支付行業現在五花八門，市場還是需要品牌效應，當然服務很關鍵。首先要勤快，明確客戶物件和目標，重點培養支付應用習慣，必要時現場指導和服務。另外支付產品本身要有優勢，比如到賬時間及費率、以及軟體使用者體驗等。這個環節要打破市場還得多些優惠政策等。

隨著移動網際網路的發展，支付類產品的市場潛力越來越大，而在激烈的競爭下，比拼的是速度，誰先搶佔客戶，誰就能獲得持久的收益。一般人推廣方式很簡單，就是一家一家地去推廣，依靠這種方法基本壟斷了當地市場。當然，現在再透過這種方式推廣產品依然能達到一定效果，但除此之外，很多精準營銷更適合於這一行業。

1.口碑推廣：陌生客戶—體驗客戶—固定客戶—忠實客戶。

我們可以讓陌生使用者試用一個月，不用著急一次買斷。針對沒有還沒有使用過的使用者，一方面這是一次讓客戶體驗的機會，另一方面我們搶先接觸到使用者，先入為主，如果使用者使用起來還不錯的話，那麼使用者就不會再考慮別人家的產品。

這種方式也適用於完美卡管家這類產品，即使是已經在使用同行信用卡管家的使用者，這對他來說並沒有什麼壞處，等於說是在嘗試一下新的產品，畢竟現在大多數都是線上的商戶，我們是線下的實體商戶，對於養卡提額是更有幫助的。這不僅僅是一次很好的宣傳，而且還能帶來了潛在的客戶。

2.定點推廣

3.網路推廣

透過網路宣傳方式進行大面積的宣傳的產品資訊。現在自媒體非常發達，無論是各個自媒體平臺，還是網站、論壇等等，都可以成為產品宣傳的載體。透過網路，將產品的特點和優勢宣傳出去，久而久之也會吸引來一批潛在客戶。

4.社群推廣

有個網友是個音樂老師，很喜歡唱歌，歌唱的也不錯。每天用手機錄製幾首自己唱的歌，然後上傳到喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺，後來把他的家人叫上給他上傳錄音。有時也在騰訊課堂、網易課程上搞公開課，並拍了一些自己露臉的真人歌唱影片，然後將這些影片上傳到快手、美拍、火山影片等平臺，然後自己點評一下用了哪些歌唱技巧。如果有人想跟他學習，他就收學費。他搞了個社群，有學員了就拉到群裡服務，輕鬆做到了百萬。幾乎所有的行業都可以透過社群來轉化。

隨著4G技術的發展，如微信、支付寶、雲閃等第三方支付平臺迅速發展，但隨著增量使用者的消失，第三方支付也進入了激烈的競爭階段。可以從一下方式進行推廣1.以朋友圈為入口，分發產品介紹及商戶服務策略，透過邀請好友申請裝置給予邀請人一定激勵；2.透過自媒體平臺分享支付領域相關知識，鑑別優秀支付裝置的技巧，透過與諮詢者互動，推薦合適的產品，達到營銷目地；3.可以透過線下地推的方式，針對商業街進行拜訪，推薦產品。

我也是做刷臉支付的，總體來說兩種方法比較好用，第一，投入各大網站平臺來做推廣，推廣力度大了知名度就高了。第二就是找比較有連鎖性質的餐飲酒店 便利店 超市 談合作。

支付這個行業，每個人都很“友善”都喜歡跟你交朋友，都想把你拉過來，兄弟一起幹！

聊著聊著就會發現：

十年打工一場空

三年支付變富翁

中華兒女千千萬

張三不敢李四幹

乾的幹，看的看

乾的賺了千百萬

看的還是窮光蛋

幹著幹著你就會發現：

兄弟A，這個太難幹了，我幹了一年每個月才5千塊錢的分潤，每天到處跑，

兄弟B，我太難了，拿了幾千臺貨在家睡覺，

兄弟C，我.....T*

到底需要保持一種怎樣的自我修養，才能夠拿著高利潤，傲立於支付圈？

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宅家吃雞，不如裝機

那個叫“和*精英”什麼的吃雞遊戲，距2019年資料統計，日活躍量達到了5000萬次，

唉，一個靠自己努力白手起家的行業，哪能這麼佛系的做業務，畢竟裝一臺就是返現，刷卡就是分潤，畢竟好業績都是用腳跑出來的，想成為高薪代理，必然要不斷地去拓展業務、拜訪客戶，為終端消費者提供優質服務。

蠢蠢欲動，不如馬上行動

做POS機的人很多，離開者也很多。

凡是在這行踏實做個幾年的，絕對比外面打工，工廠上班、外賣小哥等等...要強，不可能每個人都能在支付行業當大咖，當上大咖的一定是行動派

放眼看去，誰做支付踏實幹三年以上的月分潤沒有2萬打底的？現在幹一個多少行業被動收入有2萬塊的？

但凡堅持下來的，基本上代步都是BBA。

的確賺錢，想想做這行的初衷吧！可能有的人把他的成果讓你看，你覺得不可思議！可能當時頭腦一熱，哥跟你幹吧！再或者你一夜輾轉難眠，在想自己能不能幹這個，會不會做的比別人好等等！

行動，這看似簡單的兩個字，是需要用長期的汗水去堅持的。光想著下定決心，你永遠掙不到錢！

單打獨幹，不如團隊作戰

單打獨鬥的模式已經不適應現在的支付圈了，唯有抱團取暖，因為支付已經經過了野蠻生長。

現在的支付行業，帶你入門的肯定是你的推薦人，其實無形之中你已經是團隊中的一員了，我們再來想想，他為什麼做的大？因為個人能力強？還是團隊強？其實我們靜下心來想想，他是怎麼帶你入行的，為什麼要帶你入行，我們把這兩個問題想清楚了，也就知道了，為什麼要團隊作戰，真正決定你收益的團隊是需要自己去建立的，因為你的交易量、你發展代理的交易量是決定你利潤重要的環節！

你一個人做也是做，你喝別人一起做還是做，你並不會損失什麼，反而會抱團得到更好的政策，不要想著你的推薦人賺你多少錢，要想著你要賺多少錢，有句話叫做“天高任鳥飛，海闊任魚遊”

一切還是原來的樣子！

組建團隊可以彌補每個人的不足，畢竟大多數人都不是多面手，只要你想把這件事當做一份事業來做。

亂玩套路，不如產品靠譜

有的人以為，甭管產品如何，要拿下客戶，使勁忽悠就對了。

居然有人會信？你連最基本的品質保障都沒有，客戶會跑來讓你騙，還會一直讓你騙？

這都2019年，咱們多一點真誠少點套路好嗎？

我曾經在市場遇見過“成精”的客戶，怎麼個成精法？

辦了6臺pos機，都是被pos機業務人員忽悠的，什麼20天，一個月，三個月，半年就返不管你刷夠不刷夠，這你讓我8個月刷滿88萬返的機器怎麼推？況且刷不夠咋返？

最後人家來一句，你這也是假的，我刷夠你不返我怎麼辦？

我不忽悠，但有時候你還真出不去機器。為啥，都有防備心了。

免機具費、超低費率、高額返現，你以為找到了家“好”公司。而迎接你的卻是層出不窮的問題和遲遲不發的利潤。

所以，別信那些天花亂墜的政策，選對靠譜正規的平臺，才是最重要的！

唉聲嘆氣，不如再接再厲

在推廣機器中被客戶排斥、遭客戶拒絕是家常便飯，此時需要堅持和忍耐。

在困難與壓力面前，有人選擇逃避，有人選擇應戰。

而前途往往取決於面對困難與壓力時所做的選擇。

這麼多客戶中總要有人是你的客戶。

做業務有個好的心態很重要，你的下一個客戶就是你成交的物件！

空耍嘴皮，不如加強學習

如今的支付市場千變萬化，POS機代理不可能靠“耍嘴皮”就能贏得市場。

要想在支付圈立於不敗之地，不管是支付公司還是POS機代理，都一定要保持學習能力和創新能力。

總結：如果世界有一夜暴富，我想那也是上天的眷顧，我寧願做一個腳踏實地的人，每步一個腳印，日拱一卒！

看到支付這兩個字，不同的人有不一樣的理解，許多人對他的理解不夠清晰，都知道，但都說不出個所以然。我姑把他們分為2類，我們可以稱為廣義理解和狹義理解。

狹義理解就是POS機行業。樓主問的支付行業估計就是做POS機。

我就重點講下狹義理解。

首先什麼是支付？

支付又稱付出、付給，多指付款，是發生在購買者和銷售者之間的金融交換，是社會經濟活動所引起的貨幣債權轉移的過程。支付包括交易、清算和結算。

目前10大支付行業佔據市場的99%份額，他們是：

1、支付寶（螞蟻金服）

3、銀聯商務

4、雲閃付（銀聯線上）

5、京東金融

6、快錢（萬達金融）

7、易付寶（蘇寧金融）

剩下的是大型機構自己的結算體統像翼支付、各大銀行自己的賬戶收單和線上支付體系像交行的買單吧、招行的掌上生活等。

你做的支付和上面有多大關係？

所以，單純的做POS機不要說成是做支付，根本是兩碼事。發放POS機一直是在支付行業的邊緣、政策的邊緣，打政策德擦邊球。國家有關部門和各家金融機構都是嚴厲打擊POS行為，員工如果涉及更是立刻開除。

正因為如此，這個行業才亂象重生。涉及問問題也比較嚴重。這一點樓主要清楚。

理解了這些內容，你就知道這個行業怎麼推廣了。賺點小錢呢，自己一家一家跑，賺點辛苦錢。

多賺點呢，培養團隊，幫你幹，風險較大。

最後特別提醒，POS機套現養卡等行為是國家嚴厲管控的範圍。不等同於支付金融行業。從事者一定要謹慎對待。

如果把資金比作血液，那麼支付就是輸送血液的管道，所以支付是金融當中扮演著非常重要的角色，你的所謂的支付行業，我認為就是做支付行業的刷卡器之類的，當然這個行當還是比較好賺錢的，穩定有分潤，被動的收入，這個生意乾的好收入還是非常可觀的。

對於你所從事的支付行業，我有幾點建議：

1、你要了解的是三方支付公司，也就是你現在所推廣的機器，輸送資金的安全性，要非常專業的瞭解清楚。

2、瞭解透現有支付的各方面政策，成本，還有其特點能否滿足客戶需求。

3、找準客群，剛開始最好從身邊的人做起，當練手，因為支付涉及資金安全性，在自己還沒有專業知識的情況下，別輕易承諾，下決定，當然，身邊的人你即使有些小錯誤，都會理解。

4、那就是努力去幹，背上展業包，帶出你的傳單，往人多的地方鑽。