目前大部分產區的柑橘都已進入成熟期，一些柑橘代辦帶著果商穿梭于田間地頭，為果商與果農牽線搭橋。柑橘代辦，一個不可或缺的職業，當地柑橘代辦能力的強弱，很大程度上關係著當地柑橘的銷量。作為一個出色的柑橘代辦，必須具備以下這些本領，對照一下，你具備了沒？

一、訊息非常靈通

作為一個柑橘代辦，你必須比果農要訊息靈通。靈通哪些訊息？當然是柑橘的市場行情，不要說好幾個重要產區的柑橘已經升價非常明顯了，你還不知道，還在以一個比較低的價格在與果農洽談。當然，訊息靈通還不能侷限於此，還得知曉各大批發市場的走貨情況，天氣情況等等。

二、擁有足夠多的客商資源

在如今全民種果的時代，果品資源似乎不太欠缺。在果品資源豐富的情況下，擁有足夠多的果商資源就顯得尤為重要了。因為每個果商都有不同的愛好，他可能偏好這樣的果品，而另一個果商可能不喜歡。而且每個果商性格不一樣，有些很挑剔，有些比較大方，好說話。你得根據每個果商的性格特點，帶他去物色果品。如果你果商資源夠多，這個看不上，可能下一個就看上了，成交的機會就比較大了。

三、一個相對完善合同的起草能力

商業的事還得按商業規則辦事，代辦帶領果商前去物色果品，談下來後，多數情況下是代辦與果農簽下購銷合同。而這些合同，很多時候是代辦自己起草的。一些代辦由於自己書面表達能力相對較差，於是，一個地方就會出現幾乎千篇一律的合同。代辦A是用這個合同，代辦B也是用這個，代辦C也不例外。

看過很多在各大微信群傳播的柑橘購銷合同，無一例外存在這樣或那樣的瑕疵。拿上面這份合同來說，合同中對於質量要求方面寫的比較具體，算是很細心。但出貨時間方面：從2019年11月23日至2020年元月15日，如遇雨天，路爛或其他不可抗拒因素日期順延！

大家都知道，作為柑橘主產區的廣西，柑橘上市期很多時候會遇上低溫陰雨或霜凍陰雨等天氣，如果在這期間遇上這些天氣，果農又沒有蓋膜的，由此導致的落果損失，誰來承擔？如果落的很嚴重，其時價格又很好，果農肯定很生氣，但合同又利於果商。這勢必會產生矛盾，到時作為代辦就很尷尬了。因為很多時候這些果農都是與代辦比較熟的，抬頭不見低頭見，總不能因為一點代辦費而生仇了吧？

因此，柑橘購銷合同越詳細具體越好，這樣就可以避免產生不必要的矛盾。大家按照合同來辦事，果農好、果商好，代辦也好，皆大歡喜。另外，作為代辦，更不能在合同上欺騙果農。如今移動互聯時代，你如果在合同上做手腳欺騙果農，你的聲譽很快就會毀掉，沒人願意與你交易了。合同方面要做到不偏不倚，合同起草好後，要讓果農、果商雙方都看過，沒異議後簽訂。

四、複雜矛盾的化解能力

每年柑橘上市季，各產區總會傳來果商與果農等矛盾糾紛，最後鬧到司法部門介入，大家都扯破了麵皮。諸如此類的矛盾糾紛，很多時候都是因為上面說的合同方面的模糊不清而引起的，因此為什麼我們用了比較大篇幅說合同的事。當然，合同再清晰，在執行過程中也是會有一些問題產生的，比如合同中說花皮果，多大的花皮才不收？有時的確很難把握。這個就要代辦做好果農與果商的協調溝通作用了。

有矛盾時糾紛時，作為代辦，要千方百計做好化解工作，萬不得已才救助司法機關。畢竟到了司法程式，就扯破面皮了。來日方長，今年生意做不成，還有明年生意嘛！

以上4點本領，是一個出色的柑橘代辦所應具備的。對照一下，你具備了沒？當然，如果你有配套的洗果機，有一支招之即來的，嫻熟的採果隊，相關配套設施都非常完善，那就更完美了。作為果商，也比較喜歡與配套設施非常完善的果商合作，這樣他們會更省心。

1、瞭解市場。

代辦必須要了解你接的客戶是啥樣的市場，面對的銷費群體是那些？不是所有的市場都適應好貨；同樣的貨，裝貨標準不同，價格也不同。（你如果把客戶的市場跟銷費群體沒搞清，那是很難做的，弄不好會出現，貨到市場；不論錢多少，貨出不去的現象，那是很可怕的哦）

2、瞭解產地橘農的情況。

同一地區，不同區域，柑橘價是不同的，多進幾個村子，多做比較，對不同的果子進行分類，那些柑橘適應那些市場，自己心裡先要有數，先摸清橘農的出售底線是多少？通過了解，基本上那家橘農好說話，那家難說話，心裡大概就有數了；這樣有目標的帶客戶去看橘農的柑橘，不會白跑很多怨枉路，貨難搞情況下，一次性把整車貨搞齊再裝，或者邊裝邊訂下車的，貨好搞時，先不要急著訂太多的貨，先訂一小部分，就開裝，當你裝時，好多橘農會尋上門讓你看貨，（這就是打心裡戰，看誰尋誰了；人常說：上門生意難做就是這個道理）

3、瞭解當地的包裝市場：

不同的產區包裝市場是不一樣的；有的產區包裝很好搞，整條街都是賣包裝的，包裝很起全。（柑橘量大而有名的產區），有的產區包裝是從別的產區調包裝，像這種情況的就先跑去看包裝，再說訂柑橘，不然的話，柑橘訂好了；包裝到不了位，三方都很頭疼。

4、瞭解當地的車輛資訊部的情況：

當你接客戶前，先給資訊部打個電話，看最近這個方向的車好調嗎？價錢多少？別弄的貨搞齊了；幾天調不到車，市場摧貨，貨發不走，也很頭疼的。

5、瞭解當地的人工情況：

你要了解當地的用工情況，工價多少？人工緊張還是好找？當貨訂好後，人工，包裝都要在開裝前一天到位。

6、要有很強心裡素質

做代辦都不會說是一凡風順的，（因為買賣心不同），要有應變突發事件的心裡素質，對突發事件不能亂了鎮腳，對待不同的突發事件要有極強的應變能力，不然會搞的很狼狽哦！