李佳琦的人設是“口紅一哥”，並不是我們熟悉的哪一類複製YouTube妝教拍攝、愛用分享的美妝博主，說實話愛擼妝的妹紙的關注列表裡面不乏這類“乾貨型”博主，不過看多了難免有點千篇一律、審美疲勞。更重要的一點是，這類乾貨型美妝博主往往手法高超，妹紙們看完影片基本都反應不是自己寄頭就是博主寄手，這其實有點拉遠博主和粉絲間的距離。

而李佳琦能撐得“口紅一哥”的稱號，其實離不開以下因素：

3天生白皙膚色、唇線清晰M唇+異性吸引

老天賞飯吃，這麼好看的嘴不塗口紅是真可惜，而塗口紅的男生會比女生更吸眼球，男生塗口紅比女生塗的還好，就更有吸引力，反差會帶來好奇者的圍觀。用李的話說“我一個男生塗口紅都這麼好看，你塗上會更好看”。

美妝業務能力——歐萊雅專櫃彩妝師+銷售打底，坐擁上萬口紅的男人

當主播前，李佳琦先是在歐萊雅當櫃哥，後面因為業務能力出色又被提拔為彩妝師，各大品牌的BA都有經過品牌的專業美妝培訓，加上4年博主經驗，專業基礎ok，他對產品的熟練度也是驚人的，隨意說一個口紅色號，他能夠3秒從身後的幾千只口紅中找出這支。

李其實算博一眾主中敢說敢懟的，品牌、產品好的就說好，不好的直接懟。毒舌+嫌棄臉+翻白眼，幫助消費者快速排雷，像TF、蘿蔔丁、Bond這些貴牌都中過招，而這種吐槽並不是單純的個人喜好吐槽，而是從產品雷點和大眾消費的視角去Diss品牌和產品，破除大家的品牌迷信，建立一種“聽李佳琦沒錯”的信任感。

畢竟，大部分追直播和抖音的妹紙都是彩妝控，短時快速可讓女生get到品牌眾多的資訊這一點就已經非常很戳妹紙們種草無路、踩坑無數的痛點。

就拿最常規的口紅測評來說：產品展示—挨個試色—挑出值得入手的產品，雖然看起來很簡單，但李佳琦會以專業建議來給不同妹紙們挑選出適合的產品，加上最直觀的試色觀感，和他獨特的“OMG”話術，幫助粉絲極大降低選購成本。

因為是BA出身+主播的強帶貨屬性，一些稍誇張的語氣和演繹其實能信仰到粉絲的注意力，就想賣場活動裡促銷喇叭和電視購物裡浮誇的：“八心八箭、只要999”是一個道理。如果很平穩的語氣說，這個東西真的很好，這個折扣真的很優惠，em~~，估計幾個小時的直播，主播和粉絲都會瞌睡。

最後是李佳琦的獨家優惠，敢吼出“全網最低價”的主播淘寶屈指可數，這離不開背後商務團隊的強大支援，我們能看到的僅僅是李佳琦和小助理，但背後整個團隊的配合以及爭取到的資源也是不可或缺以及同等重要的。

沒有誰是一夜爆紅或者莫名其妙成功的，所有光線亮麗的背後都有別看不到的辛酸，尤其是自己和別人不同屬一個領域的方面，更容易小看別人的付出以及輕視他人的成就。

最後說一句，我很少看李佳琦直播，一是因為我錢包扁受不了誘惑，而是因為我被誘惑後手速和歐氣不行，搶不到東西后會生氣半天。

說到李佳琦，很多人可能會說她只是一個浮誇和吵鬧的口紅銷售商。有什麼大不了的？然而，大大小小的口紅那麼多，競爭多麼激烈啊，為什麼他一個人就能把口紅賣到全國第一？他還是個男人。最近，有一個節目，去李佳琦的家拍攝和採訪。我們可能會有一個問題，那個賣口紅給全國第一的男人，他家裡有多少口紅？

他家的口紅架都要被壓彎了，再加上倉庫裡的口紅，李佳琦就有近10000支口紅了。我們普通人有多少支口紅，一般一兩支就差不多了，但他卻有一萬個人加起來那麼多。你看到這個耀眼的紅色口紅牆，很亂，對吧？一般人會浪費半天時間去找成千上萬支口紅中的一支。

但是人家都有自己的系統和標記，你隨便說出一個口紅顏色的號碼，他就能幫你找到，只需要三秒鐘。最神奇的是，他能記住成千上萬的口紅，知道它的特點，優點和以及體驗的效果，他可以記住上萬只口紅！

你可能認為他只是有點專業，但他遠遠不止這些。主持人推開了他家的另一扇門，那是一個巨大的倉庫，裡面有無數的香水、口紅、面膜、護膚品等。李佳琦承認，經常進到裡面就會忍不住一直尖叫。在這個房間裡，即使是溫度也會一直控制得很好。

這裡面的東西種類太多太細了，別的不說，光說粉底液，就有四百多瓶了。一個賣口紅的人用這些化妝品做什麼？但其實很多專業知識是一樣的，一個非常專業的人，也一定要對其他化妝品專業。例如，用這款口紅，我應該化什麼樣的妝，我應該帶什麼樣的包？一個足夠專業的人，你不能問也不能答。

可以說，在化妝品方面，李佳琦比99%的女性更專業。看了他家之後，你是不是對他能夠成為口紅一哥，開始有那麼多一點點服氣？但事實上，李佳琦成為了李佳琦，不是一夜之間，而是用了整整六年的時間。2016年之前，李佳琦是一名化妝品導購，月薪3000至4000元。他做了三年的導購時間，用了三年的時間，他成了那個櫃檯，最懂化妝品，最專業的導購。2016年10月，某品牌啟動了公司內部化妝品人才培養計劃。

憑藉多年的化妝知識和專業技能，李佳琦成為首批接受培訓的學員之一。2017年2月，某品牌與某直播公司合作，需要推薦最專業、最懂品牌的員工出現在鏡頭前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常專業和有經驗的候選人中勝出。剛剛做直播的李佳琦，並沒有一下子紅起來。

一開始，他的業績非常慘淡，一直持續到兩年後小影片行業的爆發，他才一舉成名。他保持著30秒內塗口紅最多的吉尼斯世界紀錄。他和馬雲一起在淘寶上買東西，馬雲分分鐘被他秒殺。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口氣嘗試了380支口紅。試完色，他的嘴疼得像火一樣。他為什麼不把它放在手背上呢？

但他說：“他嘴上和手上的口紅質地完全不同，他不想去敷衍。”

他有多瘋狂？15分鐘內售出15000支口紅，5個半小時內實現營業額353萬，許多知名品牌的口紅被搶購一空。現在，他住在一棟豪宅裡，年收入數千萬元，過上了令人嚮往的生活。從湖南老家出來的小夥子，沒有背景，沒有資源，算是從底層逆襲上來了。

對李佳琦來說，我是個直男，不化妝，對口紅也不感興趣，說我很喜歡他，真的談不上，但我只想說： 活該他賺錢。我知道有很多人看不慣他，但是用自己的專業和努力去賺錢，這有什麼好酸的？

一個人的成功都是不容易的，說到李佳琦，很多人可能會說她只是一個浮誇和吵鬧的口紅銷售商。有什麼大不了的？

然而，大大小小的口紅那麼多，競爭多麼激烈啊，為什麼他一個人就能把口紅賣到全國第一？他還是個男人。這幾天我看到有一個節目，去李佳琦的家拍攝和採訪。我們可能會有一個問題，那個賣口紅給全國第一的男人，他家裡得有多少支口紅？

我看到的時候都驚呆了，他家的口紅貨架都要被壓彎了，倉庫裡的也多的嚇人，李佳琪的家裡就有近萬支口紅，可以想一下普通人家裡也就幾支，他家裡的可以有一萬人加起來那麼多，可想而知李佳琪做事情多麼的用心！

但是人家都有自己的系統和標記，你隨便說出一個口紅顏色的號碼，他就能幫你找到，只需要三秒鐘。最神奇的是，他能記住成千上萬的口紅，知道它的特點，優點和以及體驗的效果，他可以記住上萬只口紅！

可以說，在化妝品方面，李佳琦比99%的女性更專業。看了他家之後，你是不是對他能夠成為口紅一哥，開始有那麼多一點點服氣？但事實上，李佳琦成為了李佳琦，不是一夜之間，而是用了整整六年的時間。2016年之前，李佳琦是一名化妝品導購，月薪3000至4000元。他做了三年的導購時間，用了三年的時間，他成了那個櫃檯，最懂化妝品，最專業的導購。2016年10月，某品牌啟動了公司內部化妝品人才培養計劃。這才有了李佳琪施展個人專業和才華的機會

一開始，他的業績非常慘淡，一直持續到兩年後小影片行業的爆發，他才一舉成名。他保持著30秒內塗口紅最多的吉尼斯世界紀錄。他和馬雲一起在淘寶上買東西，馬雲分分鐘被他秒殺。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口氣嘗試了380支口紅。試完色，他的嘴疼得像火一樣。

這樣的付出跟現在的成功我覺得是正比的

所以李佳琪能火也是憑藉著執著和玩命的付出，才有了今天的我門認識的李佳琪

最後在補一句李佳琪賣貨也是很負責的絕對是個良心的商家，疫情他也很衝在最前面

對於李佳琦，我剛認識他的時候就是那句“OMG”真的是很洗腦的，一個男孩子去買口紅，還要不停的試色號也是蠻拼的，剛開始不太習慣覺得一個男孩子塗口紅真的是太娘了。可是時間久了，憑藉著帥氣的臉和獨特的帶貨方式，迅速的進入到了人們的視野。他所推銷的商品大多也都是很不錯的品牌，品質也有保障。話說回來，沒有一個人的成功是輕而易舉的，也沒有一個人的成功是可以複製的，光鮮亮麗的背後，也都是眼淚和汗水。李佳琦的出現不是偶然，是他付出了非常多的努力而換來的，為了直播帶貨，他曾全年不休息，為了更好的展示商品，他要不停的試口紅色號，把最好的一面展現給大家。將一件事情做到極致你就成功了。人都說想要成功三分天註定，七分靠打拼，我覺得李佳琦能火，憑藉的應該就是他這份拼搏的精神。

1

提到李佳琦，很多人可能會說一句，就是一個賣口紅的，浮誇、聒噪得很，有什麼了不起？

可是，大大小小賣口紅的那麼多，競爭多麼激烈啊，為什麼就他一個人能把口紅賣到全國第一？

而且他還是一個男人。

最近有個節目，去到李佳琦的家裡拍攝和採訪。

我們可能會有一個問題，就是能把口紅賣到全國第一的男人，他自己家裡有多少口紅？

這是他家裡被壓彎的口紅牆。

加上倉庫裡面的，整整加起來，已經有將近一萬隻口紅。

我們普通人才有多少口紅啊，一般一兩隻就差不多了，可是他竟然有一萬個人加起來那麼多。

而且你看這琳琅滿目的口紅牆，很亂對不對？我們一般人要在上萬只口紅裡面要找一隻，起碼要浪費半天的時間。

但是人家有自己的系統和標記，你隨便說出一個口紅的色號，他可以三秒鐘幫你找出來。

而且最令人驚訝的是，這麼多口紅，他都像如數家珍一般，知道它的特色、優勢以及體驗的效果，他可以記住上萬只口紅！

看到這裡，你覺得他可能只是對口紅有一點專業罷了，但他遠遠不止如此。

主持人推開他家的另外一扇門，又是一個碩大的倉庫，裡面有數不清的香水、口紅、面膜、護膚品等等。

李佳琦自己坦言經常進到裡面就會忍不住一直尖叫。

這個房間，連氣溫都會一直控制得很好。

這裡面的東西，種類太多太細，別的不說，光光只說粉底液，就有400多瓶。

一個賣口紅的，要那麼多化妝品幹什麼？

但其實很多專業知識都是相通的，一個對口紅非常專業的人，一定會對其他化妝品也專業。

就比如說，用這個口紅，應該搭配什麼樣的妝容，背什麼樣的包包？

一個足夠專業的人，你不可能一問三不知。

可以說，李佳琦在化妝品方面，他比99%的女人都要專業。

2

看完他的家，你是不是對他能夠成為口紅一哥，開始有那麼多一點點服氣？

但其實李佳琦之所以成為李佳琦，並不是在一夜之間，而是用了整整6年的時間。

在2016年之前，李佳琦只是一個月入三四千的化妝品導購。

他幹導購幹了3年的時間，用了3年時間，他成了那個櫃檯，最懂化妝品，最專業的導購。

2016年10月，某品牌推出公司內部化妝達人培養計劃。

李佳琦憑藉多年的化妝知識和專業技巧，成為第一批培養的學員。

2017年2月，某品牌和直播公司合作，需要推薦最專業、最懂品牌的員工出鏡代表公司的形象。

李佳琦又在200多名非常專業、非常資深的候選者中殺出重圍。

剛剛做直播的李佳琦，並沒有一下子就紅了。

剛開始他的業績是非常慘淡的，這種慘淡一直持續到兩年後小影片產業的爆發，他才一舉成名。

他是吉尼斯紀錄保持者，30秒內塗口紅最多的人。

他和馬雲一起在淘寶上賣貨，馬雲分分鐘被他秒殺。

一年365天，他直播389場。

有一次直播，他一口氣試了380支口紅。

試完之後，嘴巴巨痛，像火燒一樣，別人問他為什麼不直接塗在手背上？

但他說：“口紅的質感在嘴上和手上是完全不一樣的感覺，他不想去敷衍。”

他到底有多瘋狂？

15分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時斬獲353萬營業額，許多名牌被直接賣斷貨。

現在，他住豪宅，年入幾千萬，過上了令人嚮往的生活。

從湖南老家出來的毛頭小夥，沒背景、沒資源，算是從底層逆襲上來了。

對於李佳琦，我一個直男，不化妝，對口紅也不感興趣，要說很喜歡他，真的談不上，但是我只想說一句：活該他賺錢。

我知道有很多人看他不慣，但憑藉自己的專業和努力賺錢，這有什麼好酸的呢？

昨天桌子寫了一篇文章，強調錢的重要性，很多讀者要我再寫一篇文章，說說如何賺錢？

提到賺錢，很多人都會說人脈和資源，但其實這些東西不是說你想要就能得到的。

我們普通人，一沒背景，二沒有權勢，如何獲得這些稀缺的東西呢？

那就只能靠自身的專業，可以說，專業是這個時代上升最快的敲門磚。

如果你不專業，認識再多牛逼的人，參加再多的社交，都是徒勞，別人想幫你，都不知道從哪裡可以下手。

相反，如果你足夠專業，你想要的資源，都會慢慢被你吸引過來。

電影《無雙》中，財團老闆吳復生（周潤發飾演），為什麼一定要找李問（郭富城飾演）合作呢？

李問只是一個毛頭小夥，錢也沒有，資源也沒有，他卻願意給他錢，還分給他股份、

因為李問足夠專業，他做出來的產品，超越了市場上所有的競品。

就拿我自己來說，我上一份工作，行業非常小眾，進去那家公司老闆直接讓我做部門主管，他算是我生命中的貴人。

為什麼老闆放心把整個新的部門交給我呢？

我出生於農村，家裡沒有背景，但我足夠專業。

這家公司對於這個業務的探索，還只是剛剛起步，而我已經專注於這個領域1年多了，我的專業程度和認知，遠遠在他們之上。

老闆聘任我之後，可以為公司避免走很多彎路，而且可以掌握更多行業的資訊，他為什麼不這樣做呢？

專業性就註定了稀缺性，而稀缺性就決定了你不可替代的存在價值。

在這個時代，很多人都是沒背景，沒有資源的，但如何讓你在眾多這樣的人中脫穎而出呢？

那就是：有的人還在為家裡沒有背景、沒有權勢而抱怨的時候，有的人早已靜下心來，悄悄打磨自己。

他們足夠專業，足夠出彩，這樣的人，更容易被看到，也更容易獲得青睞和賞識。

3

還記得那個買土豆的故事嗎？

在美國的佛羅倫薩州，一個叫約翰，一個叫哈里的兩個年輕人，同時進入一家蔬菜貿易公司。

三個月後，約翰得到了晉升，工資翻倍，而哈里還在原地踏地。

哈里不滿地質問老闆：都是同時進來的，為什麼區別這麼大？

老闆沒有直接回答他的問題，而是說，現在公司準備預訂一批土豆，你先去打聽看看。

哈里急匆匆出去之後，半個小時就滿頭大汗回來，他告訴老闆，有個“集農蔬菜批發中心”有土豆賣。

老闆問他，多少錢一斤？有幾家？

他說不知道，然後又跑出去問了，半個小時回來後，他如實答覆了老闆。

這個時候，老闆又問他，庫存有多少？質量怎麼樣？最低的折扣是？

他又不知道，準備急匆匆跑出去。

這個時候老闆叫住了他，把約翰叫了進來。

約翰回答老闆說：

“二十公里外的‘集農蔬菜批發中心’有三家賣土豆的，其中兩家是賣0.9美元一斤，一家賣的是0.8美元一斤，我看了一下，這個0.8美元的價格便宜，質量還是最好的。

我談了一下，估計0.7美元可以拿下，他們庫存有500噸，而且他們有貨車，可以免費送貨……”

約翰不用臨時出門打聽，就可以知道土豆的實時動態，他對資訊和資訊的把握，比哈里專業多了。

而哈里只能慚愧地低下頭從老闆的辦公室走出去。

可能我們很多人，都會有一個誤區：

只有那些高大上、看起來光鮮亮麗的工作，比如律師、法官、主持人、會計師、演員等等才談得上專業。

但其實不是，我們普通人，只要多花一份心思，多往深處思考一下，就能超越大部分人。

之前領英有個大資料統計，引發熱議，它裡面有一條寫的太現實，戳中了無數上班族：

27歲，如果你還只是做最基本的打雜，還不能做到專業，做到管理崗位，那麼你就已經被同齡人淘汰了。

現實就是如此殘酷，各行各業都是如此，你不用專業去證明自己，那麼就只有被淘汰的份。

我們已經不再年輕，現在這個時代，不會對那些混吃等死的人留有任何仁慈。

想要不被淘汰，你得不斷打磨自己的吃飯本領，讓自己變得更專業。

有句話說的好：

即便你現在只是一個籍籍無名的Nobody，但只要你把現在的工作做到足夠專業，總有一天會變成有頭有臉的Somebody。

當一個人沒權沒勢的時候，專業就是你敲開這個世界大門的敲門磚。

李佳琪憑的是堅持，抗打的專業能力，還有就是個人嘴唇適合塗口紅，對待工作的熱情，還有就是一直以來的不忘初心。

李佳琪在淘寶直播賣口紅火了。李佳琪直播了三年，在這三年裡每天都會進行6小時直播。直播結束之後還會和自己的團隊研究什麼樣的產品賣的最多、賣的最好，還進行資料總結，關鍵是每一次推薦口紅之前他都會親自嘗試，所以李佳琪也並不是突然火了，而是這三年的辛苦成果。

李佳琪曾經是專業的彩妝師，在歐萊雅的彩妝專櫃做了很久，因此對各大品牌的彩妝都非常熟悉，懂得很多專業的彩妝知識，他和其他的美妝博主也不一樣，他並不是因為自己接廣告，或者憑藉自己的喜好來給大家推薦化妝品，而是因為他覺得自己好用的東西就想推薦給大家。所以李佳琪推薦的產品都非常中立，能贏得很多粉絲們的信賴

1、先天條件好

李佳琦的嘴唇真的很適合做口紅試色，唇形很好看，面板比較白，更顯口紅色號，他做口紅試色每一隻都要上嘴，一場直播試幾十個顏色是家常便飯，但是他嘴唇保養很好，不起皮，不顯唇紋，接近口紅本身的顏色。

2、自身上進心和危機感意識強

李佳琦是一個非常認真努力的人，當年在他還在歐萊雅專櫃的時候，就能從200多人中脫穎而出，成為網紅孵化第一人。

做直播以後也全年無休，每天都會直播，每場平均時間都會超過6小時。即使他現在收入如一線明星，他也不敢休息，面對淘寶主播的強大競爭，他不敢絲毫懈怠。

3、善於運用煽動性語言

李佳琦的直播還是很有特點的，例如一些火出圈的金句“OMG”“買它買它”“所有女生，你們的魔鬼李佳琦來了”“我的媽呀”“好好看噢”，這些如他個人標籤的語錄不僅讓他有別於其他主播，更重要的是，起到了很大的宣傳作用，讓他從萬千淘寶主播中脫穎而出。

而且，如果看過李佳琦直播的話，你會發現，李佳琦很懂消費者，他描述一個商品，運用了很多種方法，來藉此告訴你這個產品有多好多好，首先他會描述一個場景，塗了這隻口紅你就是xxx，這種色號很xxx，然後說這個產品的特點，色號是XXX，是否啞光，拔幹程度，誰適合，怎麼搭。

直播帶貨數量有限，營造一種買到就是賺到的感覺。

4、公司運作能力佳

鐵打的公司，流水的網紅。就拿抖音來說，多餘和毛毛姐、彭十六背後是無憂傳媒，代古拉K、辦公室小野背後是洋蔥影片，而李佳琦背後的公司是美ONE，美ONE成立後做的第一件事，就是和歐萊雅合作，打造BA網紅化，而李佳琦就是從歐萊雅200多個專櫃導購中脫穎而出，進入了直播行業。

BA（ Beauty Adviser，常指專櫃導購）培養和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才，輔以線上的運營，打造了自己的電商體系

而美ONE在2016年初獲得了阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。

在2017年3月獲得了德同資本領投，時尚資本、微博基金、合鯨資本等共同參投的新一輪融資。

此時的美one擁有了大量的資源，它把所以的資源、流量全部都投入到李佳琦身上，專心致志打造李佳琦這個IP，李佳琦背靠美ONE這座大山，一路順風順水，一舉成為2019年最火爆的美妝達人。當然，就現在來看，李佳琦這個IP不止他一個人，包括他的小助理付鵬，他養的狗never，都是非常成功的IP運營。

5、與明星合作，擴大知名度

李佳琦把直播發揮到極致的表現就是明星流量的加持，以前的流量明星都會去綜藝節目裡宣傳，現在都跑去了李佳琦直播間。

6、時勢造英雄

無論是抖音快手這樣的短影片平臺，還是直播帶貨這樣的新型業態模式，背後都得益於4G技術的發展，隨著5G的到來，這樣的模式還會繼續嗎？李佳琦不知道，我們也不知道，現實是最好的檢驗。

我認為一個人的成功離不開兩個因素，一是實力，二是運氣，兩者缺一不可。

1.隨著網際網路的飛速發展，現在已經進入了電商時代，直播帶貨也成為了一種時尚，它直觀、方便、價格實惠，大部分產品也是比較靠譜的，給消費者在挑選品牌和商品時起到了導向作用，節省了很多時間。而且直播時會發放很多大額優惠券，刺激了消費。所以，現在很多消費者十分熱衷於觀看直播來網上購物。這也讓李佳琦這些主播們吸引了眾多粉絲。再加上直播間經常邀請很多明星來參加，更是吸粉無數。李佳琦想不火都難。

2.在直播還沒有成為流行之前，李佳琦也是經過了一番自己的努力和經驗積累，從零粉到粉絲無數，是需要花很多的時間和經歷的。“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”。任何一件事，你要不斷堅持，總會有收穫的。這也是機遇和挑戰。李佳琦很會抓住機遇，並且透過自己和團隊的攻堅克難，才收穫了今天的成功。但機遇也是留給有準備的人的。幸運不會無緣無故降落到一個整天無所事事的人身上。另外，萬事開頭難，李佳琦也是一個有勇氣的人，他敢於去嘗試別人不敢或不曾做過的事情。我們往往只看到了一個人光鮮亮麗的表面，卻不知道他背後的辛酸。

祝所有像李佳琦一樣的逐夢者們在理想的道路上越走越遠，都取得巨大的成功！

首先，李佳琪站在了風口上。沒有網路電商的發展，影片直播的興起，就不可能成就今天的帶貨一哥，所謂時勢造英雄。

然後就是個人魄力和抉擇了。首先一個男的去塗口紅，去推銷化妝品，開始很多人是不屑去嘗試的，也不一定做的好。但是李佳琪做了，選擇了一條不常規的道路，而且做到了極致。

最後就是個人魅力，一個一年帶貨20億的人，你說他沒個人魅力，沒人相信。帶化妝品只是他的強項，一通百通，任何產品放上臺面，他也能推出去。好聽的聲音，親近的外表，完美的口才，OMG，這也太想買了吧！

“李佳琪”火了，憑的是什麼？我總結了四點:

1.對自己的目標，定位很清晰，也很冷靜。2.對品牌負責，對消費者負責，對自己負責。3.付出比別人更多的努力，不怕吃苦，肯吃苦。4.發自內心去熱愛這件事，不要在意別人的眼光，堅持就是勝利。

首先我們來說一下第一點。

在一個採訪中，李佳琪曾說過，“別人口中說的，超級主播或者超級網紅，其實我就是銷售，我一直把自己當成普通人，當做導購，我從來沒有把自己當做過藝人或者網紅來看待，我覺得每個人都不會長紅，代表的事情出來的時候，他們會受到很多人的關注，當這個事情，大家慢慢冷淡下去之後，那就只能靠，這個人的專業素養，跟他自己做的一些事情，所以只想做好自己的直播，但是可能會往創業者方面去走，因為已經是公司的合夥人了。”

所以擁有一個冷靜思考問題的能力，對自己定位很清晰，有目標，真的很重要。

接下來我們再來說說第二點。

如果所有的行業都有自己的相關條例，或者相關的規定，去監管這些行業的話，那麼這個行業是會朝著一個正面的方面去發展的。

11月14日商務部談網路直播促銷，強調必須保護消費者合法權益。

所以他的三觀很正，做事也很有條理性，為他的成功也奠定了基礎

然後我們來到了第三點。

成功不是沒有原因的，一年365天，李佳琪一年直播389場，288秒賣出435萬，每天都在直播。但是這樣火箭般的人生換來的，是李佳琪三年沒有娛樂生活，長期說話患上了支氣管炎，他把自己的時間全部用到工作上。

有人曾經問他，你不能給自己放放假嗎？李佳琪迴應，不敢。每天都有上萬人直播，你一天不直播，可能粉絲就會被那9999場中的一場吸引過去，可能不會回來了。

所以成功沒有捷徑，我們拋棄了很多，吃了別人吃不了的苦，才得到了那麼多。

只剩最後一點了，但也是至關重要的。

或許在通往成功的道路上有許多困難，和不被別人理解，就像別人說的，一個男人為什麼要塗口紅，化妝，一個男人為什麼要做女人做的事情，就是在這樣的情況下，他還是堅持了下來，堅持才能看到真正的自己。

所以當你真正熱愛一件事的時候，不要去在意別人怎麼說，聽別人說的沒有用，只有自己堅持到最後一刻，那才是成功。

最火的博主非李佳琦莫屬了，李嘉琪，一個在各大網路平臺上賣口紅的博主，只要是經過李佳琦的推薦，必然會賣到全網斷貨的程度，名副其實的帶貨王，2個小時半試色380支口紅，直播5分鐘，賣斷150000支口紅，看到這個資料，小編簡直瞠目結舌，而很多人覺得李嘉琪之所以能紅起來是因為李佳琦長得不錯，並且當時正好趕上直播的紅利期！

前幾天李佳琦接受採訪，看到折斷的口紅牆，問他大概有多少支口紅的時候，李佳琦自曝自己家中有一萬多支，並且他能迅速的從這一萬多支口紅中找出某牌子，某某顏色某某色號的口紅，李佳琦的走紅絕不是靠運氣，而是靠拼命的態度和專業精神，最多一次，李嘉琪在直播中6個小時試186支口紅，嘴完全沒知覺，結束直播後，他連吃飯都十分困難

李佳琦的成功絕非偶然，而李佳琦剛開始的時候也是做導購出生，每個人的成功絕非偶然，在光鮮亮麗的背後，一定有不為人知的辛酸，你們覺得呢？

現在網路上掀起來一股帶貨風暴，越來越多的人知道了“網路帶貨”這個詞。而在網路帶貨界現在最火的我想來應該是薇婭和李佳琦了，而事實上，大家只看到他們現在的火爆，卻不知道他們之前的努力和堅持。

李佳琦的成名，不是一夜之間，而是用了整整六年的時間。2016年之前，李佳琦是一名化妝品導購，月薪3000至4000元。他做了三年的導購時間，用了三年的時間，他成了那個櫃檯，最懂化妝品，最專業的導購。2016年10月，某品牌啟動了公司內部化妝品人才培養計劃。

憑藉多年的化妝知識和專業技能，李佳琦成為首批接受培訓的學員之一。2017年2月，某品牌與某直播公司合作，需要推薦最專業、最懂品牌的員工出現在鏡頭前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常專業和有經驗的候選人中勝出。剛剛做直播的李佳琦，並沒有一下子紅起來。

李佳琦為什麼突然火了？

一開始，他的業績非常慘淡，一直持續到兩年後小影片行業的爆發，他才一舉成名。他保持著30秒內塗口紅最多的吉尼斯世界紀錄。他和馬雲一起在淘寶上買東西，馬雲分分鐘被他秒殺。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口氣嘗試了380支口紅。試完色，他的嘴疼得像火一樣。他為什麼不把它放在手背上呢？

但他說：“他嘴上和手上的口紅質地完全不同，他不想去敷衍。”

他有多瘋狂？15分鐘內售出15000支口紅，5個半小時內實現營業額353萬，許多知名品牌的口紅被搶購一空。現在，他住在一棟豪宅裡，年收入數千萬元，過上了令人嚮往的生活。從湖南老家出來的小夥子，沒有背景，沒有資源，算是從底層逆襲上來了。

對李佳琦來說，我是個直男，不化妝，對口紅也不感興趣，說我很喜歡他，真的談不上，但我只想說： 活該他火。

當年沒幾個賣化妝品的男人，敢幹敢拼，對消費者和經銷商負責，不做三無產品自己親身體驗，不驕不躁慢慢積累經驗人氣，加上現在網路直播銷售的大趨勢，提供了好的平臺資源，自身的努力加上平臺的扶持想不火都難啊

李佳琦@李佳琦，站在直播帶貨風口浪尖的人物！

有人說：站在風口，豬都能飛起來，而李佳琦就是頭“豬”。

做為淘寶頂級主播，有超大流量支援。2018年“雙11”與馬雲pk賣口紅，最終戰勝馬雲.

2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，被稱“口紅一哥”。

李佳琦為什麼能火，他憑什麼……

1.入行較早，佔有基礎知識優勢與直播風口紅利

首先來看他的經歷，李佳琦大學期間學習的是舞蹈專業，之後考入南昌大學藝術與設計專業,一次機緣巧合，他到商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，為他進入這行業打下了基礎。

真正的轉機的2016，這一年被稱為直播元年。“阿里爸爸”、淘寶嘗試舉辦了“BA網紅化”的淘寶直播專案比賽。李佳琦獲參加了比賽，他憑藉出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE，成為一名美妝達人（化妝品專櫃美容顧問簡稱BA）。

他創下過一年累計直播389場的紀錄，

一年365天，李佳琦能直播389場。

每天下午16點開始選品，準備直播。

晚上19點到凌晨1點，直播持續6個小時左右。

結束後，還要覆盤總結。估計到凌晨4點左右才能睡覺

2017年，他的淘寶粉絲達到數十萬，成為當年淘寶直播盛典中的top級主播。他的經典臺詞，“OMG”，“買它！買它！買它！”可以說是非常洗腦了。

2.直播帶貨

除了“火”，恐怕沒有更貼切的詞形容時下的“直播帶貨”了。

再創業的中國第一代網紅羅永浩，勇闖天涯，4.1愚人節當天在抖音帶貨完成了直播首秀；

快手大網紅，散打哥、辛巴、二驢的等成為不可忽視的流量。

一些企業大佬都紛紛下場，來爭奪一片天地，成為快速崛起的新晉流量；

幾十位縣長父母官，帶著特色農產品走進直播間，為當地農戶脫貧加油助力；

唯一能和李佳琦竟爭的是淘寶一姐薇婭，帶貨能力也強到汗顏。

標誌性人物李佳琦因為缺席直播衝上熱搜首位，引得一眾網友大呼意外和不習慣……

除了“火”，也真的沒有更合適的詞來解釋直播帶貨了。

3.直播帶貨容易嗎？

的確不難，手機支架、電離、補光燈、手持雲臺、選適合的場景，告訴自己“我叫不緊張”，有點才藝，普通話流暢，一場直播就可以開始了。

那麼，帶貨呢？這是重點，著實不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心態，怕別人不喜歡他、怕粉絲被其他直播吸引過去、怕平臺不再給他流量……在直播間，如何打動幕前的你下單，這是個技術活兒，至於哪兒才是技術難點，用不同直播間的不同表現來驗證：

羅永浩抖音直播首秀可謂是聲勢浩大，先是預熱吊足大眾胃口，後有網上百家爭鳴討論直播資料。最終，這場持續3小時零7分的直播首秀，以交易額1.8億，累計觀看人數達4892萬人，交出了一張堪稱完美的答卷。做為第一代網紅，這些資料也足以亮眼。但也有不少人給出了“臺詞混亂、節奏拖沓”“業務水平不行”“像在唸稿”的負面評價，下一次能否維持戰績還是個未知數。

2. 央視主持人、段子手朱廣權和李佳琦聯手為湖北帶貨，詩詞、典故、歷史、段子與貨物齊發，熱乾麵、香菇、蓮藕等上架幾分鐘就被搶購一空，很多人遺憾“沒能為湖北拼上單”，期待下一次的直播間相會。新組合：小朱配琦，引爆網路。

兩者對比，說明了專業的力量。專業，它對產品的熟悉度和專業掌握度、打動消費者的銷售技巧、適合直播節奏的語速……所以，讓自己變得專業至關重要，否則，即便自帶流量，“數十萬精神股東，彈幕比誰都密集，掏錢時比誰都跑得快，順便留下一句——下一次一定買”的場景，會很難堪。

據說，每次直播結束後，李佳琦都會帶著團隊覆盤，盤點遺漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的細節，每天都有不一樣的改變。

淘寶直播前負責人趙圓圓也曾分享過一個案例：有個運營人員每次在主播直播完以後，都會找商家要收貨地址，以此判斷主播的粉絲聚攏在哪幾個城市。接下來，在天氣APP里加上這些城市，根據其天氣變化為主播做選品。

這突出了“細節”的分量。在直播帶貨過程中，會有很多看不見的細節，對主播形象、如何說話、如何培養與粉絲的親和力等都是考驗。無論1個小時還是10個小時，主播都要認真對待，每個細節都決定著消費者是否相信主播而相信你帶的貨。

#娛樂蝦米#認為：沒有不請自來的幸運，只有有備而來的努力。

他能夠從幾萬只口紅槽裡，3秒鐘找出準確色號，脫口而出特色、優勢以及體驗的效果；有多少人在自己的專業裡做到了。

一路走來，光鮮亮麗，億萬身價背後，不是鮮花鋪滿的路，而是荊棘從生之路。

長期說話讓他患上了嚴重的支氣管炎，一復發就呼吸困難，隨身帶著救命藥，還給嘴巴上了單獨的保險......

李佳琦的“口紅一哥”這個點早就過去了，李佳琦現在的定位就是頭部主播。口紅是他的專業之一而已。

作為一名李佳琦直播間的忠粉，我來告訴你他憑的是什麼。其中顏值我就不說了，每個人有每個人自己的審美。

1. 專業度

這個已經大家都知道了，曾經大牌專櫃的BA（美容顧問），積累了幾年的一線銷售經驗，他很懂產品，也很懂女性消費者

2. 銷售話術

李佳琦的銷售話術，跟我們傳統瞭解到的這個行業不一樣。不僅僅是簡單地介紹賣點，他更多地是在用一個個具體的使用場景讓顧客能夠一下子get到那個點，比如你塗上這支口紅就是女王本人，你去參加Party就是那個最耀眼的星，你用了這個就是行走的荷爾蒙。

諸如此類的場景化，能夠讓顧客直接的瞭解，我買這個產品，我會有怎麼樣的benefit（利益）。

3. 促銷政策

李佳琦自己也說過，為大家爭取的價格都是最優惠，而且贈品也是最多的。比如玉澤，在李佳琦直播間買的肯定比你單獨在旗艦店購買要划算，贈品多。

很多其他的大牌也是一樣，而且在譬如6.18 雙十一等大促季節，這些還有更大的力度。這個無疑是囤貨的最好渠道。

4. 自帶流量的明星嘉賓

當然，這個其他直播間也會有。只能說看哪個嘉賓自己的帶貨能力，和當下的熱門指數比較高了。

5. 個人魅力

李佳琦的直播間有奈娃家族，就是李佳琦養的幾隻狗。有時候不買東西，我會去看看他跟狗狗的互動。今天Never有沒有和妹妹大家，弟弟有沒有拜拜，還有哪隻狗被明星抱了，很多時候還會上熱搜。

而作為粉絲，喜歡的還有李佳琦本人和小助理，他們之間的調侃、掐架互動，看著也十分開心。

而李佳琦自己就是一個努力、溫暖、上進的優質主播，如何能不喜歡他。

不去買東西的時候，直播間也是一個打發時間讓大家娛樂娛樂的地方。而李佳琦的直播間，有感動，有歡樂，有動物，有各類促銷。

這些是我更願意去開啟李佳琦直播間的理由。他憑什麼不火呢？

李佳琦能夠成為網紅銷售，有以下幾點：

2、專業度，李佳琦在化妝品行業深耕數年，每一款化妝品都親自嘗試，任何一件事，你要不斷堅持，付出比別人更多的努力，就會有收穫的。

3、團隊合作，他不是一個人在奮鬥，背後團隊也給了他很大支援，並且透過自己和團隊的相互協作，才有了今天的成功。

李嘉琪賣什麼火什麼背後的邏輯，大事件與功績：最近花1.3億給自己買了套房子，一年的直播營業額將近30億，相當於上海正大廣場一年的銷量（正大廣場擁有3000名員工25萬平方米，400個商業品牌的大型購物商場）賣什麼火什麼的邏輯：需要三個因素，價格低，流量大，粉絲多，自己不懈的努力引來了眾多粉絲，直播賣貨本身也有價格優勢，價格低更多粉絲，粉絲多保證拿到的貨價格更低，銷量大平臺持續推薦持續火爆，因此產生了不可複製的李嘉琪（個人品牌樹立）樹立了個人品牌已得到大眾認可，理所當然賣什麼火什麼

李佳奇是誰？

看過抖音的人也許會知道，但是沒看過的也不在少數。

但是聽過那句“oh my god”的人卻數不勝數，李佳奇，他是2018-2019年最火的網紅之一，沒人能質疑他的帶貨能力，種草一支產品40萬起步的廣告費。

他到底有多紅？

他被稱為口紅一哥，只憑一句“Oh my god！”就能讓一款口紅脫銷！

一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；

2個月內，抖音漲粉1400+萬，獲贊9630w+；

甚至以1000比10的絕對優勢，在淘寶直播間打敗馬雲；

這樣的資料也讓不少小網紅博主，望塵莫及。

1、他的成功是必然or偶然？

“我不是富二代，這都是我自己拼出來的！”

起初，李佳奇其實只是個月薪6000的美妝導購。

從月入六千的美妝導購，到月入六位數的直播網紅，他只用了三年。

這三年，他到底經歷了什麼？

在一次採訪中李佳奇給出了答案。

“三年的時間全部撲在工作上，全部用在直播上。直播結束後，他還要和團隊的小夥伴開會，研究今天晚上什麼東西賣的最多，為什麼今天這個賣的好，為什麼那個賣的不好。”

“我連睡覺的時間都沒有了，就更不可能出去玩兒。”

一年365天，他做了389場直播。

最多一次，李佳琦在6個小時的直播中試了189支口紅！

“當天晚上，我就是不斷地塗口紅；卸口紅，再塗口紅，再卸口紅，直到工作結束。”

原來，看起來“輕鬆有趣”的直播背後， 都是他拼了命的努力。

2所有光鮮背後，都有你看不到的拼命

曾經看過一個影片叫《那些年薪百萬的人都在幹什麼？》

影片裡的女生拍了她一天的行程安排：

週六方案寫到凌晨三點，早晨7:00起床，9:00拍攝美妝店新品，14:00演講昨晚的ppt，17:00會公司開會，22:00下班，回家收拾第二天出差的行李……

而她，已經1125天沒有休息了。

那些表面風光的旅行，背後都是玩兒命的工作；

那些完美無暇的演講，背後都是無數個通宵努力；

那些無懈可擊的身材，背後都是堅持不懈的汗水；

……

在這個世界上，光鮮豔麗的，從來都只是表象。

每個出類拔萃的人，都為他現在所站的位置，付出了很多。

首先，成功與否不是嘴上隨便說說的，是需要自己去奮鬥的，當然還要有一點點運氣。

李佳琦一年365天，他做了389場直播，連睡覺的時間都沒有，就更不可能出去玩了。

那些完美無暇的演講，背後都是無數個通宵努力。

在這個世界上，光鮮亮麗的，從來都只是表面。