我覺得做過銷售的老鐵，確實能夠更合適成為老闆，其實在坐銷售的過程中，會接觸很多人，會快速有自己的圈子，很容易找到機會，當然混日子的銷售那就不行了，個人一些見解看影片！

做銷售行業，我覺得是你做生意之前的學習的鋪墊。 做銷售相當與你離當老闆不遠了，但不是給別人做銷售，給別人做銷售 賺的錢不是自己的。每天三點一線生活，時間也是不自由的。這很明顯的區別。 還有就是不是每個人都合適去銷售，成功與否也是 在自己的努力程度和一點運氣。 要天時地利人和才能成功的。

在做銷售的過程中要不斷的學習，提高自己的能力。接觸一些在創業有成就的老闆 ，擴充一下自己的人脈。慢慢的有了豐富的經驗，有了紮實的人脈資源。你就離當老闆不遠了。

聽說很多老闆是幹銷售出身的，於是我信了，因為我也想當老闆，於是我就去做了。

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當年，我在深陷迷茫當中無法自拔的時候，有一天，我突然從一本書上看到了一段話，這段話是這樣寫的，很多的老闆都是銷售和財務出身的。作為銷售來說，他是公司對接外部業務的一個視窗，他可以見識很多的人，他可以將公司產品賣出去，從而讓公司獲得利潤。同時很多做銷售的人，他們在跑業務的過程當中就結識了很多人，他們在不斷的拓展了他們的人脈，等到他們以後想自己創業自己當老闆的時候，他們就可以將之前的工作積累很好的遷移到他們自己的事業當中去；而作為財務來說，由於財務每天都需要和公司的資料打交道，所以他自然會清楚的知道公司的每一筆賬都是怎麼來的。同時他們也知道作為公司來說，公司到底在哪方面掙錢，在哪方面虧錢。而透過各種報表他們就能夠清楚的知道公司現在的盈利狀況是什麼樣的，公司應該在什麼業務方面加強管理，在哪些業務方面節省開支等問題。

所以在想到這些的時候，當時我就在想，接下來我是不是應該去找一個銷售或財務的工作去做呢？因為對當時的我來說，我已經有點厭倦上班了，我也想像別人一樣在外面做一番自己的事業。但是話又說回來，做財務也有門檻，做財務在當時來說最起碼也要有一個會計從業資格證，而對於我來說，我並沒有這個證。但是對做銷售來說，這就顯得比較容易，畢竟作為一個銷售人員來說，只要基本條件符合，公司都會要。畢竟銷售的工資又不高，銷售主要是靠拿提成。所以接下來我就又去稀裡糊塗的去找了一個銷售的工作幹了起來。當然在幹銷售工作的同時，我也報了一個會計培訓班，我想盡快的去考取一個會計從業資格證，這樣我以後也會多一個選擇。

於是後來我就又從之前的工廠辭職去找了一份銷售的工作。說起做銷售，其實這並不是一件很容易的事情，很多人從表面上來看，他們就認為銷售每天就是穿的西裝革履，提著公文包到處跑一跑，隨便吹一吹，然後東西賣出去了就可以拿錢了。其實這些都是表象，當你真正的做了這份工作以後，你就會發現，其實作為銷售來說，確實也需要大量的積累，同時做銷售也很有技巧，並不是每個人都適合做銷售，同時也並不是每個人都能夠出大單。很多銷售公司為了激勵員工，他們會設定一些獎項，比如有的銷售公司會說，只要你完成一項任務，公司就會獎勵你一輛寶馬車，或者是隻要你一年能夠銷售多少萬，你就可以升為銷售總監，公司就會給你獎勵多少錢。其實有的銷售公司這樣做也是有道理的，畢竟人性本來就是懶惰的，如果人不被激勵，很多人就會很難去完成一些貌似不可能完成的任務。於是在這種激勵政策的指引之下，一大批的銷售人員便開始前赴後繼，在銷售道路上“不要臉”的工作，最終只為了那高額的報酬。

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當然說起這些，當時我也不例外，我也是這樣去做的。當時我為了做好銷售，我還專門花600多塊錢買了一套西服，花500塊錢買了一雙皮鞋，又花了300多塊錢買了一個公文包。等我穿上這一身行頭以後，我便發現我確實要比平時帥了很多，同時人看起來也顯得精神了很多。由於當時我所應聘的那家銷售公司只是一個地方的分公司，所以在剛加入這家銷售公司的時候，我們就需要去總公司接受為期一個月的培訓。當然，這個培訓不僅包括一些理論的培訓，還包括一些具體實操方面的培訓。當時聽說公司要安排我們去一線城市培訓，我真的非常的高興，畢竟作為當時的我來說，我真的還沒有去過一線城市，所以我當時就把一些城市想象的很美好，我覺得那些一線城市就應該是高樓林立，寫字樓裡面各種打扮的很精緻的男女在裡面進進出出，然後大家談笑風生，他們話語之間動不動就暴露出幾百萬上千萬的專案名稱……

但是當我真正的去了廣州以後，我才發現其實事情並不像我想象的那樣，其實所謂的一線城市也不過如此，只是這些地方的樓比其他地方高了一些而已。剛過去在那邊休息了一天以後，公司就把我們安排到了一家很高階的培訓學院裡面參加培訓。我清楚的記得，那個培訓廳很大，當時去那裡參加培訓的有好幾千號人，而且這些人都是來自不同公司的銷售人員，在上面給我們培訓的人都是一些號稱是年入百萬上千萬的一些培訓講師，而他們講話的風格也有一個特點，他們首先會說明他們是多久來這家公司的，然後在這些年他們做了哪些事情，他們剛開始的起點都是有多低，最終透過多少場的培訓或業務實踐，他們現在才達到了這種水平。他們現在在這些地方都已經有車有房，他們儼然就是別人眼中的成功人士。

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說實話，作為當時很年輕的我來說，當我在聽到這些話的時候，我也是聽得熱血澎湃，甚至我在心裡還暗暗竊喜，我在想，別人透過做銷售工作也能夠達到這種程度，那我豈不是也可以通過幾年的努力賺點錢。雖然我不能夠年入百萬，至少我也應該像他們一樣可以站在講臺上高談闊論一番，然後忽悠得底下的人眼裡冒金光。

後來在那些講師培訓完以後，我們在下面做了一些素質拓展的活動，透過這次素質拓展，這讓我清楚的認識到了團隊合作的力量，同時也讓我認識到，作為一個銷售人員來說，狼性是多麼的重要。

我們就在那個地方培訓了一個星期，而這一個星期我們培訓的內容就是理論加實操加素質拓展的方式，透過這個培訓，我也是認識到了一些人，同時我也感受到了這些培訓講師的人格魅力。

參加完培訓之後，我的直接感悟就是，人這一輩子還是要豁得出去的，很多的培訓講師，在他們剛做銷售的時候，其實他們並不是什麼高學歷人才，但是就是由於他們懂得捨得，所以最終他們有舍才有得。而作為普通人來說，我們在做選擇或者是在考慮事情的時候，我們總是優柔寡斷，總是下不定決心去做一件事情，而這樣下去的結果便是，很多機會就悄悄地從我們眼前溜走了，而我們卻一直在抱怨我們一直沒有機會，為什麼成功的總是別人？為什麼別人做銷售就可以成為百萬富翁，可以買車買房，而我們現在卻還是一個窮人？

後來我們又去總公司接受了幾天的培訓，總公司一個領導也給我們講了很多大道理，而這種演講給我的感覺就類似於洗腦，不光如此，在總公司我們也學會了公司的銷售之歌和公司每天必做的一些團隊合作操。雖然在之前當我看到有銷售團隊經常在店外面去做一些團隊操的時候，當我看到他們在外面又跳又扭的時候，我還在笑他們，我覺得他們做的真的好奇怪。但是沒有想到的是，接下來就輪到別人來笑我了，現在我也要像別人一樣，開始學跳這種操，然後開始在人面前鍛鍊自己，同時在任何地方都清楚的告知自己，團隊的力量是無窮的。

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在總公司培訓完理論知識以後，然後總公司又給我們每個人安排了一個金牌銷售導師，所謂的金牌銷售導師就是一些銷售人員在去年的銷售業績做的很好，他們透過公司的層層篩選最終拿到了公司設立的很高的獎項，所以公司就想透過這種方式來讓他們帶新人，然後把他們已經懂得東西透過言傳身教的方式教授給新人。當時很幸運的是，當時帶我的那個人剛好就是去年的銷售冠軍。

一聽到當時帶我這個人是銷售冠軍，我一下子對這個人產生了濃厚的興趣，於是我就透過各種渠道來打聽他當時是怎麼做到銷售冠軍的？他做了哪些事情？他的背景是什麼？後來透過和總公司的一些同事在吃飯和聊天的時候談了一些事情以後，我才知道這個銷售冠軍之前是搞技術出身的，他對目前所銷售產品當中的每一個環節都很清楚。所以他每次去外面銷售產品，在向客戶介紹我們產品的時候，他就會把這個產品介紹的很詳細，同時他也會事先告訴客戶，客戶在用我們這款產品以後，他們會得到哪些方便，同時這款產品本身有哪些不足的地方？所以他用這種方式和客戶聊天的時候，客戶就發現他這個人在說話的時候比較誠實，所以大家都願意和他打交道，也更願意買他的產品。在加上他本身是一個廣東本地人，他的普通話說的本來就不是很標準，他每次在說普通話的時候，總會夾雜著一些閩南口音，而他這種獨特的說話方式，也給他帶來了很多的好處。好多人都喜歡模仿他說話，也喜歡開他玩笑，所以他在和別人溝通和交流的時候，他給別人的感覺就是務實、輕鬆、真實。

由於他的這些優點和特點，所以他才能在一年的時間裡將銷售業績做得很好，將事情做好了，人就容易出名，人一出名，很多人就會記住他。現在，很多人一提起他，總會說他說話比較務實，他不會欺騙他們，所以他們也更喜歡在他那裡買東西。他就是透過這種方式賺了很多錢，同時他也是透過這種方式在那個領域裡面打出了自己的名氣。

當一個人一旦出名了以後，他就會發現，他做很多事情都變得輕鬆了。因為這個時候會有很多人過來找他，向他請教問題，與他談合作，他一下子成了別人心目中的老師，成了好多公司爭相搶奪的物件。由於他已經在這家公司工作了很多年，他對那家公司也算是有感情，所以面對外面的誘惑，他一直沒有動心，他還在踏踏實實的做著他的工作。當然像他這種人，他能做到這一步，說明他已經成功了，他也根本不用擔心，他日後的工作去處，因為他的這項技能，足以支撐起他日後的收入。同時他也清楚地知道，他之所以能夠獲得這一切，這都是仰仗於公司的平臺，他所有的成功，都是公司在給他提供良好平臺的基礎之上，再加上他的勤奮，踏實、努力、真實才讓他有了今天的這些成績。當然，這就是他做人做事的高明之處，他清楚的知道他到底有什麼，公司給了他什麼，當然他更懂得感恩，而當一個人抱著感恩的心態去工作和生活的時候，他就會發現他得到的會更多。

在跟著這個人跑了很久的客戶以後，一個月的時間也差不多了，所以我也應該回去自己的城市去開闢市場、尋找客戶了。說實話，剛做銷售的那段時間，我覺得之前參加的培訓還是非常有用的，於是我便按照當時培訓的情況開始著手自己的工作了。

我開始計劃每天要去拜訪多少客戶，每天在下班前30分鐘內給哪些客戶打電話，和哪些客戶提前約時間。當然，除了計劃，在逢年過節的時候，我還會不斷的去給客戶發個簡訊，問候一下他們，順便和客戶打個招呼。通過幾個月的積累，我手頭上也積累了很多的客戶，但是有一點卻讓我很納悶，雖然我手頭上客戶很多，但是真正和我合作的客戶卻很少。就算是合作，每次都是一些小單，透過這些小單，我每次都只能賺到幾百塊錢的提成。但是即便如此，我仍舊沒有放棄，因為在此之前我就聽別人說過，做銷售的前期就是積累客戶，銷售真正爆發的時間還在後面。於是每次，當我提著公文包穿梭於一個又一個的工廠的時候，我的心頭總會充滿豪情壯志，我總在想我透過自己的堅持和努力，我一定也可以取得一番成就。

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但是想象歸想象，後來在做了一段時間以後我才發現，原來我就只是我們銷售部領導手下的一顆棋子，公司其實給很多分公司分了很多的大客戶，但是每次分下大客戶都直接落在了公司銷售主管的身上，而對於我們這些小兵小將，其實我們並沒有多少機會拿到大單。當然，這還不是最主要的，最主要的是公司每次都會招聘一些銷售人員過來，但是每次這些銷售員過來做了沒多久，公司就會透過各種各樣的方式逼著這些人走。當然就算是他們人已經離開了這家公司，但是他們依然帶不走客戶，因為客戶早已進入到了公司的系統裡面。於是，透過這種低成本的方式，公司就藉助一些基層的銷售人員為公司發掘了很多的客戶，然後公司就在這些客戶裡面再逐步的進行篩選，當他們找到一些大客戶或者具有潛力的客戶以後，他們都會重點去挖掘，當然在這個時候，或許公司會動用其他的資源，比如公司老闆會呼叫他的力量去拿下大客戶。於是在人多勢眾之下，很多具有潛力的公司最終就被公司拿下了。而在這個時候，起初開闢那些大客戶的銷售人員就與拿下的這個大公司毫無關係了。當然，後來我的宿命要比他們好一些，我在後期雖然成交了一個客戶，也算是拿了幾千塊錢的提成，這個成績相比其他的那些一分錢都沒拿到的人確實是好了很多。但是在做完這一單以後，我也不想在這裡繼續做下去了，因為我清楚的知道，公司目前的現狀是什麼？就算我再這樣拼命，再這樣努力下去，其實最終我只是喝湯的，至於吃肉的事情，或許永遠都輪不到我。

透過做銷售的這段經歷，我認識了很多的人和事，同時我也更加清楚的認識了銷售這個行業的一些潛規則。銷售是一個和人打交道的工作，但銷售更是一份和自己較量的工作。雖然外面的對手有很多，但其實銷售真正的對手就是你自己。作為一個好的銷售，如果能真正的突破自我並經自己的優勢和特點發揮到極致，那其實你完全也可以做一個好銷售的。

可以先向您回覆答案，完全沒有。

首先確實聽過很多老闆是銷售出生，但基本屬於面銷型別，最後能夠轉型成為老闆，是因為有客戶積累。但電銷因為工作屬性，其實很難有積累的狀態，多數公司的電銷只是完成獲客場景，成交場景由面銷負責。

其次打工與創業是完全不同的能力要求。很多老闆有銷售背景，但並不代表幹銷售就一定能成為老闆，能夠創業成功，單純只靠銷售能力是完全不足以支撐創業的。

最後還是希望大家能夠先專注於工作。等能力積累夠了，自然有創業的機會。不要為了創業而創業。