說到底還是“流量”的問題！農業的發展離不開農民勞動者，只有農業發展開了才能有更多優質的農產品出來，再讓電商服務於農業帶動農產品的外銷。根據一些地方農村電商致富成功的事蹟來看，現在農村走電商服務農業的路線越來越明朗，也有更多心懷夢想的能人返鄉加入了這個戰略。

農產品電商門檻高，農民難操作，如何簡化程式，讓電商服務農業？

農村始終不像城市，不管是生活節奏，還是生活方式，在與外面資訊交換的過程中什麼都是慢了半拍。現在網際網路商業化，資訊高度化集中，人們的日常生活基本上都可以在網路上完成，比如說：網購、交話費、充電費、網約車、線上生意、點外賣等等。一臺智慧手機連線了網路就可以做到那麼多繁雜的事情！

那麼農產品電商也是一樣的，就是要把農產品變為一種資訊以網路的形式散發輻射出去，再接收反饋回來的資訊第一時間做出資訊處理。

把實物變為資訊以網路的形式傳播不難，但是怎樣做到把資訊輻射到剛好需要的那個接受點才是難，這裡涉及到的問題就是“流量”。

流量，沒有流量怎麼做電商，流量就是就是農產品電商門檻高的原因。至於農民難操作這些都不用擔心，人才是哪裡都是有的，到時候可以挑選剛畢業的大學生，心裡有創業夢想，願意回家鄉的，以返鄉創業的形式加入到這個集體中，也能為家鄉做貢獻。

如果借鑑這種方式，讓網路達人以龐大的流量把農產品轉化為資訊輻射到那些剛需的點。那麼電商服務農業就能水到渠成！

這個問題要如何解決，這就得讓我們看看現今農村的現狀，。現在的鄉村，人少，年輕人幾乎都出去打工去了。有些地方連50多歲的人都出去了大半，可以這樣說：凡是大腦裡有些想法的人，幾乎都在外面闖世界。

說到這裡，我們來看看電子商務。電子商務是需要有一定文化基礎的人才能操作的，有些地方的基層組織，還會對農民進行電子商務操作培訓。

其實，做電子商務不是說做就能做好的，一個初學者，即使你學會了電子商務，每天要面對電腦或手機，進行定單的跟蹤處理，打包，發貨，這一連串的操作，也是非常麻煩的。

儘管麻煩，但時代在進步，儘管操作難，我們也要找到簡化的方法，讓農民好操作。說到這裡，我覺得有一個很好的方法，可以讓農民很快地上手，從而更好地服務農業。這就是直播賣農產品，一個很好的電子商務模式。

用直播來服務農業，可以說是當今最好的服務農業，又讓農民增收的一個好辦法。

直播早期，其實就是一種娛樂方式，現在直播已經到了直播賣貨時代，但一些不愛學習的鄉親們，卻還不知直播賣貨的威力。

現在有的人做直播，將農產品賣向了全國。

直播賣農產品，其實是值得我們的鄉親們來嘗試一下的，很好上手，只是，當我們學會之後，用其賣農產品，我們在售後方面一定要守住底線，一定要始終讓我們的顧客滿意。

真正做到電商服務農業，就得需要我們這一代80後90後依託起來，因為老一代人的話很多都沒讀多少書那個年代，

，確實沒有錢來讀書很辛苦，那個時候都吃的都飽，怎麼讀書呢，所以說要依靠我們年輕人來帶頭才能把電商做起來，

而且首先要保證我們做電商，有基本的收入，養得活家庭，基本的收入養不活家庭的話，我是不願意回去做電商的。我還是打工吧

農產品現在操作電商，確實不是一般農民操作好的，特別是大的電商平臺，基本己經無法讓農民操作，比如像淘寶、京東等這些一類平臺，不像多年以前只需要把圖片放上去就可以了，現我需要專業的運營知識。現在平臺的商家太多，大家都需要採用精準的運營方法才能獲取流量，無疑天天在家種地的農民是辦不到的。電商平臺究竟要如何簡化程式呢？

農民專版。電商平臺首先打造是一個公平的平臺，任何人也不能特殊，不過可以針對於貧困縣或者一些特殊貧困農村，可以設立簡單的產品上架後臺，這個後臺可以針對於農村的非標產品，比如水果生鮮類的產品，。可以單獨設定成一個後臺，只需要簡單的進行產品圖片上傳，簡單的後臺運營，如果需要花錢進行推廣也只需要簡單的設定，這樣就方便了農民的土特產的網路銷售。

建立具有鄉村特色的農產品上行。農產品上行在現在很多的電商平臺都相當重視，但真正為農產品上行的方法也學了很多，可最後發現農民始終沒有辦法讓農民自己來經營電商，還得需要專業的運營人才才能讓電商啟動。這是因為各電商平臺始終將農民的網店與專業網店放在了一起竟爭，而農民的運營方法與經驗甚至文化水平根本達不到平臺所要求的標準。這就是很多農民最終不得不放棄網店的經營。

農民要做電商，就需要電商平臺有專門有農民的電商上線頻道，有系統的農民培訓體系，有專門為農民的設定的簡易運營後臺，有農民專用的運營體系。當然現在的一些電商平臺己經開始對農民有了更多的改變與支援，相信後面會越來越好的。

對於電商平臺的操作和運營，別說不怎麼接觸網際網路銷售的農民，你讓一個沒有網銷經驗的白領、大學生來運營也不是一件易事，流量獲取的成本越來越高，店鋪裝修的精美圖片、小影片製作已不是農民所能承擔的成本，純淘寶、京東的運營模式對於沒有實力的商戶來說越來越難，更別說只針對一季農產品銷售的農民了。

農產品想走電商或直播銷售，我覺得農民未必都要自己運營網上店鋪或直播，畢竟術業有專攻，電商運營也需要不少的成本和時間，農民只要把握好產品質量，銷售的事情最好聯絡好當地的合作社，由合作社來統一運營會比較好。作為合作社來講，也應儲備人才來積極應對市場的變化，為社員解決農產品銷售的問題。

為農民提供電商培訓。我覺得這應該是政府辦的事情，直接解決不了農民的銷售問題，那就間接為農民提供相應的針對性的培訓。為官一任，造福百姓，不見得各個縣長、鎮長上個抖音做個直播就能為百姓解決多少難題了，長期來講，授之以魚不如授之以漁。政府找不到專業的運營講師，那就解決資金聯合社會力量辦學。

學會做直播，從去年開始，直播已進入風口期，今年經過疫情，很多人已經養成了網上購物的習慣，直播將會爆發，直播相對簡單些，但仍然需要掌握一些運營的知識和技能，也需要裝修店鋪。

無論直播還是正常的網路店鋪運營，都不是賣完產品就結束了，售後的服務同樣重要，畢竟這不是一錘子買賣，也不能破壞了行業的規則。

所以我還是那句話，如果有合作社協助銷售那是最好的，或者如果有主播或其他電商聯絡你要農產品，也是不錯的選擇。

入2020年，電商助農迎來爆發期，多家電商平臺農產品銷量猛增。新電商平臺拼多多前3個月賣出農產品訂單數大增184%，超過10億筆。專家認為，電商有望成為今年全面打贏脫貧攻堅戰的重要途徑。今年疫情爆發以來，為了讓農民手中農產品銷售出去。農業農村部組織阿里、拼多多、京東、蘇寧等電商企業，開展愛心助農活動，推出了流量支援、優惠貸款和運費補貼等各項促銷措施，助力“賣難”農產品快速銷售。農業農村部提供資料顯示，截至4月17日，各大電商平臺累計銷售湖北農產品79.6萬噸，撮合線上交易達到1280萬次。今年前3個月，僅在拼多多平臺上，單品銷量超過10萬的農(副)產品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。

農產品進行網上銷售，大有作為。

一是政府引導。要加大力度培養力度，讓年輕農民能熟練使用網路進行銷售優質農產品。

二是企業參與。專業合作社、農業公司要生態種植合乎市場需求的農產品，線上線下互動進行銷售，為顧客提供優質優價的綠色生態農產品。

現在農村慢慢開始電商，有政府幫助創業和培訓。1）村裡也有電商平臺，為村民服務。2）為了讓村民瞭解電商，在村裡辦起了培訓班。3）讓在家的村民，種的，養的都放到網上去買

我自己就是做這些平臺設計的，如果要定製開發一個PC端平臺和手機端平臺，成本至少10—20萬，如果買一個電商模板平臺一年幾千，成本投入很大。所以我有以下三點建議：

一、農業電子商務一般要爭取到政府的支援和補貼，物流要便宜。

二、農產品也劃分等級高中低銷售，打造一款爆款產品主推，以這一款產品帶動其他產品銷售。

三、做好網站最佳化，現在農產品競爭力比較大，儘量要讓自己的一些產品排到前幾名。

農產品電子商務發展對策

（一）網站策略。建立農產品營銷網站，首先要明確建設的目的，對目標群體的消費習慣、愛好、購買能力等情況做到心中有數，有針對性地建設本企業的網站，並採取措施提高網站的宣傳效果，使網站能發揮應有的作用。

（二）產品和服務策略。網際網路絡具有很好的互動性和引導性，使用者可透過網際網路絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出要求，企業可根據顧客的選擇和要求及時地進行生產並提供服務，以提高企業生產效益和營銷效率，產品的研發與定位。生產出適合消費者所需要的產品，是現代市場營銷的中心，電子商務也不例外，太便宜和太昂貴的商品都不易在網上交易成功，因為太便宜的商品會因送貨上門而價格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意透過面談來購買。因此，企業應透過市場調研先了解消費者的購買意向和偏好，然後再設計產品，只有這樣才能使產品研發做到有的放矢，從而贏得顧客。

（三）定價策略。網際網路上開展商業應用網站的成功案例大多是遵循了網際網路的免費原則、間接收益原則和低價位定價原則，農產品在人們消費結構中，多屬必需品與低檔品，且消費彈性不足，只能採用低價位定價策略，目前農產品品牌效應尚未形成，應該重點樹立品牌農產品物美價廉的形象，而不能盲目地追求高價位，可用低價位來開拓市場，使產品佔領市場後，有計劃、有步驟地逐步提高價格，使品牌農產品的價格和價值相符，再用高價位獲得高效益。

（四）渠道策略。網際網路發展改變了營銷渠道的結構，電子商務渠道可分為網路直銷渠道、網路間接營銷渠道和雙道法三種類型。目前，大多數的企業採用雙道法：即同時使用網路直接銷售渠道和網路間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。鑑於農產品既是生產資料又是生活資料，經營農產品的企業在網上銷售渠道選擇上應有所側重。

為了減少成本，我自己設計的海報賣農產品。