我創業的經驗來說，找人用人的因素決定了成敗的80%以上。

縱觀各大網際網路巨頭公司，都是人才濟濟，很多大將。

但是創業公司就很難找到這種級別的人才，找到了價值觀也未必能夠統一。

每個人都有自己的想法，創始人如果在沒有足夠的管理經驗的話就會導致創業失敗。

人找對了，很大程度就能解決錢的問題，解決公司方向的問題。

創業的失敗率本來就高，一百個人創業可能只有三個人成功。雖然失敗率高但仍舊有很多人創業，因為創業成功了帶來的收益也是極高的。創業成功不僅帶來經濟收入的增加，更重要的是創業經驗，經商經驗。這些經驗不僅對創業者很重要，而且還可以把創業經驗和創業勇氣傳承給下一代人，讓下一代人也有膽量創業，這就是龍生龍鳳生鳳。總之一句話，一定要創業，不僅為了我們自己，更為了下一代。

一、看不懂市場規律

原來實體經濟佔主導時，只要你有點起始資金就能開個小店賺錢。然後再透過擴張，實現規模裂變。後來微商、電商造就了草根的崛起。相比實體，一臺電腦、一個手機就能創業，准入門檻降低了很多。

每個人對資訊的接收、處理速度是不一樣的。

對市場敏感的人，早在改開時就能嗅準商機，跑到沿海城市、一線城市下海經商。這是最初的創一代，也是改開後最新致富的一批人。

錯過了改開紅利的人，或者後來的90後、00後，但他們趕上了移動網際網路時代，敏銳的人抓住先機，也成了先富的那批人。

能把握機會的永遠都是少數。“後富”或者“不富”的人永遠都是絕大多數。

看見前人發達翻身了，自然也會跟著眼紅。後面的人要麼跟著喝點湯，要麼都被割了韭菜。喝湯的還賺了點，但大部分就變成了前人的“下酒菜”。

最典型的例子：今年買房投資被套的人、抖音裡的網紅專案已經各種知識付費。

或者之前做實體很多年，也積累了不少原始資金，但現在實體不好做了。看著別人開個淘寶、做個拼多多或者跨境電商每年都有幾百上千萬，自己想轉型，也跟風投了進去。殊不知平臺紅利期一過，不是做不起來，而是困難度已非同日而語。

五年前做電商，就像玩遊戲直接就給你一個80級賬號，打個小怪不是分分鐘的事嘛。現在進入，讓你從新手號開始練，哪怕你有錢，當一個人民幣玩家也不定能幹得過大號。剩下的不是被平臺碾壓，就是被大號碾壓，基本上不是菜雞就是弱雞。

同樣的道理，就像今年豬肉價格猛漲，從十幾塊漲到了現在的三十多，翻了三倍多。有些人看著肉價這麼高，養豬肯定賺錢！就傾家蕩產去養豬。

不管出於宏觀調控，還是市場調節，豬肉作為國民消費品，不可能會一直維持高位的。豬仔從養大出欄至少六個月，等到明年上半年，如果肉價猛然回落，一批養殖戶估計要上天台。

水果、蔬菜、蔥薑蒜……這種因供求關係導致爛市的例子太多了。反應在創業市場，也是如此。看別人賺錢，自己也想賺，都是因為看不懂市場規律，看不清行業發展趨勢，盲目跟風造成的。

二、看不懂自身條件

我原來說過一句話：成功是由成功的條件決定的。

為什麼”第一個吃螃蟹的人容易成功”？因為面對一個未知的領域，他需要承擔一定的風險。而敢向未知領域發起挑戰的人，都是有創造型的人，是能把0變成1的人。就像喬布斯廢了八竿子力氣把蘋果造了出來。

別人都把路給淌出來了，給你指引了一個方向，你只需要朝著那個方向前進就行，不用承擔絕對的風險，自然也收穫不到絕對的收益。

這時候，你是在1後面添上0的人，後面能添幾個0就看你的能力了。就像你看蘋果好賣，需求也很大，就開始鋪渠道賣手機，結果靠著一款蘋果就讓你發家了。

方向是有了，每個人的執行力，做事的態度各不相同。前人探索出來的方向，路上被雜草覆蓋，你要到達目的地，就要撥開雜草躲開沼澤陷阱。沒有處理各種危機的能力，你依然到不了彼岸。

就像現在如果你再去做蘋果分銷。同樣是0，別人加個0可能是100萬和1000萬的區別。而你就成了別人小數點後的0，變成了可以忽略不計的邊際效益。投入產出比失衡，當然也就失敗了。

看不看得懂先機，看懂了你敢不敢！這是創業是否成功的先決條件！

一個廚子做了十年菜成了大廚，攢了一筆錢自己想開店。開了店之後發現自己除了炒菜，店面經營，員工管理，別的什麼都不會。

這裡還有一個就業和創業的區別。

90%的人在創業之前一定是有過工作的。在自己的工作崗位，你只需要盯著自己的面前的事，考核的是你的執行力。完成100%會受到表揚，完成80%會挨兩句批，完成60%大不了就扣點工資。

但創業之後，不需要你多會做事，需要你會管人。這時候考核的是你的全域性觀。完成100%算達到目標，完成80%收支相抵，完成60%等著關門閉店吧！

很多人，尤其是服務型行業像餐飲、汽修、美業這些創業門檻較低的行業，自己學了手藝出來都想創業。自己當了老闆後，用自己片面的執行力去要求整體佈局規劃，結果員工逆反，營業額低，成本居高不下。由於缺乏系統性思維，且不願思變，最後能做成品牌，實現質變的極少。

三、畢其功於一役

有錢人創業，有人脈能拉到團隊，有資金擁有二次重來的底氣。

葉國富在創辦名創優品前，已經有過多年做“哎呀呀”的零售業經驗，而且當時的“哎呀呀”也做到了全國飾品零售的前列，一年幾個億的銷售額。

西貝莜麵的賈國龍被人熟知前，開過一二十個不同品類的餐飲店，賠了幾百萬才做成現在的西貝。

所以，經驗都是靠錢堆出來的。試錯！試錯！錯誤和經驗都是被試出來的。

一個優秀的領導者為什麼決斷力那麼準？因為之前犯的錯誤夠多！

這些人現在被報匯出來是因為成功了。但他們之前失敗時，有誰知道呢？所以，失敗還是佔絕大多數的 ，能冒尖的永遠是極少數。

有錢人創業，一次不行還能二次，二次不行搞個融資風投還能三次。窮人或者普通人創業呢？花了十幾年的積蓄甚至舉債創業，你又多少重來的底氣和抗風險的能力？一次創業就讓你傷筋動骨幹趴了，就算是個不錯的專案，你也沒有繼續下去的資本。

失敗的原因各不相同，資金、技術、團隊、經驗……任何一點差池都可能導致失敗。

人性都是貪婪的，都是趨利避害的。誰都不想給誰打一輩子工，誰都想自己當老闆。這是創業的原始動力。

成功的人之所以能成功，是能平衡自己的能力和慾望。在能力未達到之前，不會盲目前進。不管是積累經驗、資歷、人脈還是技術、資金，都是在做沉澱。等時機成熟，一擊就要擊中。

失敗的人，不管是看不清外部發展，還是對自身審視不清。說白了，就是自己能力不足時，又抑制不住自己的慾望。失敗就成了理所當然的事！

首先，這和創業者的創業環境有關係，如果競爭激烈，機會少，失敗率就高；其次，既然是創業一般都是創業者沒做過的事兒（“摸著石頭過河”），這和創業者的經驗有關係。也就是說，既有自身的原因，也有外部環境的原因。最後一句話，最好去做和自己能力相匹配的事兒，“不熟不做”，這是我們唯一能把握的東西。

不懂創業是失敗的原因。創業者沒有找到合適的創業方向，沒有規劃好產品，沒有足夠的啟動資金，沒有足夠的專案資源，沒有核心團隊，沒有規劃好市場渠道，沒有好的商業模式，這些任何一種情況發生，都會導致創業失敗。

成功的是少數，根據二八原則，創業中有20%的人能堅持下來做，而真正可以稱作是創業成功的又是這個20%中的20%。也就相當於5%不到，也不是說100個創業中也就5個可以稱為創業相對成功的，中國的企業平均壽命只度有2.5年，集團企業也只有8年，當然這些統計資料是從工商上的資料顯示的，真實的情況可能是同一個法人註冊了多家公司，而且同時會登出一些公司，如馬雲就註冊了多家公司，對應的也登出了幾家公司。

為什麼很多人還在堅持？寧願放棄在某些人看來非常舒服的打工生活？或者鐵飯碗？

1、說得實際點：想比普通人過得好點，經濟條件、知物質條件豐富點。現代企業創業，由於網路的發達，給企業一步登天創造了條件，一個企業的崛起，不用像以前的傳統企業，要通過幾十年甚至上百年的沉澱，只有走對了路，成長會非常快。

2、為了自己的夢想道：人類因為夢想而變得偉大

人創業失敗率高的話，因為現在創業基本上這個風險比較高，比如說你要承擔這個高房租，高人工等等，所以他這個個人創業，因為他這個財力力可能支撐不上，所以個人創業失敗的機率是比較高的

另外一個就是因為你個人創業，可能沒有太多的經驗，沒有一個團隊來給你做一個很好有效的指導，沒有人教你，比如說如何選址，如何引流？如何營銷這些東西？所以個人創業死的比較快吧

另外，我覺得個人創業這個應該分著了，如果比如說你本身都是做這個行業的，是從底層做起來的，你再個人創業的話，這樣的話成功率是比較高的

因為你本身有這方面的經驗人脈，所以你這種成功率還是挺高的

如果你沒有從事這個行業，只是看著別人比較賺錢，自己就幹了，那樣的話，我勸你，千萬別幹，那樣的話，幹了也就死的比較快了

大家好！個人創業是好事，但是前提是你必須先做好各方面的考察，首先你要先想自己有沒有能力承擔失敗風險，創業不是包賺的，曾經的我二十幾歲的時候，就想著自己年輕，滿腔熱血出去闖一闖，結果因為太草率，沒有做市場調查，總覺得會成功的，最後一下子栽了，，所以大家要創業的話一定要考場清楚，不要著急，考場好了再做，而且記住你有多大的能力就辦多大的事，千萬不要急功近利，心比天還要大，這是我自己過來人的肺腑之言，謝謝大家[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

個人創業失敗率高，個人認為主要原因

1.財力有限

2 智力有限，學習時間跟不上，容易思維定式

3 個人缺乏監督，人都容易懈怠

還有很多吧

不管是創業還是做任何事情

成功都是有條件的，關鍵的幾個要素具備就容易成功，反之則失敗

1、清晰的目標

2、可行的計劃

3、日復一日保質保量的堅持完成

個人失敗的話，主要是堅持不下來

需要三年積累的，只堅持了一年，在好也是失敗

首先是經驗不足，時機不成熟，盲目跟風，臉皮薄，沒有經商頭腦，不懂記賬，後期資金週轉不過來，沒客戶，遇到挫折就想打退堂鼓，

首先，創業本來就是高風險任務，這是事情的本質，註定只有極少數人成功。實際成功機率小於1%

其次，市場環境已經競爭非常充分，個人創業的資源準備通常不夠充分。如：團隊、專業、資金、客戶及供應鏈等。

再次，創業失敗，通常沒能成功解決兩個核心問題。1. 價值定位，即做什麼生意，選錯了跑道。2. 怎麼贏。即如何贏得競爭。產品力不足。

最後，創業是馬拉松，勤奮和堅持必不可少。你的創業有嗎？

哪有什麼白手起家 白手起家都是有背景的 所謂老子英雄兒好漢 要不就金榜題名 要不就是關係網 沒錢沒有背景你想創業 很少一部分會成功 成功的人 要有寬大的胸懷 今天賠1萬明天還敢賠2萬 敢堵敢幹 忘了一樣你的有錢賠 大部分是成功不了的 不過只要努力過 也許你能從中學到安慰 磨難 曙光和明天

大部分問題在於思維的創新

小部分在於堅持和行動力

如果現在還在用20年前賺產品差價

現在是產品過剩的時代，

沒有最低只有更低

我們需要開啟思維，怎麼做到更好裂變，以前是找一千個客戶銷售，現在是找1千個幫你銷售，再找到1千個人後面的1000人，找到他們的需求，從早上起床到晚上休息的服務與產品，把錢分出去，找更多的人幫你賣！

1) 沒有明確的奮鬥目標。沒有奮鬥的中心目標或明確的努力主向，就沒有成功的希望。

2) 沒有非同尋常的雄心抱負（好聽點叫理想與追求）。如果對凡事漠不關心，不想在人生中求發展，不願付出代價，那麼這樣的人也將成功而往。

3) 缺乏自律。紀律來自自我控制，這意味著人必須控制所有的消極思想，只能先控制自己，才能控制環境。自制是人類面對的最艱鉅任務，如果無法戰勝自我，就會被自我征服。

4) 拖拉。這是失敗最普遍的原因之一，拖拉“老人”存在於每個人心中的陰暗角落，正是因為一直都在等待“適當時機”，才開始做那些值得做的事情，其實時機永遠不會“適當”。

5) 缺乏毅力。不管做什麼，大部份人開始時都滿懷信心，但卻不能善始善終。大部份人一遇到失敗就容易放棄。網路上流傳的“剩者為王”的概念大抵如此。

6) 消極的個性。因為消極的個性，而將別人拒於千里之外者，不會有成功的希望。成功來自力量的運用，而力量又來自與他人的合作，消極的個性無法促成合作。

7) 缺乏果斷的決策力。成功的人士會果斷決策，然後如果有必要，再慢慢改進。失敗者往往花很長時間才能作出決策，但很快就需要修改，而且要頻繁修改。猶豫和拖拉是一對雙包胎，只要找到其中一個就一定能找到另一個，所以必須趁它們沒有將你完全束縛在失敗的車輪上，果斷地把它們消滅。

8) 過度謹慎。不主動抓住機會的人往往只能撿別人挑剩的機會，過度謹慎和不夠謹慎都不可取，人生本來就充滿偶然成分。

9) 迷信與偏見。迷信是恐懼的一種形式，也是無知的表現，成功人士心胸寬廣，無所畏懼。

10) 目標不專。“萬事通，萬事松”，要全心全意專注於一個主要目標。

12) 偏執。心胸狹窄很難取得任何進步，偏執說明一個人不積極獲取知識。

13) 蓄意不忠。誠實是一種不可替代的品質，受無法控制的環境所迫，一個人可能一時不忠誠，也不會帶來永久的破壞。但是，如果一個人蓄意不忠，則無藥可救。他的得行為遲早會被發現，他負出的代價可能是失去信譽，甚至失去自由。

14) 自私和虛榮。這些品質問題好比亮起紅燈，讓人不敢靠近，是妨礙成功的致命因素。

15) 沒有進行事先詳細周密的市場調查，只是道聽途說某某行業好賺錢，就貿然投資進去。在國外做生意通常要委託專門的市場調查公司作專項調查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策，而且更多的因

素是為節省這筆費用而免去這個環節，但是自己又沒有能力作系統的市場分析。

16) 生意上貪大求新，野心很大，排場不小，但是卻往往超過了自己的經濟承受能力。一些人尤其是曾經成功的商人，不願意再從最小的公司做起，希望一開始就是大的資金起點，規模搞得很大﹑固定費用不少，但是一旦業務遇到一些困難，企業就很容易倒閉。

17) 沒有從自己最熟悉﹑最特長的業務起步，往往聽說什麼賺錢，就開什麼店，做什麼業務，在業務深入到一定程度後，方才發現自己的經驗﹑知識﹑能力和人際關係都與業務不吻合甚至相差太遠，從而導致失去競爭能力。

18) 打價格戰，國人討價還價現在已經成為生活中的習慣，而業內圈子內不合理價格競爭也一直在上演，其結果是要麼偷工減料以保證利潤，要麼保證質量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷為策略經營，則會有不得不經營低檔貨的可能。

19) 缺乏依法經營和自律觀念。毋庸諱言，在國內一些人的正常經營是靠鑽法律空子或者走政策邊緣而發財的，如把這種思維定勢帶到創業初期，則必然會導致出現許多法律的不良後果，一些企業以僥倖心理僱用學生黑工﹑不執行最低工資保障﹑不給買必要的保險﹑沒有必要的消防措施等，一旦出問題，則損失大得難以 承受。

20) 思維受限制，不能立足長遠，總想賺快錢，尋找短平快專案。有的人嫌賺錢時間太長看不到希望或者急功近利，辦企業更想立竿見影，馬上就能盈利，而一般1年-2年的創業虧損期卻不願承擔，不少人到外地創業，還沒有把當地市場情況摸清楚，就貿然投進去，做到一定時候才發現問題，但是抽身已經來不及了， 現在我國經濟增長相對平穩，尤其在傳統產業很少有暴發的機會，只能靠磨時間積累財富。

21) 只注重硬體的投入，在軟體上卻捨不得投資。現在開辦的許多服務場所裝置﹑裝修都不錯，但感覺服務質量﹑人員素質﹑管理水平卻不高。

22) 在創業初期，財務上沒有遵循審慎原則，大多比較冒險，因為對業務前景過於樂觀，沒有預留足夠的準備資金，在生意不順利時，財務上往往面臨資金週轉不靈的問題。

23) 單純以為商業經營萬事不求人，而獨在小樓自成一體，這樣的經營很難能獲得會計師﹑律師﹑商業顧問的專業知識與經驗，企業只能在低水平層次上經營，卻不能充分利用政府的優惠政策﹑合法避稅，有時還有意無意觸犯法律，反而留下法律上的後遺症。

24) 企業的經營理念不清﹑不執著。有人可能認為1-2個人的小企業﹑小餐館不需要經營理念﹑哲學，認為那些東西太高了，談企業文化是大企業的事情，只

只有緊跟著市場流行變化走才比較實惠。這種想法不能算錯，從商業生態的角度上講，各種各樣的企業都有其生存的必要，所以，如果創業經營相對有特點和特色，肯定會更容易獲得顧客的認同。

25) 沒有考慮當地文化的背景。我國的整體市場是由一個個區隔市場組成的，如何獲得儘可能多的區隔市場﹑適合更多當地的需求以及面對各層次員工的僱用和管理都是要面對的課題，這可比在當地的經營環境更為複雜，因為要避免區隔文化的振盪，許多人都把自己侷限在當地自己熟悉的小的圈子內，業務的開展範圍 當然也就非常狹窄。

26) 創辦人缺少必要的經營企業的經驗。許多人儘管在政府﹑研究機構﹑大專院校或者大中型企業工作過，但是本身卻沒有興辦民（私）營企業的經歷，即使在先前辦成功過企業，那也是與現代的市場規則有著相當差異的，所以現代的創業者辦企業尤其不可缺少的是當地的市場感覺和管理經驗。

盲目 懶惰

很多創業者不是做熟幹精了一個行業

粗來自己做

而是不樂意上班或者上不了班

懶惰成性

早晨遲到下午早退又心胸狹隘

受不得半點批評

賭氣出來創業

準備不足

也料想不到老闆其實是最累的員工

古人曰

只看到賊吃肉

看不到賊捱打！

就是這個意思

如此盲目懶惰先天不足好高騖遠

贏了的機會比彩票都渺茫

攤位都沒擺過上來就開個大店

能盈利否？

個別情況不論

從我身邊看到的大致如此

老實說創業和上班本質上都是為了賺錢，有的人認為年輕人應該敢於去追夢，創造屬於自己的一片天地，有的人認為年輕人不應該盲目創業，應該等積累了一定的人脈、技術和資源再去考慮創業的事情，其實仔細想想這兩者都有一定的道理。而且上班和賭一把去創業，其實很難說哪個更好，我認為選擇適合自己的工作和生活才是最理想的生活狀態。每個人應該根據自己的不同性格和家庭情況等等，做出一系列的判斷才能找到適合自己的工作和行業。一般來說上班只需要完成自己的工作就行了，創業就不一樣了。創業需要做很多決策，規劃，人事，財務，採購，通常這些事情在創業初期都是一個人在做。上班一般週末都會休息，而創業可能每天晚上都要想很多事情，同時創業要比打工壓力大多了，還要承擔失敗的風險。

同時打工工作內容相對比較簡單，工資也很穩定，而創業可能短時間入不敷衍，面臨虧損倒閉，明天業務從哪來沒事做的尷尬情況。如今的就業環境，上班族工作相對穩定，雖然離職跳槽的有很多，但是即使公司效益不好了，上班族也有錢拿。所以上班族工作穩定，付出的時間精力也少，生活作息規律，喜歡穩定生活的人可以考慮上班。同時，我在這裡不建議剛畢業的學生就去創業，除非此前有過創業經歷或者生意經驗，不然剛畢業就創業，大機率以失敗告終。

1:經驗不足

2:手上的專案不是可持久盈利專案

3:資金週轉不過來 遇見小坎坷就垮

4:在開始運營起來才發現很多地方不足

5:創業之後的效果並沒有自己想象的那麼好也沒有那麼容易做

創業的綜合因素很多，有人創業是靠激情，有些是有激情也有財力，而有些既有激情財力也有能力，但還是很難成功，因為他只看到了自己能做什麼，不知道別人能做什麼，不管企業多大，就算是一個小作坊，她都是一個有機整體，麻雀雖小五臟還俱全呢。如果不是當初的18羅漢，也沒有今日的阿里，每一個機體的主觀能動性很重要，資源整合跟利用更重要。另外就是很多老闆都喜歡給員工造夢，可卻看不到實質性的東西，甚至連方向都沒有，能成功也就怪了

團結就是力量，你非得個人創業，朋友，老師交給你的知識去哪裡了[捂臉]，還有，要看清社會的現狀，不要盲目創業，要結合時代，放眼未來。