，就是1437萬。

三項收入總和是約2109萬。

看到這個數字，還要問為什麼嗎？哪個明星拍戲或者參加綜藝節目能一個晚上坐著說說話就進賬2000多萬？

網紅直播現在的主流程度不亞於當紅明星，沒有誰比誰高人一等的意思，互相粉絲領域不重疊，可以擴大自己的國民度範圍，互惠互利

為什麼一些當紅明星迴去網紅的直播間。因為流量，因為曝光度。當紅明星去的網紅的直播間，也是李佳琦和薇婭的直播間，從層面來說大家都是當紅咖。

現在來說，全民網紅全民直播時代，直播帶來的流量很大很大。而且是李佳琦和薇婭的直播間，李佳琦和薇婭處於直播的金字塔頂尖，沒有當紅不當紅，大家都算是在各自領域的當紅。沒有誰掉價的說法

全民直播時代，一場直播可以吸引幾百萬或者幾千萬人觀看，直播帶貨金額都是百萬千萬甚至億萬，這變現能力比找明星代言來的快。所以現在很多當紅明星走向直播間和網紅一起帶貨，一起賣貨。這也是大勢所趨。