商業模式新解：商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能複製且別人不能複製，或者自己在複製中佔據市場優勢地位的特性。

商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設定、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（Business Operations）的一部分。這裡必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（Business Process Design）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（Business Logic）的定義。

二、商業模式六要素:

1、定位

2、業務系統

3、關鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現金流結構

6、企業價值

商業模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業定位可以透過不一樣的業務系統實現；同樣的業務系統也可以有不同的關鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現金流結構。例如，業務系統相同的家電企業，有些企業可能擅長製造，有些可能擅長研發，有些則可能更擅長渠道建設；同樣是入口網站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業模式的構成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業模式。一個能對企業各個利益相關者有貢獻的商業模式需要企業家反覆推敲、實驗、調整和實踐這六個方面才能產生。

三、三種經典模式解析

而在商業模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經常說商業模式其實就是最賺錢的模式。

1.免費模式

免費模式是最偉大的商業模式，但是很多人是看不懂背後的商機，免費模式可以給大家帶來好處有

（1）帶來客流量

（2）烘托了人氣

（3）有助於品牌的傳播

（4）讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業常用的銷售模式，但是還是有一些企業還在收什麼定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人願意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調整，才能不斷的做大做強。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。透過網購導購機，把網際網路與地面店完美對接，實現網際網路落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

你這裡說的不是很清楚，你指的是哪個行業，但是無論哪個行業既然有商業模式這個山“商業”的關鍵詞，那麼也就是說一定有買賣，有差價，有成本，有利潤，有風險。

商業模式即是企業如何盈利的問題，也可理解成是盈利模式。追求高額回報並一枝獨秀是企業追求的終極目標。在市場經濟環境下企業盈利模式：

1、掙時間的錢。

低買高賣。豐年，穀子大量上市時，谷價低，購進來，歉年，穀子短缺時，高價賣出去，經營之神企業鼻祖，范蠡憑時間賺價格差而成為大富翁與西施泛舟於太湖之上。

2. 掙空間的錢。

喬家大東家喬致庸從福建販茶，賣到俄羅斯恰克圖，賺取鉅額利差。

3. 掙生產要素錢。

就是現代企業，將資金、技術，人才、市場等因素進行整合，賺取利潤。

4. 掙創新錢，創造新的消費領域。

比爾蓋茨視窗作業系統，蘋果智慧手機，馬雲電子商務，馬化騰的網路通訊王國，都是這方面典型的例子。

企業掙錢，四種模式都可能用到，但側重點不一樣。前兩種模式隨著資訊快捷與透明，交通日益便利與發達，掙錢越來越難。

第3種模式和第4種模式，是大多數製造企業盈利模式。第3種使我們傳統企業盈利模式，這也是我們辛辛苦苦感覺掙不到錢的原因，因為你創造的是社會平均利潤，而不是超額利潤。

在同樣的時間裡，你想掙得比別人多，不要談辛苦，我們的祖輩、父輩比我們辛苦多。要談創新，比爾蓋茨，喬布斯，馬雲，馬化騰等人富可敵國或為超級富豪，是因為他們創造了新的產品，新的模式，新的渠道，新的觀念。

成王敗寇，經濟界也一樣。辛勤努力，不一定成為有錢人，但有錢人一定是辛勤努力的，富官星拆二代除外。這些含著金鑰匙出生的人是神話，可遇而不可求。

如何實現盈利模式

創新才是企業發展的出路，保持企業青春千年不老的良方。人人都知，但在實踐中如何操作呢？

對於第一種（推出新品），小微企業一定要慎之又慎，為何呢？

一是，發明創造一種新品，在今天這個技術階段，已不是一件容易事情，人才，裝置，檢測儀器都是一筆巨大支出。最好與大專院校科研機構合作，資源互補。

二是，新品市場推廣，營銷費用不可小視。在今天商品氾濫社會，酒香也怕巷子深。

三是，在產品創新上，步子不要太大，以當前市場為主攻目標，在目前產品上最佳化一兩個指標，克服一兩個困難，步子跨的太大，容易當先烈，這樣例子在商界屢見不鮮，我們要當先輩。

第二種方式（提供生產效率），個人大力提倡，風險相對較小，利用市場現有自動化裝置，提升生產效率，提高品質，降低成本為目標，可操作性強。當成本降低，意味著我們佔有市場資本增加。

創新工作是一項長期工作，不是一揮而就，要有持續投入和長時間堅守，經營者思想上要有這個觀念和準備，同時，管理層對新生事物要敏感，對存在問題要有清醒認識，不然“久在蘭芝之室，不覺其香”，在習慣中視而不見了。