銷售難不難看你用什麼方法，方法不對，就算說破天也沒人買！現在的人但凡在外面工作的，都被銷售過，所以對於新手來講，可能客戶比你都專業，自然成交不了！這裡我說說我學習到的一種方法，叫價值營銷！

所謂價值營銷就是先給客戶創造價值，然後再銷售！如何去創造價值呢？舉個例子，比如我認識一個買水果的，各種水果均有，我想去成交他，這時候如果我直接跟他說我是某某公司的，我公司經營啥啥，一通精彩描述，結果還是被轟出來了，為什麼？因為他不需要！

這時候我們思考下，他做水果生意，那他需要什麼？優質貨源，展銷櫃等等，展銷櫃已有，那我們能不能尋找到優質貨源呢？這時候就需要發動我們身邊的資源，去找到優質底價的貨源，一個問不到，就問第二個，總有人會知道。當找到好的貨源後，這時候我轉換下角色，以採購商的身份去跟貨源老闆談，這時候你是給他送訂單的，貨源老闆肯定熱情招待，是不是有新認識了一個人？是不是可以做你的潛客？談好後定個時間，和水果商老闆面談的時間！

這是第二步，第三步就直接跑過去跟水果商老闆聊，因為之前認識嘛，所以可以很自然的跟他講，我有一個朋友是做水果貨源批發的，我看他那邊價格和質量都很好，要不要我安排個時間你們聊聊？這時候一般都會答應，有更好的貨源而且還能有更低的價格，肯定會答應，這叫成全雙方，這時候價值就實現了！那我再去給他們銷售我的產品，難度比之前肯定會小很多！這個就叫價值營銷！

很高興回答這個問題，我自己首先是從事銷售工作的，1、現在大家消費都非常的理性因為現在網路特別的發達，所有的東西都非常透明，不像前幾年不懂的多一些、讓那些能忽悠不真誠的鑽了空子，樓下了一些不好的印象2、隨著生活水平的提高，大家對服務的認可度提升的也越來越高，關注後期的會多一些，這樣也對銷售這個行業更嚴格一些必須是可顏可甜3、因為網路的透明為了有更好的品質效應大家的質量做的都非常好，這樣對比度跟競爭的品牌就越來越多了，這也是銷售難乾的原因之一。4、疫情的影響也比較大，現在大家手裡的錢都不敢動了，所以除了一些生活必須品以外大家的消費也更理性了，也算一個原因5、客戶要買個什麼產品去市場溜達一圈下來因為競爭激烈大家講的也比較細所以客戶成了專家。也增加了銷售的成單難度。以上僅代表我個人觀點，感謝

銷售是一個非常有意思的職業，世界上的頂級富豪往往都有過做銷售的經歷。在中國，做銷售年入幾十上百萬的比比皆是。相對來說，銷售職位需求量極大、門檻比較低、“錢”途好，是屌絲實現逆襲的最佳行業，現實中無數的勵志故事主人公都是從銷售開始做起的。

可是最近這兩年，我發現“XX賣房子發財了”、“XXX賣儀器賺了幾百萬”之類的傳說越來越少了。以前做銷售多少都能賺點錢，而現在，如果不是高手的話很難賺到錢，不少銷售抱怨說，工作越來越累、前賺的越來越少。這到底是為什麼？

50%的銷售人員不願分享經驗

現如今，無論大小企業都在講“Teamwork”，都說要把經驗拿出來分享。但是在實際工作中，不少人在被迫“分享經驗”時，往往會把最核心、自己最擅長的部分藏在自己心間，他們怕自己的經驗分享出來之後被別的同事用上了，業務超過自己，讓自己丟了面子。

殊不知，你的一些經驗可能也是前輩留給你的。儘可能多的把自己的心得經驗傳給別人，這樣別人的經驗也能幫助到你，這是你成功的基礎。

60%的銷售跌倒在終點線前

辛苦的說服工作之後，你們溝通好了，價格也談妥了，客戶也動搖了。最後到了客戶張口表態的時候，銷售員卻乾等著了。

客戶表態的時候，一定別閒著，要讓他拿出態度來。有的人偏偏在這時候犯渾，把握不住這個時間點，讓一個即將到手的單子白白流失掉。

80%的銷售話術死板、同質化嚴重

絕大多數的銷售人員在銷售產品時走得是同樣的套路：他們認為產品就是一切，就是最終決定銷售的唯一。於是，在推銷的時候，純粹以產品為導向，把自己的產品吹得天花亂墜、把自己的公司吹成濟世救人的活菩薩、把自己產品說成是最有價效比的……這樣的套路，消費者、客戶都已經看膩了，你說這些，都不能讓客戶認定非買你的產品或服務不可。

85%的銷售人員不懂如何提問

銷售想要推銷自己的產品服務，肯定會想方設法地從客戶嘴裡套出來對方的需求、對方心理在想什麼、對方對於自己的產品有多少了解、對方願意花多少錢、對方有多大意向購買……

銷售員心裡一著急，就不再是耐心引導消費者了，而是急著讓對方給自己一個準話。這樣一來客戶就會產生一種被逼迫的感覺，進而產生厭煩的情緒。類似失敗案例很多很多，經常發生在我們身邊。

90%的銷售不會說話

這個和個人口才是有關係的，俗話講“言多必失”，優秀的銷售應該多聽、少說，該說的說，不該說的絕不開口。說的太多會有說錯話的時候，而聽的多能讓客戶感到自己被重視。銷售員內部常常流傳著一些XX開出的XX的大單的故事，只要能學會傾聽，那麼大單也有可能出現在你自己的身上。當然，該說的時候還是要說的，而且要說的清晰、透徹，讓客戶一遍就能聽懂。

99%的銷售眼裡只有任務，沒有目標

很多銷售沒有脫離以產品為導向的簡單銷售，靠的是自己的辛苦努力勉強獲得了一份令差強人意的業績。實際上，沒有目標的銷售只能維持在簡單、低階的銷售層次上，無法向更高階的領域邁進。而剩下的1%有明確目標並且能夠努力兌現目標的銷售者，能更容易的走到銷售的高點。

我個人的第一份工作也是銷售，因為沒有學歷，也沒有某領域的特產，所以只能選擇銷售了，但是慢慢的銷售越來月難做，銷售工作讓人有很大的挑戰，雖然有很大的收穫，也會讓人結交很多朋友，可為什麼越來越多的銷售選擇轉行，為什麼越來越難做了呢？是現在做銷售的人能力不行，還是行業越來越難做了呢？個人總結了一些具體的原因。

1：行業越來越精細化，對銷售的工作也要求越來越高了。以前一個好的銷售，只要肯學習，努力，勤奮，會說話，都能夠將自己的產品銷售出去，因為靠的是良好的推銷手段及話術，加上銷售的個人說話技巧。可現在不同了，很多行業的銷售需要專業的知識背景，良好的溝通技巧，同時還需要公司的專業人員配合，加上良好的公司品牌信譽等，任何一個方面的缺失，可能都會影響著簽單及目標的達成，所以現在很多銷售雖然很努力，很勤奮，各方面不錯，但沒有一個好的團隊做支撐，沒有一個好的公司品牌，仍然很難做好。

2：很多公司重視銷售不夠。我記得十來年前，銷售團隊是公司的最最重要的部門，因為銷售部關係著公司的生存，是公司的資金來源，老闆特別重視銷售部門，制定銷售戰略及策略，培訓，給員工激勵等，讓銷售隊伍充滿活力與鬥志，而現在呢，公司最重要的投資部，老闆最關心的是怎麼拿到投資，一旦拿到投資，公司近幾年的開支不成問題，對銷售團隊的態度就不同了，三個月變換一個業務，沒有持久做產品的心，也沒有開拓市場的信心，銷售團隊的工作變成了負責公司獲得投資的工具而已，這讓銷售人員也失去了奮鬥的目標，工作的鬥志，慢慢銷售工作也就越來越難了。

3：很多公司對銷售沒有長遠規劃。以前很多公司都重點培養銷售，給他們一個良好的環境氛圍，給他們足夠的培訓時間，讓他們成為公司的銷售精英，進而成為公司的骨幹人員。而現在的公司呢，招聘銷售都需要有豐富的工作背景，有行業資源，希望銷售人員進入公司後三個月就要有業績，達成目標，充分的利用自己的資源。這種完全脫離的模式，其實就是公司搭建平臺，銷售提供人脈資源，共同達成目標，而完全忽略了公司品牌的優勢，團隊的配合等，以至於公司選銷售，只看資源，只看結果，三個月達不成目標就辭退，還美其名曰結果導向，殊不知再優秀的銷售，再好的客戶資源，沒有一個好的平臺，一個好的團隊配合，可能也不會有好的結果，公司不想著好好做產品，有個長遠規劃，僅僅靠利用銷售資源來做事，自然結果可想而知，同時也給銷售帶來了災難後果，銷售工作換了一份又一份，在一個公司還沒有展示自己就被辭退，還沒有找到感覺就離職了。長此以往，銷售沒有任何工作積累，也失去了自信和鬥志。

4：部分商品電商的衝擊等

我們首先分析下為什麼那麼多人願意做銷售，他們的心理狀態是什麼樣子的呢？

1）做銷售的門檻比較低，很多人第一份工作都是從銷售做起，在你找不到合適的工作，或者專業對口的工作要求很高，短時間內無法應聘上時，銷售工作是個不錯的選擇。只要你有努力勤奮的態度，有良好的學習習慣，有對金錢的無限渴望，銷售最適合你，也能最快達成你的目標。

2）做銷售更具有挑戰。很多人說做銷售難，需要每天承受很大的壓力，每天見客戶，打電話，還有面對領導的業績催促，承受某些客戶的刁難等，不過這些一旦你承受過去，迎接你的將是榮譽與收穫，是銷售工作所帶來的無限享受，所有銷售有莫名的刺激感，讓人去選擇挑戰。

3）銷售工作有更大的收穫。很多人覺得普通的工作就是年復一日，年復一年。但銷售工作就不同了，每天都有不一樣的挑戰和機會，每天都有不同的壓力，每天都要拜訪客戶，每天都不知道未來在哪裡，但目標只有一個，那就是簽約，收款，拿提成。當你拿到提成和獎金那一刻，覺得做銷售就對了，只有銷售工作可以讓你很短的時間，很快的達成目標，賺到很多錢，有很多的收穫。

4）發自真心的喜歡銷售工作，因為可以結交各類朋友。因為做銷售工作，除了可以收穫很多，還可以在工作中結交各路朋友，包括客戶，競爭對手，同行朋友等，銷售工作就是與人打交道的工作，每天會見到不同的人，不同的角色，會給自己積攢很多的人脈資源，認識很多朋友，對於那些希望交往的朋友來說，做銷售太酷了。

銷售工作讓人有很大的挑戰，有很大的收穫，也會讓人結交很多朋友，可為什麼越來越多的銷售選擇轉行，為什麼越來越難做了呢？是現在做銷售的人能力不行，還是行業越來越難做了呢？我追蹤瞭解了一些做銷售的朋友，總結了一些具體的原因。

1）行業越來越精細化，對銷售的工作也要求越來越高了。以前一個好的銷售，只要肯學習，努力，勤奮，會說話，都能夠將自己的產品銷售出去，因為靠的是良好的推銷手段及話術，加上銷售的個人說話技巧。可現在不同了，很多行業的銷售需要專業的知識背景，良好的溝通技巧，同時還需要公司的專業人員配合，加上良好的公司品牌信譽等，任何一個方面的缺失，可能都會影響著簽單及目標的達成，所以現在很多銷售雖然很努力，很勤奮，各方面不錯，但沒有一個好的團隊做支撐，沒有一個好的公司品牌，仍然很難做好。

2）很多公司重視銷售不夠。我記得十來年前，銷售團隊是公司的最最重要的部門，因為銷售部關係著公司的生存，是公司的資金來源，老闆特別重視銷售部門，制定銷售戰略及策略，培訓，給員工激勵等，讓銷售隊伍充滿活力與鬥志，而現在呢，公司最重要的投資部，老闆最關心的是怎麼拿到投資，一旦拿到投資，公司近幾年的開支不成問題，對銷售團隊的態度就不同了，三個月變換一個業務，沒有持久做產品的心，也沒有開拓市場的信心，銷售團隊的工作變成了負責公司獲得投資的工具而已，這讓銷售人員也失去了奮鬥的目標，工作的鬥志，慢慢銷售工作也就越來越難了。

3）很多公司對銷售沒有長遠規劃。以前很多公司都重點培養銷售，給他們一個良好的環境氛圍，給他們足夠的培訓時間，讓他們成為公司的銷售精英，進而成為公司的骨幹人員。而現在的公司呢，招聘銷售都需要有豐富的工作背景，有行業資源，希望銷售人員進入公司後三個月就要有業績，達成目標，充分的利用自己的資源。這種完全脫離的模式，其實就是公司搭建平臺，銷售提供人脈資源，共同達成目標，而完全忽略了公司品牌的優勢，團隊的配合等，以至於公司選銷售，只看資源，只看結果，三個月達不成目標就辭退，還美其名曰結果導向，殊不知再優秀的銷售，再好的客戶資源，沒有一個好的平臺，一個好的團隊配合，可能也不會有好的結果，公司不想著好好做產品，有個長遠規劃，僅僅靠利用銷售資源來做事，自然結果可想而知，同時也給銷售帶來了災難後果，銷售工作換了一份又一份，在一個公司還沒有展示自己就被辭退，還沒有找到感覺就離職了。長此以往，銷售沒有任何工作積累，也失去了自信和鬥志。

貧民百姓掙的少了花銷大了，能不買的東西就不買了。老人的醫療費，孩子們的學習生活費，家庭的水電燃氣費花銷太大了，掙的錢少就捨不得買高檔服裝和化妝品了。

我是個做銷售的

別再找我了

你找

也找不到

因為

我特麼真的

很忙！！

一個幹銷售的

要具備以下條件：

「會開車」

「會電腦」

「會溝通」

「會算賬」

「會喝茶」

「會喝酒」

「會唱歌」

「會吹牛」

「會裝B」

「會打牌」

「懂數學」

「懂技巧」

「懂營銷」

「懂財務」

「懂網路」

「懂英文」

「懂政治」

「懂娛樂」

「懂傳播」

「能熬夜」

「能早起」

「能受氣」

「受得了忙」

「還要會哄人」

在這個行業混個十年的，

估計不成精，

也已經看破紅塵了；

獻給所有在銷售行業翻滾打拼的人！

現在的銷售確實很難做，我本身就是一個做銷售的，市場競爭力大了，人們的選擇物質也高了，但是首先只要你的東西的質量價錢能讓人接受打動他。那麼做起來就很容易了，然後跟人家溝通也很重要。你在做銷售之前，首先你要想到自己也是一個消費者。這樣將心比心的去跟人家交流，把他心裡想的換成自己心裡想法，你才知道怎麼去跟人家說，怎麼去解釋？然後他都慢慢的會接受就會聽進去東西就差不多要買出去了。

銷售現在的確很難，現在是商品同質化嚴重，而銷售資源嚴重集中在頭部有影響力的企業和大咖手中，普通銷售人員很難獲得市場資源。

現在市場需要權力資金和影響力共同作用才會衝進頭部，獲取資源。

普通人要想做好銷售，需要有創新轉化能力。而這種能力首先要獲得的不是錢，而是區域影響力。獲得區域頭部之後再去擴張。

為什麼很多人覺得銷售越來越難？

我又來分享一下我自己的觀點咯。我先來說一下，銷售為什麼越來越難。銷售工作本身就與心理學相關的，銷售產品就是賣東西，如何讓別人購買你的產品？別人為什麼要買你們公司的產品？其實，銷售真的不難，要讓客戶買你公司的產品，首先，我們要先了解他（她）為什麼要買這個產品，自己用還是給他人購買？其次，我們要站在客戶的角度去分析，你自己首先想的是，我們不是在賣產品，而是去幫他（她）解決問題的人，把問題解決了，買不買的問題就不是很大了！

各行各業都難，類似於銷售這樣的工作更難有三個原因:

1.門檻低的，進去容易的，往往取的成就更難。正如很多高校一樣，進去容易，畢業難。這是一種設定法則。恰好，銷售崗位門檻就比較低，很多銷售崗位對學歷，經歷，經驗都沒有太多要求，特殊時期，更有人稱“只要是個人就可以進來”。銷售是一個非常注重實踐和培訓以及氛圍的崗位。而這些東西透過你進來後海量的培訓和魔鬼般的陌拜地推電銷實踐就可以解決“新人”的問題。

2.銷售跟所有行業一樣，公司頂多只有10%的員工業績是不錯的，剩下的90%都會比較平庸。因為資源本身就有限，在資源競爭中，難免就更艱難。

總結起來就是:門檻，結構，性質。

銷售現在確實來說，大部分做銷售的產品越來越難賣。有的時候絕對銷售好不好做，不僅有人的因素，還有大環境和市場是否飽和有很大關係。

1.市場飽和

現在市場上絕大部分的產品都有很多競爭者，用了別人的就用不了我們的。同理，使用了我們的也不會再用競品的。整個市場就那麼大，市場蛋糕就那麼多，此消彼長。所以，現在市場要實現大的增長非常的難了。

2.產品同質化嚴重

我們能見到的很多產品，包括他們的競品，產品功能和功方面並沒有多大的不同。這樣的產品沒有自己的特色，可替代性很強。同質化的後果就是廠家之間適應促銷戰、價格戰，拉低產品售價區間，從而達到擠壓競品生存空間的目的。

3.人的因素

銷售是一個淘汰率很高的行業，能者上庸者下。一般從業人員是比較的年輕化，也是屬於吃青春飯的工種。年齡偏大後，對一線銷售而言並不能帶來明顯的年齡優勢。現在的一線從業人員以90後居多，很多人不能吃下銷售的苦，所以會覺得越來越難做。做銷售其實就是不斷挑戰自我，不斷吃苦的過程。

4.產品一層不變

很多廠家的產品缺乏定期的創新，就想靠著讓消費者來適應我。並不能時刻關注消費者的喜好，做到自我的改變。就導致越來越不收到消費者的喜歡，久而久之產品也就特別難賣。

銷售其實任何時候都不輕鬆，並不是到了現在才覺得困難。銷售真正的意義在於讓客戶認可你，做好產品維護和市場服務。做銷售只有不斷客服困難，挑戰自我，才能真正實現剩者為王。

現在銷售肯定難，疫情導致大部分在社會底層人民沒錢，接下來還會有大半年銷售會更難！創業或者副業才是目前剛需行業

銷售前期是非常難熬的，要花大量的時間去沉澱的，要掌握技巧和靈動的思維，什麼事都要想到別人的前面，要做就要做最好，自信也非常重要，不要臉的去做，因為沒賺到錢，你啥也不是，要臉來幹嘛，只有賺到錢了，那臉面自然而然的就出來了，別人嘴裡掛的都是你

銷售有廣義和狹義之分，廣義講每個人每天都在銷售和被銷售，所以銷售之心人人當具備，銷售技巧人人當學會。狹義相對論講，就是針對某個產品進行售賣，這個是銷售的入門階段，所以需要堅持，進階，才能看到銷售的魅力，取得更好的成績！

我本人就是做銷售的，專注外貿銷售11年。

您說的沒錯，現在做銷售越來越難。

1. 大環境因素。

就拿我自己銷售的 電腦周邊產品來說。自從電腦筆記本跟平板電腦熱銷之後，我們的產品市場就一直在萎縮。蛋糕在變小，吃的人卻越來越多，銷售自然就更難了。

2.全球經濟一體化，網際網路極速發展。

有了網際網路，資訊共享，知識公開。消費者 ，採購商，供應商，對產品的成本，利潤，結構 都可以瞭解清清楚楚。暴利產品神話早已是過去式。即使突然冒出爆款，生命週期也是相當短暫。對於銷售人員來說更是雪上加霜。

3.對銷售人員的要求越來越高。

銷售為什麼難做現在？要求高啊，什麼都要懂，手腳也要快，腦子還要靈活。不然機會馬上被別人搶走。

市場就那麼大，客戶就那麼多，生產的工廠反而持續增加，那肯定對銷售人員的要求就更多了。

2005年，我剛畢業沒多久，每天只要回覆阿里巴巴國際站的詢盤就可以了，根本不愁客戶。輕輕鬆鬆，按部就班就行。客戶一般還不砍價，來中國的客戶非常少。

現在呢，國外客戶坐在家裡，每天都可以收到成千上萬的中國工廠的報價。

即使今天我有10幾年的經驗，對產品瞭如指掌，對成本如數家珍，銷售的壓力卻比當年那個黃毛丫頭還大。

當今銷售雖難，只要好好堅持，收入還是可觀的，加油吧! 共勉!

你好，我是四月，很高興回答這個問題我自己是從事銷售工作的，我覺得現在的銷售越來越難做應該有以下幾點。1、現在網路特別的發達，所有的東西的價格都非常透明，買家都會透過阿里巴巴，一些網路平臺對比價格後再來問你價格，你只要價格報高了，這單生意就很難成交了。2、隨著生活水平的提高，大家對質量的要求也越來越好高，一些大品牌透過長期的品牌效應已經深入人心。3.網路的衝擊也非常的大，淘寶，京東，拼多多歌大電商平臺，各大直播平臺帶貨都帶走大部分的流量。4、疫情的影響也比較大，現在很多人都沒有復工，相比之前大家的手頭都不是特別寬裕，所以除了一些生活必須品以外大家的消費也更理性了。以上幾點就是我認為現在銷售越來越難做的原因。

為什麼很多人覺得做銷售越來越難？雖然我不是做銷售的，但我們每個人身邊都有很多銷售。超市推銷洗漱用品的，4s店賣車的。賣保險的，電話推廣的，及做微商等，可以說深有感觸，以下談一下我個人的看法吧。

第一時代在變，各種新媒體，新介質。手機網際網路不斷演變，人們的視野不斷的變寬。不同的資訊量擁入大腦，對產品有更多渠道的瞭解，同時選擇性也更多。

小東西個大電商平臺就可以買到，大東西選擇性也更多。就那4s店與購物廣場來講。可以說是遍地開花，因為目前各行各業都競爭很大幾乎飽和。

線上能解決的都被幾個電商平臺給壟斷，如吃穿用的，連訂車票訂酒店，甚至各項採購都可以在手機端線上預訂。就拋開手機網際網路，純線下也被當地龍頭企業佔據，可以說銷售的用處，正在變得越來越小。

第二:銷售應該改變思路，其實銷售就是一門心理學，但是放在現在有時候也不管用。就拿微商來說，我基本上都是遮蔽；各種推銷電話陌生號碼，我基本不接；洗漱用品推銷員推銷的產品，我基本上不買。我相信很多人都和我一樣，當你選擇購買哪一樣產品時？其實心裡早就有個底，會透過其他渠道去了解。不買的東西，哪怕你說破天也沒用。

銷售好做是因為以前資訊不對稱，現在就不一樣了。當然如果有新產品新事物出現的話，前期還是有用的。當然攻心的高手還是有業績，只是相比以前的話肯定是沒那麼好做。

我認為現在做銷售得學會做人。做好聲譽跟品牌。確確實實給顧客帶去看得見的好處，感覺到得了便宜還帶去便利。不再為銷售而銷售，只有這樣才會信任你。但是相對於以前，肯定是沒那麼好做了，我的觀點就是這些。

因為招進來的人門檻越來越低，這就造成了誰都能做銷售，但誰都做不好銷售的問題。

銷售是什麼

銷售是推銷售賣。

那麼怎麼才能向別人推銷售賣自己的產品?

首先，你要了解自己的產品優缺特色；其次，你要站在客戶的角度，思考每一位不同的使用者面臨什麼樣的問題，他在什麼情況下會很需要這個產品；最後，你要有溝通說服能力，把產品特色和他所需的匹配起來，告訴他不得不的原因。

這其中，如何找到客戶，引起他的興趣、抓住注意力、推銷、售賣成功這一系列行為都是需要對人心的洞察，對心理的轉變有很好的把握能力。

可以說，一個成功的銷售員並不是誰都能做的。

現在遍地都是銷售的原因以前的戰術是撒網捕魚，現在是希望點對點，爭取更多群眾基礎，把銷售員周邊的資源全都轉化掉。

現在有種模式，你自己可以做業務，同時可以發展自己的團隊。每一個都把產品輻射自己的家人以及周圍的人，同時可以給團隊拉新，團隊新成員的業績自己也可以有分成......只要努努力，穩賺不虧。

2. 一種變相的廣告宣傳。

把客戶變成自己的員工，員工對公司對產品的認可態度，又可以傳遞給身邊的人。

3. 死馬當活馬醫。

一個員工成本並不高，但若成功一單，價值遠遠大於員工成本。

一個成功銷售員的培養困難，加上眼前利益，使得對銷售的門檻越來越低、需求越來越多。

覺得銷售困難的原因

銷售這個職位本該具有的能力與知識，卻被不具有專業知識的更多人擔任，造成了口碑的下滑。

這是大家覺得銷售越來越難的原因。

一方面，銷售他們對產品不熟，不考慮使用者，沒有銷售技巧，只想把產品硬賣出去。

另一方面，使用者沒有感受到買這個的必要性，卻被強買強賣的脅迫感，體驗感極差，也對銷售惱了。

幾方面的綜合，大家就覺得銷售越來越難了。

現在的銷售市場確實不如以前。

1、市場環境使得驢非驢，馬非馬

以前的市場是單一的，一個品牌下可能就兩三個產品，襪子廠只生產襪子，自行車廠只生產腳踏車。然而現在都講求集團性全方位的發展，格力電器開始生產手機、小米手機開始生產家用電器、就連小區門口的超市還能收發快遞呢。

很多時候企業只是在佈局自己的商業架構，並不是單純的想把商品做好。只是想把自己的商業大樓蓋的越來越高，而放棄了對部分地基的忽略。

市場的環境的多樣性和重疊性使得整個銷售環境變得更加複雜。

2、資訊傳播多樣性，好處很多，弊端也很明顯

各種各樣的資訊無時無刻在傳輸，資訊傳播的多樣性打破的以前的資訊壁壘。使人們更加了解商品的真實資訊，當然其中的虛假資訊也隨之增加。

3、從業人員的非專業性，直接影響到使用者

舉個例子：你對“南極人”這個品牌有什麼樣的印象或者是定位，最初的印象就是內衣，然而現在呢，在內衣、母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等9大品類的55大類目產品中都有相關的產品。

一家知名的內衣品牌，去賣熱水壺？豈不是笑話？

前一段時間還曝出：南極人品牌現已經沒有一條生產線，所有商品均是加工貼牌。每年賣標牌賣幾個億，也算是商業贏家了。

以上的大的方面，從小方面說，大量銷售人員的不專業影響到了行業的正常發展。虛假宣傳、惡意競價、質量缺陷、售後空虛等等一系列問題都會影響正常發展。