首先，第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什麼學校與專業，以及你的興趣愛好等等。這裡因為是銷售工作，所以你從哪裡來不重要，關鍵是你的興趣愛好，性格需要和這個工作相匹配，然後你得說你做這個方面的工作是快樂與享受的，也對這個行業充滿興趣和信心。自信一些，基本OK。雖然後面HR會問，但是你得主動自己說，幹銷售的就需要主動。這個可以加分。

接下來，HR會問你以前做什麼的，繼續說你以前工作和銷售相關的，把好的成績說出來，分享一下為什麼會成功。然後表示出對房產行業是期望已久的，有較強的信心把這份工作幹好。

常見的面試問題諸如： 你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些? 一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防範體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。

當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼? 首先應該儘快熟知自己所銷售專案的所有相關資訊(如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。

除此以外還應該隨時瞭解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關資訊及發展走向。如果還有什麼新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。

如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹? 首先介紹小區的樓盤總佔地、樓盤總戶數以突出小區的規模。然後介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。最後在介紹戶型分佈、價位分佈、所剩房源的分佈等相關的房源資訊。 如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶儘快交納定金。

你會怎樣整理和回訪你的客戶? 每當接待完畢一個客戶，就應該及時的儘量詳細的記錄下並建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。並對客戶進行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀瞭解型等)。對較可能儘快購買的客戶進行重點回訪，瞭解並消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪後客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，並做好分析記錄及時反饋回公司。以便於公司對銷售策略的改進。

有些問題在各家公司 面試 時都會遇到，你知道如何應對才最得體嗎？

◆你為何想進這家公司？ 錯：公司的 培訓 機會很多，我想來好好學習。 分析：你是來學習的？那我幹嘛花錢僱你？正確的回答是，不要只談希望公司給你提供多少福利、 培訓 ，而應讓對方覺得你能為公司創造價值。 ◆你認為你適合幹什麼？ 錯：只要公司需要，我什麼都能幹。 分析：你什麼都能幹？那要我幹什麼？你必須讓人覺得你有抱負，但也腳踏實地。你覺得自己最適合幹什麼，就老實告訴人家，服從需要之類的空話，效果適得其反。

◆你對薪水的期望值如何？ 錯：貿然回答。 分析：應屆大學生在 面試 中談薪酬是個大忌。在一般大公司看來，沒有經驗的大學生沒有資格談薪水。況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也應謹慎應對，或者乾脆用我相信公司會承認我的工作價值之類的話搪塞過去。

◆現在你可以向我提關於公司的任何問題。 錯：我能拿到多少錢？某家公司是不是你們的分支機構？ 分析：薪水問題前面已講過。問某家公司和你們搭不搭界更是低階，這些基本情況理應事先了解清楚。你一問出口， 面試 官基本也就斷定他以後不會再和你搭界了。好的問題是：以你的個人經驗，你認為新員工要學些什麼，會遇到哪些困難？在公司裡，我的發展機會如何？公司與某公司(競爭對手)相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？

在面試進行中，一點點緊張可以幫助集中注意力，令演出水平提高(演說家、藝人等對此深有體會)，但應試者若過分緊張慌亂，不但會給主考官留下壞印象，還會無法集中注意力回答問題，因此必須學會控制。下面提出幾點建議：

1.防止緊張的最佳辦法，主要是充分準備，且不要把一次應試的結果看得太重要，同時明白自己的競爭對手也一樣會緊張，一樣會因出錯而尷尬。

2.應試者的坐姿很重要，要儘量讓自己四平八穩，舒服地坐在椅子上，挺直腰，身體稍微向前傾。

3.在進入面試場所前，若體察到了自己的緊張情緒，可做幾次深呼吸。深呼吸是緩解緊張情緒的有效辦法。

4.不要搶著回答問題，主考官問完之後，不妨稍等兩三秒鐘再徐徐開口，這樣可以先想清楚一點。要不時留心自己說話的速度，看是不是因為緊張而講得太快。

5.如果真的緊張得厲害，難以控制，最明智的辦法就是坦白告訴主考官，例如說：對不起，我確實是有點緊張，可不可以讓我先冷靜一下，再回答您的問題?通常主考官都會同情你，並因你的誠實真誠留下好印象。而你也因為講了出來，覺得舒服多了，因而緊張程度大大減輕。

6.做好面試前的形象準備，適當提高服裝檔次，穿得整潔大方，以改變自身形象，增強自信心。

7.面試前做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多，勇氣也會倍增。

8.掌握面試的基本模式，與主考官見面時，要主動與對方進行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心裡儘量建立起與招聘者平等的關係。如果心裡害怕，有被對方的氣勢壓倒的感覺時，就鼓起勇氣與對方進行目光交流，待緊張情緒消除後，再表述自己的求職主張。

其實做職業顧問需要問的不是你學歷多高，而是你能不能快速的適應這個工作，能不能慢慢的去和客戶打交道！有沒有一個積極向上掙錢的慾望！

1：做過嗎？你對房產中介是否有興趣？

2：會給你出個題目，如果有人拿做私單誘惑你，你會不會上套。

總結：其實吧，一點都不難，只不過你要表現出你的決心和忠誠，因為不忠誠的話公司怕你做私單，所以這兩點一定要表達出來。

我有幾個做顧問面試官的朋友，根據她們的經驗來說，置業顧問面試一般會問一些常見的問題，主要的是看你的語言表達能力，也不是一定要你按照標準答案去回答，沒有固定的模式，沒有標準的答案，主要有幾個方面：

第一個方向，主要是問你過去的情況，學什麼專業的？在哪裡工作過？以前有什麼最值得自信的事情？以前的主要工作時解決什麼問題？處理什麼事情？圍繞以前的學習和工作，進行溝通。第二個方向，主要是對現在工作，什麼期望值，為什麼選擇這個行業？這個行業以前瞭解到什麼程度？對於現在的工作有什麼想法？圍繞現在的工作進行一些討論，看你的認識程度。第三個方向，主要的交流對未來工作的規劃？想賺多少錢？希望將來一直做業務，還是希望將來帶團隊，看你對這個領域有沒有自己的想法，這個行業比較看重的反應靈活，有較好的溝通。

最後，這個情況，最好是找幾個已經做置業顧問的朋友瞭解一下，顧問置業分很多種，商業，工業，比較常見，級別比較高的，面試問題也會比較多，但是常見的就圍繞著三個方面來進行，其它行業的面試，也差不多是這幾個方面，問題不同，方向是一樣的，即使面試官不問，自己也要進行這三個方面的總結。在今天競爭激烈的職場中，確實需要提前去了解自己工作未來面對的問題，尤其是面試，這是進入職場的第一步，根據問題，思考一下怎麼回答，然後自己看看是不是想在這個行業發展，然後認真去做。

總結來說，面試不要太過於緊張，知道就知道，不知道就直接回答說不知道，一般的置業公司都有一套相關比較完善的流程，什麼都不知道，他們也可以接受的，只要基本的外貌，溝通比較好，就很有機會，對於面試中的情況，就當做是一種聊天，輕鬆的回答面試官提出的問題，真誠一些，那些面試官，每天面試很多人，看人比較準。

首先，置業顧問面試需要注重形象，因為畢竟是第一感覺。男孩最好著正裝，西服搭配白色襯衣最好，領帶我覺得到不必要！女孩最好也著正裝，最起碼讓人感覺幹練，少些社會習氣的感覺，化一些淡妝。其次，要提前準備好自己的過往簡歷，被問的最多的就是為什麼離開上一家公司，為什麼選擇這個行業，選擇我們企業。建議大家都要提前做好功課，因為只有做好了功課你才會發現這不僅僅是對面試負責，更是對自己負責。當你真正明白了把一份職業當作人生的奮鬥目標才能在這裡得到良好的發展，才能有效的約束自己。我是誰，我要往哪去？這個命題需要認真思考。最後作為二手房行業16年的老兵，祝你找到適合自己的行業，企業。加油，奧力給！

置業顧問面試提問主要包括：1、房地產基本知識抽樣問答，2、案場管理、客戶接待流程和客戶溝通技能，3、對城市區域房地產政策及發展的基本判斷，4、對專案區域、配套及產品的基本瞭解，5、如何處理、跟蹤、維護客戶關係，6、基本的銷售技能。

置業顧問經常被問到的十個面試題：

　　置業顧問面試問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：

　　1 、這是面試的必考題目。

　　2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。

　　3 、表述方式上儘量口語化。

　　4 、要切中要害，不談無關、無用的內容。

　　5 、條理要清晰，層次要分明。

　　6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　置業顧問面試問題二：“談談你的家庭情況”

　　思路：

　　1 、況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2 、 簡單地羅列家庭人口。

　　3 、 宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

　　4 、宜強調父母對自己教育的重視。

　　置業顧問面試問題三：“你有什麼業餘愛好?”

　　思路：

　　1 、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2 、 最好不要說自己沒有業餘愛好。

　　3 、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

　　4 、最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

　　5 、 最好能有一些戶外的業餘愛好來“點綴”你的形象。

　　置業顧問面試問題四：“談談你的缺點”

　　

　　1 、 不宜說自己沒缺點。

　　2 、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

　　3 、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

　　4 、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

　　5 、可以說出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

　　置業顧問面試問題五“談一談你的一次失敗經歷”

　　思路：

　　1 、 不宜說自己沒有失敗的經歷。

　　2 、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

　　3 、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

　　4 、所談經歷的結果應是失敗的。

　　5 、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

　　6 、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。

　　7 、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。

　　置業顧問面試問題六“你為什麼選擇我們公司?”

　　思路：

　　1 、面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。

　　2 、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

　　3 、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

　　置業顧問面試問題七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　思路：

　　1 、如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，

　　2 、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”

　　置業顧問面試問題八：“我們為什麼要錄用你?”

　　思路：

　　1 、 應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

　　2 、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

　　置業顧問面試問題九：“你能為我們做什麼?”

　　思路：

　　1 、 基本原則上“投其所好”。

　　2 、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解單位期待這個職位所能發揮的作用。

　　3 、應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

　　置業顧問面試問題十：“您在前一家公司的離職原因是什麼?”

　　思路：

　　1 、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裡不存在。

　　2 、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

　　3 、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

　　4 、 但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

　　5 、不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

　　6 、 儘量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

一般來說，面試三必問：

一、從業經歷：考察重點是專業度，溝通能力，業績背書，客戶資源

二、為何離職：考察重點是人際關係，團隊合作力，人品，待遇預期

三、興趣愛好：考察重點是生活圈層、性格、可塑性、團隊融合點

如果是高階專案，還會關注：

個人形象，禮儀氣質，溝通情商，生活閱歷，高階客源等

雖然言簡意賅，但絕對是資深經驗之談。畢竟，我在房地產行業擔任高管長達二十年。

我每年都要面試很多置業顧問,問得問題基本包括幾下幾個方面：

1，基本情況，包括家庭，性格，學歷等問題，這是為了瞭解置業顧問的基本資訊，也是為了開啟話題，有一個初步的印象。

2，專業地產知識，這一塊主要針對有經驗的置業顧問，既然有經驗就要了解他對專業知識和術語的瞭解情況，像容積率，見面，開間進深等，或是當地一些市場政策等。

3，經驗介紹，有經驗的應聘者我會問一下他銷售過的樓盤的情況，以及他的業績，團隊情況，這主要是想了解他適合什麼樣的團隊。

4，職業規劃，培養一個員工容易，但是培養一個未來的管理者很難，大部分的領導者都希望團隊能夠培養出更多的主管和經理，一個對自己有要求有規劃的人基本不會太差。

5，隨機問題，置業顧問是一個需要面對不同客戶的公司，因此隨機應變能力很重要，因此，我一般都突擊問一些不相關的問題去考核應聘者的反應能力。