現在的網紅直播電商行業由於早期流量紅利逐漸消失，品牌紛紛開始尋找網路零售新的增長點。網紅電商成為了被關注的焦點，也逐漸開始成為經濟領域新的強勁增長點。越來越多的明星和紅人開始考慮或已經進入電商帶貨領域。預計2020年網紅電商市場規模將達3000億。

為了全面解讀、透析整個網紅電商行業的發展現狀、發展特色、競爭策略、未來趨勢等，克勞銳自2019年4月-2019年6月曆時兩個月時間走訪調研了國內不同規模和不同型別的電商MCN機構代表，如如涵控股、宸帆科技、緹蘇文化、納斯等頭部MCN，以及達人說、索星文化等中腰部MCN的總監、CEO、經理等。調研回收總樣本量100份。電商在社會經濟領域佔比不斷提高

什麼是網紅直播電商？顧名思義，是指具備網路影響力的內容生產者 （網路紅人）透過內容/電商平臺，為使用者推薦/售賣產品。網紅電商以網紅為主，可打造網紅獨有 IP品牌，使用者粘度高，而且粉絲是因為紅人本身而忠於品牌。網紅電商對產品更注重品質和體驗，傳達給使用者更加直觀的產品感受，更加適合新一代年輕人的消費習慣。

電商網紅從事電商帶貨之前從事的職業比較多樣，一般是做內容創作自媒體人或直播主播，也有明星，還有些以前僅僅是普通的網民……

我國的網紅最早出現在上世紀90年代初，經歷了從寫手網紅到話題網紅，再到意見領袖、職業網紅四個發展階段。

從2011年至今，是網紅和網紅電商發展的時間軸重合的時期。

從2011年至2015年，在微信、微博上誕生了一批意見領袖、大V，如李開復、薛蠻子。這一時期，移動網際網路全面爆發，社交媒體日益普及。網紅電商這時正處在一個蓄力的時期。其間阿里巴巴入股新浪微博，社交開始和電商牽手；馮敏與平面模特張大奕合作開了自己簽約的第一家淘寶網紅店……種種跡象都顯示，網紅電商強勢崛起的土壤正在形成。

從2016年至今，是網紅電商的爆發期。這時期社交平臺日益多元化。除了微信、微博，還有抖音、快手、小紅書、淘寶直播、一直播等平臺對民眾生活的滲透不斷深化。網紅日益職業化，出現了papi醬、李佳琦、薇婭等一批專業的原創內容生產者。淘寶直播第一主播薇婭Viya2019年618期間引導成交額超5億；2019年李子柒店慶期間新品螺螄粉爆賣27萬份。網紅電商對人們的生活以及社會經濟領域的影響越來越大。

實物商品網路零售額佔中國社會消費品零售總額的比例從2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%。可以看出電商的高速增長。

而具體到社交電商，其增速更是電商領域最為迅猛的。

2015年以來社交電商規模同比增速要比整個電商行業的規模同比增速高出20%至30%。預計到2020年，社交電商佔電商整體比例將提升11.5%。預計2020年，網紅電商市場規模將達3000億。

網紅電商之所以成為電商領域增速較快的一類，和它擁有極高的購買轉化率密不可分。傳統電商的購買轉化率僅為0.37%，社交電商為6%至10%，而頂級網紅電商能達到20%。可見在電商領域，網紅電商有著明顯的購買轉化優勢。

就網紅電商這個大類而言，根據不同的維度，可以有多種分類方式。

比如根據平臺型別可以劃分電商平臺型、社交平臺型、短影片平臺型、內容平臺型，等等。可根據品類所屬行業類別分為母嬰類電商、美妝類電商、服裝類電商等。還可根據網紅電商的銷售規模及團隊規模綜合考量來分為頭部電商網紅、腰部電商網紅，以及尾部電商網紅。

克勞銳經過對行業的長期觀察和深入的研究，依據店鋪和貨源的擁有情況對電商網紅進一步分為四類。

既然2020年網紅電商的市場規模有可能達3000億，那麼我們很有必要來盤點一下電商網紅的商業變現手段。它一共有口碑種草、合作品牌帶貨、自有店鋪、明星帶貨達人四種變現手段，每種手段的收入構成又不同。

電商網紅依自己的內容所屬垂類不同，適合導購的品類也存在明顯的差異。

電商網紅帶貨的轉化率高，得益於其強社交屬性這個核心優勢。紅人藉助其網路號召力和影響力，將在社交平臺中積累的粉絲轉化為產品消費者，將粉絲對自身的信任轉化為對產品或品牌的認同，實現消費轉化。

“人、貨、場”這三個元素始終是新舊商業的核心主體，但其底層核心已隨時代變遷被重新整理：“人”從消費者升級到了使用者、“貨”從標準工業品升級到個性化產品、“場”從賣場升級到場景。人、貨、場的改變帶來了3個商業理念的升級：產品人格化、增值持續化、場景社群化。

電商網紅以“人、貨、場”為核心主體，透過個性化推薦方式，將產品精準地推薦給相應的興趣使用者，加之其對產品質量的把控，獲得使用者的信任，提升使用者復購率。最終在平臺、使用者、網紅、MCN機構、供應鏈、品牌方、內容電商整合營銷機構、服務支援方之間形成一個交易、運作的閉環。

下面我們將結合這個網紅電商生態閉環中的各個角色的特點、發展狀況、存在的問題等等來逐個為大家作出分析。首先是紅人。

電商網紅的魅力何在？

下面我們來為大家再分析一下電商網紅的粉絲購買轉化率。

一般評價電商網紅帶貨能力的直觀依據是GMV，GMV=流量X客單價X轉化率X復購率。由這個資料來判斷更為客觀，可以減少主觀因素，但資料背後隱藏的是紅人的綜合能力。

紅人是憑藉怎樣的能力吸引使用者心甘情願追隨自己完成購買轉化的呢？克勞銳調研顯示，電商網紅的帶貨能力可以分成三個方面，分別是專業的導購能力、專業的內容能力、個人的個性魅力。

就導購能力而言，使用者最在意的是紅人和粉絲互動以及活躍氣氛的能力。就內容能力而言，使用者最在意的是紅人選品以及品控的專業知識水平是不是足夠高，以及對產品知識的講解是否通俗易懂。就網紅個性魅力而言，雖然顏值也是個重要因素，但是電商網紅的親和力對於使用者來說更為重要。

以上分析可見，優秀的電商網紅需要較高的綜合能力，在導購、內容、個性魅力三方面都很出色的紅人可以有效的吸引並刺激使用者的消費需求。特別是年輕群體，30%的Z世代群體表示在購物前會受到明星、大KOL流量及口碑的影響。

使用者一旦產生消費，消費體驗的好壞就成為是否會重複購買的關鍵（使用者尤其看重價效比和使用效果），這也就是我們常說的能否獲得“回頭客”。消費體驗好，使用者就會對紅人產生忠誠關係，就會願意復購，並向親朋好友推薦，從而實現消費的迴圈和擴散。

和傳統電商相比，網紅電商的使用者是基於紅人推薦下的被動接受產品資訊，購買與否的判斷僅依靠紅人，感性成分更多。網紅電商的優勢在於推廣引流快；粉絲忠誠度高，轉化率高；由於可以和粉絲高頻互動，紅人對粉絲需求瞭解更精準；並且可以根據粉絲需求提前預售，所以庫存量較低。

以上就是網紅電商擁有較高購買轉化率的深層邏輯。下面我們來舉幾個購買轉化的成功案例。

張大奕，從瑞麗模特到淘寶店主，再到如涵控股合夥人。2018年雙十一實現28分鐘破億的銷售額。

95後淘寶全球購傳奇買手盛太，2018年11月16日晚，韓國東大門直播，一口氣賣掉了3500條牛仔褲，羊絨毛衣5分鐘內被瘋搶1000件，超過20萬韓元的大衣也被搶購150件。

曾經的普通網民、網店掌櫃、小攤販，很多開始轉型做種草，做帶貨，希望有朝一日躋身頭部網紅。而另一方面，很多演藝明星也開始選擇主動下沉，向電商網紅髮展。

明星入場電商，從代言到帶貨，他們天然擁有個人號召力強、粉絲關注度高、影響圈層廣等優勢。

李湘是第一位正式宣佈把身份轉換成淘寶主播的明星，直播間吸引50.86萬人131.5萬次。

根據克勞銳的觀察，雖然電商網紅能夠透過影片語言向粉絲準確傳達產品資訊，粉絲可以從“螢幕”中感受到真實體驗，從而達到銷售轉化，但是任何一個網紅、KOL、IP都有商業週期，面臨使用者對影片內容不斷變化的需求，不對內容進行升級變革就很可能被淘汰。

電商MCN全面崛起

電商MCN機構特指以內容生產和運營為核心獲取流量，以電商渠道進行內容變現的一類MCN，在商業執行中包含三種要素：人、內容和商品。以電商屬性為代表的MCN機構面向內容創作者提供的日常服務不僅包括紅人的孵化管理、內容生產運營,還有商品供應鏈的管理。

優質的電商MCN機構需要具備的能力有資料分析能力、合理的分成機制、柔性供應鏈能力。據克勞銳觀察，供應鏈管理能力是否過硬將是未來網紅電商能否在競爭中不被淘汰的一個關鍵因素。

要評判一家電商MCN機構是否足夠優質，考核指標有網紅影響力、粉絲轉化率、店鋪成交額、退換貨管理、供應商管理、倉儲物流管理六項指標。

除了以上幾項普遍適用的評價標準，不同的電商MCN的“基因”不同，其硬核能力的側重點有所不同。比如有些MCN公司從誕生之日起就以孵化紅人作為主攻方向，其孵化能力就較為突出；有些公司是做淘寶店鋪起家，其店鋪運營能力和供應鏈能力則可能更勝一籌。

此外電商MCN機構的商業模式與定位不同，也會造成各家核心競爭力的差異。

網紅電商總歸是圍繞電商的一門生意，供應鏈是電商行業無法脫離的話題，供應鏈已成為網紅電商的高階門檻。

優質的電商MCN的巨大的市場份額以及高速的增長勢頭使其成為了資本青睞的物件。資本最樂於投資的電商MCN一般是自身的網紅具有較大的影響力，電商價值高，且公司具備很強的電商服務能力，獲客能力強，營銷費用低，公司具備電商成功經驗，有專業電商運營及策劃團隊的公司。

目前比較成功的電商MCN有善於幫助紅人制作貨源選擇工具的“遙望網路”；有“小程式+淘寶”雙引擎驅動的“波羅蜜”；有贏在頭部主播和供應鏈運營的“謙尋”，等等。

克勞銳觀察發現，隨著MCN大量入局網紅電商，雖然促進了行業向著日益標準化、規模化的方向發展，但同時也使產業鏈面臨越來越艱鉅的考驗。比如運營人才缺乏；運營成本高；流水線紅人同質化嚴重，缺乏自身個性等等。這些都是公司持續發展可能要面對和解決的問題。

品牌對電商網紅的投放策略

說完了紅人、電商MCN，我再來說說網紅電商業態中重要的一個元素——品牌。

隨著網紅經濟和體驗式經濟的興起，使用者透過紅人購買產品成為消費主流趨勢，品牌也更傾向選用有個性、有魅力，且內容有趣實用的紅人來增加品牌與消費者之間的情感關聯。

品牌選擇什麼型別的帶貨紅人是有技巧的，並非一味選擇頭部紅人就一定好，不同的紅人效果不同。

頭部電商網紅的引流價值高；但中尾部網紅的內容擴散價值也不容忽視，其投放價效比高，同樣的價錢可以實現更多的紅人投放；如果強調資訊傳播深度，垂直類網紅在垂直領域有深厚的營銷基礎，更有助於資訊傳播深度。另外，不同MCN的核心優勢不同，不同紅人的個性氣質也不相同，這些都決定了投放不同的紅人在粉絲號召、內容消費、商業轉化等方面都會產生不同的效果。

很多品牌都選擇了組合投放的策略。歐萊雅的投放策略，就是採用了金字塔式的組合內容投放模式，而且他們把更多的內容鋪設在微型達人，以確保輻射範圍更凝聚，目標客群精準營銷。

現在品牌已形成高效的線上和線下的消費服務閉環。線上電商是線下實體店的延伸部分，網紅電商作為連線，打破地理位置約束，吸引更多的顧客購買轉化。傳統零售品牌有成熟的線下營銷體系，能夠為顧客提供更有價值和更具關懷的體驗服務。

社交內容平臺、綜合電商平臺相互滲透、轉化

下面我們來說說平臺。首先是四類社交內容平臺都開啟了社交電商新出路。每個平臺依據自己的內容形式、平臺特點的不同，網紅電商模式也有差異。

此外，淘寶、京東、蘇寧易購等綜合電商平臺也加速佈局內容生態體系，釋出的內容主要是導購內容、產品評測內容，及軟文形式的品牌廣告等，在獲客、提升使用者粘性等方面打開了新的思路。

不論是社交內容平臺還是綜合電商平臺，平臺的基因屬性不同，玩法差異也很大。

微信：基於熟人關係鏈的社交電商實質上就是針對微信生態流量的電商交易變現，由信任驅動決策，主銷產品包括美妝、保健品、母嬰、保險、知識產品等。同時微信小程序升級迭代助力生態體系的電商變現。有贊、WeStock等微信第三方服務機構提供了電商變現的後援。

抖音：雙線引流轉化路徑，縮短使用者購物決策時間。平臺自有帶貨工具，有抖音購物車功能、電商直播抖音號推廣，還佈局DOU+，商品櫥窗、電商研習社、電商小程式等一系列工具。此外抖音也接入第三方電商平臺。可跳轉淘寶/天貓頁面，跳轉京東商城，引流到微信，新增網易考拉的商品等。網紅在抖音賣貨的常見方式有為他人店鋪/品牌導流帶貨賺佣金；經營自有淘寶；站內開設抖音三種。

快手：是老鐵文化的偶像系售賣。快手已接入淘寶、天貓、有贊、無敵掌櫃等第三方電商平臺，京東與拼多多也宣佈接入快手小店。

淘寶：加強社群功能屬性，搭建細分群體內容平臺，內容化+社群化+場景化，打造全方位內容矩陣。

網紅電商未來十大趨勢值得關注

最後，根據克勞銳的觀察，以下這些趨勢正在發生，未來對行業的影響將日益凸顯。

一、未來科技進步將對行業產生巨大影響。雲技術、5G、VR將在供應鏈管理、使用者體驗、資料傳輸等多方面影響網紅電商行業的發展。

二、社交內容、流量和網紅日益傾斜到“交易場”。在對的場景，找到對的人，給對的內容，進而俘獲使用者芳心，流量變現才有價值。

三、全民帶貨時代到來，未來將是網紅KOL+明星入場+素人參與的精準營銷、高效轉化。營銷平臺多元化佈局從微博、微信等社交平臺轉移到直播和短影片平臺。更多個體網紅將變為網紅孵化機構MCN，網紅的生命週期不斷延長。從“人帶貨”到“貨帶貨”，貨品品質將成轉化關鍵要素。

四、到 2020 年，全球的網紅營銷廣告支出預計將達到100 億美元，網紅KOL營銷在市場營銷中佔據一席之地而且未來會越來越有影響力。“把網紅KOL用足”多種營銷目的集合到一個網紅KOL身上。

五、未來平臺競爭將持續升級。為了爭奪使用者，社交內容平臺會進一步佈局電商，綜合電商平臺會不斷髮力內容。

六、在消費大資料的整合驅動下，粉絲管理將實現精細化運營，網紅將更為精準的為使用者提供服務，使用者的轉化和復購將得到提升。

七、供應鏈各方能力聯動催生網紅電商。

八、電商網紅未來成為自己的品牌主。

九、未來會有越來越多的電商網紅成為自己的品牌主，服務於自有品牌廣告傳播和電商轉化。將有更多“獨家定製”“限量款”來幫助使用者彰顯自己的個性和設計感。

十、對於電商網紅，未來會更多地從聚焦“頭部”到啟用“腰尾部。供應鏈的覆蓋將從美妝、生活日用品拓展到母嬰、3C，再到重型機械等全品類。未來更加細分垂直領域的達人的成長和運營將得到更多扶持。

如果你有創新、有才藝、有不斷創新的梗你就可以成功，當然自信才重要，哪怕是一時火也不代表一直火，沒有創新，沒有未來可談，現代人越來越容易接受新鮮事物，但疲勞的也快，只有不斷創新你才會一直被更多的人關注，在這行就是這樣。

首先你得長的有特點，要麼美，要麼醜，要麼搞笑，要麼冷！

直播帶貨！

我沒有成功，所以沒法去建議大家！

現在的網路直播前景很廣闊，因為線上流量巨大，所以傳統渠道都會到線上找出路，直播絕對是很好的方法，對於個人透過直播能辦公，能交友，能帶貨等等。這就說明直播不是主播的行業，直播是每個人的日常生活行為，未來每個人都要會直播。

直播行業的日益火爆，讓很多有才藝的小姐姐得到了施展的空間，很多小姐姐也想做直播。但由於各種各樣的原因，到現在還是觀望態度。那麼今天小陳就為大家講一下直播到底好不好發展。

新主播或者想做主播的小姐姐們的四大問題

一.現在主播那麼多，還能做嗎？

大街上的什麼店不多？便利店不多？藥店不多？餐廳不多？可依然有的店人滿為患，有的店無人問津。同理，主播那麼多，一樣有賺錢的，一樣有不賺錢的。我認為，只要感興趣，開啟了直播之路的信念，什麼都不晚，只要你肯拼。

二.主播現在還賺錢嗎？

如果有人跟你說，跟我幹，你會實現馬上買房買車月入大幾十萬。我想告訴你，離那個人有多遠走多遠。哪裡有錢是這麼好賺的？我見到的賺錢的主播沒那麼輕鬆的，大家肩負著團隊的重擔，肩負著遊客的信任，每天重複的做著直播規劃和粉絲溝通工作，日復一日，年復一年。她們用真心和才藝換來了團隊和財富。她們的每一分錢都來之不易。

三.我沒時間可以做主播嗎？

我認為世界上最大的謊言有兩個，一個是我沒有時間，一個是我沒有錢。時間就是乳溝，擠擠都會有的。但要看你把主播這份工作看的有多重，如果希望增添收入真正的靠直播改變命運，那你必定可以把午休的時間用來直播，把刷抖音的時間也用來直播。如果你只是玩玩的心態，那自然沒有多餘的時間，永遠有幹不完的事。有做不好的藉口。

四.我沒錢，可以做主播嗎？

直播，是自由職業。是給自己一個創業的機會，就像在歪歪做主播，只需要你主播好美美的心情，規劃好時間就可以了，其他什麼都不需要。如果你連這點相信自己的勇氣和魄力都沒有，我建議你不要做主播了，我建議你不要做主播了，日後你註定承受不了主播路上遇到的各種坎坷和挑戰，還是早點洗洗睡吧。



你需要明白的是

什麼樣的人可以賺的多

每個人對賺錢是有不同預期的，比如我一開始的預期僅僅是為了試試或者比上班稍微好點，或者就是想賺點零花錢，那不管是在那個平臺都是可以賺錢的。但如果你想賺的更多一點。比如月入過萬或年入百萬。那就要花點心思好好挑選平臺了，不要信奉一面之詞。畢竟，賺大錢的只是少數頭部主播。要付出更多的汗水和時間。

顏值並不是第一生產力

經常有主播問，我直播的時候粉絲特別少，是我長得不好看嗎？還有小姐姐說，我長得不好看，不適合直播。俗話說：先天不足後天補！女人長得不漂亮，那就要做的漂亮。直播行業各大平臺的美女主播層出不窮。但至今沒有任何一個主播說：我長得是最漂亮的！如果您你經常看直播，就會發現，大主播不一定都長得漂亮，情商卻普遍都高。她們往往都非常善於溝通，不管認不認識，空了就找人聊天。

網路直播，最重要的就是與人溝通互動。

網紅直播這個行業有很多人掙錢，但是也有很多不掙錢的。網紅一般都是普通人。你不方便上班想做網紅的話得具備幾個特點。第一是要你長的特別的漂亮。第二是你有一些與眾不同的東西與大家分享。第三你有獨特的個人魅力。

中國網際網路資訊中心第42次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年6月，我國網路直播使用者規模達到4.25億，其中真人秀直播使用者2億，佔總體網民的25.3%，未來市場發展潛力巨大。但是，網路直播在迅速發展的同時，也存在一些亂象。網路直播到底能走多遠？這是值得深思的一個問題。

2016年被稱為“中國網路直播元年”，直播平臺層出不窮，內容形式日趨多樣。網路直播之所以能夠迅速發展，離不開智慧電子裝置的普及以及相關網路技術的成熟。而更重要的原因則是，網路直播市場存在巨大利益。實際上，網路直播中的觀眾和主播之間存在一種基於粉絲關係的打賞經濟，觀看使用者可以花錢購買鮮花、汽車等虛擬道具贈送給主播，相應地，主播透過直播平臺向線上使用者提供表演服務。在這一過程中，主播得到了金錢收益，直播平臺也得到了不少分成。有人分析，直播觀眾在即時互動中，可以透過打賞行為獲得存在感和榮譽感，這些可以彌補某些人在現實生活中的空虛與挫敗。

從長遠來看，網路直播前景十分可觀。一方面，由於我國網際網路技術發展勢頭強勁，尤其是5G通訊技術即將投入市場，網路直播將會有更大的想象空間；另一方面，相比於原來針對影視娛樂明星的追星行為，直播催生的網紅主播成名更快、更容易，互動交流更直接，觀眾也更容易得到滿足。由此，主播和平臺都能獲得可觀的利益。

網路直播前景雖好，但也面臨許多問題。一些主播為博粉絲眼球，會直播一些大尺度、低俗化的內容，各種出格、出軌的行為與言語，成為懸在網路直播行業頭上的“達摩克利斯之劍”。再加上網路直播觀眾日益低齡化，直播低俗化產生的危害和影響也就更嚴重。

當務之急，需要進一步強化監管。首先要明確內容標準，對低俗、違法、違規內容加以界定，劃清紅線。同時也要對超越紅線的主播加大處罰力度。有些專家還建議，建立主播“黑名單”制度，強化事後追責，增加其試錯成本，這也不失為一種治理直播亂象的好思路。

曾經有媒體報道，有些貧困地區開辦了“直播課堂”，用直播教學幫貧困地區的孩子跨越地區教育發展的鴻溝，讓他們得以享受更高質量的教育。另外，還有一些地區靠著直播產業“發家致富”，突破了原來地區經濟發展的屏障。應該說，如果直播能夠應用得當，就可以釋放出巨大紅利。

網路直播要想行穩致遠，取決於其能否對社會產生積極影響。進一步加強監管，大力消除負面影響，才能使其新媒體優勢得到充分發揮。

網紅的收入，這麼講吧，跟范冰冰，成龍等超一線的比不了，但是知名網紅秒殺二三線明星，甚至一線的。

以高收入著稱，在19年到目前為止，這些網紅就賺了很多錢。下面就為大家盤點個人認為最強的前三

第三名：二驢的

二驢如今已經在快手上非常有名氣了，是一線主播，據說擁有粉絲人數高達六十萬人。據說他每天的收入都高達三十萬，如此高的收入年收入可以上億，至於身價多少億，他沒有公佈。

第二名：/散打哥

散打哥的收入很多很雜，但是每一項都不少。其中最多的當屬團隊的後臺收入以及電商收入，但是散打哥得電商比起來辛有志和葵兒還是有差距的，因為後兩者有現實產業作為支撐，而且作為更有實力和經驗的電商，他們做的的確是更強一些。

第一名：/辛有志

辛有志是一位快手上的超強實力土豪，也是一位超級網紅。辛有志還曾在一次電商主播帶貨排行中排在了的第一位，而辛有志的電商的確是做的火熱，前陣更是捐款1.5億

李佳‮和琪‬薇婭火了，‮是於‬，很多‮開人‬始紛紛‮做去‬直播，可是，結果‮不卻‬咋滴！​‎͏ 

羅永浩藉著‮響影‬力去直播‮第，‬一場轟動‮後，‬面幾場人‮卻數‬越來越少！‮們你‬有沒有想過這背後‮邏的‬輯？？

中國有句‮話老‬：三百六十行，‮行行‬出狀元。

你不‮把能‬順序弄‮了反‬，看哪行出了‮元狀‬，就跟著跑去做‮行哪‬吧？

有人是為了‮變改‬自己和生活，為了價‮感值‬而努‮，力‬想要實現夢想；有人‮是卻‬為了跟在‮面後‬穩賺一‮，波‬夢想‮一著‬夜成名！

目‮不的‬同，結‮自果‬然也不同。

你為‮件一‬事情‮出付‬多少，時間最終‮會都‬給出答案。

賺錢的‮式方‬有很多種，‮想總‬跟在別人‮面後‬撿錢的想法‮要最‬不得。

你要知道你真正想‮的做‬和能做的是什麼，‮為並‬之付出時間‮辛和‬苦，才有資格‮受享‬結出來‮果的‬實。

否‮，則‬對那些‮頭低‬努力的人也太不‮平公‬了。

所以說，想做‮播直‬也好，想‮微做‬商也罷，不是看你有多‮的大‬名氣和影‮力響‬，而是看你能不‮用能‬實力‮態和‬度讓別人信‮你任‬。

你只看到了別人吃飯香‮卻，‬沒看到別‮為人‬了吃這碗飯早‮種就‬下了‮食糧‬。

你兩手空‮什空‬麼都不做‮上，‬桌拿碗就想吃‮世，‬界上哪有這麼‮的好‬事？

向來只有精攻一‮，行‬才能跨‮打界‬劫！所以‮想，‬跨界，也請‮先你‬把現在所做的一行‮精搞‬！

不要人云亦云，‮要不‬去聽‮人別‬的忽悠‮你，‬人生的每‮步一‬都必須‮自靠‬己的能力完成。

很多‮總人‬說，‮在現‬風口上，‮都豬‬能飛‮來起‬！

而我‮得覺‬，所謂‮風的‬口，都是‮有給‬實力的‮兜人‬風的‮如！‬果你沒實力，真‮只的‬能算一頭豬！

幹一行愛‮行一‬，死磕到底‮才，‬能拿到成‮！績‬風光和燈光都是幻‮，影‬能紮根的人才能‮造創‬奇蹟！

很多的時候透過直播的形式帶來的流量是十分可觀的，尤其是直播網紅們更是風頭更甚，那麼究竟現在直播網紅大軍的現狀怎麼樣?未來發展之路又在何方?

直播的投資方涵蓋了包括財務資本、產業資本、上市公司及知名藝人的個人天使等諸多投資機構與個人。在資本的大力催熟之下，讓許多普通少男少女搭上了直播網紅這條大船，寄希望抓住這一波機會一舉成名，掙一波快錢。

早前在新京報“尋找中國創客”會上，真格基金創始人徐小平還提出一個觀點認為，每一個創業者都應該成為網紅，甚至認為，如果不能將自身打造成網紅，那就沒必要創業了。

在筆者所接觸的個別直播網紅之中，她們也開始有些迷茫，由於平臺則偏愛那些高人氣的知名主播，在與公司分成，大部分網紅新人由於在發展上過於平庸缺乏特色，往往都處於被動位置，許多普通主播面臨是是更大的壓力與拋棄感。另一方面，直播網紅每天都在直播間有一搭沒一搭的聊天、唱歌、跳舞，表面輕鬆，但週而復始，無聊感油然而生，日子久了，就開始產生了一種厭倦與空虛感。

從這個意義上說，直播產業一手催熟並販賣著普通人的網紅夢，另一面則是，一夜成名的這個不切實際夢想荒廢了大量年輕人的青春。如果從這個行業少數抓住了紅利期的頭部網紅來說，她們是幸運兒，但從另一面來看，在當下直播表面火熱的境況中，將依然會有一波又一波普通人湧入網紅大軍求名博利，從直播行業的未來性來看，她們中的大多數，將可能成為“犧牲品”。

網紅直播也是網路推廣的一種，這個行業的門檻很低，只要一部手機，一般普通人都能做，但是你想要在茫茫網海中脫穎而出，你得具備幾個條件，第一、你的外貌得耐看，長相不一定很漂亮，但也不能太對不起觀眾。第二、你得有一些天賦，有與眾不同的東西跟大家分享。第三、有獨特的個人魅力，人品要好，口碑很重要。第四、有足夠的時間，最好能把它當成一種工作，用心給粉絲提供最優質的內容。在這個遍地網紅的時代，個人粉絲數量的多少決定了網紅直播之後帶來的效益是多少。網紅直播現在是我們最當下最熱門的一種營銷方式，利用現場拍攝，更真實客觀的體現要推廣的產品和服務，針對的人群也很準確。綜上所述我個人覺得網紅直播在這個時代是做電商必須去嘗試的營銷手段，而且現在網紅營銷已經在全球各地都有一定的影響，效果都出乎意料的好，出現了很多優秀的“直播巨頭”，比如薇婭，李佳琦，辛巴，寶軍，二驢等，隨著網路直播和影片平臺的不斷髮展，以網路紅人為核心的網紅經濟模式不斷髮展完善，使得低成本的流量變現成為可能，而且潛力巨大發展勢頭強勁，所以本人很看好網紅直播這個行業！

網紅主播的走紅是全民直播浪潮下的社交狂歡，是“荷爾蒙經濟”促生下流量的快速變現，是眼球效益下的身體消費。網紅主播未來的前景如何?回答這個問題,我們要看其走紅背後對整個直播市場帶來的啟示，才能較好地思考網紅主播未來的出路。

首先，技術使得人人都可以成為網紅主播,內容生產似乎變成了一件簡單而直接的事情，然而未必人人都能當好網紅主播。直播的低門檻讓底層內容的同質化非常嚴重，然而真正的頭部內容卻是很難複製的，它具有稀缺性。賺錢快、簡單的內容只能帶來一時的經濟效益，它只會隨著使用者精神需求的日益提高而被淘汰。

其次，隨著直播市場的亂象更迭，國家出臺了更為嚴格的監管政策以保證社會秩序的有序執行。一部分中小直播平臺受到了程度不一的衝擊，甚至垮臺倒閉。這意味著以靠低俗色情、粗製濫造為內容的直播平臺將退出舞臺，而那些真正具備優質內容，符合正確價值觀的直播平臺將愈發凸顯其強大的生命力。只有在綠色健康的網路環境下，不斷提高專業內容的製作力，勇於創新，才是實現持續的發展的硬道理。

時代的紅利——直播

運營媒體、獲取粉絲、積累流量都指向最終的商業變現，而直播帶貨無疑是最快、最直接的變現方式。直播+電商，正在顛覆傳統的商業模式，這一將便捷性和互動性充分結合的全新帶貨形式，產生的千億級市場，讓一批率先抓住風口的人嚐到了時代的紅利。

李佳琦:2019年電商直播最具代表性的人物，網友公認的“口紅一哥”，創造5分鐘賣出15000支口紅的紀錄。今年雙十一李佳琦直播間觀看人數超3600萬，成交額破十億。如今李佳琦一場直播報價60萬—150萬，一年盈利千萬，從北漂小夥到直播達人，李佳琦的成功正在被無數人複製。

薇婭 ：淘寶第一女主播，2016年進入直播行業，2018"雙十一"開始僅兩小時，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，創造了行業銷售神話。媒體報道，2018年 薇婭直播間一年直播成交額超27億， 2019年直播成交額是2018年的數倍。憑藉巨大的流量和超強帶貨能力，薇婭直播間一晚收入達到百萬。

馮提莫：12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束後，宣佈將在B站開展獨家直播，並開出了5000萬元一年的簽約費用。馮提莫早期是鬥魚平臺小有人氣的遊戲主播，後因甜美的歌聲以及青春靚麗的外形吸引大批粉絲關注，其身價也水漲船高，直播一場吸金65萬，點播一首歌就需要2.8萬，除了直播點歌、打賞的收入外，平臺方每月還要付其大量資金。

李湘：賣貨五分鐘，報價80萬，2019年知名主持人李湘再度迴歸公眾視野，以一個全新的身份——直播達人，從4月22日首次直播，李湘總計直播37場，粉絲超過122萬，隨著直播頻次增加，李湘帶貨能力也顯著提升。最新資料顯示，她的淘寶直播成交額累計早已突破1000萬元。除了李湘，謝霆鋒、王祖藍等越來越多的明星入局電商直播。

郭冬臨：從春晚笑星到網路主播，小品演員郭冬臨讓大家再次看到直播的魅力。2019年5月24日，郭冬臨在快手獻出了自己的網路直播首秀，整場直播禮物不斷，直播一小時，收入超30萬，吸引數十萬粉絲關注，短短6月，其快手粉絲已達到1576.9萬，其具備的變現實力不亞於李佳琦、薇婭等專業帶貨主播。

從草根一躍而成極具知名度的網紅，從月薪三四千到直播幾小時便盈利數十萬，這不是商業奇蹟，這是在“網際網路+” 時代下正在急劇成熟的新興商業之路！