大家都知道影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設 具有核心作用。領導者要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成 員凝聚在自己周圍。領導者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加 強管理。要注重嚴於律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大者組織 成員改進工作，為實現共同目標而努力奮鬥。提高影響力可以從以下幾個方面入 手。

一，不斷加強學習

領導者肩負著促進組織 發展、事業進步的歷史使命，應該加強學習、積極實踐、勇於創新、與時俱 進。要增強學習意識，不斷更新已有的知識，對一切有利於推動和改進工作的新理 念、新觀點、新知識和新方法，永遠保持一種職業的敏感和渴。透過不斷學習，增 長知識、提高能力，這樣才能不斷夯實提高自身影響力的根基。

二，提高個人素質

作為一個新時代的領導者，應該具備 較高的領導魅力。領導魅力影響著領導能力的發揮。領導魅力有助於團結、影響下 屬，有助於增強領導效果。要提高領導魅力，就要具有三方面的素質：文化素 質、道德素質、人格魅力。這三方面素質必須有機結合，才能有效提高領導者 的整體素質和領導魅力。因此，一個有志向的領導者，應該不斷加強文化素質、道 德素質、人格魅力三方面的修養。在現實生活、工作中，領導者要認真學習，勤 于思考，嚴於律己；要言而信，行而果。

要在日常生活、工作中 做到：

1、不惟我獨尊。領導者不要擺領導的架子，要平易 近人，和藹可親，和下屬平等交往。

2、領導者要與追隨者 建立良好關係。

3、要有遠見卓識。

4、要有良好的作風。

三，樹立良好形象

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”可見，古人早已注意 到了領導者自身形象對組織成員產生的重要影響作用。一個成功的領導者，應該以 這樣的形象展示在組織成員面前：

1、勇於開拓的創業者形 象。

2、親善隨和的師長形象

四，切實重視管理

儘管領導與管理不是同一個概念，但它們之間有著必然的聯絡。實際上，很多 時候領導者就是管理者。管理是領導者對組織內的群體與個體施加影響力的主要渠 道，管理水平、管理藝術如何對領導者的影響力有著直接或間接的作用。領導者 要側重以下兩方面的管理：

五，（一）注重目標管理

設定遠景 目標、制定組織發展戰略是領導的首要任務。目標和戰略不僅是事業發展的重要依 據，也是組織凝聚力的根本保證。領導者要以高屋建瓴的姿態，在正確的理論指引 下，廣泛吸取組織成員的智慧，經過科學論證與反覆縝密的思考，制訂出為組織成 員認同的切實可行的工作目標以及達成目標的方法和步驟。

（二）抓住人本管理

人是管理活動中最活躍的因素，領導 者要牢固樹立“以人為本”的管理理念，透過樹立科學的用人觀念和堅持正確的用人 導向，激發每個人的積極性、主動性、能動性，把全體組織成員的思想與精力集 中到組織事業的成功和個人價值的實現上來。

總之，領 導者要提升“影響力”，既要練內功，也要練外功；要恰當地運用權力因 素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍；既要加強學習、提高素 質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴於律己，以身作則，以領導魅力帶 動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現共同目標而努力奮鬥。

回答願你有用，不妥之處請指正。

第一，可以採用獎勵的方法提高領導影響力。

領導可以利用手中的權利對員工進行物質或者非物質的獎勵，從而對員工產生機理導向。具體來說，當員工為了滿足自身的工作願望、獲得自身想要的獎勵，就會不得不接受領導帶來的影響力，並接受領導提出的條件和要求。

第二， 可以採用懲罰的方式提高領導影響力。

即對違背領導工作意圖的行為進行物質或者非物質上的處罰。當領導掌握了相應的處罰手段時，也就獲得了對員工的強制影響力——職工們為了避免受到這樣的影響，就必須接受領導的指揮和影響。

第三， 可以採用制度的方法來提高領導影響力。

這裡是指對整個企業中利用領導個人所具備的影響力來制定、修改制度，這樣的制度是整個企業所必須遵循的，帶有內部法規的性質。制度的影響力也需要透過具體的獎懲加以表現，因此其依然可以透過領導的領導力產生影響力。

職場中，作為企業領導者，怎麼將個人領導力轉化為個人影響力？

首先，個人影響力是具備領導力的必要條件，你具備了領導力 你的影響力就同時存在，何談轉化。但是有影響力卻不代表你就一定有領導力。下面簡單分析下：

領導力不是權力，不是職務，不是地位，不是謀略。領導力實則是影響力，是一個人改變和影響他人心理 和行為的能力。領導者要有心甘情願的追隨者，必須要用深邃的思想，閃光的品格，優秀的個性，非凡的魅力 去感染人、激勵人。

領導力是一種涉及複雜多元知識領域的能力，因而使得人們在認識它時充滿了理解的多元 性。長期以來，在對領導力的認識上，存在模糊概念，認知誤區。

一、領導力不等於領導地位

在現代社會組織中，每個人都渴望提技取得一定的領導地位，但經提抜取得領導地位之後卻力不從心，也就是說在一定程度上誤解了領導地位與領導力的關係，認為領導地位就等於領導力，有了職位就有了領導力， 實則不然。一個人走上一定的領導崗位，要承擔一定的責任，組織上賦予一定的權力，會增加領導者的領導力， 但領導力的大小並非完全取決於地位的高低，領導力要個人來塑造 ， 用高尚的品德 、超群的智慧、卓越的才華和優秀的人格魅力來提升領導力。

我們經常看到，有些領導者職位很高，卻形同虛設，從上到下沒有人關注他在做什麼，他對組織沒有任何貢獻或影響。這些名義上的"領導者〃很少能夠影響和推動自己的下屬。在他們身上很難發現那種名副其實的榜祥力量和優異的人格吸引力，這正是優秀領導者所不可或缺的寶貴品質。而有 些人雖然地位不高，職務不大，但透過他個人的影響力和推動力，獲得了潛在的權力，確立了自己在組織中的 領導地位，讓領導及同事們都不敢小視，這就是領導力。

二、領導力不等於領導權力

權力和領導力有相同之處，都是指對別人施加影響的能力。但實際上權力和影響力有本質區別：權力是一種組織形式，而領導力是無形的，是心理上影響他人的能力;權力是一個組織所賦予的外在力量，領導力是領導者透過自我修煉而形成的內在品質;權力只是領導力量的暫時行為，領導力則是領導力量的長遠保證。擁有權力的人可以透過個人的資源、勢力去影響他人的行為，而影響力強的人則能改變他人的態度、信念、價值觀。

首先，權力不等於權威。權力與權威雖一字之差，卻截然不同。根據馬克斯•韋伯的經典定義，所謂權力， 就是一個人把自己的意志強加到另一個人行為之上的能力，即一種強制力。而權威的力量則是來自人們發自內心的自願服從。領導者的權威表現為兩個方面：一是強制性權威，二是自然性權威，兩者互為作用。有的人只強調強制性權威，而忽視了自然性權威，於是錯誤地認為，有了職就有了權，有了權就有了威。可是，有的人手中掌握的權力不小，群眾卻不買賬。這說明領導權威的大小並不與領導權力的大小成正比。一個領導者的實際權威並不完全等同於他手中的職權，只有當領導者的魅力、品德贏得下屬的信服和爰戴並且領導者的個人能力得到了證明以後，他才能擁有權威。可見，權威實際上主要來自於下屬，來自於下屬對領導者的信任、支援和追隨。所以說，權力並不等同於權威。

其次，領導者的三個重要權力不可能產生出持久的影響力。

第一，法定賦予的權力。由法律、行政或其他 因素賦予的權力是領導者統治和管理的重要依據。一1"人一旦獲得了法定權力，便可以一夜之間"改頭換面"，指揮和控制他人的行動。儘管權力通常被認為是有力的，但我們並不認為這是原來具有的控制權，並且 有可能反遭唾棄。

第二，社會資源所賦予的權力。金錢、權勢、關係、遺產、資產、平臺通常賦予領導者以至 高無上的權力。軍事上的先進武器、企業家手中的資產、家庭父母的特殊背景都給予在位的領導者巨大的力量和無限的權力。但是，建立在權勢與資源上的權力是不穩定的，不可持久。

第三，懲罰他人的權力。由於懲 罰芾來的痛苦釀§濟損失所造成的威懾效用，擁有懲罰權力的領導會具有一定的影響力。但是透過政治、經濟 或法律懲罰不能徹底改變一個人的態度、思想、價值和行為。事實證明，懲罰所芾來的影響不可能產生持久改 變行為的效果。所以，領導力不等於權力，權力更不可能產生持久的影響力。

三、領導力的核心是影響力

領導力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力叫影響力。領導者擁有追隨者， 沒有追隨者的人就不叫領導者，追隨者造就了領導者，偉大的追隨者造就了偉大的領導者。人是情感動物，如果能夠調動一個人的情緒，就能夠調動這個人的行為。如果該行為是追隨行為，就能夠獲得這個追隨者，因此 自己就成為領導者。在領導過程中，領導者如果不能有效影響或改變被領導者的心理或行為，那他就很難實現領導的功能，組織目標也就無法實現。領導者影響力就是領導者在領導活動的過程中有效地控制、支配、激 勵、感召被領導者心理和行為的能力。

領導者的影響力可以分為兩個部分：

1.權力性影響力。權力性影響力是一種強制性影響力，是指由法律規走" 組織授予的各種職權、職位所體 現的影響力。其特點是對別人的影響力帶有強迫性，不可抗拒性，並以外部壓力的形式起作用。在權力性影響 力的作用下，被影響者的心理與行為主要表現為被動服從。

構成權力性影響力的主要因素有：

—是傳統因素。在長期的社會生活中，人們都是在領導的管理下從事勞動、工作和生活，對領導形成了一種傳統觀念，認為領導者不同於普通人，他們或者有權，或者有才，或兼而有之。這種傳統觀念逐步形成某種社會規範 ， 使下屬對領導者產生服從感 ， 使社會上絕大多數人認為 ， 接受權威，順從領導是天經地義 、 順理成章的事。人們習慣地認為服從領導才對，這種由傳統觀念所產生的影響力，存在於領導者行為之前，是一種附加給領導者的力量。只要你是一個領導者，就自然得了這種力量。

二是職位因素。職位是指領導者個人在組織中的職務與職位。它是由社會分工形成的。居於領導職位的人，社會賦予領導者的權力，使他對下級有一種強制性的支配力量，決定下級的榮辱升遷等。一般來說，領導者的職位越高，權力越大，人們對他的敬畏感就越強，其影響力也就越大。職位因素造成的影響是以合法的權力為基礎的，它與領導者的素質沒有直接關係。一般來說，下屬群眾也公認這是一項合法的權力，應該服從。 因此，職位因素所造成的影響力，能夠制約被領導者的心理和行為，從而產生一種支配力量，以實現組織或群體的目標。而這種影響力存在於領導者的行為之前，與領導者的個人素質沒有直接聯絡。

要想將個人領導力轉化為個人影響力，首先要去管理化要將個人管理能力上升到管理企業文化、管理團隊思想、管理人心人性上最高境界的管理，是命運共同體的管理，管理者要成為企業的靈魂人物

下面，深入分析。

企業是一定需要管理的，企業運營所需的三種資源人、事、物，需要按照一定流程、標準，機制去執行，這個執行需要人去管、去監督、去實時調整。

企業領導者，如果是事必躬親型的領導，是很難具備個人的形象力的。

因為在具體的事情上，管理會約束人性負面的部分，激發人性正面的部分，會讓被管理者有被管理、被約束等等的不舒服、甚至是不滿。

由此，對於直接管理者，被管理者有著天然的、必然的對抗性。

所謂去管理化，就是企業領導者要脫離具體的管理工作，不要事必躬親。

企業管理者，要想將個人領導力轉化為個人影響力，就必須要給自己的管理能力升級。

這個升級，不再是具體管理工作技能、知識面、管理理論的升級，而是管理物件的升級。

企業文化、團隊思想、人心人性，管理到這個層面的內容，才能形成自己的個人影響力。

這也是很多企業，大如阿里，其談得上影響力的人物只有馬雲一人而已。

而繼任者在接班以後，在如何延續阿里商業佈局、計劃的具體實施上，確有功績，但在如蔣凡出事之後，出面處理的，依然是馬雲，個人影響力上的差距，可見一斑。

現實中，有人走茶涼，和不在其位不謀其政的說法。

但是，卻有那麼極個別的人，即便離開了原有的職位，也依舊具備強大的個人影響力，以至於不論他在什麼職位上，甚至已經離開，其個人影響力都不會減少。

比如喬布斯之於蘋果，比爾蓋茨之於微軟，馬雲之於阿里，比華碧之於老乾媽。

這些人，是企業的靈魂人物，人雖然離開了公司，或者不在老大的位置上，但其精神靈魂卻永遠的賦予了企業。

而企業一旦失去靈魂人物留下來的商業靈魂，離破產或許只差一天。

例如陶華碧交權給自己的兒子，兒子轉手換了原材料，當客戶不買單造成巨大的市場反饋之後，眼看幾十年的老字號就要被市場拋棄，陶華碧被迫迴歸老乾媽，立刻換回原有的辣椒供應商，如此才避免了老乾媽這一令華人驕傲的國民品牌隕落的命運。

這就是個人影響力的最高境界，靈魂人物的至關重要性。

一個親手把企業從無到有、從弱小到強大一路呵護扶持起來的領導者，對於企業就是企業文化本身，就是企業命運共同體的靈魂所在。

你問職場中作為企業領導者，怎麼將個人領導力轉化為個人影響力？我的回答是三點：首先是弄清領導力與影響力的關係。二者之間實質是權與威的關係。有點類似內容與形式的關係。個人領導力是核心，是決定影響力之本；個人影響力是標，是依附於個人領導力的形式；

其次雖然是內容決定形式，但是形式也可能反作用於內容。在諸多影響力因素中，有一個人格影響力。這是個人領導力轉化為個人影響力的核心內容與最高境界。如有的企業拖欠工資或者發展前景不被看好。但是由於捨不得某位富有人格影響力的領導，而不忍心辭職走人；

最後是把個人領導力轉化為個人影響力的核心與重點，就是把個人領導力人格化。怎麼轉化？重點是做好以下幾點：一是正大光明，言而有信。以誠待人處事，公平正義，給人以信任感與安全感；二是率先垂範。業務技能水平高，行於言先，知行合一；三是具有一定的人文情懷，善於將心比心，樂於助人；四是嚴於自律，以德立世。

當然怎麼轉化是篇大文章，但基本框架大體如此。你覺得有些道理嗎？

就像圖中的勞動協作，大家都各安其職，密切配合，動作協調一致。服從於一個場外的無聲指揮一樣。

第一，首先作為領導者來說，首先要考慮的是做什麼和不做什麼，這是作為領導者最重要的職責。因為領導者是把握方向的人，他的取捨牽扯的是整體的利益和最終成敗。而做什麼和不做什麼完全取決於領導者的智慧。

第二，作為領導者的關注點應該放在事情本身的發展上以確保事情實現。而使得事情發生並變成現實會牽扯很多問題，領導者就是要解決這一系列的問題。其中最重要的就是人才的問題以及人際之間的溝通問題。而通常說的影響力在這裡會表現出來。

第三，當您以事情的實現為方向的時候一定要順道而行。不要強調個人的影響力之類的，當你始終強調個人領導力的時候就已經失去了領導力的核心能量。至於那些看似行為中的一些禮貌啊，尊重啊，修養啊之類的其實根子都藏在您對事物的認識裡

領導人不能找心慈面善的，得露出一付兇相，眼睛得收縮到最小，讓人一看就害怕。俗話說眼大無惡人，讓人一看不害怕，跟你在一起能夠打哈哈，你下的指示沒有人聽，不往心裡去，這不麻煩了。你再也露不出兇相，合善的面相嚇不住人，眼睛也變不小了，只能是迷縫著眼睛，成了睜不開眼的膽小鬼。這是天生的能夠管人，慈不掌兵，也當不了官兒。

所謂的領導力，說白了，是指一個人對所屬單位人員的把控能力，大家心甘情願的服從之。用軍隊的話說，就是實現了一切行動聽指揮夙願。

所謂的影響力，亦即個人的言行舉止，影響了身邊，周邊的人們，也許他們沒有領導和被領導的關係。

當然，一個既有領導力，又有影響力的人，不同凡響。因為領導力和影響力是可以相輔相成，相互促進，相互轉化，相得益彰的。

聯場中，作為企業領導者怎麼將個人領導為轉化為個人影響力，是著名企業家必不可少的前提條件。對此，我以為，作為一個企業領導，制定的企業規章制度，必須帶頭自覺尊守，領導講的要求員工做到的，必須首先做到。在工作生活中必須給員工打成一片不特殊化。如去食堂吃飯與員工一樣排除站隊打飯吃。在用人方面要把相信的員工放在不相信崗位上去培養鍛鍊成長。要把心思放在企業的發展上，把員工的利益放在社會進步上。與此同時，最關鍵在於要把員工的利與其家庭聯絡起來面對，如員工的生日公司有專人負責，當員工生日時發的蛋糕由專人送給員工家裡去，在瑞午節，中秋節和春節，公司員工在公司過節，而且還給其家庭準備了月餅，臘肉香腸等送給員工家庭等等。這樣的企業領導用自己實際行動，不僅轉化為有人挌魅力的把員工團結就是力量了，而且使企業發展狀大的影響力特別大了。

有領導能力是對內管理，內外兼顧的思想精神認可是影響力。從事企業事業發展必須顧小家也顧大家，有長期建設性創意搏得利益與榮耀雙收，這說起來容易做來難。總之，要有大局觀和靈敏的捕捉意識。