我是做銷售的，現在好多客戶都想不費力氣把價格還到底價，人都不肯來。有的理智的客戶都知道現在車價很透明，基本看個兩三家，車子基本都定下來了。所以不管你買的也好，賣的也好其實沒有真正的底價，只要聊的來，彼此有了信任，底價自然就來了。做人做事給別人留個餘地，太矯情了沒有人心理舒服。

講價是門藝術，需要耐心和專業。

2/看車過程中貨比三家，找到一個平衡點，有些人價格便宜不送保養，有些送保養價格高，各種各樣的套路；

3/砍價要沉住氣，不要說可以嗎，好不好，要果斷的聊，可以就這裡買，不行就走，乾脆利索；

4/電話裡一般車行不給底價，但是電話裡要大概說出你的底價，不然白跑一趟。

5/找專業的朋友隨行！

現在好多客戶都想不費力氣把價格還到底價，人都不肯來。有的理智的客戶都知道現在車價很透明，基本看個兩三家，車子基本都定下來了。所以不管你買的也好，賣的也好其實沒有真正的底價，只要聊的來，彼此有了信任，底價自然就來了。做人做事給別人留個餘地，太矯情了沒有人心理舒服。

網上研究報價：明確想買什麼車了，先去網上看看報價，好讓自己心裡基本有點數。不過需要注意的一點是，網上的報價要偏低。以一輛十萬元的車舉例，網上報價也就8-9萬。價格分為裸車價和落地價。落地價就是俗話說的上路要花多少錢，這裡麵包括保險和車稅。2、時段：一年當中，時段不同，車的優惠力度也會不同。價格便宜的幾個時段主要就是車展、五一、十一、雙十一、春節前後等等，因為這些時候一般經銷商都會沖銷量，優惠幅度大一些。3、對比：多跑幾家4S店，把幾家店的報價放在一起對比，誰貴誰便宜就很清楚了（一定要對比同一款車），這款車的優惠力度心裡也大體有數了。4、心理價位：對比完價格之後，自己就要有一個自己的心理價位了。因為只有自己有了心理價位後，才有資本去和銷售談價格。5、沉住氣：等到了4S店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。在談話過程中一定要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。6、套餐：很多4S店，當你提出還價時，銷售不會答應你，而是要給各種贈品，答應給你導航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實就是4s店的套路了，價格不變只是修改套餐的內容。買家應一口咬定要現金優惠，不要贈品。

買車不想被坑？記住：不要找熟人!不要找熟人!不要找熟人！

什麼坑？長庫齡車、特殊商品車、非商品車、運損車、三包退換車！

這些車怎麼了？沒有質保、沒有質保、沒有質保！

怎麼講價？腿勤+嘴勤。

多跑4S店，多方對比。

1、對比車型價位，贈品，禮包價值；

2、對比各種手續費的高低；

3、國家政策補貼、廠家分期補貼，置換補貼等是否都給到位。

在對比的過程中，就能把底價摸清了。

任何講價技巧，都不如你懂行情來的直接。

第一，在消費者提出講價意願時，4S店銷售人員會將現有的優惠政策宣傳一遍，告知現在買車和之前相比已經有了很大優惠，這時車主就會有一種得了便宜的心理感受；

講解車輛

但這個時候不可以表現出滿足的態度，還要繼續要求降價，此時銷售人員會丟擲一些大禮包，或者贈品之類的，讓消費者進一步感覺得了便宜。說到贈品，這裡面其實也是有很多套路的，比如大家都喜歡的車膜，這個絕對是很多車主買車時都會有的贈品，而且是在一番軟磨硬泡之後才會給你。不過大家可不要以為這個真的像銷售所說，價值幾百幾千之類的，其實對於大多數店家來說，成本都低的讓人難以置信。如果經過一番討價還價降了一些價格，最後換成貼一套車膜，所有的價都白講了。

買車

接著說講價，在得到了銷售許諾的大禮包之後，如果還想繼續優惠，其實還是有一定空間的，不過這就要真正影響到他們的利益了。此時一定不要表現出非買不可的態度，就是要讓他們覺得你隨時都可能走，這樣他們才會拿出真正的誠意。尤其是在賣車淡季的時候，銷售人員為了完成分配的賣車數量，他們就會願意讓出一些自己的利益，這種情況下就更容易談成了。

4S人員

到了這一步其實還有進一步講價的空間，不過就要看個人能力了。在銷售人員犧牲掉自己的收益之後，此時銷售人員就沒有了進一步降價的許可權，但銷售經理還是可以繼續降價的。這時消費者就要傳達出清晰的購車態度，讓他們覺得降價之後確實能夠成交，才有可能獲得進一步降價。

介紹車輛

當然很多朋友對於自己的講價能力很有自信，但也要把握力度，如果真把4S店方面的肉割疼了，肯定還是會在消費者身上找補回來。所以大家在講價時也不要太過分了。

4S店

如果能有熟人關係在買車時自然就可以省去上面的複雜流程，但不要忘了在銷售界有個名詞叫做殺熟，雖然這種情況很少發生，但並不是沒有可能，大家在找關係之前也要分清什麼人才行。

我根本不會講價，聽4s店小姐姐嘴巴皮子一呼扯，然後自己就來一個認可的價錢，當然也是有一定依據的。行就行，不行就拉倒。

我買車的時候，就是在汽車之家上了解。瞭解完每個門店的最低優惠和價格以後，就痛痛快快買了，沒那麼多問題。因為做什麼工作都不容易。大家相互體諒一下，有這個預算就用這個預算去買就可以了。

1、去4s店看車的時候，不要呈現出一種今天就要買車的狀態，這會失去買車的主動性，也是買車的大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。

2、不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看車輛價效比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一個心理暗示，讓他直到你不是隻選一輛車。

3、在看車的時候不要問這問那，只問一些專業的，這樣可以顯得你比較瞭解這款車，對於汽車的一些東西也是比較瞭解的，這樣銷售人員在報價的時候，相對來說也是比較真實。

4、在談汽車價格的時候一定要找一個坐的位置，如果你只是站著聊價格的話，給銷售人員一種你不想買車的感覺，這樣在報價的時候可能也是比較高，價格並不一定真實。

5、和銷售人員談價格可以選擇一位男性，男性一般都是比較爽快的，砍價相對來說也是比較輕鬆。

6、如果價格不能往下降了的話，就一定要為自己爭取一些贈品，這樣也能節省一部分開支。

首先是心態問題，心態解決好，什麼問題都解決了。什麼心態？只有一點，你的想法應該是:車是要買，但不一定現在必須要買，價格質量都合心意就買，不合心意就不買。懷著這種心態，那麼價格就控制不了你，而是你控制了價格。

先去網上多瞭解一下最低的裸車價，然後就是談其他亂七八糟的，購置稅和保險差不多根據車的價值來算的，其他主要就是裝潢，能不需要就沒必要，最主要的是不要去一次4s店就交預付金，這東西就是軟磨硬泡，賣車的比買車的要著急，反正就是怎麼優惠怎麼談，同時多去幾家店對比一下

其實有時候

買車和買菜還是很像的…

因為都得要砍價…

如果你照著廠商指導價買車…

那麼我只能跪地膜拜土豪了…

所以

我們要用怎麼樣的姿勢

去4S店砍價格呢…？

首先

我們要做的

就是把自己包裝成“老司機”

因為4S店的銷售是一幫

最會“X眼看人低”的人…

那麼具體要怎麼做呢…？

穿得好一點兒

千萬別穿個皺巴巴的T恤去看車…

4S的銷售很多都是“X眼看人低”的人…

當然我覺得這也不能怪他們

換位思考下

確實有很多看車而買不起車的人

哪個銷售願意浪費時間和精力？

所以看車穿好一點

並不是為了讓銷售看得起你

這是在節約雙方的時間！

接著

去4S店之前

最好先確定好自己的意向車型…

還是那個道理

換位思考一下

有針對性的去看車！

最後

一個小技巧

看車的時候最好可以開輛車去砍價…

下車後和銷售表達

你對自己開來的車不滿意

想透過置換和分期付款的方式買車…

為什麼要這樣？

首先開車過去

能讓銷售覺得你有消費能力

買車機率很大…

其次透過置換和分期付款購車

都會讓銷售有額外的銷售提成…

這樣全方位的刺激4S店銷售

會讓他更有意願促成你這筆訂單

接著咱們看看要怎麼樣和4S店銷售砍價…

我認為最好的方案是：

引導銷售與銷售之間互相殺價…

那具體要怎麼操作呢？舉個栗子…

砍價之前先確定好自己想要購買的車型

然後在網上查一下

這個車型在當地的最低報價

（當然多數情況下，

網路上查到的最低是不靠譜的）…

然後查詢你附近的4S店，至少準備3家意向4S店

接著對這三家店進行一下排序

排序的規則呢

可以按照離你的距離遠近

或者4S店在當地的口碑

假設三家4S店從最優到最差

依次為A店、B店、C店

那麼這個時候

你可以去砍價了

先去C店

按照前面的套路

和銷售接觸

然後讓C店的銷售給你一份報價單

然後...

拿著C店的報價單

可以讓B店的銷售更深的感受到你的購車意願

然後這個時候

你可以開始砍了…

砍價的標準是什麼呢…？

按照你在網上查到的車型的

當地最低報價砍

當然了

因為網上的最低報價多數是不靠譜的

所以應該砍不到那個價格…

但是在這樣的策略下

B店的銷售基本可以把

當地真實的最低價格報給你了…

然後...

有了C店和B店的經驗

再拿著B店的報價單

那麼這時候A店的銷售…

可以100%的感受到你的購車意願…

所以他一定想要促成這筆訂單

那麼這時候

你可以讓A店的銷售繼續給你優惠

如果A店的銷售可以繼續給優惠

那麼這個時候你拿到的價格

肯定是當地最低的價格

如果A店的銷售真的沒法再優惠了

那麼證明B店的銷售

確實是把最低價給你了…

但這時候

重點來了：

讓A店的銷售免費給你贈品…

於是

你就可以歡快的

在A店以最實惠的價格買到車了…

當然

這個策略還有一個升級版…

我繼續舉個列子

當年我在購車的時候

曾經在魔都組織過一波小團購

一共10個人…

然後我們穿著耀眼的服飾

開著豪車

在同一天下午

兵分三路去了魔都三家4S店…

先用氣場讓4S店的銷售

感受到我們明確的購車意願…

好了

三家店的銷售

你們可以互相拼價格了…

誰的價格便宜

誰的服務好

我們10個人在誰那裡買…

所以…

我們直接拿到了

當時那個車型在魔都的“地下室價”…

以上就是我的4S店砍價攻略…

當然還是有一些細節要注意

比方說在4S店購車的時候

下面這些話千萬不能說

為什麼…？

砍價其實就是你和4S店銷售

的博弈的過程啊！

所以

千萬要理解一個銷售的心態…

然後利用好銷售心態的弱點…

把4S店銷售徹底擊潰！

最後祝大家都能按照這個攻略

砍到最合適的購車價格哈！

你們買車的時候都是怎麼講價的？

作為一名十多年汽車銷售，我來說說我見過的汽車銷售。

一、貨比三家型別。

這類客戶，他會去幾家4S店比價，哪一家價格便宜，他就去哪家買。通常在店裡看車之後，他會先詢價，會要求你告訴他底價是多少，還能優惠多少？目的就是打探這款車的底價去到哪裡？跟他的期望值相差多少，等到真要買的時候，那就再透過另一家的報價來壓你的價格。

二、黑臉白臉型別。

一定是夫妻雙方一起過來看車的。如果看車時，老公喜歡，老婆一定會表現得不感冒，更喜歡另外的品牌車型。這樣，跟你談價格的時候，你可能會因為老婆不喜歡，而透過讓價來讓老公說服老婆。老婆越是表現得不耐煩，想要去競爭對手那裡去看車的時候，銷售顧問往往更緊張，更不想放走客戶。透過這種方式，就可以達到降價的目的。

三、找關係型別。

很多客戶認為跟銷售顧問談，談不到合適的價格。剛好認識店裡的領導，銷售經理或者總經理。透過這種方式，也不一定會比銷售顧問的價格低。因為有時銷售顧問為了衝量，或者特殊活動，或者公司特批，或者特殊車型，申請的價格可能是公司的最底價。

四、等優惠活動型別。

這類客戶平時看了車，覺得價格不夠優惠，反正用車不急，就等到搞大型促銷活動的時候，再買，這時候促銷優惠力度大，就更容易拿到更好的價格，比如五一、十一大型活動。

五、軟磨硬泡型別。

這種客戶，談價格非常有耐心，各種理由，各種手段，只要能把價格降下來，他是願意一直陪著你，聊到地老天荒，海枯石爛。這種客戶雖說沒有太多心眼和套路，不過意志非常堅定，不達目的不罷休。

我還是覺得買車講價前先做好以下幾點：

1、在網上查好幾款自己喜歡的車型；

2、清楚所選定車型的優缺點，確認哪款更適合自己；

3、多瞭解幾個離自己近的4s店或銷售點，前期可以透過手機先溝下，各個點的優惠活動等等；

4、再分層次瞭解下，廠家或網路平臺是否有可疊加的活動，比如金融政策等等；

5、到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，儘可能讓店裡配套些實用的隨車附件。

分享一下我買車的經驗吧。

今年6月表哥相中長安逸動plus指導價是7.29萬的那一款，也就是最低配，當時在烏魯木齊的賽博特汽車城看車，瞭解了一些優惠，又去了汽貿店詢問了一下價格…之後開始回家跟銷售談價格，最後都不滿意，開始普遍撒網，專程開車一天又將烏魯木齊所有得長安4s店逛一遍，結果八鋼一家4s店口頭給出的優惠已經比任何一家大了，我覺得還能降就殺過去了，車優惠7000，然後跟銷售又死纏爛打，裝修抵1000（裝修的東西拿回去還是扔）送的保養除了首保之外的11次抵現金2000 最終優惠10000並送發動機護板，滅火器，擋泥板，還談了不在店裡出商業險的條件，全款拿下，當時銷售聽見不買全險臉都綠了。

選定幾家目標4S店，主要是方便購買和日後維修保養，然後各家店上門問底價。比較一下你大概就會知道市場底價和那一家服務較好了。然後留電話走人不買。幾天內4S店會追著你買車，直到理想那家店給出合理價格再出手。

首先在網上檢視價格，對比各個4S店的價格，一般汽車之家上面比較準確，看最低價格，然後以這個價格去砍價，當然上面有些是貸款價格的，然後你全款價格就按照這個去砍，如果你想貸款還要比網上更便宜才行，六七萬至少砍下來六千，如果十萬要砍下一萬多這樣。網上看好價格接下來就可以打電話過去了，先打第一家時候就讓她報價格，報最低。談好價格了，先不買，再去第二家詢問，說第一家給我這個價了看能不能少，最好加微信聊方便截圖價格，免得沒有證據，儘量讓人家說出底價，第二家拿到更低了，還是不買，去詢問第三家，再暴露價格說某某給我這個價了，說還能不能更少，最後就選擇給最低價的一家買就可以了

我是今年一月份購買車的，說說我的購車經歷，你們可以參考一下。

首先，我是先去懂車帝跟網上看看自己想買那款車，然後就是去4S店看實體車，試駕，感受一下車，確定要哪一款車後，先讓銷售給我一個報價，然後藉機溜走。

然後，這也是最關鍵的一步，就是在懂車帝上，詢問車友購買的這款車，這個型號，全款跟貸款分別落地價是多少。然後最低的價多少能買到，心裡就有數了。

其次，我們心裡價格知道後，現在就看看你是考慮全款購買還是貸款購買，因為我當時考慮的是貸款購買，所以，在懂車帝也知道了貸款購買的價格大致是多少可以落地。那接下來就是找門店談價。

最後，談價門店找兩家就可以了，你直接跟銷售談落地價，新手買車就直接談落地價，因為你單項談下來得多，可能其他方面他不會少，所以，索性乾脆直接跟他談落地價，讓他自己去想辦法那些方面可以少價格。我當時購買的是2021款長安CS75PLUS1.5自動豪華型，在懂車帝上諮詢的落地價貸款基本上13.5萬。貸款5.5萬免息。所以當時我去談的時候是以13.3萬去談的，為什麼以13.3萬去談，因為要給自己留空間，讓銷售去申請，買賣就是你加點，他降點，最後成交。最後就是以13.56萬成交的，落地價，一條龍服務到底。所以，新人買車的建議就是先知道這個車什麼價格有成交過，然後就以這個價格做參考去談。談落地價最好！

先從網站查外地價格，再到店談本地網站報價，去掉各種附加條件談車價，談完再去同品牌其他店對比價格，最後當天不定，後續在多去幾趟，讓銷售顧問看到你就發愁，看到你就害怕，基本價格就已經讓你磨到最低了，這時候一定要注意聯絡身邊熟人看看有沒有七拐八拐的關係找領導在要價格，以上方法全部都做到在買就行了！！！