用錢拿下

我現在自己一個人搞一個外賣店，自己做，自己送，房租一個月500塊，美團抽成10個點，配送費三塊，我自己得，電費一個月差不多六十塊，一天差不多20單左右。 價格我定的較高，同行裡，雖然單量不多，但是我的銷量是最高的[我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]，這樣我覺得輕鬆些，人沒那麼累，一個月差不多一萬的利潤。就我自己。

老婆不願意幹，我就自己幹了，我的極限是一天送27單，自己做，自己送。太特麼充實了，掙點小錢，還能鍛鍊身體，每次去送，都感覺很開心，送到顧客手裡。感覺有成就感[我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]

看上一間店鋪，是空鋪還是有老闆在經營？拿下的意思是買還是租？我們先假設它是空鋪，先看地段，又看這個地段適合做什麼生意，做餐飲，服裝，賣鞋，賣小五金，或是開一間“典當行”？再看是否有一定的停車位，門臉是否開闊，門口（本條街）的人流量怎麼樣，還要看看這條街上主要以經營什麼為主，你想經營的業態左右店面和你想經營的業態是什麼關係？所在的街面是陰面還是陽面（冬天中午有沒有太陽，夏天的中午有沒有陰涼），如果是做餐飲還要考慮有沒有煙道等等。以上的因素考慮清楚之後你確定是租還是買？不管是租還是買要做一份資金預算，有一份包含核心內容的簡單的商業計劃書（很多人認為開一間小店不要商業計劃書，這是錯誤的！！），資金來源有差落嗎？建議最好是做自己熟悉的行業，或是加盟一個品牌。在心裡問自己三遍，你看上這個店鋪的理由是什麼？。。。[大笑][大笑][大笑]

做生意之前，先提前做一下準備工作。第一：想好做什麼。第二：要做的生意是什麼型別，它的回本週期多久，前景如何。第三：地段人流量怎麼樣？生意的好壞大部分因素還是取決於地段好壞和營銷宣傳方式。第四：你看的這家店鋪，可以先觀察為主，做生意之前規避風險為上上策。從目前店家的做法來看，他只是想在轉讓出去之前，更好的減少損失。

本人開店很多年，開了很多店。談談自己的經驗：

開店之前

第一，要做好市場調研。時間至少是兩個月以上。對整個市場的需求大小以及同行競爭有一個全面瞭解。就是市場很大，有利可圖也才做，這是決定你開店成功的第1步。

第二，如果你看中了一個好的位置。如果是私人的就最好辦了，你就讓不同的人給你老闆打電話詢問這個店租。前面連續10個人都說太貴了，能不能便宜點，都開最低的價格。要麼直接找熟人給你給老闆談，拿個面子價。

然後你再去稍微開高一點的價格，這個時候你就拿的是最低的價。

第三，整條街上不管大小，只要有門面出租的，你就把他門面給租下來。

一方面，再轉租，賺轉手差價，那麼轉租的時候是不準允許別人開你同樣的店。這樣就杜絕了同行競爭。

另一方面，如你資金充足，你也可以開一個同樣的店，但是名字不同。目的就是跟你的店做對比，整條街就被你壟斷了。

最後，祝你投資順利！

今年的行情適合穩中求勝。

店鋪轉讓最近幾年並不搶手，最佳方式就是等。

其一，等的過程中可以充分的時間來考察市場。

其二，等可以有足夠的時間來提升自身。

其三，等可以減少一大筆費用。之所以店鋪要轉讓，必定是出於虧損狀態，為了減損，必然不會續租。尤其今年疫情影響。

所以，我認為最好的方式就是等。如果真的被別人接過去，那麼也不必強求，要麼另尋他路，要麼再等等下家倒閉，因為急肯定會失敗的。

自己租門面的經驗也不多，不過還是要做好一下幾點，第一點要做的就是，要做好市場調研。時間至少是兩個月以上。對整個市場的需求大小以及同行競爭有一個全面瞭解。就是市場很大，有利可圖也才做，這是決定你開店成功的第1步。

第二步，如果你看中了一個好的位置。如果是私人的就最好辦了，你就讓不同的人給你老闆打電話詢問這個店租。前面連續10個人都說太貴了，能不能便宜點，都開最低的價格。要麼直接找熟人給你給老闆談，拿個面子價。然後你再去稍微開高一點的價格，這個時候你就拿的是最低的價。

第三步，整條街上不管大小，只要有門面出租的，你就把他門面給租下來。一方面，再轉租，賺轉手差價，那麼轉租的時候是不準允許別人開你同樣的店。這樣就杜絕了同行競爭。另一方面，如你資金充足，你也可以開一個同樣的店，但是名字不同。目的就是跟你的店做對比，整條街就被你壟斷了。

1.談好房租價格

在開店的過程中，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東談房租之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

(1)你覺得自已是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自已有沒有給付的能力。

(2)預算一下，估計是否有錢可賺。

(3)再向附近類似的店面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後砍價談判，就比較容易成功。

2.談好繳付方式

繳付房租的方式有好多種，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是5年或10年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將5年或10年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走的民險，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看、門面的房租總體是呈上升趨勢的。

3.談好附加條件

與房東進行談判，除了租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、裝置狀況等都瞭解清楚，然後透過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的裝置和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要儘量爭取節省開銷。其次，你可以透過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較高的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你租的時間比較長，這筆錢也就等於擱死在了兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。最後，還可以透過談判要求延期繳付房租。

盡壓低初期的租金，待一段時間生意走入一正軌後，再按標準支付，甘補足前期的差款。只要你言辭懇切、人情人理地分析給房東聽，並能主動限期延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創捏初期減輕下少經濟負擔。

總之，只要看中所選的店面，而且也沒有什麼其他的問題，談然後就要快速和房東籤合同，不能拖泥帶水，讓自己錯過機會。

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第一個你要考慮價效比值不值，6萬塊錢一般是包括店鋪裝修的，有的甚至包裝置轉，你要問清楚，為什麼轉讓費值6萬？空鋪轉有沒有講價的空間？我不知道你地段在哪裡，所以不能說6萬是不是一個正常水平，但轉讓是肯定要給轉讓費的。你要自己預估一下，如果我不轉這家店，租了旁邊不需要轉讓費的店鋪，我需要拿多少錢出來裝修呢？可能6萬不夠你裝修，那你就乾脆直接接手6萬的店鋪得了。如果超餘額了，你就得好好想想值不值了。今年的疫情影響很大，千萬不要相信什麼旺鋪轉讓，家裡有事沒空經營之類的。我跟你說，店鋪轉讓只有一個可能，那就是店不賺錢，甚至虧本。如果有錢賺都不會往外轉的，哪怕自己真的沒空，便宜親戚，朋友，都不會便宜外人。不太清楚你說的怎樣拿下是什麼意思，如果店家有貼轉讓出來，6萬你覺得可以，約房東出來重新簽訂合同，那店鋪的使用權就是你的了，並不需要等到不到期，因為接手店鋪，房東那邊的押金你是需要給迴轉店人的，然後直接按他之前那樣交租給房東就可以。有一點值得注意的是，看看他跟房東的合同什麼時候到期，如果快到期了，你要看看房東有沒有要加租的意思，轉讓人應協助你在房東那談一個合理的房租。如果你決定轉下來，他要求你先付轉讓費，我建議你先給一半，另外一半必須在順利簽好轉讓手續後再給。

這裡還有一個小技巧，如果像他說的那樣租期真的快到了，而他又沒有續租的意思，你大可以先等等，等到他租期到，租期一到，他不續租就得離開，店鋪使用權歸房東所有，房東在手的店鋪一般只會招租，不會轉讓，等到他把轉讓兩個字換成招租，你就可以省下6萬塊了。不過也得考慮你那邊經濟恢復狀況，如果那個店鋪你感覺被很多人虎視眈眈，幾萬塊轉讓費該給的還是得給。

今年確實不太適合做實體，對於烘焙我是持保留態度的。烘焙屬於中高階生活需求，除非本身存款很多，大部分人在今年還真的玩不起，你店鋪所屬的地方什麼人群比較集中呢？實體經濟恢復得怎麼樣呢？周圍的同行生意怎樣呢？創業不能單靠興趣，創業前記得做好市場調查喔。

關於找門面的問題，我是深有感觸，我之前一直都是在公司上班，每天朝九晚五，按時上下班，這種日子不是我想要的，心理一直想著去幹點什麼，想來想去，就琢磨著自己開一個蔬菜水果店，或者副食店什麼的，於是就騎著電動車，穿街走巷的尋找合適的商鋪。今年因為疫情的原因，街上好多的店鋪轉讓或者出租，有的店鋪需要轉讓費，因為它裡面裝修了，還有機器裝置什麼的，所以有轉讓費。有的是空店出租。這期間我看好了兩個店鋪，我一直在猶豫要不要租下來，心裡很矛盾，就在這個猶豫之間，店鋪就被別人搶先租去了。我個人認為店鋪門口最好不要有臺階，下雨下雪天的地滑，顧客一不小心容易滑到摔跤。還有的商鋪需要轉讓費的，如果超過自己心裡預期的話，還是要繼續等待，等到門面到期了，自然就不要轉讓費了。這段時間也沒有必要坐在那裡等，一個店鋪的生意好與不好，和很多因素有關，何必盯著那一個店鋪不放。街上的店鋪轉讓出租的多得很，可以去街上多走走，多看看，尋找合適的商鋪，說不定有新的機會出現。人有的時候需要逼自己一下，才知道自己原來有多厲害。

生意有風險，投資需謹慎……

看上了一個店鋪，首先你是用來做什麼？你會做什麼？，這個位置是不適合你做這個？如果位置比較可以的話，你首先與房東聯絡。如果沒有房東的聯絡方式，你可以問一下週圍的鄰居。周圍鄰居也沒有電話的話呢，你就在你看好的鋪位這裡等嘛。周圍鄰居說房東來了，你就和他簽約和他談。這樣子你這個房子就被你看中了。其他的也沒有什麼了，也不要去想什麼呆一個月或兩個月看看人流大不大，等待將會讓這個房子就不是你的了。會被別人租走的。努力吧！朋友

這個得看你要做什麼！周邊是否做過調研！如果做飯店的話！飯口期間商家肯定會擋住出租資訊！否則會影響進店量！這樣對你們租戶來說！觀察看沒有人你們也會放棄這個地段！所以商家這樣做屬於兩全其美！但是你個人還是不要光看人家店面經營狀況如何！這個不是起到決定性作用的！畢竟可以作假！邀請身邊人來湊個數！這很簡單就敷衍你們！造成假象！主要的還是多走走周邊！問下環境以及未來是否有變動！以及人流量客流量每天保證多少！別的店面費是多少！多和臨街商鋪聊聊！順便打聽他家生意怎麼樣！這樣才能做到相對來說減少風險！以供參考

你好！很高興可以討論這個問題！個人認為如果鋪位有價值存在，風險就會就會降低。可退可守。現在的鋪位還是在租戶的租期內，也就是說權屬於現任租戶，要先了解退鋪是因為租金上漲原因還是其它原因退，如果是租金上漲不在續簽還是招商部要收回鋪從新出租。排除原因才有主動權。

拿下店鋪是指買下嗎？

正常營業中的店鋪，按照正常邏輯一般商家在店鋪正常運營的情況下是不會出售的，除非有特殊情況，比分說生意很好需要搬遷到更大的地方，擴大門店。首先你要了解這個店鋪的出租方，到什麼時候到期，什麼時候籤合同續租。如果可以成功談妥出租方的話，可以加大拿下的機率。

這也只是成功了第一步，如果商家不願意搬遷那你也沒辦法，出租方加價他都接受那你只能去看其他店鋪。

本人現開著兩個小飯店，還是熟悉一定的轉讓經驗的。

1.看好了該出手就出手，時不待我。以前我開第一個店轉讓費六萬八，六年賺了百來萬，找第二店時，看中一個轉讓費26萬，位置非常好，店租可以接受，基本不愁市場，跟店主協商幾次，談到26萬，我也是基本接受，但猶豫再拖下能不能再降點，結果轉眼就給別人要了。那個接下來基本不需要大裝修，大致投資也就三四十萬。最後我找了剛開盤不久的寫字樓帶小區毛坯店，裝修到開業也花了三十多萬，生意一直不上不下，三年了還沒回本，有點後悔。所以，這店面覺得行，要果斷點。

2，好店一般都要轉讓費的，不要轉讓費多半都有問題，要麼市場差難租，要麼店租超貴少人要，也要麼房東不是好人，專坑租戶。所以要轉讓費的店更可能是好店。六萬轉讓費可能現在是疫情才那麼便宜，不然可能更貴。

以上只是個人建議，店喜歡，判斷有市場，該出手就出手！祝你一切順利！

你好！

應該部分原因是受疫情了影響，手頭上資金緊啦！處於無奈的辦法。

所以要談價的空間，這個時候談價格應該好談。如果那個店鋪位置好，人流量也好的話，可以拿下。

但是前提是，你手頭上的資金要充裕。這個疫情不知道持續到什麼時候，如果你拿下了手上的資金卻很緊張，很容易出現同樣的問題。你的生活水平也很緊張。

2020特殊年份，不建議你出手。

今年要保守一點，不適合投資，

目前疫情完全結束的時間還是未知，

小心駛得萬年船。

其實生意都不容易，他家現在轉讓了一定也是生意不好。我們做能不能好也不好說。我個人覺得生意談到底最後能留住的就是真誠。好好聊聊吧

1.找店家，找周邊的人聊天，交朋友，儘量瞭解多一些這個店的資訊。

2.繼續和招商的那邊聯絡，看看能不能拿到具體的日期。

3.多算及複核開店的總投資和成本，看看最高能接受多少店面的轉讓費和租金。

今年是難，但也是機會。我就把現有的門面關了，又去市中心接了一個，看了看，算了算，租金沒什麼少，主要是平時這些地方沒有鋪轉。賭一賭吧，現開了剛包租金，主要我這炒板栗也是淡季。

桂林文化宮慄上皇願老闆們放開心情，挺過今天，喜迎明天！

各位大佬，憑此回答到店交流坐坐，免費領取板栗或老海南清補涼一份。

個人經歷、第一我們一個店人流量一定要足，道路一這中心點，第二，不定期的促銷，優惠，送卡，充卡，月購買獎，年購買獎，送溫暖關愛社會，回饋需要幫助的，第三，在不同地點開不同的店，在最缺地方開你有的，在有的地方開別人買不到的。最後一招，實體和線上是必須，大型免費送活動，應該實體百家店線下聯合的商機！！